策划提纲(范本)　.doc

策划提纲(范本) 迄迄涕欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧欧秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀郁郁郁郁郁郁郁郁郁郁郁郁酗酗酗酗酗酗酗酗酗酗酗酗酗唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁唁墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援援雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁雁再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再再姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨姨宜夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺夺疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽疽匡匡匡匡匡匡匡匡匡匡匡匡匡匡匡匡匡侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩侩酵酵酵酵酵酵酵酵酵酵酵酵酵爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱忱改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改改淀淀淀淀淀淀淀淀淀淀淀淀淀淀淀淀淀淀淀淀赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣赣档档档档档档档档档档档档档档档档档档档档档舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱舱冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲冲拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣拣秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖抖甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫甫魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁魁瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷瓷揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪揪营销策划揪重点第一部分市场揪分析1.整体市场分析1.市场揪面2.供应面3.需求面揪 二、区域市场研判1.西三汉旗-“西北的金汉三角地区”1.望京区域的汉主要优势在于2.关于西汉三旗3.地段前景展望1.项目汉区位价值剖析1.产业基地汉。 2.绿化宽带3.交通外联4.科汉技人文5.高教氛围（三）汉项目区位新定义第二部汉分营销思路本项目汉产品分析（一）产品特靠色与优势区位/潜力面靠社区/规划面设计/户靠型面资源/支持面营销靠/推广面（二）项目的靠弱势与不足地段类规划靠设计类户型类价格类装靠修及设备设施类1.项目所靠面临的威胁2.项目的比较靠价值分析6.目标客户群体靠圈定1.目标客户定位分析靠客户目标客户定位要点汞客户定位描述关键语汇汞2.目标客户特质3.目标客户汞分层按财富支配权及财汞富积累方式分按地域渊汞源分按行业特性分按购汞房经验分7.市场营销切入汞点市场目标（竞争目标汞）市场定位要点市场定汞位描述关键词8.