《网络营销》实训要求及内容指导书

1 网络营销网络营销 实训指导书实训指导书 一 一 实训目的与要求实训目的与要求 课堂理论联系实际 增强营销策划的动手操作能力 了解和掌 握网络营销全过程 实训结束后能独立完成网上市场调研 网络营 销策划 网络营销站点的建设与推广实践整个过程 二 二 实训内容实训内容 1 网络市场调查 2 网络推广的市场营销策划 3 网络营销站点的建设 4 网站推广的市场运作 三 三 参考课时参考课时 1 周 四 四 实训材料准备实训材料准备 每人一台电脑 连接互联网 五 考核办法五 考核办法 1 平时成绩 10 2 网络市场调查 20 1 天 周一 3 网络营销策划 25 1 天 周二 4 网络营销站点建设 20 2 天 周三 周四 5 网络站点推广 25 1 天 周五 2 目目 录录 实训一 网络市场调查 3 实训二 网络市场营销策划 5 实训三 网络营销站点建设 8 实训四 网站推广 10 3 实训一 网络市场调查实训一 网络市场调查 一 一 实训目的与要求实训目的与要求 1 掌握网络市场调查的步骤和方法 2 掌握网络市场主要调查工具的使用 3 了解某行业网络营销的现状 二 实训内容实训内容 1 网络营销环境调查 1 网上竞争者 三家 同类或相似产品和供求状况 包括产品品 牌 数量 品种 质量 分销渠道 付款及交货方式 服务质量 市场容量和价格等 2 本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况 包括市 场规模 潜在需求规模 顾客的收入水平 消费习惯和销售季节变 化等 3 本企业产品以及竞争者的同类产品的价格 成本和利润分析 2 网络顾客调查 网络消费者的消费心理 行为特征 需求情况 品牌偏好和各种 影响因素 顾客对本企业产品的满意度 3 网络销售调查 市场销售容量 市场占有率 销售范围 网络分销渠道 4 网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5 分析调查结果 形成调查报告 调查报告应包括下列内容 调查方法 直接方法 间接方法 调查主要网站 竞争对手 五家 行业 三家 政府 二家 其 它 4 三 三 实训准备实训准备 1 确定调查的行业 可选行业 零售业 国际贸易 银行业 证券业 保险业 旅 游业 医药行业 教育 制造业 邮政 交通 物流 农业 电脑 IT 其他 说明 说明 每位同学要确定进行网络营销行业和产品 每位同学不 雷同 四 四 实验步骤实验步骤 1 制定调查方案 2 实施调查 3 分析调查结果 形成调查报告 五 五 实训方法实训方法 1 间接调查法 调查工具 搜索引擎 数据库 邮件 调查地点 政府网站 行业站点 竞争对手站点 2 直接调查法 访谈法 邮件调查法 观察法 六 六 考核办法考核办法 1 行业与商品的确定 5 2 网络营销环境调查 15 3 网络顾客调查 15 4 网络销售调查 15 5 5 网络促销调查 15 6 市场调查报告 35 七 思考与练习七 思考与练习 1 网络市场调查的主要有哪些手段和工具 各有什么优缺点 2 直接调查与间接调查的结果如有不同 如何统一 6 实训二 网络市场营销策划实训二 网络市场营销策划 一 一 实训目的与要求实训目的与要求 1 市场营销理论知识的具体运用 2 掌握网络市场营销的特点 3 市场营销策划书的撰写 4 形成网络市场推广的方案 5 这部分内容在实训前最好能有所准备 二 二 实训内容实训内容 1 分析商品的自身与行业特点 1 网络市场环境 2 网上市场规模和购买力水平情况 3 竞争对手网络营销状况 4 产品性质与特点 产品在线销售的可能性 5 消费者的消费行为习惯和个性化需求 2 确定网络营销的方案 1 本公司目标市场 网上产品定位 2 网站的定位与功能 