2011年度营销中心销售人员培训计划书

1 20112011 年度营销中心销售人员培训计划书年度营销中心销售人员培训计划书 为迎合公司整体战略的规划 提升营销中心市场销售人员及各地区项目经理的专业技能 强化市场管理 提高市 场占有率增强企业在市场中的竞争能力 按照公司领导的指示将在近期就组织公司本部及各地分公司办事处一线销售 人员 项目经理 进行封闭式培训 计划如下 负责人 负责人 游富华 执行部门执行部门 市场部 协调部门协调部门 行政部 人力资源部 培训部 技术部 参加人员参加人员 公司本部 游富华 姚易 苏毅 范作伦 赵岩 曾国顺 池芳娟 李君耀等 驻外人员 余俭 孙涛 林志华 吴恒彬 曾志娟 罗盛文 王晓晓 邓培传等 培训方式培训方式 封闭式现场授课 培训时间 培训时间 5 5 天 天 20112011 年年 X X 月月 X X 号号 2011 2011 年年 X X 月月 X X 号 号 培训地点 培训地点 公司会议室 注 参加培训的一线项目经理人员待定 注 参加培训的一线项目经理人员待定 一 公司内部培训内容安排表 一 公司内部培训内容安排表 在公司内部对销售人员进行的培训 其培训项目内容主要包括如下几个方面 暂定 暂定 具体有领导的内容为主 具体有领导的内容为主 培训项目培训项目培训内容培训内容培训时间培训时间讲师讲师 公司介绍公司介绍 公司发展历程 组织结构 人员 经营状况及公司目 标 待定邓小云 公司管理制度公司管理制度财务制度 出差管理办法待定财务部 产品简介 功能 视频 当前市场布局 同行相关产品对比 培训后的现场讨论会 OA 办公自动化林进 地政一张图系统金生会 矿政一张图系统彭亚平 地质灾害信息管理系统吴维松 矿业权市场汪小锋 移动执法监察林东晓 土地登记发证系统韩友针 土地监管徐海涛 产品介绍产品介绍 保障性住房 2 土地开发整理 朱旭 北京 销售技巧销售技巧 如何约见客户 交流 引导 项目过程把控 招投标 注意事项等 待定游富华 销售流程销售流程 售前准备 如何挖掘潜在客户 销售过程的谈判技巧 合同的签定 售后服务管理 待定游富华 客户关系维护客户关系维护 跟管理跟管理 新客户开发管理 客户关系维护 客户异议的处理 客户信息管理等 待定待定 案例分析案例分析 已往典型案例分析 对市场开发和拓展过程中的突发性 经常性问题进行 交流谈论 待定 区域销售 经理 一 一 培训预算 培训预算 天数 天数 5 5 天天 餐饮费用餐饮费用 中午 晚上 培训前聚餐一次 培训后聚餐一次 中午 晚上 培训前聚餐一次 培训后聚餐一次 时间时间人数人数单价单价总价总价天数天数合计 元 合计 元 中午 晚上 19 15 元 份 570528502850 培训后聚餐3000 元 次 58505850 住宿费用住宿费用 枫庭快捷酒店 标准间 120 元 间 初步预计开 3 个房间 天数 5 天 合计为 合计为 18001800 元元 差旅费用差旅费用 区域区域人员名单人员名单人数人数交通工具交通工具费用 元 费用 元 备注备注 辽宁邓培传 2 飞机 2300 往返 湖北曾志娟1 暂定 火车 500 往返 山东王晓晓 1 飞机 1560 往返 河南林志华 吴恒兵 2 火车 1500 往返 江西余检 2 火车 340 往返 安徽孙涛 1 火车 514 往返 宁夏罗盛文 1 飞机 2500 往返 合计合计 92149214 备注 备注 预计费用总合计为 餐饮费 5860 元 住宿费用 1800 元 差旅费用 9214 元 16874 元 二 二 培训实施阶段各部门职责 培训实施阶段各部门职责 3 1 本次培训工作主要由营销中心组织开展 并根据不同的需求负责实施 市场部负责人员培训的协调落实工作 2 行政部对所有回总部参加培训期间的住宿 差旅进行安排 3 技术部负责对本次公司内部培训讲师 尤其是公司本现阶段推广品牌产品 的协调安排 4 市场部对培训期间各项培训内容的