虹膜仪应用技巧

虹膜检测仪的应用,培训老师：张教授,1、学习虹膜学的目的虹膜仪是工具（运用工具服务市场） 销售产品的工具 沟通的工具 服务客户 虹“魔”专 家,2、思考？正确分析虹膜的基础？ 答案：成功拍摄清晰的虹膜,怎么做？ 身正 眼正 手正,虹膜检测过五关,第一关：拍摄-清晰虹膜拍不清楚的原因： 焦距没调好 手颤动了,第二关：解读 -读懂所反映的信息,第三关：语言关 -沟通 讲解,第四关：心理 -平和、平常,第五关：专业关 -专业知识、形象、,斩六将,颜色 密度 坑洞,斑块线条裂缝,3、虹膜检测中需具备的知识、能力储备心理学基础知识生理学基础知识中医基础知识营养学知识积累简单的西医常识,（二）中医基础知识 1、认识 阴阳 何谓阴阳 凡是具有向上的，向外的，明亮的，活动 的，兴奋的，温热的均属阳，与此相反则属阴。 天为阳，地为阴； 昼为阳，夜为阴； 上为阳，下为阴； 表为阳，里为阴； 明为阳，暗为阴； 男为阳, 女为阴； 气为阳，血为阴； 背为阳，腹为阴； 六腑为阳，五脏为阴 温热为阳，寒凉为阴； 运动为阳，静止为阴,相生 相克 相乘 相侮,2、基础知识：五行,水,木,火,土,金,相生 相生：是指一行对另一行具有滋生、促进和助长作用。相克 相克：是指一行对另一行具有抵制、制约的作用。相乘 相乘：指五行中某一行对其所胜的一行过度克制。引起相乘的原因： 有“太过”与“不及”两方面相侮 相侮：指五行中的某一行对其所不胜的 一行的反克。,五行与四季养生,化,长夏,2、基础知识,五行与人体的相关性(对应) 五行: 木 火 土 金 水 五脏: 肝 心 脾 肺 肾 五腑: 胆 小肠 胃 大肠 膀胱 五窍: 目 舌 唇 鼻 耳 五体: 筋.甲 血脉 肌肉 皮毛 骨 五志: 怒 喜 思 悲忧 惊恐 五味: 酸 苦 甘 辛 咸 五色: 青 红 黄 白 黑,目的：“一会即觉”望诊如何看? 看什么? 怎样看 方法： 远 近 上 下 整体 局部 外 内,3、望诊的基本方法和知识,望诊 望神态 望头 望口 望气色 望面 望眼 望手 望鼻 望耳 望舌 望指甲,3、望诊的基本方法和知识,(1)望神态,得神表现：神志清楚，两目精彩，呼吸平稳，语言清晰，面色荣润，肌肉不削，动作自如，反应灵敏。意义：提示正气充足，精气充盛，是健康的表现，即使为病也是正气未伤，精气未衰，属病轻。,（2）望气色,饮酒饥饱因素： 酒后-面红； 饱食-荣润光泽； 过饥色泽减少。,面部颜色和光泽的变化，可以反映脏腑气血的盛衰。面色淡白多见于气虚。面色苍白多见于血虚。面色潮红多见于虚热。面色紫黯多见于血瘀。面色晦暗多见于肾虚。,情志因素： 喜面赤或有光泽 怒面青 忧色沉 思面黄 悲泽减 恐面白,3、望五官,望目 （目为肝之窍，心之使） “五轮”学说： 瞳孔属肾，称“水轮”； 黑睛属肝，称“风轮”； 两眦血络属心，称“血轮”； 白睛属肺，称“气轮”； 眼睑属脾，称“肉轮”。,望耳,色泽 正常人耳廓色泽红润。 耳轮淡白：气血亏虚。 耳轮红肿：肝胆湿热，或热毒上攻。 耳轮青黑：阴寒内盛，或剧痛。 耳轮干枯焦黑：肾精亏耗。形态 正常人耳廓厚大，为肾气充足。 耳轮瘦小而薄：先天亏损，肾气不足。 耳轮干枯萎缩：肾精耗竭（病危）。 耳轮皮肤甲错：血瘀日久。,指甲是筋之余，为肝胆之外候，肝藏血而主疏泄，因此，望爪甲可测知气血的旺衰及其循行情况。,正常指甲色泽： 红润含蓄，坚韧而呈弧形，带有光泽，压其尖端，放开后血色立即恢复，这说明气血充足，运行流畅。,白,淡白-血虚、气血两虚,按压指甲变白，放开,血色恢复慢者-血瘀、气滞,不复红者-血亏,紫黑：血脉瘀阻。,青-寒证。,异常指甲细微看,反甲（甲扁平而反凹）-肝血不足,浅淡：气血亏虚；阳虚失运。,望指甲形色,闻诊包括听声音、嗅气味1.听语言2.听呼吸口气口中散发臭气：口腔不洁，龋齿，便秘，消化不良。口气酸臭气：胃肠积滞。口气臭秽气：胃热。口气腐臭：溃腐脓疡。口气臭秽难闻，牙龈腐烂：牙疳。,销售技巧和顾客心理 1.检测应用的语言技巧 a.先夸奖 讲长处 b.再转折但是，亲爱的，您的亚健康真得挺严重的 c.下危