Iphone5广告策划方案

Iphone5 广告策划方案 广告客户 苹果公司 策划机构 SPSS 广告传媒公司 2011 年 9 月 25 日 广告策划小组名单 总经理 苗子木 客户部 何晓亮 调研部 石晓燕 创意部 申 策 制作部 王 微 媒介部 董 泰 销售部 吴继双 资料部 陈雪宁 公共职能部 范新宏 目录 前言 第一部分 市场分析 第二部分 广告策略与计划 第三部分 广告效果预测和监控 附录 前言 iPhone 由苹果公司 Apple Inc 首 席执行官史蒂夫 乔布斯在 2007 年 1 月 9 日举行的 Macworld 宣布推出 2007 年 6 月 29 日在美国上市 将创新的移动电话 可触摸宽屏 iPod 以及具有桌面级电子邮 件 网页浏览 搜索和地图功能的突破性 因特网通信设备这三种产品完美地融为一 体 iPhone 引入了基于大型多触点显示屏 和领先性新软件的全新用户界面 让用户 用手指即可控制 iPhone iPhone 还开创了 移动设备软件尖端功能的新纪元 重新定 义了移动电话的功能 iPhone 5 将是美国苹果公司的新一 代 iPhone 手机 iPhone 4 热卖后便消息不 断 但苹果官方并无透露过消息 配置方 面摄像头将会提升到 800W 像素 系统将 是 ios 5 屏幕增大为 4 0 英寸等 传闻苹 果公司将于 2011 年 9 月 10 月份发布 iPhone 5 Iphone5 广告策划案 一 一 市场分析市场分析 1 1 市场规模市场规模 2011 年全球智能手机出货量成长幅度将达 33 8 其中亚洲 地区占全球手机出货比重达 27 8 将取代北美的 27 成为 全球智能手机出货量的最大的区域 而中国大陆 2011 年更可 望卖出 1 亿支以上的智能手机 随着中国大陆与印度人民的所 得拉高 以及当地 3G 网络布建逐渐普及 将催生消费者对手 机进一步的功能需求 拓墣预估 中国大陆与印度在内的新兴 市场将是下一个手机产业的重要战场 图表图表 中国智能手机销售市场规模中国智能手机销售市场规模 2 2 构成品牌构成品牌 2011 年全球十大手机品牌排行榜 1 iPhone 苹果 世界 500 强企业 1976 年美国 多媒体时尚智能高 端手机品牌 苹果公司 2 诺基亚 NOKIA 世界 500 强企业 1957 年芬兰 世界手机巨头 全球 领先的移动通信产品制造商 3 三星 Samsung 于 1938 年韩国 世界财富 500 强企业 全球消费电 子领域龙头企业 三星集团 4 索尼爱立信 SE Sony Ericsson 世界 500 强企业 组建于 2001 年 全 球领先手机制造商 5 多普达 Dopod 台湾宏达 HTC 旗下 中国智能手机第一品牌 宏达 国际电子股份有限公司 6 摩托罗拉 Motorola 世界 500 强 1928 年美国 中国驰名商标 全 球芯片制造 通讯行业的领导者 7 LG 世界 500 强 1947 年韩国 世界品牌 全球大型企业集团 LG 中国 有限公司 8 HTC 宏达 Google 台湾宏达 HTC 全球最大智能手机制造商之一 宏达国际电子股份有限公司 9 黑莓 Blackberry 移动电脑键盘式邮件系统终端手机 世界知名 高端商务手机品牌 10 联想 Lenovo 世界 500 强 中国驰名商标 中国名牌 全球 PC 领 军企业 联想集团有限公司 3 3 通过 通过 SWOTSWOT 做营销环境分析做营销环境分析 S 强势 优势 时尚的外形 高端的硬件设备 丰富多 样的应用 良好的品牌形象 高端的用户群体 W 弱项 劣势 昂贵的价格 销售渠道窄 在中国用户 少 上号不方便 广告力度不够 O 机遇 机会 中国人民收入增加 购买力增加 3G 网 络的普及 与中国电信的合作 中国人民追求高科技的意识增强 炫富心理增强 T 威胁 对手 目前 虽然苹果的销售情况很好 但是 总体来说在中国市场诺基亚还是有 42 5 的市场占有率 随着中国 贫富差距拉大 没钱的人会追求性价比更高的低端机型 并且安卓 阵营的三星 HTC 也是占据了一席之地 随着诺基亚与微软的合作 本年底诺基亚将推出首款 Windows phone 系统手机 N9 可以预言 诺基亚 N9 将是苹果 I Phone 5 最大 的竞争对手 4 4 市场分析总结 市场分析总结 对于 I Phone 5 产品上没有问题 其实就在于渠道上 渠 道窄是致命的 但是如果放宽渠道那么水货 翻新 山寨都会出现 会影响品牌形象 所以咱们可以采用 饥饿营销 钓足消费者的 胃口 增加他们的购买欲望 对于竞争对手诺基亚咱们一定要小心 谨慎 不可轻敌 瘦死的骆驼比马大 二 二 广告策略与计划广告策略与计划 1 1 广告的目标广告的目标 使 I Phone 5 树立良好的品牌形象 延续 I Phone 4 的神话 甚至超越 销量是必须增加的 2 2 目标受众策略目标受众策略 广告的目标受众初步定为追求潮流 时尚 高科技的年轻 人 3 3 广告诉求策略广告诉求策略 以理性诉求为主 推广 I Phone 5 的性能 以感性诉求为辅 把 I Phone 5 就是时尚 潮流的象征作 为诉求点 4 4 广告创意策略广告创意策略 5 5 广告的媒介选择及发布策略广告的媒介选择及发布策略 基于目标受众群体为追求新潮 时尚 高科技的年轻 人 所以我们应该加大网络广告的发布量 1 搜索引擎竞价排名 各大搜索引擎都推出了排名服务 例如百度有竞价排名 服务 按点击次数进行计费 付费越高 排名越靠前 这种 方式效果明显 性价比最高 2 微博 如今的微博已经成为了信息传播的主力军 选择微博 你懂得 3 人人网 对于受众群体中大学生是很多的 人人网无疑是捕获 大学生芳心的一把利器 6 6 广告预算广告预算 代言人费 赞助费 等等 7 7 营销 公关活动营销 公关活动 1 元秒杀 发微博的 I Phone 借助苹果家族其他品牌产 品绑定销售 三 三 广告活动的效果预测和监控广告活动的效果预测和监控 1 1 广告效果预测广告效果预测 让用 I Phone 就是时