某科技有限公司增资扩股计划书(DOC-47)

迅鑫科技 增资扩股计划书 第 1 页 共 47 页 深深圳圳市市迅迅鑫鑫科科技技有有限限公公司司 增增资资扩扩股股计计划划书书 项目名称项目名称网络机房控制管理系统 V3 0 地地 址址深圳市罗湖区人民南路 3005 号深房广场 A2303 电电 话话 0755 传传 真真 0755 网网 址址 联联 系系 人人黄炳升 总经理 邮邮 编编 编制日期编制日期2002 年 6 月 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 2 页 共 47 页 保保 密密 须须 知知 本商业计划书属商业机密 所有权属于深圳市迅鑫科技有限公司 其所涉 及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用 收到本计划书后 收件 人应即刻确认 并遵守以下的规定 1 若收件人不希望涉足本计划书所述项目 请按上述地址尽快将本计划书 完整退回 2 在没有取得深圳市迅鑫科技有限公司的书面同意前 收件人不得将本计 划书全部和 或部分地予以复制 传递给他人 影印 泄露或散布给他人 3 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机 密资料 4 本商业计划书不可用作销售报价使用 也不可用作购买时的报价使用 接收人签字 接收人签字 深圳市迅鑫科技有限公司深圳市迅鑫科技有限公司 2002 年 6 月 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 3 页 共 47 页 目录目录 摘要摘要 1 第一章第一章 公司基本情况公司基本情况 4 一 公司概况 4 二 公司概述 4 三 公司沿革 5 四 公司宗旨 5 五 目前公司主要股东情况 5 六 公司历史财务状况 5 七 业务范围 6 八 战略规划 7 第二章第二章 公司管理层公司管理层 8 一 董事会组成 8 二 管理层介绍 8 三 顾问专家 10 第三章第三章 项目情况项目情况 10 一 项目介绍 10 二 项目功能和系统分析 10 三 项目关键技术 12 四 知识产权 16 五 公司其它相关软件产品 16 六 产品认证和质量认证 17 第四章第四章 科研与开发科研与开发 17 一 公司已取得的研究开发成果 17 二 公司项目的技术来源 17 三 技术开发人员 17 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 4 页 共 47 页 四 技术开发 18 五 项目进度 18 六 公司关键技术保护措施 18 七 公司与科研机构及各大学的关系 18 八 公司未来科研开发投入 19 九 公司对关键技术人员的激励机制和措施 19 第五章第五章 行业与市场行业与市场 19 一 软件行业情况 19 二 系统的产生背景 20 三 本系统市场巨大 21 四 迅鑫在竞争中发展 21 五 竞争分析 22 六 竞争优势 22 第六章第六章 市场营销及服务体系市场营销及服务体系 24 一 市场营销 24 二 售后服务体系 26 三 信息反馈体系 26 四 对销售队伍的激励机制 27 第七章第七章 公司管理公司管理 27 一 公司管理结构 27 二 各部门职能 27 三 公司管理 31 四 公司员工情况 31 五 公司的管理规则 31 六 公司的发展和文化 32 七 激励机制 32 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 5 页 共 47 页 八 公司保密措施 32 九 外部支持 33 第八章第八章 融资说明融资说明 33 一 融资用途 33 二 融资金额说明 33 三 资金使用计划 33 四 投资者权利 35 五 公司报告 35 六 资本的退出 35 第九章第九章 财务计划财务计划 35 一 财务预测基准 35 二 财务预测基本假设 36 三 销售预测 36 四 未来 3 年销售 税金 利润情况表 37 五 财务获利能力分析 37 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 6 页 共 47 页 第十章第十章 风险分析及控制风险分析及控制 38 一 外在因素所引致的风险 38 二 内部因素所引致的风险 39 三 风险控制策略 39 第十一章第十一章结语结语 40 附录附录 42 摘 要 一 一 公司情况公司情况 深圳市迅鑫科技有限公司是经深圳市政府批准 享有独立法人资格的民营高科技企业 公司主要从事软件开发 产品销售和楼宇 小区智能化网络系统集成 计算机网络工程项 目设计 安装等业务 公司成立于 1997 年 5 月 注册资本 1000 万元人民币 公司目前拥有资产 2608 万元 人民币 截止 2001 年底 无形资产约 1 亿元 其中 迅鑫网络机房控制系统 经评估为 3318 万元 其它几种产品未经评估 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 7 页 共 47 页 公司拥有高级工程师 高级技术人员的比例超过 75 并且有多名资深技术专家 留 学归国人员负责公司的技术和管理工作 迅鑫在蓬勃发展中取得了长足的进步 成为中国第一个数码港成员企业 几年来公司先 后研发成功了 迅鑫网络机房控制管理系统 V2 0 迅鑫物业管理系统 迅鑫硬盘保 护系统 迅鑫 ERP 管理系统 四个大型软件项目 另外还先后承接和出色地完成了数十 个系统集成项目的设计 施工 取得了较好的成绩 并于 2001 年被评为 深圳市高新技 