第六届“娃哈哈”杯营销策划大赛策划书.doc

第六届“娃哈哈”杯营销策划大赛策划书 长江大学文理学院成立于xx年，隶属于长江大学，坐落在长江大学城中校区（老荆师院内）。 文理学院是一个由工商管理、市场营销、会计学、人力资源管理、信息管理、机械制造、园林设计、英语、法律等30余个本科专业，20余个专科专业组成的学院，全院师生约8000人，蕴藏着巨大的商机。 因此我学部举办第五届“营在文理”“创文理时代，树营销品牌”营销策划大赛，在整个长江大学的影响是巨大的。 这就意味着赞助我学部举办的第六届“营在文理”营销策划大赛所带来的广告效益也是巨大的！本次活动已被管理学部列入工作日程，不仅活动准备充分，而且得到了学院、学部领导的关注和大力支持。 前来参与的不仅有我院的师生，而且有长江大学其他院系的师生、甚至校外居民也会慕名而来，累积消费者将不低于5000人次。 在本次活动中宣传企业形象一定会取得良好的效果，因为本次活动的宣传力度是强大的，我们会以各种形式进行宣传，如横挂条幅、传单宣传、网络媒体宣传报道等，如果贵单位愿意，我们还可以请贵单位以特邀嘉宾的身份出席本次活动，在本次活动中亲自宣传推销自己的产品。 另外，我们会在本次活动结束的一个星期内继续对贵单位的产品进行海报、传单的宣传。 我们深信能够满足贵单位理想中的宣传效果。 本次活动是您抓住商机、把握机会、提高自我的一次明智选择！还在犹豫什么，赶快加入我们吧！长江大学文理学院管理学部二一三年四月第3页共26页“营在文理”营销策划大赛活动概述 一、活动背景目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。 然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。 基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。 现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。 为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。 管理学部始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。 本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合力。 二、可行性分析在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。 事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，第4页共26页学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们的心声。 大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。 通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。 同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。 另外，团队精神是当今社会及其重要的部分。 此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。 三、活动主题创文理时代树营销品牌 四、活动目的 1、本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。 锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。 2、为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。 3、营造学术实践范围，提高学生综合素质，丰富校园文化生活。 