格利菲2011年网络营销及品牌推广策划书

格利菲格利菲 20112011 年网络营销及品牌推广策划书年网络营销及品牌推广策划书 格利菲目前的业务方式主要有四种 第一 网络营销及推广获得客户 第二 加盟店及人脉转介绍获得客户 第三 基于潜在客户数据库 以电话营销为代表的直投营销获得客户 第四 招商会及展销会获得客户 其中 网络营销及推广获得客户 是公司目前最常规可以常年开展的重要营销手段 然而网络上最 适合的营销产品是流通性高 大中型的产品 如书籍 软件信息 消费性产品等 而对我们公司主营产 品汗蒸房这样较冷门的专业设备产品需要用户深入参与的产品 建议的网络定位应该是公司的形象与品 牌的推广上 而产品本身的销售工作更多地依赖于网下与客户的互动的营销工作 一 目标客户一 目标客户 投资汗蒸馆的个人 美容院 休闲养生会所 商务酒店 健身休闲馆 高档别墅 要的是投资者而 不 是消费者 二 市场区域二 市场区域 今年推广的市场区域比较明确 主要是以中南 西南 华南 华东为主 由于西北需求有限 售后 难 度大 华北东北商家众多 价格战激烈 市场趋于饱和 故暂时避开 A 类市场区域 广东 福建 广西 浙江 海南 核心市场 B 类市场区域 湖南 湖北 贵州 四川 江苏 关键市场 C 类市场区域 云南 江西 重庆 安徽 河南 重要市场 三 目的三 目的 今年的网络营销目标主要体现 8 个方面 网络品牌的建立 网站推广 产品及招商信息发布 销售促进 网上销售 顾客服务 顾客关系维 护 网上调研 四 衡量标准四 衡量标准 单纯从营销的角度来考虑的话 今年公司计划运用网络营销及推广获得客户进而实现促单的业绩目 标是 400 万 其中网上直接来的客户 300 万 电话营销完成 100 万 最终实现 全年公司网站访问量 30 50 万次 全年实现 10000 12000 次项目咨询 全年高质量意向 客户 1500 2000 个 意向客户的分布表 第一季度第二季度第三季度第四季度备注 第一个月 6080120140 第二个月 8080140140 第三个月 120140140120 合 计 300300500400 最低标准是 1500 个 原则 上要在此基础 上提升 10 30 五 营销策略五 营销策略 以网络营销和区域平面广告为主 采取基于客户名录数据的主动营销和基于企业官方网站的被动营 销 1 基于企业官方网站及信息源的被动营销 从效果 预算及时效性 影响度角度综合考虑 A 搜索引擎搜索引擎关键字广告 网站联盟的图片广告 加上自己网站的关键词优化 百度 谷歌 腾讯搜搜 搜狐搜狗 网易有道 覆盖中国五大搜索引擎和三大门户 B 商贸平台信息发布 阿里巴巴 慧聪网 C 行业门户的网络广告 酒店用品展 美容展 及酒店行业和美容行业网站 D 其他方式 博客 论坛 分类目录及企业黄页等 2 基于客户名录数据的主动营销 从成本和效果综合角度考虑 A 电子邮件 电子邮箱 QQ 号码 B 电话 固定电话 手机 C 短信 手机 D 传真 固定电话 E 资料直邮 联系地址 六 具体操作办法 六 具体操作办法 A A 被动的方式被动的方式 1 全年网络广告展现 2 亿次 关键字和网站联盟 2 在阿里巴巴发起人计划 慧聪标王的基础上 运用营销软件全年发布产品信息 2 万条 3 在中国美容人才网 广东 福建 广西 浙江 海南地方美容网 酒店用品门户网 酒店用品展 览 美博会展览网站 单页面 做单页面链接广告 4 全年分布博客 2 万条 全年发布论坛 5 万条 全年发布分类目录信息 2 万条 5 适当的选择 3 5 家美容 酒店门户网站及平面媒体进行全国投放 B B 主动地方式主动地方式 1 获取潜在客户数据 收集数据信息 60000 条及以上 通过 DM 杂志 行业网站的客户数据库 30000 50000 条 高精确度 营销软件采集的信息 10000 条 自己在互联网上搜集的信息 1000 条 日常生活及酒店用品展 美容展会上搜集的信息 1000 条 2 发布商业信息 全年面向潜在客户发布项目推广电子邮件 300 万封 电子邮件软件 电话营销部电话外呼 七 营销预算及成本支持七 营销预算及成本支持 A A 搜索引擎平台搜索引擎平台 1 百度 预算 18 万元 以关键词广告为主 主要针对 A 类市场区域 广东 福建 广西 浙江 海南 核心市场 百度的预算可以微调 2 谷歌 预算 3 6 万元 以网站联盟为主 主要针对 A 类市场区域 广东 福建 广西 浙江 海 南 核心市场 B 类市场区域 湖南 湖北 贵州 四川 江苏 关键市场 3 搜搜 预算 0 6 万元 以关键词广告为主 覆盖全国 4 搜狗 预算 1 2 万元 以关键词广告为主 覆盖全国 5 有道 预算 0 3 万元 以关键词广告为主 覆盖全国 BB2BBB2B 商业平台商业平台 1 阿里巴巴诚信通发起人计划 预算 1688 元 信息发布 广告展示 买家匹配 展会杂志 软文 2 慧聪网标王计划 预算 15000 元 信息发布 广告展示 买家匹配 展会杂志 软文 3 信鸽 B2B 商务专家软件在 B2B 网站群发产品信息 0 元 其他平台 其他平台 1 博客 论坛 企业黄页等等 0 元 2 平面媒体杂志及赞助广告 4 万 粤之风 20000 数据库 1 万 美容新风尚 美容院一本通 赞助广告 展会门票 DM 杂志招商会 支持客户的广告 八 配套的硬件八 配套的硬件 1 站长统计软件 0 元 2 400 电话 功能费免 话费 2000 元 3 TQ 客服系统 1200 元 4 网络电话 功能费免 话费 2000 1000 元 百度留言板 百度商桥 免费 5 博购企业名录搜索软件 300 元 6 短信群发软件 话费 5000 元 7 信鸽系列软件 合计 首次 3500 元 终身免费使用并升级 与盛达公用 信鸽企业名录搜索软件 信鸽邮件群发软件 信鸽 B2B 商务专家软件 信鸽博客软件 信鸽论坛软件 信鸽分类目录软件 8 企业邮箱 0 元 9 网站 域名 空间 网站程序 文案 摄影及平面设计 九 人员安排九 人员安排 1 张兴 主要总体掌控网络营销及推广获得至少 1500 个高质量的意向客户 2 吴莹莹 主要负责基于潜在客户数据库 数据资料张兴提供 以电话营销为代表的直投营销获得 客户 3 业务部 主要配合意向客户的转化 必须保证 5 及以上的转化率 这是最低限度 负责定义为 失职 综上 全年除去人员工资成本之后 营销工具及广告费得预算是 30 7688 万元 按单笔交易 5 万来 算 全年至少完成 80 个交易 产生至少不低于 400 万营业业绩 格利菲营销中心员工 张兴 2010 年 2 月 13 日 对业务的建议 从专业角度和去年业绩上来看 公司去年的电话营销部工作是 完全失败的 电话营销部的同事们不能完全独立完成跟单 就应该转化为