术企业 同年被深圳市企业评价协会评为 深圳市 300 家最具成长性企业 在软件行业 中 公司被评为 软件产品开发优秀单位 重点技术服务单位 二 二 项目情况项目情况 由我公司自主开发的 迅鑫网络机房控制管理系统 V3 0 是针对国内大中小院校 培 训中心 公共网吧等公用计算机群进行自动管理的高效软件 它是对该系统 2 0 版本进行 的全面升级改造 本系统由服务器端程序和客户端程序两部分组成 通过网络 服务器端程序和客户端 程序建立连接 进行对话 它是一套基于 Win2000 平台对局域网进行控制管理的软件系统 该系统采用 WDM 技术和远程控制技术对机房计算机群实施保护和控制 用于远程地控制 客户计算机系统工作 信息管理系统采用三层结构 在应用层封装商务规则和业务逻辑 客户端通过商务层和远程数据库进行数据交换 这样 迅鑫网络机房控制管理系统 V3 0 和 V2 0 就有了很大的区别 在其独有的安全性强和硬盘保护特点不变的情况下 V3 0 对 各种操作系统具有更大兼容性 而且提供了更多的信息管理的功能 V3 0 版主要功能有 硬盘保护和 CMOS 保护 权限控制 防病毒 用户计费 信息 管理 客户端屏幕监视 发送信息 语音传送等 它通过软件方式对操作系统进行保护 可以完全替代同类的硬件产品 减少机房管理人员的工作负担 提高工作效率 在功能和 适用性上其将大大超越前版本 相比于国内市场上的同类产品具有技术和价格上的绝对优 势 能够产生巨大的经济效益和社会效益 本软件于 2002 年 1 月 以中国工程院院士陈火旺为鉴定委员会主任的专家组一致认 为该软件具有很高的技术水平 该系统整体水平处于国内领先 并获得深圳市科学技术进 步三等奖 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 8 页 共 47 页 三 三 公司管理公司管理 公司严格按照现代企业制度进行管理 建立完善的组织架构 制定严格的规章制度 并建立良好的激励机制 营造优秀的企业文化 聘用优秀的管理人才 使公司在管理方面 不断得到提升 公司总经理黄炳升先生具有开放的管理思想 先进的管理理念 在多年的管理领域中 总结出一套适合本公司发展的管理方法 在公司的不断发展中 公司拥有了一支团结 协 作 能进行有效沟通的管理团队 并拥有强大的研发队伍 同时得到南方冶金学院著名软 件专家的大力支持 促使公司不断地进行技术创新 完善 加上公司良好的财务管理体系 和优秀的市场拓展能力 使公司在同行业中具备了强有力的竞争优势 四 四 融资说明融资说明 现公司急需引入新的投资者和有战略眼光的投资者 融资 3000 万元资金 为公司 迅鑫网络机房控制管理系统 V3 0 的研发推广及今后的发展和在香港创业板上市奠定基 础 资金用途 1 增加注册资本 达到上市公司要求 2 增加科研开发投入 提高竞争优势 增强企业发展后劲 3 扩大规模 产生规模效益 战胜其它竞争对手 4 建立完善的销售网络 促进和改善我们的产品和服务 引进资金的战略目的 改造公司股东结构 重塑公司治理结构 改善公司的管理水平 引进高水平和高素质的人才 公司战略发展框架 1 引入 3000 万投资 以完成 迅鑫网络机房控制系统 V3 0 的研发和建立完善的 营销网络 以及公司的规划和建设 2 启动香港创业板上市工程 力争 2003 年底完成上市工作 3 对公司业务进行分拆 分别组建 2 3 个子公司 4 将公司发展成为一个以软件业务为基本业务 多元化发展的集团公司 五 五 风险控制及盈利分析风险控制及盈利分析 任何项目都存在风险 本公司也不例外 我公司在项目的初期就具有一定的风险防 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 9 页 共 47 页 范意识 对项目实施过程中可能出现的系统和非系统风险进行详细客观的剖析 制定相 应的风险控制策略 把风险控制贯穿到市场 管理 财务 投资等涉及经营活动的每一 个环节 力争采取各种手段把风险降得最低 从本公司商业计划分析 本项目投资报酬率为 28 投资回收期为 2 11 年 具有良 好的盈利能力 第一章第一章 公司基本情况公司基本情况 一 一 公司概况公司概况 公司名称公司名称 深圳市迅鑫科技有限公司 注册地点注册地点 深圳市罗湖区人民南路 3005 号深房广场 A2303 成立时间成立时间 1997 年 5 月 法定代表人法定代表人 黄炳强 注册资本注册资本 1000 万元人民币 公司性质公司性质 有限责任公司 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 10 页 共 47 页 净资产 净资产 1492 39 万元人民币 无形资产 无形资产 3380 万元人民币 负债 负债 1115 84 万元人民币 资产负债率 资产负债率 42 78 主营业务 主营业务 软件开发 产品销售和楼宇 小区智能化网络系统集成 计算机网络工程项目 设计 安装 二 二 公司概述公司概述 深圳市迅鑫科技有限公司是经深圳市政府批准 享有独立法人资格的民营高科技企业 员工中高级工程师 高级技术人员的比例超过 75 并拥有多名资深技术专家 留学归国 人员负责公司的技术和管理工作 迅鑫在蓬勃发展中取得了长足的进步 成为中国第一个数码港成员企业 几年来公司先 后成功研究开发了 迅鑫网络机房控制管理系统 V2 0 迅鑫物业管理系统 迅鑫硬 盘保护系统 迅鑫 ERP 管理系统 四个大型软件项目 公司还先后承接和出色地完成了 数十个系统集成项目的设计 施工 取得了较好的成绩 并于 2001 年被评为 深圳市高 新技术企业 同年被深圳市企业评价协会评为 