五、主办单位主办方长江大学文理学院管理学部承办方管理学部团总支学生会第5页共26页 六、参赛人员长江大学文理学院全体在校师生 七、活动时间 1、初赛xx年5月7日至5月9日 2、复赛城中校区xx年5月9日至5月12日西校区xx年5月17日至5月19日 3、决赛xx年5月24日到5月26日 八、活动地点 1、初赛城中校区多媒体教室，待定西校区多媒体教室，待定 2、复赛实战PK阶段城中校区长江大学文理学院足球场及校园主干道西校区长江大学文理学院足球场及校园主干道和西校区12舍前篮球场及校园主干道。 3、大赛闭幕式及巅峰对决长江大学文理学院食堂三楼 九、活动流程 一、宣传阶段xx年4月14日（星期日）至4月16日（星期二） 1、管理学部团总支学生会内部宣传培训。 第6页共26页 2、由大赛宣传组制作宣传板，喷绘2块，海报4张，放置城中校区一教楼前和西校区行政楼前宣传，横幅2条（城中和西校区各1条），置于校园长廊或校门口进行宣传，另外，还要加强宣传单及网络宣传，（其他校区要有相应的宣传单进行宣传）。 3、由部制作大赛宣传片、广播稿，通过记者团、学院网站、广播台等大型媒体联系，扩大宣传。 4、由管理学部学生会干部深入到各学部以及各班级进行宣传，将活动的报名方式和组团条件等信息加以详细介绍，大 三、大四以飞信方式通知各班班长转告班上有意愿参与的同学到咨询台报名。 青工部及志愿者争取在除西校区、城中校区以外的其他校区校散发报名宣传单，扩大活动影响力。 4、大赛报道（管理学部第八届团总支学生会腾讯微博 （2809884836）青工部、部、宣传部积极与记者团及荆州电视台等大型媒体联系，进行采访宣传，提高活动的影响力。 二、报名阶段xx年4月16日至4月20日(星期一至星期五）报名要求 1、每个团队必须3-5人，确定一个人为团队负责人，一人为宣传员，每个团队需确定团队名称，团队口号，团队理念，团队成员一经确定未经大赛组委会同意不得擅自更改或增减。 报名团队要有赞助商赞助，也可团队自行进货（货源不限）销售； 2、团队报名时必须上交报名表、团队与商家的协议书等资料。 报名方式: 3、以团队为单位报名，不论班级专业，自由组队报名。 可以班第7页共26页级为单位组团报名，也可以社团为单位组团报名，各班级报名表由本班班长代收，收齐后交给活动报名负责人。 管理学部大二每班至少选派一支代表队，大 三、大四不限，其他学部以及社团报名直接联系报名负责人。 （朱徐饶一 4、团队赞助商以通讯、服装、汽车等大型资方赞助为佳。 在前几届营销策划大赛中组建的团队可继续参赛且可保持团队的名称和成员不变，以便建立团队营销品牌形象，使其品牌文化在文理学院长期传承。 注截止到4月20日下午17:00 三、培训阶段团队成员培训、营销策划书及营销技能专业培训会时间xx年4月26日（星期五）18:30地点3教408学术报告厅具体安排邀请长江大学本部及我院营销、管理领域的专家老师针对营销企划、营销实战以及策划书的撰写等方面内容进行专题培训。 四、策划书撰写和收取及拉赞助阶段策划书撰写及拉赞助时间xx年4月27日至5月5日?策划书收取时间西校区基础学部学生会秘书处办公室xx年5月4日（周五18:3021:00）城中校区管理学部团总支学生会办公室xx年5月4日（周五18:3021:00）注 1、各团队报名也可在西校区食堂前及城中校区2舍泮池咨询处交报名表。 第8页共26页 2、各团队在经过培训之后，掌握了营销策划书的撰写要求，利用89天的时间撰写营销策划书。 五、初赛策划大比拼时间、地点城中校区xx年5月7日（星期二）18:30（多媒体教室，待定）西校区xx年5月9日（星期四）18:30（多媒体教室，待定）初赛流程 （1）初赛准备阶段（xx年4月26日至5月5日）在初赛评审前，各团队队长及撰写策划书的相关负责人必须参加策划书及营销实战专业培训,对于不准时参加的团队被视为自动放弃参赛。 （2）签订四个协议书（安全责任协议书、诚信承诺书、参赛保证书、物品保管协议书），并缴纳摊位赞助费。 