市场经营的开展和困难

勤练内功 夯实基础 坚定企业发展之路勤练内功 夯实基础 坚定企业发展之路 各位领导 各位同仁 大家好各位领导 各位同仁 大家好 今天和大家在一起 共同探讨建筑企业 走出去 专题 我认为很有必要 在此我代表公司感谢市建设局 市建筑 业行业协会给我们企业提供这个相互交流 学习的平台 我公司在各级领导 各兄弟单位的关怀 支持下 本着 务实求进的理念 在抓质量 强管理 促经营等方面勤练 内功 夯实基础 铺筑企业发展坚实之路 下面我就公司 运作和市场开拓方面向在座各位作一简要汇报 如有不当 之处 恳请批评指正 一 企业概况一 企业概况 我公司成立于 2007 年 3 月 前身为湖州市政工程总公 司 始建于 1954 年 2007 年 3 月经改制转为民营企业 公 司注册资本 5096 万元 是一家以城建工程施工为龙头 集 工程施工 路灯照明 设施养护 沥青养护 沥青拌合 园林绿化 图文广告于一体的有限责任公司 具有市政公 用工程施工总承包壹级 城市及道路照明工程专业承包贰 级 城市园林绿化贰级 爆破与拆除工程 爆破除外 专 业承包叁级 土石方工程专业承包叁级资质 公司先后承建了湖州市三环北路东延 道路 桥梁 人民路 苕溪路 二环西路 外环东路 外环北路 太湖 路 劳动路 湖州市生活垃圾卫生填埋场 湖州南浔污水 处理厂 一期 茅安前大桥 凤凰大桥 铁路湖州站站前 配套等一大批市政工程项目 曾荣获 湖州市建筑安全文 明施工优胜标化工地 浙江省建筑安全文明施工技术标 化工地 湖州市飞英杯 浙江省金奖示范工程 钱 江杯 中国市政金奖 等多项奖项 2013 年公司完成产值 亿元 上缴利税 亿元 今年 公司已承揽工程 1 5 亿元 完成产值 亿元 较去年同期 增长 亿元 增幅 二 抓工程质量 安全 勤练内功二 抓工程质量 安全 勤练内功 确保建筑企业承揽工程的安全与质量 是关系到企业稳 定 健康持续发展的首要前提 是企业的生命线也是企业 走出去的必要条件 而创标 创优活动是抓好工程质量 安全工作 预防和控制质量 安全事故发生的有效途径 公司始终将工程创标 创优作为企业的一项重要工作 勤 练内功 持之以恒 通过制订年度计划方案 完善各类制 度加强监督指导 并在人员配备 施工机械调配 资金等 方面给予创标创优项目优先保障鼓励创标 创优活动开展 公司改制以来 创标 创优工作持续推进 2014 年公司继 太湖路改造工程后 铁路湖州站站前配套 一期 工程 SZ 1 合同段获得省 市标化工地各一项 市飞英杯 省市政金 奖示范工程 钱江杯奖各一项 为全面提升公司管理水平 创业绩 树形象夯实了基础 三 外延发展探索三 外延发展探索 我公司从事业单位改制转变为民营企业 改制前公司 只是在市区承揽工程业务 没有外延拓展业务规划 改制 后 公司进行了一系列内部改革 1 加强经营管理建设 公司成立了市场经营部 由公司副总直接领导通过招聘 和选调经营人才 壮大部门实力 建立健全规章制度 落 实责任 分工慎密 形成成以市场经营为龙头 各部门精 密配合的市场经营格局 2 完善技术资源管理 公司由资源管理统一负责技术资源管理 通过内培和外 培的方式培养技术人员同时建立奖励制度 鼓励员工参加 各类职业考试 对气的技术职称和职业职称证书人员每月 给予 2000 600 元技术津贴 极大的调动了员工的求职热 情 3 外部市场拓展探索 近几年来 公司一直在探索企业外延发展 拓展并地 市场之路 近期规划向台州地区 舟山地区发展 已在实 施中 中期规划 向经济环境良好的周边省份发展 已尝 试 远期规划 面向全国拓展 等待时机走出国门 目前公司已成立了诸暨 新昌和徐州三个分公司 正 在筹备义乌分公司 今年子啊诸暨中标项目一个 合同价 为 1316 万元 形成了一个好的开端 四 四 走出去走出去 存在的主要困难存在的主要困难 1 自身资源不足困难 走出去 尤其是省外 遇到的问题还是自身资源不足 主要是业绩少 难以打开经营局面 2 地方保护主义现象 浙南 浙西部分地方开标时 有要求法人代表到场的 规定 造成一定困难 在座的各位领导 兄弟单位的同仁 我公司在外延呢 发展