深圳市 300 家最具成长性企业 在软件 行业中 公司被评为 软件产品开发优秀单位 近五年来 公司在软件的开发技术上和项目管理上具有成熟经验并取得良好的经济效 益和社会效益 公司领导具有开放的管理思想 先进的管理理念 在公司的不断发展中 拥有了一支团结 协作 能进行有效沟通的管理团队 并且公司拥有强大的研发队伍 同 时得到南方冶金学院著名软件专家的大力支持 促使公司不断地进行技术创新 完善 加 上公司良好的财务管理体系和优秀的市场拓展能力 使公司在同行业中具备了强有力的竞 争优势 三 三 公司沿革公司沿革 迅鑫科技公司前身为 1997 年 5 月成立的深圳市凯达源投资有限公司 从事商业活动 1999 年 6 月 25 日变更为深圳市鹏凯达电子有限公司 从事贸易活动 2000 年 11 月 公 司更名为深圳市迅鑫科技有限公司 开始了向 IT 行业的成功转型 四 四 公司宗旨公司宗旨 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 11 页 共 47 页 公司致力于网络与软件应用技术的开发与服务 坚持以卓越的技术 管理来塑造企业 的核心竞争力 并通过内部的资源整合与企业间协同合作 加快产品 服务的产业化步伐 并追求规模效益 力求提供给客户丰厚的增值回报 五 五 目前公司主要股东情况目前公司主要股东情况 股东名称出资额出资比例出资形式身份证或执照号码 黄炳强 400 万元40 现金5015 黄少亚400 万元40 现金6009 林 华100 万元10 现金8112 深圳市广商实业 发展有限公司 100 万元10 现金深司字 N24219 六 六 公司历史财务状况公司历史财务状况 单位 万元 项 目1999 年2000 年2001 年 产品销售收入1527 461964 031980 33 产品销售成本1039 851353 861308 94 产品销售利润487 61610 17671 39 其他业务利润 管理费用440 20352 37435 13 财务费用 3 16 4 850 10 利润总额50 57262 65236 15 净利润42 99223 25200 74 流动资产513 531729 18795 62 资产总计1123 502572 112608 23 总负债55 101280 461115 84 实收资本100010001000 所有者权益1068 401291 651492 39 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 12 页 共 47 页 七 七 业务范围业务范围 应用软件开发应用软件开发 物业管理 ERP 管理系统开发 电脑网络机房控制管理系统开发 中 小学校教学及管理软件开发 应客户要求开发其它应用领域管理系统 楼宇智能化系统集成楼宇智能化系统集成 楼宇自动化控制系统 BAS 建筑物综合布线系统 PDS 停车场自动收费管理系统 PMS 楼宇对讲 居家安防系统 卫星电视 有线电视系统 公共广播 背景音乐系统 水 电 气三表自动抄送管理系统 多功能厅系统 闭路监控 防盗报警系统 巡更系统 智能门禁 酒店门锁系统 VOD 视频点播系统 网络系统集成网络系统集成 企业 公司内部网构建 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 13 页 共 47 页 企业 INTERNET INTRANET 系统集成 中 小学校园网组建 企业 公司国际互连网 INTERNET 网站的开发 发布 管理及维护 计算机及其相关产品的代理销售计算机及其相关产品的代理销售 HAYES 贺氏 ZOOM 瞩目 调制解调器的经销 IBM 笔记本电脑的经销 电脑周边设备 配件的经销 八 八 战略规划战略规划 1 1 发展目标发展目标 公司致力于以计算机和信息业为主 严格地按照股份制企业进行管理和运作 争取在 2003 年成为上市公司 进行资本运营 使公司能够持续高速发展 成为国内著名软件开发 企业 并打向国际市场 2 2 战略规划战略规划 2002 年 6 月 2002 年 12 月 研发成功 迅鑫网络机房控制管理系统 V3 0 并建立 完善营销体系 健全营销网络 采取直接销售 代理销售和网上销售等手段 加强项目建 设 力争在半年内建成全国优秀的软件供应商 2003 年 1 月 2003 年 12 月 组建迅鑫集团 进行股份制改造等一系列资本运作 争 取在香港创业板上市 第二章第二章 公司管理公司管理层层 一 一 董事会组成董事会组成 董事会是公司的最高权利机构 决定公司的发展战略和基本政策 并决定总经理的人 选 由公司创立者组成 总经理负责公司的日常事务 并对董事会负责 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 14 页 共 47 页 公司采用总经理负责制 结构简单 领导关系明确 责任清楚 决定迅速 指挥统一 灵活 二 二 管理层介绍管理层介绍 总经理总经理 姓名 黄炳升 性别 男 年龄 38 籍贯 广东 学历 大学 专业 经济贸易 毕业院校 广东广播电视大学 户口所在地 深圳市 主要经历和业绩 80 年高中毕业 81 年至 86 年在部队服役 就读教导队中专 87 年至 89 年毕业于人 民大学经济贸易专业 87 年至 95 年任陆丰市住宅公司贸易部经理 95 年至 97 年 5 月在 深圳市粤海国际投资公司任办公室主任 副总 97 年 5 月至今 在深圳市迅鑫科技有限公 司任总经理 技术总监技术总监 姓名 童长仁 性别 男 年龄 46 籍贯 江西 学历 硕士 所学专业 计算机 