2011美容院促销方案全集

经典版 美容院促销方案全集美容院促销方案全集 经典版 1 标语促销 美容院通过悬挂标语的方式促销 醒目而有渲染力有广告语来吸引路人 2 开价促销 即在促销过程中 随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程 使用沙龙中现有的 品牌 指定的美容顾问 而不明确该服务的价格 让顾客在做完护理之后依照其感 觉和满意程度任意付款 但一定要付款 3 倒拍卖促销 在拍卖上又叫 凯恩斯促销法 与正常的拍卖方法正好相反 是将某一件或几 件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖 价由高到低 直到最终无人再报为止 一 是搞活气氛 二则给顾客实惠和惊喜 但不可没价 4 事后促销 即通过人的逆反心理 来做文章 一般美容院打折 买二送一 捆绑销售 消 费者都认为其价值没超出价格 如果是一个顾客到美容院消费 在若干天后 在她 意想不到的时候 美容顾问携带若干赠送产品 敲开她房门 并告诉她由于她的消 费而可获此利时 定会让她感到惊喜和实惠 意外法则促销 开始不告诉消费者 做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额 让其惊喜 5 给美容院命名促销 以此为宣传点 来做促销 类于其它之设计LOGO 取店名 堤春联 此活 动可与妇联一些赞助活动结合起来 让目标消费者帮命名 既可加深印象 又巧妙 的切入 6 宗教促销 把美容院促销活动与一定的宗教节日结合 同时由于老板信都 也给消费者以 人为善的概念 7 幸运时段免费促销 可在行业的淡季或每天凌晨后做促销 以价格来吸引顾客的消费很好利用床位 也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销 8 返下次消费单 根据顾客消费的金额 给顾客相应的返回单 现场不能使用 可在下次消费中 扣除 也可累积若干次后 换客装产品 经典版 10 人体彩绘促销 异动行销的一种促销方式 主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费 引入 欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应 作为引领时尚先锋 开明的美容 院形象定位 11 T 字台促销 在活动促销中 用T 字舞台来表现化妆品特色 辅以霓裳羽衣 美女佳人 流 光溢彩来展示化妆晶的美感 12 悬念促销 制造悬念 今天美容院接待一位神秘的大人物 通过电话或告示牌告诉顾客今 天暂不营业 以达到吸引好奇心作用 并成功将此故事复制作为宣传的利器 活动 促销中也可运用此方法 请到神秘嘉宾 就是不讲出是谁 13 恐惧促销 可在美容院前树一块宣传栏镜框等 摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式 讲解 或两张对比的照片 一张是没做护肤的 用一暄染夸张标题为做讲解 同时 结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的 另在活动促销中可以请 一保养得好的女士来做此手法促销 14 以旧换新促销 顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品 或是换护肤疗程 不论旧化妆品是否 开封 交换方法美容院决定 主要是达到轰动效应 15 画画促销 由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜 都希望有一张自己的速成写或油画 所 以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠 16 赊帐促销 只是一个名词 不是真正意义上的赊帐 其操作方法可为 先给顾客派卡 不 收费 再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用 即先试做 见效付款 17 小偷促销 也不是真正的小偷促销 只不过用人爱占便宜的心理 在针对老消费者故意通 过一次少收顾客钱或给多一件商品 让顾客有占便宜的感觉 在国家还有特别时段 到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销 经典版 18 易货促销 先送顾客美容小饰物 小礼品 再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动 19 官司促销 也不是真正意义上的打官司 是通过事先约定的游戏规则 通过媒体或介质来 相互炒作 达到双赢的目的 辟如用两个一模一样的店名或 滥用 名人形象来作 为 打官司 的点来促销炒作 20 找缺点促销 又称投拆促销 客户根据美容院各项情况如服务 产品 店面等提建议和意见 对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励 21 男人做 FACIAL 在国外或是港台 产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问 在做某些护理疗 程时 男性做出的效果比女性更好 在国内由男性做美容时会也有轰动效应 22 极品促销 像烟有极晶烟 酒有极晶酒一样 大型美容院也应有极晶消费 体现极品消费 是高品质产品 或是全天只接待一个顾客或她一些朋友 全方位服务类似包场 23 限量促销 也是促销的一种 与某此商家的限量销售原理一样 可定员促销 显消费者的 身份与地位 或对某种促销限量 先到先得 做完为止的方式 24 年龄段促销 以年龄段来确定不同的促销方式 具体来讲就如35 岁以上 每大一岁就多 打 0 1 折 或 25 35 岁之间一种优惠方式 35 45 岁之间又一种促销方式 25 身份促销 如在某大宾馆之服饰要求一样 以高门槛气势做形象 成为会员可享受若干优 惠 但需其学历 职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式 另外针 对残疾人等促销也可归于身份促销范畴 通路促销 经典版 通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息 从而达到促销的 目的 1 派单促销 印制好精美的宣传单张或促销单张 派美容顾问在美容院商量圈内定点派单或 将此派到商住区之信箱内 最好附寄回执 2 DM 促销 通过买或收集意向客户名单方式 优惠 并对重要客户进行电话跟进 3 从老公入手促销以邮寄方式寄发 并注明可凭DM 