六、复赛实战营销PK时间城中校区xx年5月9日至5月12日西校区xx年5月17日至5月19日地点城中校区长江大学文理学院足球场及校园主干道西校区长江大学文理学院足球场及校园主干道西校区12舍前篮球场及校园主干道。 具体安排 1、5月8日由营销大赛组委会根据活动的范围绘制团队区域分布图并交给指导老师审核，各团队负责人将以抽签等形式确定本团队的展销区域，区域一旦划定不得私自调换，否则将会被扣分。 第9页共26页 2、5月9日在A区位置摆放桌椅等，于下午两点半举行开幕式，届时将邀请（邀请函由宣传组设计）学院及学部相关领导、老师莅临现场举行开幕式，并致开幕词。 3、5月9日下午开幕式过后，团队开始展销。 各团队展销区域分普通展销区（操场内）和付费展销区（固定区域），普通展销区一律由团队负责人按照分布图以抽签的形式确定，付费展销区需付费之后才可展销。 （1）普通展销区一律以抽签的方式确定，其基本摊位费为每天20元。 （2）A、B、C、D四区为付费展销区，其每天必交的总费用如下A区赞助费20元+当天销售额*3%B区赞助费20元+当天销售额*3%C区赞助费20元+当天销售额*3%D区赞助费20元+当天销售额*3%附 （1）以上付费展销区（A,B,C，D）抽签决定团队具体位置。 （2）愿意到A、B、C，D四区展销的团队或赞助商在自己摊位从普通展销区转出时必须交纳相应的摊位费，其他费用20元（管理费）+当天销售额*3%在当天展销结束前30分钟交纳。 （3）单件商品超过1000元，每天营销额提成百分比将适当降低。 （4）届时将根据参赛队伍的商品情况划分为相应的区域，如洗漱护理区、衣物区等。 打印室D区C区A区校门口B区普通展销区(操场)第10页共26页 （4）由活动筹备组在整个活动区域中心位置设服务台（桌椅一套，帐篷，音响设备，宣传板一块，团队进度表一块，饮水机一台，投票箱一个，意见箱一个），活动期间根据空课表安排学生干部（每组3名）值班，值班人员需佩戴工作证定时在赛场值班，配合安保组维持现场秩序，避免出现安全事故，及时处理突发事件并向学部领导、老师和大赛负责人汇报。 （5）各参赛团队按规定将自己准备的帐篷、展台、产品以及其他设备在团队专属区域摆放整齐，将团队名称、口号张贴在明显位置，并在规定时间点将摊位收回。 根据大赛组委会要求，每支参赛团队需在摊位的醒目处摆放两箱娃哈哈产品。 附如若在团队的展销区摆放娃哈哈展区的两箱产品，团队在营销过程中所需要的帐篷由娃哈哈集团提供。 各团队的展台，桌椅等其他设备一律由团队或赞助商自己提供，并做好相应的标记，以免遗失（对于其他校区参赛团队，主办方可帮助租借，但要收取一定的租金，按时交付一定的租金后我们可帮忙租借），每次展销结束后，帐篷、桌椅尽量回收，以免发生财物丢失情况。 （6）产品推广期间，将邀请评委会依据决赛评分细则对参赛团队现场评分，结果将在活动结束后2天内揭晓。 （7）在每天活动结束前30分钟内，各团队将当天的销售明细汇总之后交给会计电算统计数据员，由会计数据员将数据以电算化的方式详尽的进行电算化登记，并根据数据将当天未销售完毕的商品入库。 第二天的展销开始时，再将入库的产品按计划分发给各团队即可。 （8）相关人员根据销售明细将该团队当天需要交纳的费用收齐，并做好记录。 第二天的展销开始时，由宣传A组根据会计人员制作的销售明细表将各团队前一天的成交数量和成交额公布在团队进度表第11页共26页上，数据每天更新一次，确保准确无误。 （9）活动最后一天将由顾客针对各团队7天以来的表现进行“公平，公开，公正”的投票，由数据统计组人员监票，统计票数。 每人限一票。 （10）每天活动结束后，各参赛团队专属区域的卫生由本团队自己负责打扫，学生会劳卫部将进行监督考核。 