职称 教授 毕业院校 南方冶金学院 户口所在地 江西 主要经历和业绩 执教于南方冶金学院至今 从事软件开发工作 16 年 同时聘请为深圳市迅鑫科技有 限公司技术总监 专长 有 16 年的开发经验 在自动化智能控制及装置学术上有独到见解 成功地指导 迅 鑫网络机房控制管理系统 的研究开发工作 并取得了良好佳绩 得到客户的一致认可 财务总监财务总监 姓名 叶巧秀 性别 女 年龄 28 籍贯 广东 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 15 页 共 47 页 学历 大专 专业 财务 职称 会计师 毕业院校 暨南大学 户口所在地 广东 主要经历和业绩 1994 年 1 月至 1996 年 9 月 任深圳大友钢铁有限公司财务主管 1996 年 10 月至 1999 年 10 月任深圳市宝之杰集团有限公司财务经理 1999 年 10 月至 2001 年 3 月 任 深圳市前康医药有限公司财务经理 2001 年 3 月至今 任深圳市迅鑫科技有限公司财务总 监 营销总监营销总监 姓名 王毅 性别 男 年龄 40 籍贯 四川 学历 双硕士 所学专业 电子 职称 高级 毕业院校 大阪产业大学 户口所在地 重庆 主要经历和业绩 成都电讯工程学院电子系毕业后 分配到航空航天部 302 研究所 国家一级军工企业 任助理工程师 工程师 技术科长 1988 1990 年转调贵州省遵义地区五交化公司任技 术科长 工会主席 后进入上海经济学院研究生院学习并赴大阪产业大学留学 获得 MBA 及电子工学双硕士学位 1995 年 12 月以来 先后担任美国 香港合资 华力泰国际集 团公司总经理 深圳敬恒电子实业公司 日 台合资 电子厂长 总经理 深圳市佳视达 实业有限公司常务副总等职 2000 年 10 月受聘于深圳市迅鑫科技有限公司 担任营销总 监一职 三 三 顾问专家顾问专家 曾青云教授 现年 45 岁 1983 年至 1996 年江西南方冶金学院任教 1996 年至 1998 年于长沙环力科技公司任技术总监 1999 至今受聘深圳市迅鑫科技有限公司专家顾 问 曾教授曾获 江西省青年教授积极分子 和 江西省突出贡献年轻教授带头人 荣誉 称号 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 16 页 共 47 页 第三章第三章 项目情况项目情况 一 一 项目介绍项目介绍 由深圳迅鑫科技有限公司开发的 迅鑫网络机房控制管理系统 V3 0 是针对国内大中 院校 培训中心 公共网吧等公用计算机房进行自动管理的软件系统 它是对该系统 2 0 版本进行的全面升级改造 本系统包括核心 远程控制和信息管理系统 该系统采用 WDM 技术和远程控制技术 对机房计算机群实施保护和控制 网络数据库技术用于进行信息管理 其主要功能有 硬 盘保护和 CMOS 保护 权限控制 防病毒 用户计费 信息管理 客户端屏幕监视 发 送信息 语音传送等 在功能和适用性上将大大超越前版本 相比于国内市场上的同类产 品具有技术和价格上的绝对优势 能够产生巨大的经济效益和社会效益 本软件于 2002 年 1 月 以中国工程院院士陈火旺为鉴定委员会主任的专家组一致认 为该软件具有很高的技术水平 该系统整体水平处于国内领先 并获得深圳市科学技术进 步三等奖 为了使此产品适应性更广 功能性更强 完善不足之处 公司决定在已取得成就的基 础上 组织强大的研发队伍 将 迅鑫网络机房控制管理系统 V2 0 版全面升级为 V3 0 版 使其继续保持国内领先水平 随着迅鑫软件在国 内外市场需求的不断增加 公司正在组建迅鑫集团 筹建迅鑫软 件园 经深圳市计划局的评估后 将列为深圳市重大建设项目 二 二 项目功能和系统分析项目功能和系统分析 2 1 2 1 迅鑫网络机房控制管理系统迅鑫网络机房控制管理系统 2 02 0 版版 主要功能简介主要功能简介 1 系统抢先登陆 用户启动装有客户端程序的计算机时 系统在 Windows 程序启动前抢先进入 用户 输入正确的用户号和用户口令 才可进入 Windows 桌面 2 硬盘保护 客户端程序提供硬盘写保护和 CMOS 电路写保护等功能 无需硬盘保护卡或还原卡 3 下机自动销号 用户下机时 服务器端可根据用户当前上机类型进行相应处理 4 服务器端监控 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 17 页 共 47 页 服务端可根据屏幕上图形监控机房用户上机情况 2 2 系统系统 3 0 版将达到的功能版将达到的功能 3 0 版除保留原系统的功能特点外 迅鑫网络机房控制管理系统 V3 0 将增加以下 一些主要功能 1 Internet 流量计费 2 机房收费 具有自动计费系统 可设置费率 全面实现机房的自动管理 3 远程唤醒 远程监控 远程设置 远程锁定 远程关机 4 告警系统 客户机出现故障 服务端可自动发现 并可根据客户端出错信息进行诊 断 5 权限设置及口令禁止 不同的管理员具有不同的管理权限 不同的权限使用不同的 管理软件 6 服务端与客户端的语音信息传送 7 管理员换班 添加交换班功能 8 同时支持多重引导和多盘保护 多重引导是指在单个硬盘上同时装有多个可以独立 引导的操作系统 这对于学校里的不同专业合用机房十分有用 为此本系统提供了预置多 重引导分区的功能 多盘保护是指能够任意指定保护盘 例如 C D E F 四个逻辑盘 设定保护 C 盘和 F 盘 开放 D 盘和 E 盘 非常灵活 并且以后还可以随时随意地重新设 定 9 统计查询 查询所有注册用户信息及查询当前在线用户信息 