产品定位汞及包装1.产品定位的基础汞信息1.从价位区间上看2.从汞产品形式上看3.从产品特汞质上看1.产品的定位包装汞概念2.宣传案名1.人群的暗汞合2.产品的暗合3.与生活方殿式的暗合4.价格策略及体殿系1.项目定价目标2.定价参殿照系数1.争项目的出价水殿准2.客户剩余价值的多寡殿1.均价标准之制定2.价格调殿整策略1.内部认购阶段。 殿2.开盘阶段。 3.热销阶段。 殿（以客户的成交需求为殿导向）4.封顶阶段。 5.纯现殿房阶段。 1.价格折扣策略殿2.销售目标与销售周期第殿三部分推广方略2.广殿告宣传策略1.集中攻势2.窄殿向传播3.定向传播1.广告预秽算及分配1.总额预算2.广告秽分期预算3.广告分类2.媒体秽组合基本策略3.现场包装秽及销售工具1.销售现场标秽识引导系统2.项目销售期秽间各类印品制作一览4.促秽销活动1.基本说明 2、促秽销计划设想 六、公关及秽软性宣传第四部分秽业务执行 一、开盘筹备秽期工作5.协同部门完成秽时间xx年秽月日前配合内容秽 一、推广时间计划销售膊管理控制（一）销售渠膊道1.考虑第二卖场设立。 膊2.数据库营销。 1.销售组织膊2.销售管理3.销售控制4.各项膊销售实战动作 1、需其膊他部门提供的资料及市膊场部门与相关部门的接膊洽 2、市场部门内部的膊配合3.客户按揭及租务支膊持4.销售人员佣金制度1.基膊本原则2.考核指标3.发放原膊则4.控存制度5.佣金比例6.上膊税比例7.结算程序项目协膊同 一、开盘筹备期工作肥（一）协同部门规划父设计机构完成时间2父004年月日父前配合内容1.设计机构父及主设计师、相关设计父顾问（设计师）介绍父2.关于项目的总体规划说父明/规划理念（从学术父角度）3.关于项目的园艺父规划说明/规划理念（父从学术角度）4.本项目的父街区规划理念（从学术父角度）5.项目规划所体现父的人文精神和生活内涵父6.由本项目规划所引申出父的具有影响力的概念或父说辞（从学术角度）（浇二）协同部门建筑设浇计机构完成时间20浇04年月日前浇配合内容1.设计机构及浇主设计师介绍2.关于本项浇目总体的建筑设计理念浇（从学术角度）3.本项目浇户型设计说明（尤其是浇设计独到之处）4.关于本浇项目各项经济技术指标浇量化的详细说明（从学浇术角度）5.关于社区交通浇组织及地下车库的说明浇（从学术角度）6.项目会浇所及商业裙房的设计理浇念（从学术角度）7.由本浇项目建筑设计所能引申浇出的具有营销影响力的浇概念或说辞（从学术角浇度）（三）协同部门浇立面设计公司及渲染图浇制作公司完成时间2浇004年月浇日前配合内容 （1）浇设计机构及主设计师介浇绍 （2）楼宇外立面设厄计风格及材质深层说明厄 （3）项目宣传所需各厄类效果图、渲染图的提厄供（A0尺寸）1.社区总厄体规划效果图（正常视厄点图3张）2.社区总体规厄划平面效果图（1张）厄3.典型楼宇南立面效果图厄（3张）典型楼宇厄4.典型楼宇北立面效果图厄（3张）典型楼宇厄5.典型楼宇侧立面效果图厄（2张）6.社区园艺规划厄效果图（不同视点共6厄张）将园艺与楼宇结合厄考虑，重要视点建议厄各楼间视点7.商业楼及会厄所外立面效果图（不同厄视点共2张）8.商业楼内厄部功能及装饰效果图（厄不同视点选2张）9.会所厄内部装修装饰效果图（厄不同视点选4张）10.典型厄楼宇入口大堂效果图（厄1张）备注各效果图斧、渲染图的电子文件应斧能符合我方广告公司在斧分层素材使用方面的要斧求。 （四）协同部门斧装饰设计公司完成时间斧xx年月斧日前配合内容1.典型斧户型室内空间装修装饰斧效果图（不同户型的不斧同视点共选10张）2.项斧目所有户型的家具配比斧平面效果图（A3尺寸斧）备注各效果图的电斧子文件应能符合我方广斧告公司在分层素材使用斧方面的要求。 （五）协斧同部门工程部完成时斧间xx年月斧日前配合内容-斧-相关图纸提供1斧、项目销售过程中所需斧各类平面图的提供（黑斧白）1.各住宅楼楼层平面斧图、立面图和剖面图（斧A3幅面）2.地下车库平炽面图（A3幅面）3.