领用试作包或其它 从男人入手来做好促销 三八 节或 十一 五一 提出陪你太太做美容 的宣传计划还有西方的节日如母亲节 情人节等 4 广场大型活动促销 最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动 通过此活动讲解专业与日化区 别 同时为美容院做形象广告 5 文化促销 对 以成功美丽人生 为主题 讲述美容的老板是怎样通过一个普通的女性 历 经磨砺 最终成功的 越传奇越好 通过对人的炒作而提升品牌形象 6 试用包派赠促销 日化线之常规操作手法 宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促 销手法 美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发 7 外派促销 事先约定 到机关 团体 事业单位上门讲座 通过对美容基础知识来吸引顾 客到美容院 8 上门服务促销 对于某些特定的顾客 可扔美容顾问上门服务 做高贵专门服务 或做简单上 门销售产品 9 锦囊促销 经典版 在终端活动中 对某个顾客提出一些问题 对其中一些错误的观点和理解 不 是当面指出而是事先准备锦囊若干 由美容顾问用托盘盛锦囊交到顾客手中 不要 马上拆开 同时送小礼物 10 淡季促销 淡季促销应以服务质量有关 旨在练兵 提升美容顾问素质 在美容院内开展 服务质量促销活动来提高美容顾问服务意识 活动促销 1 活动联谊促销 有样一句话叫 有运动怕运动 没运动想运动 应充分运用国人爱热闹需 要情感喧泄的心理 把活动搞得热闹有气氛 让消费者有从众心里 活动促销是美 容院促销的趋势 可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭 加入幽默笑话 小品 以活跃现场气氛 2 专家讲课促销 专家学者一般授课一定要采取预约的形式 并事先收取现金若干 现场返还 一是显示课的尊贵 二是确保与会人数 内容应深入浅出 忌名词化 同时注意互 动 课各内容之 化妆晶知识妇女法讲座 结合近年来刚出台的新婚烟法 从关爱 女性健康 维护女性权益角度出发来考虑的 并可由此展开讨论会 还是理财投资 自我形象设计 快速化妆 女人与性 命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材 3 老外促销 外来和尚好念经 更别说是老外了 请外国爱者 外国美容顾问 健身美体专 家加上适当的包装 能达到好的促销效果 加上相片 证照等辅助 如最近台湾美 容顾问团访河南 在一些大城市里 可以适当的请一些外国妇女来店做美容 籍此 来提升美容院知名度 4 潜训 看美容从来者的文化素质相对较低 对自己对人生认识都不是很清楚 魔鬼训练 头脑风暴 心灵革命 等课程都应运而生 如火如茶 某 些大城市收费很高 广爱喜爱 此为促销之法 在活动运用实属利器 5 比赛促销 也是活动促销的一种 通过形象大赛 美容技法大赛 美容资讯研讨会 6 考试促销 经典版 在活动过程中有意识加入考试 有人可能会对此不以为然 但此法呆出奇效 因为考试 有竞争与比较调动女人好胜心理 同时 又让她们感到实实在在学到东 西 加上颁发赠书锦旗 证书奖品等 给她们一种荣誉感 7 名人促销 利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽 很有效果 在大型美容 院运用既可提升知名度又可提升销量 如可能请明星做形象代言人 最起码也留有 照片若干做宣传 8 旅游促销 主要是针对美容院会员与开卡者做促销 旅游可大可小 大可以名山大川 风 景名胜 小可在某个公园做一日游园或烧烤活动 实际上来讲 团队活动最能交流 沟通 是感表维系的手段 9 心理门诊促销 可在美容院设立一个心理门诊区 或休闲区进行心理治疗 也可与某个著名的 夜话论坛 情感热线 等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会 10 瑜咖美体操 在美容院的美体区 设一个练功房做芭蕾舞 健身操 瑜别功等活动 利用音 乐 结合舞蹈 给顾客身心灵的放松 可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服 侍方面的技巧 11 募捐促销 通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式 一般放在活动促销中 通过如 孤儿或美容时被毁容者 让高层次顾客献爱心 同时又满足其身份 地位等虚荣心 同时作为活动的点子 能在效调动大家的参与 增时感情的沟通 12 义工促销 通过一次有意义的义工活动 让顾客有一种健康爱心感觉 在广州 深圳许多 有钱有闲阶层经常做义工 来反馈回报社会 此活动也超出美容的本身 是感情维 系的另一途径 人情促销 人情促销以满足人的需求为出发点来设计 有汝意欲学诗 功夫在诗外之妙 能打动消费者 1 春酒促销 经典版 在台湾还有头芽 尾芽之说 主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃 饭 叙叙情的促销方式 2 红娘促销 做好客户服务是重要性的一环 建立客户资料 并帮顾客实实在在的解决问题 通过与顾客的沟通交流 帮其中顾客做媒引线 由人情入手打动顾客 也可由家政 促销入手 送贺年卡等也属此类 3 问候促俏 利用电脑 手机等发短讯给客户嘘寒问暖 送关心与问候 并可通知相关的促 销活动信息 4 客户档案促销 建立好客户档案 依据客户档案确定来做护理时间 好像医院门诊书一样 客 户与美容院各保存一本 5 细节促销 如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃 咖啡 花茶让人随意品尝 在 情人节放鲜花 若干让顾客可凭喜好拿走一支等方法 这和小礼物促销有区别在漫 不经心做促销 有四两拨千斤的作用 6 报纸送福 新年时 在当地有影响的报纸上作一版广告 给顾客一个小版面来向亲人留言 祝福 是个好兆头图吉利 二是抒发情感 7 电台电视点歌 同报纸祝福的原理 给若干重点顾客点歌致谢 并做好第二年开卡计划和发展 计划 两种做法比过年时单纯打电话 送小礼物要好的多 8 最佳客户或最有效果 感觉最满意客户促销 主要是想通过顾客的嘴来宣传 此法效果好 影响大 通过给顾客满意程度调 查表 再结合顾客实际的肤质改善情况来选取 并给予相应的奖励 9 美容顾问 上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销 主要抓最重要顾客 10 定期回访 贴身服务 经典版 定期回访 贴身服务也是针对重