查询近来收费记录 清单及上该机者列表 机房收入统计 10 自动防止受保护数据在学生上机时被外来病毒感染和破坏 2 32 3 系统技术性能指标系统技术性能指标 本项目主要技术性能指标与国内 外同类产品先进技术指标比较 指标指标 名称名称 成本成本支持本台支持本台功能功能技术水平技术水平 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 18 页 共 47 页 迅鑫机房 控制管理 系统 软件成本 低 Win95 98 Win2000 NT 计时收费 网络 管理 硬盘保护 信息管理 防病 毒 采用 Windows2000 内核 WDM 技术和远程控制技术全面 防止 debug 支持多重引导和多盘保护 多方位的信息管理 CMOS 保护 功能强大 硬件还原 卡 硬件生产 成本高 Win95 98 2000 NT 硬盘保护 网络维护没有自 动收费功能 需 集成使用一套 IC 自动收费系统 集成 32 位的 Windows 9x 驱动程序 VxD 不占硬盘空间 瞬间数据复原 CMOS 保护功能 支持多重引导和多盘保护 防止 debug 不占用硬盘空间 即插 即用无需重做硬盘即可先安装操 作系统后安装保护卡 其它 软件系统 软件 成本低 Win95 98硬盘保护 防病毒 自动计 时收费 对磁盘分区 FDSIK 及磁 盘格式化 FORMAT 操作无用 不能防止 debug 表 1 性能比较表 三 三 项目关键技术项目关键技术 本系统由服务器端程序和客户端程序两部分组成 通过网络 服务器端程序和客户端 程序建立连接 进行对话 它是一套基于Win2000平台对局域网进行控制管理的软件系统 该系统采用WDM技术和远程控制技术对机房计算机群实施保护和控制 用于远程地控制 客户计算机系统工作 信息管理系统采用三层结构 在应用层封装商务规则和业务逻辑 客户端通过商务层和远程数据库进行数据交换 这样 迅鑫网络机房控制管理系统 V3 0 和V2 0就有了很大的区别 在其独有的安全性强和硬盘保护特点不变的情况下 V3 0对各 种操作系统具有更大兼容性 而且提供了更多的信息管理功能 从功能上划分 迅鑫网络机房控制管理系统 V3 0系统由以下子系统组成 二次登 录控制系统 监控系统 权限控制系统 保护系统 信息管理系统 现分别介绍如下 1 二次登录控制系统 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 19 页 共 47 页 无法登录 弹出客户机用户登 录对话对话框 输入用户编号 口令 是 否 运行函数 传送用户编号 口令 信号 A 给服务器 服务器识 别编号 口 令是否合法 启动操作系统 客户机 正常使用 客户机开机 迅鑫网络机房控制管理系统 V3 0针对公用机房用户数量多 类型杂 管理难的使 用特点 提出Windows二次登录的观点 即在Windows正常登录的基础上 增加控制系 统登录 计算机用户必须通过该系统二次登录后 才可进入Windows桌面系统 其流程见 图一 图一 客户登录流程图 该网络管理控制系统通过使用网络和集线器连至一个服务器计算机系统的多个客户 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 20 页 共 47 页 计算机系统 服务器计算机系统使用局域网 LAN 连接器总线101连至集线器 相应的 客户系统也通过相应的LAN总线102连至集线器 网络的优选形式符合以太网规范 其它 网络形式如令牌环也可用这种方法实施 一个 网络 可包括任何类型的数据通信通道 例如以太网 令牌环 或X 10或 X 25 本系统和方法可利用任何类型的数据通信通道来实施 见图二 图2 网络管理控制图 登录控制系统是 迅鑫网络机房控制管理系统 与计算机用户之间的第一接口 是 迅鑫网络机房控制管理系统 识别合法用户 鉴别用户类型的必要保证 登录控制系统 的安全性和可靠性 是影响系统整体性能的重要因素之一 在Windows2000平台上 如何 保证二次登录的不可旁路性和不可取消性 是登录系统实现的技术难点之一 2 监控系统 用户登录后 迅鑫网络机房控制管理系统 的监控系统开始工作 监控系统是本系 统的核心组成之一 监控系统的主要任务是利用网络技术 远程控制技术在服务器和客户 机之间进行图像 语音及其它多种信息的相互传送 从而实现服务器对客户机的全方位监 控 由于涉及的信息种类多 数量大 如何高效处理各种信息是监控系统的关键问题所在 其中最为重要的是科学合理地为监控系统的通讯制定子协议 3 权限控制系统和保护系统 权限控制系统和保护系统关系密切 保护系统对系统资源的保护范围和保护程度取 决于用户的权限等级 保护包括两个方面 一是公共资源的保护 二是系统的自我保护 服务器 客户机 客户机 客户机 集线器 102 101 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 21 页 共 47 页 前者是保护的目的 后者是实现保护的必要条件 保护系统的实现涉及到Windows底层技 术 由于Windows2000不再支持在Windows9X中广泛采用的VxD技术 所以如何利用 Windows2000支持的WDM技术来实现保护 是必须解决的关键问题 图三 系统保护流程图 4 信息管理系统 在 迅鑫网络机房控制管理系统 V3 0中 信息管理系统也是重要组成之一 在 V2 0中 采用的是Access桌面数据库 信息处理的方式简单 安全性不高 在V3 0中系 统改为SQL SERVER远程数据库 信息管理系统主要用来完成帐户管理 计费管理以及客 