七、大赛闭幕式及“巅峰对决”时间xx年5月24日到26日地点长江大学文理学院食堂三楼决赛流程: 1、团队展示准备阶段时间xx年5月24日至5月26日开场节目文艺部 2、比赛开始各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如WORD、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，评委根据团队展示情况进行现场举牌打分（到时将会安排专门计分人员，采取去掉一个最高分及最低分取平均值的方式进行，所有团队分数打完后评委及记分员将另外进行讨论，讨论期间文艺部会安排表演节目）。 比赛流程A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子第12页共26页材料做5分钟团队风采的展示，评委为各团队打分B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟D、评委根据团队展示及两轮答辩打分E、现场观众对各团队进行投票（到时会设投票箱） 3、比赛结束文艺部设计 八、大赛结果公布及后期报道时间xx年5月27日至5月28日具体安排1.由管理学部团总支宣传部以宣传板的形式在学院一教楼前向全院师生公布本次大赛的获奖情况。 2.由大赛组委会与宣传报道组成员配合学院大学生记者团相关记者对本次活动进行新闻报道，将新闻稿件上传至学院和管理学部网站及微博。 十、奖项设置一等奖1名获奖证书+奖品600元二等奖2名获奖证书+奖品400元三等奖3名获奖证书+奖品300元优秀奖4名获奖证书+奖品200元积极参与奖10名100元购物卡优秀统计员7名50元礼品第13页共26页 十一、评审办法（一）评委主要由长江大学文理学院领导及专业老师和大赛主办方管理学部领导老师组成。 （二）各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。 复赛为实战营销，决赛为PPT答辩以营销额及营销亮点为指标进行评分。 （三）相关评分标准请参照附件（四）我校成立的大赛组委会只评比在校内进行的初赛、复赛及决赛，对比赛结果按成绩组织颁奖，并对参加决赛获奖的团队也进行颁奖。 （五）本次比赛最终解释权为属长江大学文理学院管理学部市场营销大赛组委会所有。 参赛须知1.所有团队必须有赞助商赞助，在策划书上交时必须附有赞助企业或公司的营业执照复印件，并有部门经理或人力资源部的签字与盖章；2.团队必须进行实物产品的销售，不允许带有中介性质的其他商业活动；3.所有赞助商必须要按着一定的赞助费及营业额的百分之五给予大赛一定的活动经费支持，用来购置活动奖品、支付活动其它必要开支，该事项由团队与赞助商进行沟通；按照大赛组委会的要求上交。 4.原则上反对在工作日(周 四、五1740前)的上课/工作时间进行影响正常教学秩序的展销。 工作日展销时间每日中午第14页共26页11:50-13:50，下午17:50-19:20，双休日展销时间:“全天候”(周日的19:20-21:00除外)“全天候”展销时间段:7:30-2130；5.进入决赛的团队进行产品推广时需详细登记顾客基本信息，活动结束时必须上交团队相应照片、团队简介、顾客信息、产品销售明细记录等资料，以便核对销售额并存档；6.整个营销过程中，允许团队赞助商指派1-2名对产品熟悉的校外员工配合团队展销；7.各团队在商品展销的过程中,团队全体成员务必在学部划定的专属区域内进行展销，严禁超出范围的“马路拉售”行为,或使用音响（产生噪音污染）,以及任何干扰其它参赛团队展销的不文明,不公平的参赛行为；8.活动期间，所有团队需无条件服从大赛组委会指导老师和学生干部的安排和管理，不得无组织无纪律，违反比赛规则；9.展销期间，各团队成员必须举止文明，礼貌待人，不得出现团队之间谩骂，相互攻击甚至聚众斗殴事件，一经发现，安全保卫人员可当场将其驱出比赛场地，评委有权取消其参赛资格，并且严肃处理；10.任何团队如果要在校园内悬挂横幅,必须写申请上报学部指导老师,说明横幅内容,悬挂时间及方式，横幅上必须有“管理学部”字样，按照XXX（厂商名）祝管理学部第六届营销策划大赛取得圆满成功的格式制作，制作前须经指导老师同意，严禁未经指导老师批准而在校内乱搭乱建,随意悬挂；11.请各团队与商家签定协议时,秉着公平合理,互惠互利的原则.