会所炽平面图（A3幅面）2炽、项目销售过程中所需炽相关工程施工图的提供炽（各楼宇的土建施工图炽及水电施工图）-炽-销售所需相关格式文炽书提供 1、住宅使用说炽明书的提供 2、住宅质炽量保证书的提供-炽-相关工作进程及制度炽安排 1、就销售过程中炽可能涉及的相关问题（炽如工程设计变更、客户炽的设计变更申请、疑难炽问题解答等），建立与炽市场销售部门之间的对炽接程序，并提供格式对炽接单 2、工地现场施工炽管理制度 3、项目总体炽及各楼宇施工进度安排炽 4、工地现场的形象包乔装方案及落实计划 5、乔售楼处施工及装修进度乔 6、样板间施工及装修乔进度 7、现场施工动线乔安排 8、现场施工区的乔环境绿化方案 9、施工乔现场围挡及标识引导系塔统的设置方案-塔项目的相关说明 1、社塔区内部除住宅部分外，塔其他设施的详细说明2塔、本项目各户型的统计塔与详细说明 3、各户型塔面积计算与统计 4、社塔区公摊情况和面积详细塔说明 5、项目智能化系塔统应用说明（含售楼处塔展示及样板间中运用的塔情况） 6、设备及建材塔使用说明重点1.电梯的塔品牌资料2.窗材及户门的塔品牌资料3.中水处理系统塔4.户式采暖炉品牌资料5.等塔。 6、楼宇公共区塔域装修标准 7、住宅楼塔宇外立面装修标准-塔-相关销售场所支持塔 1、售楼处装修说明（塔与市场部共同完成）1.售穗楼处的面积标准2.售楼处穗的内外装修标准及费用穗3.售楼处内部的格局划分穗4.水电采暖及空调系统的穗安排5.售楼处的内部绿化穗6.售楼处的背景音乐系统穗设置7.售楼处的验收标准穗 2、样板间装修装饰配穗备说明（与市场部共同穗完成）1.样板间的内外装穗修用材说明及费用2.样板穗间水电采暖系统的供应穗3.样板间的户外绿化4.样板穗间的背景音乐系统5.样板穗房智能演示系统6.样板间穗的验收标准 3、现场接穗待环境的内外园艺绿化穗说明及施工安排-穗-相关协同单位介绍1.园穗艺实施单位背景简介/穗主设计师简介2.机电顾问穗单位背景简介/主设计穗师简介3.施工方背景简介怂4.监理方背景简介5.装修设怂计公司简介6.智能化服务怂商简介-楼盘模怂型制作安排1.微缩楼盘全怂景模型2.普通平层户型的怂透视模型3.跃层户型的透怂视模型？4.某栋典型楼宇怂展示模型-相关怂培训安排1.对销售业务人怂员如何识图的培训2.对本怂项目特殊户型或特殊构怂造的相关讲解（五）协怂同部门办公室完成时怂间xx年月怂日前配合内容1.就怂样板环境的保安、保洁怂问题与负责前期管理的怂物业公司进行对接2.客户怂看房班车及参观工地现怂场所需车辆的保证3.销售怂部业务人员招聘支持1.销猎售部经理及经理助理招猎聘2.销售部业务人员招聘猎3.售楼处（接待会馆）所猎需各部门办公用品保障猎1.办公桌椅等办公类家具猎2.电脑、复印机、传真机猎等3.文件柜、资料柜等4.笔猎、纸、文件夹等办公耗猎材等5.售楼处所需客户接陷待消耗类用品的保障1.纯陷净水及客用水杯、烟灰陷缸等2.糖果水果咖啡茶叶陷等饮品3.销售现场所需办陷公及业务电话报装支持陷（八部）4.销售热线电话陷的申报与安装支持（三陷部，要求末四位数易记陷，数字寓意较好，如6陷666，9999等）陷5.销售所需各类报纸及资陷料的订阅支持6.销售现场陷局域网络建设7.公司内部镊销售管理软件的安装及镊调试支持（六）协同部镊门财务部配合内容镊1.提供公司营业执照、单镊位法人代码证书复印件镊2.提供售楼款监管银行及镊汇款帐号3.公证处状况4.公镊积金贷款办理须知5.届时镊的公积金及按揭利率表镊6.客户购房全程所需税、镊费明细7.关于项目投资收镊益的算法（针对具有投镊资意向的买家而言）8.售镊楼处现场收款人员安排镊（七）协同部门前期镊部配合内容 （1）项镊目开发的五证手续办理镊阶段及进程其中，预售镊许可证一期楼宇预售镊许可证办理进程二期楼镊宇预售许可证办理进程腻三期区楼宇预售许可证体办理进程 （2）提供项体目开发的五证复印件（体根据进展状况随时提供体）1.国有土地使用证2.建设体用地规划许可证3.建设工体程规划许可证4.建设工程体开工许可证5.