户机使用情况等各种信息资料的综合管理 该系统计划采用三层结构的形式 即系统分为数据层 应用服务器层 客户端层三 操作系统运行操作文件函数 用户对文件进行删除 保存 等操作 拦载 Windows 文件操作函数 运行本系统 F 函数 运行 Windows 文件操作函 数 F 函数判断此 操作是否合法 是 否 拒绝操作 结 束 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 22 页 共 47 页 层结构 数据层用来存贮数据和各类数据存储 应用服务器层用来封装商务规则和业务对 象 客户端层提供界面和一些简单的业务处理功能 其软件结构见图四 图四 信息系统结构图 四 知识产权四 知识产权 迅鑫公司开发的软件均为自有技术 具有自主知识产权 并进行专利申请和软件产品登 记 迅鑫网络机房控制管理系统已申请专利 利号 3 迅鑫网络机房控制管理系统 V2 0 版 2001 年 12 月 取得了软件产品登记证书 五 公司其它相关软件产品五 公司其它相关软件产品 迅鑫公司除楼宇 小区智能化系统集成 计算机网络工程项目施工外 目前开发成熟并 推向市场的软件产品有 迅鑫物业管理系统 迅鑫硬盘保护系统 迅鑫 ERP 系统 迅鑫网络机房控制管理系统 V2 0 等 迅鑫物业管理系统 可以实现一个物业管理公司管理多个小区 各个小区定时将经 营资料向总部汇报 公司总部可以随时了解各个管理处及物业公司总的经营情况 减少管 理成本 提高管理水平 系统采用模块化设计 界面友好 具有集成性 安全性 数据获 客户端层 应用服务器层 数据层 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 23 页 共 47 页 取方式的多样性 易扩充性及强大的自动任务触发 提示功能 迅鑫 ERP 系统 基于全面管理企业的内外资源开发的 它将企业所有资源进行整合 集成管理 即将企业的物流 资金流 信息流进行全面一体化管理的管理信息系统 它的 一整套程序是针对所有制造企业的一种数据和应用集成方法 它将业务和技术进步融入了 一个综合性的高品位的软件系统 迅鑫硬盘保护系统 是一套高技术 高质量 高标准的硬盘保护的软件 是一套基 于 Windows95 98 me 操作平台 用汇编语言开发 专用于对电脑硬盘进行安全保护 防 止因误操作或恶性操作造成重要数据丢失或操作系统崩溃 对计算机硬盘进行安全保护 六 六 产品认证及质量认证产品认证及质量认证 公司将对拥有自主知识产权的软件产品进行软件著作版权登记和申请专利保护 并且 计划进行各项认证 包括 双高认证 ISO9001 国际质量认证 CMM 认证等 第四章第四章科研与开发科研与开发 一 一 已取得的研究开发成果已取得的研究开发成果 迅鑫公司已开发成熟的四种软件产品中 大部分进行了科技查新 成果鉴定 并进行 了专利申请和软件产品登记 已经成功开发的 迅鑫网络机房控制管理系统 V2 0 通过 了科技成果鉴定 有关产品技术鉴定文件和产品性能检测报告 产品鉴定证书请见附件 二 公司项目的技术来源二 公司项目的技术来源 本项目为本公司技术人员联合开发 拥有自主知识产权 三 技术开发人员三 技术开发人员 迅鑫公司现有强大的研发团队 其中高级工程师 专业工程师占员工人数的 75 以上 此外 公司还聘请了高校著名专家作为技术总监和高级顾问 指导公司的技术开发 由于 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 24 页 共 47 页 该项目涉及到操作系统底层技术 网络技术 多媒体技术 数据库技术等 技术工程量较 大 为保证产品的质量和项目的顺利完成 公司还准备高薪引进富有经验的高级人才进行 参与开发 公司在融资资金到位后 将通过增加开发队伍力量 加大开发力度 进一步加快产品 的开发进度 四 技术开发四 技术开发 公司每年制定软件开发规划 开发部对每个项目制定严格的开发计划和实施进度计划 并实行项目承包 总经理亲自定期检查 保证新产品开发的顺利进行 几年来公司软件产 品在深圳市和全国各地的企事业单位应用 取得了良好的经济效益和社会效益 五 项目进度五 项目进度 此项目处于升级开发和建立营销网络进行扩大销售阶段 六 公司关键技术保护措施六 公司关键技术保护措施 1 依靠法律 法规保护知识产权 2 加强人员管理 如与有关人员签订保密协议 调离后的经济补偿措施等 3 建立有效的技术档案管理制度 5 对核心技术进行多种加密组合方式的保护 七 公司与科研机构及各大学的关系七 公司与科研机构及各大学的关系 迅鑫公司已与科研机构建立长期的合作关系 并与南方冶金学院建立了良好的合作伙 伴关系 既保证了公司技术的先进性 又保证了公司人才的连续性 为公司的长远发奠定 了良好的基础 南方冶金学院创办于 1958 年 原隶属中国有色金属工业总公司 现实行中央与地方共 建 以江西省管理为主的管理体制 1998 年校园网开通运行并接入因特网 学院具有较强 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 25 页 共 47 页 的科研基础和实力 在机电 自动控制 计算机等方面形成了自己的科研特色和优势 学 院累计获国家级 省部级优秀教学成果奖 120 项 九五 期间 承担国家自然科学基金 项目等国家级 省级项目和横向合作开发项目 300 多项 一批研究成果达到国际先进或国 内领先水平 八 公司未来科研开发投入八 公司未来科研开发投入 本次融资后将投入 500 万元人民币作为研发费用 以后每年将投入每年销售额的 10 作为研发资金 壮大研发队伍 改善研发条件 