切记保护自己的合法权利，协议书上的协定内容仅代表学生团队个体的主观意志,不代表任何校方言论或决定；12.本次大赛将由主办方将各环节分数汇总，根据15%初赛分数+60%复赛分数(销售成绩+卫生+团队纪律+着装等等)+25%答辩分数得出。 注以上参赛规则以指导老师通知为准,活动解释权属大赛组委会。 如有团队违反以上规定,一次警告,二次严重警告,三次由评委组宣告第15页共26页出局,并在团队进度表中进行公示，学部将参照长江大学文理学院学生手册对情节严重者报学院进行处分。 长江大学文理学院管理学部二一三年四月活动进程安排xx年4月14日（星期日）1800宣传培训xx年4月15日至4月16日宣传阶段xx年4月16日至4月19日报名阶段xx年4月21日（星期日）1900收取团队报名表xx年4月26日（星期五）18:30团队成员培训、营销策划及营销技能专业培训xx年4月27日至5月5日策划书撰写及拉赞助xx年5月5日（星期日）1900策划书收取xx年5月7日（星期三）18:30初赛xx年5月9日至5月12日(城中校区)xx年5月17日至5月19日（西校区）开幕式及实战PK阶段xx年5月24日到26日大赛闭幕式及“巅峰对决”xx年5月27日至5月28日大赛结果公布及后期报道注颁奖典礼在科技文化节结束后统一颁奖。 第16页共26页附件一第六届“营在文理”营销策划大赛组织方人员安排大赛组委会顾问肖来荃主任尤金荣李锐成员丁志慧罗凯敏朱凯（学生）饶一池（学生）徐娜（学生）大赛指导老师:罗凯敏大赛组委会总负责人:朱凯饶一池徐娜督察小组丁志慧老师罗凯敏老师陈圆圆主席秦萌副书记职责对大赛组委会学生干部、工作人员、参赛团队加以监督，并负责处理紧急突发事件。 大赛筹备组组长朱凯副组长饶一池徐娜组员王康刘丽娜费苗杨超郑静王慧王萍何金荣黄佳音雷星第17页共26页职责负责大赛整体活动的策划、筹备工作。 宣传报道组A组组长王萍副组长晏浩然组员王焰涂磊徐季周晓芳B组组长:王康组员叶远航郭莹职责负责活动过程的宣传工作。 A组制作宣传板、横幅、喷绘、团队进度表等，及时更新团队进度表的数据以及现场相关宣传单的发放。 B组负责活动期间的摄影和活动期间的的新闻报道工作。 数据统计组组长:黄佳音副组长:卫泽洁组员丁慧卢寒李典职责负责定时统计每个团队每天的销售额、销售量等相关数据，整合处理之后配合宣传组将数据公示在团队进度表中，密切关注每个团第18页共26页队的动态，及时准确地更新数据。 大赛闭幕前收取各参赛团队营销数据。 卫生督察组组长刘丽娜副组长张仕组员曾强周慧朱嘉妮杨澜杨璇职责在产品推广实战营销过程中对各个摊位进行卫生检查、评分，并做好详细记录存档。 人力资源保障组组长杨超组员袁海洋王晶职责在大赛期间负责人员的紧急调配工作，保障人力资源充足，避免人员紧缺的情况发生。 后勤安保组组长洪小二副组长万杰组员韩健姚彩霞黄炳钢汪耀赵思俊第19页共26页职责1负责活动现场的安全保卫、物品的清点保管工作，杜绝现场出现纠纷或其他违规事件，能够及时处理活动中的突发事件；同时做好活动的后勤保障工作，负责活动现场财物（桌椅，帐篷等）的借出与回收工作，避免财物流失。 职责2专门负责将牵电，送水，登记各团队每天展销结束时有需要放入仓库的商品种类、数量等详细资料，并让各团队负责人签字，并于次日登记取出商品的相关详细资料。 外联组组长何金荣副组长丰彩组员刘芳周慧苏良霞邓渭清职责清点帐篷数目及检查帐篷损坏情况，收集所有小组在活动实施过程中遇到的各种问题并进行,做好意见反馈，在每天展销结束后上交大赛筹备组。 主持娱乐组组长王慧组员张思艺刘维刘畅职责负责大赛开闭幕式的主持人工作、服务台的广播（实战阶段每个时间段都要安排广播员）、音响控制工作。 第20页共26页全程活动总跟进负责人陈圆圆秦萌附1.以上各组人员都将听从指导老师、大赛组委会和督察小组的统一安排。 2每日活动结束后将由各参赛团队自己负责团队区域的卫生清扫工作，由管理学部学生会劳卫部进行监督。 3.活动期间将在现场设置服务台一个，其值班人员届时将参照管理学部团总支学生会学生干部空课表加以确定！