内容设计 3 网站的推广方式组合 搜索引擎注册 交换链接 社区营销 病毒性营销 邮件推广 4 网站营销策略组合 网络产品策略 建立网上社区 开辟消费者意见专栏和自我设计区 网上自助服务系统 价格策略 7 制定价格的思路 方法 设计开发智能议价系统或价格比较系统 设立促销价格及方法 渠道策略 网上产品展示区 销售代理与物流代理设计 网上直复营销 企业与银行等机构和合作 促销策略 特色商业网络社区 网络广告 网上销售卖点设计 为消费者提供方便与实惠的增值服务 网上营业推广措施 网络公共关系 服务策略设计 制定服务标准 推广服务理念 建立顾客和一般公众数据库 建立员工 合作伙伴数据库 网络品牌策略 域名设计 品牌定位 5 确定网络营销的物流平台 6 网络营销的效果评估 3 撰写网络市场营销策划书 1 思路清晰 重点突出 8 2 营销方案切实可行 3 字数在二千字左右 三 三 实验步骤实验步骤 1 分析商品的自身与行业特点 2 确定产品网络营销的方案 3 撰写网络市场营销策划书 四 四 实训方法实训方法 上网查找资料 讨论与实地考察商品特点 五 五 考核办法考核办法 1 商品的自身与行业特点分析 20 2 网络营销的方案 50 3 网络市场营销策划书的撰写 30 六 六 思考与练习思考与练习 1 网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容 2 你所在小组的策划书主要有哪些创意 9 实训三 网络营销站点建设实训三 网络营销站点建设 一 一 实训目的与要求实训目的与要求 1 依据网络营销策划书 进行网站建设 2 运用网页制作工具与网络免费资源 建立营销站点 3 将理论知识与实践相结合 二 二 实训内容实训内容 1 确定网站类型 1 信息发布型 2 网上直销型 3 综合性电子商务网站 2 网站建设方案 方法一 自己制作网页 再上传到免费空间 方法二 申请免费站点 填充网站内容 如 3 网站建设方案的设计 1 网站的整体定位 2 网站的目标访问群体 3 网站的营销功能 4 网站的内容策略 5 网站的风格 6 网站的基本内容 4 网站的建设 10 1 域名的申请 2 网站的技术解决方案 3 网站的制作 4 网站测试和发布 5 网站维护 三 三 实训准备实训准备 学生需要掌握网页设计相关知识 四 四 实验步骤实验步骤 1 确定网站类型 2 网站建设方案 3 网站建设方案的设计 4 网站的建设 五 五 实训方法实训方法 上机操作与分组讨论 六 六 考核办法考核办法 1 确定网站类型 10 2 网站建设方案 10 3 网站建设方案的设计 40 4 网站的建设 40 七 七 思考与练习思考与练习 1 每一种类型的网站主要功能与特点是什么 2 网站设计时需要注意哪些问题 3 网站建设时运用到了哪些计算机技术 11 实训四 网站推广实训四 网站推广 一 一 实训目的与要求实训目的与要求 1 依据网络营销策划书 进行营销推广 2 掌握网络营销各项措施的运用 3 将理论知识与实践相结合 二 二 实训内容实训内容 1 网站推广前期工作 1 网站推广方案的可行性调查 选择 2 收集各主要行业站点的广告报价 3 收集各收索引擎的推广方案与关健字排名价格 4 收集各主要行业网站 论坛与邮件列表 5 提交可行性分析报告 2 网站营销策略的组合运用 1 搜索引擎推广 雅虎 搜狐 2 交换链接 各实训人员之间交换链接 3 社区推广 BBS 新闻组 4 邮件推广 A 邮件地址的收集 B 邮件的撰写 C 邮件的发送 5 病毒性营销 三 三 实训准备实训准备 认真阅读与研究参考网站的网络推广方案 12 四 四 实验步骤实验步骤 1 先收集有关网站推广的信息资料 2 再进行网站推广的实际操作 五 五 实训方法实训方法 分组讨论 上网操作 分头协作 六 六