提高和加强产品的市场竞争力 九 公司对关键技术人员的激励机制和措施九 公司对关键技术人员的激励机制和措施 1 激励机制 1 提高技术人员工资 工资水平将是技术水平的一个标志 一般来说 其工资水平可 以是普通员工工资的 2 5 倍 贡献特别大的 工资水平也可以更高 2 公司设立 基金 将技术人员的年终奖金的一部分存入该基金 由基金负责其保值 增值 技术人员在一定年限以后可以领取 这样提供长期激励 3 提供其他福利 如较高的养老保险 医疗保险等 4 对关键技术人员根据对公司做出的贡献及工作年限赠予一定公司股份 2 措施 对关键技术人员 签订保密协议 并同时签订竞业禁止协议 当其离开公司三年内不 得到与公司有竞争关系的公司任职 第五章第五章 行业与市场行业与市场 一 软件行业情况一 软件行业情况 21 世纪是一个数字化 网络化和知识经济的社会 信息产业是国力竞争的焦点 也是 国家的战略性支柱产业 是国民经济发展的新的增长点 它直接影响着国家在新世纪的生 存与发展 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 26 页 共 47 页 国务院关于 鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策 的颁布必将推动我国软 件产业和集成电路产业的发展 增强信息产业创新能力和国际竞争力 带动传统产业改造和 产品升级换代 进一步促进国民经济持续 快速 健康发展 二 二 系统的产生背景系统的产生背景 现在计算机教育和培训越来越重要 各学校和培训中心都配备了计算机房 在现实中 经常出现误操作或恶意操作 造成感染计算机病毒 引起系统崩溃 有时关键系统文件破 坏或丢失会使系统恢复非常困难 尤其是在网络教学和客户 服务器软件运用环境 操作系 统和系统关键参数的破坏 感染计算机病毒是常有的事 而管理人员往往管不过来 从而 使计算机无法使用 教学无法正常进行 同时 教学过程中 经常出现学员上课时间做其 他事 或看黄色图片 甚至把黄色图片放到桌面上 造成不良影响等无法控制的情况 给 机房管理人员带来极大的麻烦 解决方法常采用格式化硬盘 用杀毒软件杀毒 重新安装 而这样往往导致数据丢失 费时又费力 且非技术人员无法完成 给用户带来极大的不便 目前 常用的硬盘保护方法是采用硬盘保护卡 系统引导前通过修改 INT13 的入口地 址来接管硬盘的读写操作控制 这样 所有对硬盘的操作都需要通过保护卡处理 以达到 达保护硬盘的目的 以上方法不仅成本高 而且系统启动时还要占用部分地址 空间 在 给用户安装保护时经常发现主板的扩展槽不够 并且保护卡不能适用所有的主板 往往引 起冲突而导致不能引导 因此需要一种网络处理系统和方法 供服务器计算机系统远程地 控制客户计算机系统工作 基于此 我公司开发了 迅鑫网络机房管理系统 它是一套基于 Win9x 平台对局域 网进行控制管理的软件系统 该系统采用 VxD 和远程控制技术对机房计算机群实施保护和 控制 用于远程地控制客户计算机系统工作的数据处理系统和方法 客户计算机系统使用 网络连至服务器计算机系统 服务器计算机系统使用网络发送信号给客房计算机系统以控 制客户计算机系统工作 对客户计算机系统接发信号作出响应 控制客户计算机系统工作 且本系统客户端程序通过修改硬盘引导扇区中操作系统正常的引导程序位置 改为硬盘保 护程序的引导程序 在系统启动前先引导硬盘保护软件 驻存在常规内存中 通过操作硬 盘的分区表虚拟实现读写操作而达到保护硬盘的目的 实现公用机房自动管理 减轻电脑 机房管理人员的工作负担 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 27 页 共 47 页 现在在网络机房控制方面进行研究生产的企业已有很多 但主要集中在北京 而且涉 足于其领域时间也不是很长 技术都不是很成熟 现在市场上销售额都不是很大 迅鑫公 司较早的开始了这方面的研究 在市场上有一定的知名度 而且在此方面的技术上一直处 于领先地位 继续在此领域进行研究一定会有理想的回报 三 本系统市场巨大三 本系统市场巨大 根据教育部 2000 年 5 月 29 日公布的 一九九九年全国教育事业发展统计公报 1999 年全国就有小学 58 23 万所 初中学校 6 44 万所 全国高中阶段教育 包括普通 高中 职业高中 普通中等专业学校 技工学校 成人中等专业学校 成人高中 共有学 校 3 86 万所 全国普通中等专业学校 3 962 所 全国成人高中 2 891 所 全国高等学校共 1 942 所 共计 69 41 万所 2001 年 7 月 10 日公安部发布数字 全国共有网吧 77 964 家 据教育部 2000 年 5 月 29 日公布的 一九九九年全国教育事业发展统计公报 资料 以 每所学校平均 5 个电脑教室计 全国大 中 小学校共计 69 41 万所 共计 347 05 万个 电脑教室 加上全国网吧 77 964 家 实际上全国电脑教室和网吧数量更多 即共需求 354 85 万套网络机房控制管理系统 现今 教育部对电脑教育越来越重视 学校电脑机房 的数量将不断增加 各种电脑培训中心 网吧也不断增加 对网络机房控制管理系统的需 求将不断增加 四 四 迅鑫在竞争中发展迅鑫在竞争中发展 现在国内市场上针对机房控制方面研究的厂家有很多 其产品类型主要可分为两种 一种是纯软件产品 比较有代表性象北京美萍公司的美萍菜单安全卫士 北京金品科 技有限责任公司的超级保镖等 这些产品都具有一定的影响力 但是它们都具有一个通病 那就是安全性差 比较容易被人破解 另一种是硬件产品 北京冠景信系统有限公司的冠景金盾还原卡 