长江大学文理学院管理学部二一三年四月第21页共26页附件二第六届“营在文理”营销策划大赛之会计实用技能大赛 一、活动背景“五月泮池风”活动即将来临，为了给大家提供一个展示会计风采的平台，特举行此次活动。 以往举办的市场营销大赛经学生反映缺乏真实性，有营业额作弊的现象，现培训选拔一批职业素质高的会计电算化人才，为营销大赛服务。 二、活动目的为了更好的激发会计电算化专业学生学习的主动性、积极性，进一步推进素质教育，普及会计基本技能，拓展会计视野，提高会计专业技能，为会计专业的学生提供一个知识竞技、专业技能交流的平台。 为了在校园中营造一种浓厚的专业技能氛围，推进专业文化建设，加强学院学风建设，提高学生会计专业技能;吸引、鼓励学生更多更好的了解会计专业知识，为优秀人才脱颖而出创造条件,展现学生积极向上的精神面貌，营造一个良好的学习氛围。 为五月泮池风活动之一的营销大赛提供部分会计监督电算人员，确保营销大赛的公平性公开性以及真实性。 三、参赛对象管理学部全体学生 四、主办单位长江大学文理学院管理学部协办单位数据统计组 五、活动地点培训及选拔3教101实际操作营销策划大赛仓库及大赛现场 六、活动时间1.宣传时间4月8日（周一）晚730到9:002.培训时间4月11日（周四）下午15:00到17:003.选拔时间4月14日（周日）晚7:30到9:00第22页共26页4.实际操作时间5月11日到5月17日七活动流程1.宣传报名阶段4月8日晚对大二班级进行进班宣传，主要讲述此次活动的背景及活动目的等相关事宜，发放报名表；同时利用飞信通知大三大四班级关于此次活动的相关事宜，鼓励他们积极参加，（有意愿者联系饶一池1399750867）。 4月9日晚自习收取报名表；于4月10日中午1200点前完成统计报名名单。 2.培训阶段联系相关会计电算方面老师或ERP社团人员对报名人员进行相关会计电算实物操作培训。 3.选拔阶段提供相关电算化软件进行实物操作打分，按参赛队数选取相关会计电算操作人数，从高分往低分淘汰。 4、实际操作在营销大赛活动期间，会计操作人员分小组每天轮换做账，真实有效的记录大赛营业销售情况。 八活动规则实际操作期间，所有人员必须本着严谨认真的态度真实的记录比赛，不得做假账，一经发现，将严肃处理。 九、奖项设置经过相关培训后，在实际操作期间，对工作认真负责的会计工作人员大赛组委会将给予礼品奖励。 注实际调配人员由数据统计组根据大赛需求调配。 长江大学文理学院管理学部二一三年三月二十日第23页共26页附件三第六届“营在文理”营销策划大赛“齐聚二手市场，共建和谐校园” 一、活动目的及意义为实现资源的再利用，发扬节约精神，提高师生节约意识，为学生提供一个挑战自我，实践创新的平台，营销大赛组委会决定开设校园“跳蚤”市场，通过此次活动，有利于培养同学们勤俭节约的习惯，加强校园文明建设，为构建资源节约型社会贡献我们的力量。 二、活动可行性由于部分同学买了许多对自己无用的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，高年级的学长学姐的离校实习，势必会留下许多物品，丢弃了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍，生活用品往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源的浪费。 此次活动对买主卖主都是一次实现双赢的机会。 三、参赛对象长江大学文理学院全体在校师生 四、参赛形式在营销大赛组委会划定的区内交易，摊位费为每天10元，各团队的展销区抽签决定。 第24页共26页 五、参赛须知 1、各团队务必保证坚持自己签订的条约内容时间的展销，中途不得无故休摊或退出。 2、保证无条件服从营销大赛组委会老师及学生干部的相关安排、管理及规定。 并签署如安全协议书、诚信保证书的协议。 3、各团队展销产品必须为二手产品（如服饰、生活用品、学习用具、吉他、书籍等等），若营销大赛组委会监督小组一