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企业策划PPT 李生校第六章 第六章企业营销策划?6.1营销策划概述6.1.1营销的含义及营销力的构成6.1.2企业营销的类型6.1.3营销策划概念的提出6.1.4企业营销策划的特点及其分类?6.2企业营销策划的基本内容?6.3企业营销策划的基本程序11营销的含义营销大师科特勒认为，市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 22营销力的构成?不同的需求状况，有不同的营销任务。 根据市场上需求状况和营销任务的不同，可以归纳出八种不同的企业营销（如表6.1所示）。 营销类型需求状况营销任务营销类型需求状况营销任务扭转性营销负需求扭转需求同步性营销需求失衡扭转需求刺激性营销无需求激发需求维护性营销需求饱和扭转需求开发性营销潜在需求实现需求降低性营销需求超饱和扭转需求恢复性营销需求衰退恢复需求抵制性营销有害需求扭转需求营销策划是企业对其经营过程中的企业营销行为进行的超前决策，是企业在对其内外部环境予以准确分析并有效地运用各种经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标，战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 系统性竞争性权变性营销策划企业营销策划的基本内容确定营销策划要素企业营销策划基点分类营销策划前的衡量和预测细分市场市场目标化市场定位企业营销策划营销目标竞争定位目标市场营销重点质量定位价格定位图6.4企业营销策划要素分类图?企业对所选定的市场，首先要仔细衡量其现有的和未来的容量。 ?11目前市场需求的衡量?22市场预测的内容与方法所谓市场细分化，即指企业根据顾客购买行为和购买习惯的差异，把整个市场分为若干个市场部分或亚市场，即分为基础消费者群体，从而确定企业目标市场的过程。 D BC A具有一定的需求规模具有一定现实购买力该市场尚未被竞争者完全控制该市场是企业有能力进入的市场目标市场具有的四个方面特点所谓市场定位，就是在营销过程中把自己的产品确定在目标市场的一定位置上，即确定自己产品在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 企业营销策划的基本程序推出营销策划撰写营销策划书产生创意收集利用信息营销目标确定执行营销策划营销策划书的必要性: （11）对整个项目的来龙去脉做一个清晰的交代，同时充分陈述项目的意义、作用和效果 （22）营销策划书中的信息分析将为高层领导的决策提供必要的依据。 （33）营销管理者可借此学习策划项目的方法和技巧。 进行事前协调突出策划案的“卖点”准备报告中使用的
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