南京华苏资讯有限 责任公司的华苏还原卡以及北京金钥匙公司的金钥匙系统 这些产品安全性好 但是须配 备相应的硬件设备 投资成本高 我公司通过技术创新 连续开发与升级 对软件的安全性有了足够的保障 不须配备 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 28 页 共 47 页 相应的硬件设备 投资成本低 具有较强的市场竞争力 目前本系统由普通型已经升级到 增强型 具有 10 多个重要功能 如 硬盘保护和 CMOS 保护 权限控制 防病毒 用户 计费 信息管理 客户端屏幕监视 发送信息 语音传送等 目前本系统分单机板和网络 板 适合家庭及各大型机房 网络中心应用 本系统在同行业中价格低廉 技术性能稳定 具有广阔的推广前景 为进一步推动此项目 我公司已与南方治金学院开展合作 优势互补 以雄厚的技术 力量和强大的市场动作能力 努力拓展市场 已经建立了一系列营销策略体系 项目完成 形成产品批量生产后 估计可以占据 20 的市场份额 五 五 竞争分析竞争分析 下为国内同类产品的主要生产厂家 生产能力 开工率 A 美萍菜单安全卫士 8 2 标准版 此产品为软件 生产只需拷贝 B 北京金品科技有限责任公司 超级保镖市价 38 元 张 此产品为软件 生产只需 拷贝 C 北京海光科技开发有限公司 生产者能力 20000 张 月 D 北京冠景信系统有限公司 冠景金盾还原卡系列大众版 4 0 售价 300 元 大众版 3 5 售价 100 元 1998 年 5 月至今共售出 12 万张 生产能力 15000 张 月 F 南京华苏资讯有限责任公司 华苏还原卡系列 2000 NT 版 38 元 生产能力 13000 张 月 六 六 竞争优势竞争优势 本项目产品质量 技术 性能 价格 配件 维修等方面 分析本项目产品的国内外 市场竞争能力 本系统具有以下几种特点 1 不占主板插槽 2 没有物理损坏 可长期使用 本公司提供系统升级版本 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 29 页 共 47 页 3 操作简单 易学易用 4 对计算机系统内的原有数据及资料进行整体写保护 不需另存备份 不占额外的硬 盘空间 5 安装容易 免拆机 以软件保护 Windows9X 操作系统 不影响主机效能 不影响 操作系统运行速度 6 本软件不会与其它软件或硬件产生冲突 不会影响其它软件在 Windows2000 NT 操 作系统下的运行效果和速度 7 本系统可对硬盘提供自动复原保护功能 每当重启计算机或重启 Windows 时 一切 均可在瞬间恢复为原来状态 再也不必担心误操作或恶性操作导致数据丢失甚至系统 崩溃而无法收拾 具有防破坏 抗病毒之特异功能 8 本系统具有超强的 CMOS 写保护功能 可防止用户用程序或工具 如 Debug 等 修 改 CMOS 参数 9 同时具有自动计费系统 全面实现机房的自动管理 10 全面支持 Windows NT 包括 Windows 2000 操作系统下的即插即用 不占硬盘空 间 瞬间数据复原 支持多 CPU 11 采用 Windows2000 NT 技术 WDM 确保操作系统的最优性能 真正支持 Windows2000 NT 12 同时支持多重引导和多盘保护 多重引导是指在单个硬盘上同时装有多个可以独立 引导的操作系统 这对于学校里的不同专业合用机房十分有用 为此本系统提供了预 置多重引导分区的功能 多盘保护是指能够任意指定保护盘 例如 C D E F 四个 逻辑盘 设定保护 C 盘和 F 盘 开放 D 盘和 E 盘 非常灵活 并且以后还可以随时随 意地重新设定 13 支持容量达 137GB 的硬盘以及 100GB 的分区 除了提供给 Windows2000 NT 技 术 WDM 文件占用的 20KB 硬盘空间外 本系统不再占用任何有效的硬盘空间 安装 后运行快 绝不会影响机器速度 14 全面支持 FAT12 FAT16 BigDOS FAT32 NTFS 等文件系统 简单地说 只要是 Windows 2000 NT 操作系统能够支持的文件系统 本系统就能够支持 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 30 页 共 47 页 15 隐藏操作界面 伪装得跟没装本系统一样 16 无需重做硬盘即可先安装操作系统后安装本系统 全中文界面 非专业人员 30 秒 钟即可安装完成 特有单键 5 秒钟快速安装方式 17 提供系统开放模式 即教师安装模式 随时添加新软件 不必开盖拔卡 省时又 方便 18 提供数据更新功能 随时保存有用资料 不必担心无意中资料丢失 特别方便试用 不放心的光盘软件 19 自动防止受保护数据在学生上机时被外来病毒感染和破坏 20 本系统通过纯软件实现对硬盘的保护 能替代同类的硬件产品从而能节约社会资源 节省使用者的资金 具有较大的社会效益和经济效益 因此 本项目在同类产品中具有很强的竞争性 第五章第五章市场营销及服务体系市场营销及服务体系 一 市场营销一 市场营销 1 总体战略 1 提供优质的产品和周到的服务 2 建立有效的销售渠道和销售队伍 3 通过广告等宣传方式提高产品的知名度 提高市场份额 2 公共关系 本公司高度重视公共关系的力量 争取透过各政府机关 各种媒体 塑造企业形象 在几年内使本公司成为业内和社会上知名度最高的软件公司 3 广告宣传 公司拟在专业性的刊物如 慧聪商情 电脑软件 电脑报 各大网站和本公司 网站 及教育刊物上及时发布软件信息 并及时收集消费者信息 迅鑫科技 增资扩股计划书 第 31 页 共