商品房预售体许可证销售部门配合内体容1.就双方合作的各项体内容，提供相关的工作体流程图2.项目开盘前后律体师行的工作地点及时间体安排计划3.编写培训计划体和培训内容，对公司相体关部门人员进行前期培体训与房地产相关的法律体基础知识培训计划专门体针对业务人员的签约知体识的培训计划专门针对体业务人员的交易谈判知体识培训计划针对业主入体住的相关法律知识培训体计划4.协助完善格式售楼连合同5.起草各类销售文本连客户购房流程定购单认连购书车位买卖协议商铺连买卖协议6.起草售楼附加连协议条款7.按揭银行及向连客户承诺的按揭条款8.确连立对买方资格的审查标连准9.对广告委托合同及各连类宣传制作物的发包合连同进行审查、修改10.对物连业管理公约进行审查、连修改11.对物业管理委托合连同进行审查、修改12.就楼连盘名称问题，提供连法律视点的建议13.确立公连司应对突发公关危机的连策略14.就广告承诺问题，连建立预警与防范系统服连务部门配合内容1.就双连方合作内容，提供相应连的工作流程图2.提供办理连权证所需的周期流程3.业连主办理产权所需提供的嚏资料及费用清单4.能在附嚏加协议中体现的为业主嚏代办产权的相关承诺条嚏款5.与房屋产权相关的各嚏类政策、法律汇总6.就产嚏权办理问题，向客户或嚏业主提供的统一说辞（里八）协同部门物业管里理公司完成时间20里04年月日前里配合内容-前里期顾问建议重点如1.关里于项目的车库规划建议里2.关于项目的街区规划建里议3.关于楼宇立面材质及里造型的建议4.关于项目公庆共区域装修的建议5.关于庆项目套房装修的建议6.关庆于项目智能化系统配备庆的建议7.关于项目环境设庆计及绿化的建议8.关于项庆目小区内路网设计及交庆通组织的建议9.关于项目庆小区内配套设施配备的庆建议10.关于电梯、空调、庆燃气炉等楼宇设备选型庆的建议11.关于项目会所功庆能配置的建议12.关于项目庆底商规划的建议13.关于项庆目如何进行封闭式管理庆的建议14.关于项目的保安庆监控及防盗设施安装建庆议15.关于项目的垃圾点定庆位建议16.关于项目的消防庆系统建议17.关于项目的给庆排水等管线系统建议18.关庆于项目的电力、冷热水庆、热力及燃气供应的建庆议19.关于项目的人防工程庆运用建议-项目泪施工阶段的相关建议1.与泪承建施工单位建立相应泪的对接流程2.与施工监理泪单位建立相应的对接流泪程3.结合后期物业管理的泪实际，为项目的各施工泪环节提供具体建议-泪-销售推广相关配合泪策略1.提供物业服务公约泪范本2.提供业主公约范本泪3.提供关于物业管理公司泪的介绍4.提供关于本项目泪物管的取费说明5.从物业泪管理角度提炼出项目销泪售策划的亮点6.对物业管泪理公司在客户接待现场泪的配合工作提出设想7.对泪业主的房产出租及其他泪投资计划提出设想8.就物泪业管理相关问题，向销泪售业务人员作出专业培泪训9.制定统一的关于物业泪管理的答客问（提供给泪销售代表，以向客户介泪绍之用）10.就相关物业管泪理问题，解答客户的咨泪询11.对项目开盘时物业管聋理说明会的设想12.阶段性聋提供物业管理领域的相聋关动态13.对项目销售期间聋客户联谊活动的设想-聋-销售现场的前期聋物业管理1.售楼处及样板聋间内部的保安保洁安排聋2.售楼处内部某些非赢利聋性经营项目的服务人员聋配备3.室外样板环境的保聋安保洁4.销售接待现场停聋车场管理5.销售现场标识聋引导系统的设立计划-聋-正式接管相关筹聋备1.关于物业管理用房的聋定位及安排2.与开发商之聋间的物业接管流程设定聋3.签约客户档案的建立与聋管理支持4.签约客户的附聋加协议分类落实支持5.建聋立业主入住流程6.出具业聋主入住通知书格式文本弃弃弃弃弃弃弃弃弃弃弃弃弃弃弃弃弃弃弃弃撇膊膊茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧茧办办办办办办办办办办办办办办办昏昏昏昏昏昏昏汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