校园职业装市场调研报告

校园职业装市场校园职业装市场 调调 研研 报报 告告 一 一 调研背景调研背景 大学生毕业求职面试的过程 是校园人转变为职业人的必经阶 段 恰当的形象可以让用人单位 HR 印象深刻 同时 在一些企业面 试中 明确要求面试者需穿正装 某职业装 J 品牌看到市场需求 欲在贵州师范大学花溪校区开设销售网点 现进行市场调查 二 二 调研目的调研目的 1 了解不同学龄的大学生对于职业装不同的需求状况是租赁还是购 买 2 了解大学生对于职业装的购买渠道 3 了解大学生对于职业装的信息来源 4 了解大学生在职业装的购买过程中关注的问题 5 了解大学生对于职业装的的需求来源 6 了解大学生的性别差异带来的需求和关注差异 7 了解大学生对于职业装颜色的喜好 8 了解大学生对于职业装的价格接受范围 三 三 调研方案调研方案 调查方法 问卷调查 调查对象 花溪大学城 问卷设计 跟据调查目的 调查内容设计问卷 问卷情况 发放问卷 110 张 有效问卷 106 张 取有效问卷中的 100 张为样本 四 问卷结果和相关统计问卷结果和相关统计 表 1 学龄与需求情况表 2 性别与需求情况 表 3 不同性别不同学龄的需求数据 行因素 性别 性别对需求量没有显 0 1 2 3 4 著影响 性别对需 1 1 2 3 4 不全相等 求量有显著影响 列因素 学龄 学龄对需求量没有 0 1 2 3 4 显著影响 学龄对需求 1 1 2 3 4 不全相等 量有显著影响 用于检验行因素的 P value 0 18169 a 0 05 所以不拒绝原假设 用于检验行因素的 P 0 value 0 a 0 05 所以拒绝原假设 0 表 4 学龄与用职业装的情况 图 1 学龄与职业装需求百分比折线图 表 5 学龄与获得职业装的方式 独立性检验 学龄和获得职业装的方式之间不存在 0 依赖关系 学龄和获得职业装的方式之间存在依 1 赖关系 R 3 C 4 的自由度 6 令 a 0 05 查 2 表知 6 12 5916 2 0 05 7 6927 2 由于 2 0 05 0 1 即性别与喜欢职业装的颜色之间存在依赖关 系 图 2 获得职业装相关的信息的主要方式 A 网络搜索 B 广告 C 朋友推荐听闻 D 其他 图 3 在购买职业装过程中更关注的问题 A 职业装本身的质量 风格款式 品牌 价 格 B 职业装的购买地点 C 购买过程的售前与售后服务 D 其他 图 4 大学生更青睐在哪里购买职业装 图 5 大学生能接受的职业装价格 五 五 调研结果分析调研结果分析 1 由表 3 双因素分析结果可知 大学生性别对职业装的需求量 没有显著影响 大学生的学龄对职业装需求量有显著影响 大学生 学龄对于职业装需求量的影响可能主要在于大学生使用职业装的情 况上 就表 4 而言 大一到大三的学生职业装的使用主要在活动中 平时基本涉及不到职业装的使用 大四使用职业装的情况更加多样 有着参加活动 参加面试 实习工作等更多的使用空间 现在是大 四的上学期 活动相对较少 也有较少的学生去招聘会尝试找寻工 作 做一些简单不误功课的实习工作 这也是一种趋势 随着时间 推移 到大四下学期 大四的学生准备论文答辩 完全去找寻实习 工作和去实习工作 将会有更大的职业装的使用空间 也将预示着 更多的职业装的需求 通过图 1 可以很好的显示出职业装需求百分 比在不同学龄期的增长性 2 通过表 5 可知 学龄和获得职业装的方式之间存在依赖关系 也就是说不同学龄的大学生对于职业装的获得方式是有区别的 就 表 5 而言 大一的学生对于职业装的获得方式是 100 租赁 大二的 学生对于职业装的获得方式是 66 的租赁 33 的购买 大三学生对 于职业装的获得方式是 62 5 的租赁 37 5 的购买 大四学生 25 租赁 75 购买 随着职业装应用频度的相对增加 购买的实质性拥 有行为也在悄悄的增加 因为相对于大四的学生大一到大三的学生 使用职业装的情况少 频度相对会低 租赁是一种很好的临时解决 职业装使用情况的方法 频度增加 一直租赁就不划算和简单快捷 了 3 由表 6 以及其独立性检验可知 性别与喜欢职业装的颜色之 间存在依赖关系 就是说不同性别对于职业装的颜色的喜好也有着 一定的区别 男生 67 喜欢深色系职业装 29 喜欢浅色系的职业 装 4 都可以接受 女生 41 5 喜欢深色系职业装 53 5 喜欢浅 色系职业装 5 都可以接受 相对于男生和女生之间的差别而言 男生更偏向于喜欢深色系的职业装 女生更偏向于喜欢浅色系的职 业装 男生对于职业装色系的偏好更加明显 差别相对较大 女生 对于职业装的喜好不太明显 差别相对较小 4 通过图 2 可知 学生们获得职业装相关信息的方式主要集中 在三个方面 53 的朋友推荐听闻 43 的广告 4 的网络搜索 联 系图 4 88 的大学生更倾向于在实体店购买职业装 12 的大学生倾 向于在网店购买职业装 职业装的信息来源更加广泛的来源于现实 生活中 大学生也更加青睐于生活中的实体店 这个也充分的显示 出了网店的弊端 以及实体店的优势 实体店可以更加准确地测量 腰围 胸围等尺码 做出合身的职业装 网店就存在较大的误差 在信息传播上网店的宣传效果也是有限的 不能深入到人们的日常 生活 人与人之间的口口相传 是一种高效的宣传方法 5 由图 3 可知 绝大多数学生购买职业装更加关注职业装本身 的质量 风格款式 品牌 价格 这也是市场最具竞争力的因素所 在 消费者都追捧好的商品 做好职业装本身的商品价值和差异化 满足大学生的需要 配以好的售前和售后的服务 一点点积聚好的 口碑 是一种好的发展方式 6 由图 5 可知 大部分的学生更能接受 200 600 的职业装价格 但是各个价位对比而言 400 600 是最为合适作为职业装的定价范 围的 450 左右最能容易让大学生接受 对比与社会中的消费水平 大学生这个相对弱势的群体消费能力明显较低 但是 大学生又是 即将进入社会的新人 的确也是一个很大的消费市场 要有适合这 个消费群体的符合其消费标准的职业装客商 六 六 结论和建议结论和建议 结论 结论 1 大一到大三的学生获得职业装主要通过租赁 大四的学生偏向于 购买 2 大学生主要在实体店购买职业装 很少在网店中买 3 大学生职业装主要的信息来源主要是通过朋友推荐听闻和广告 还有来自其他方式 4 大学生在购买职业装的过程中更关注职业装本身的质量 风格款 式 品牌 价格 5 大一到大三职业装的需求来源较为单一 主要是参加活动需要暂 时用 大四的学生职业装的需求来源较多 主要有参加活动 参加 面试 参加实习 6 性别主要对于职业装的颜色喜好有区别 对于需求量基本没有影 响 在购买职业装的过程中也没有影响 都侧重于职业装本身 7 男生更偏向于喜欢深色系的职业装 女生更偏向于喜欢浅色系的 职业装 男生对于职业装色系的偏好更加明显 差别相对较大 女 生对于职业装的喜好不太明显 差别相对较小 8 200 600 大部分的大学生能接受 600 以上小部分的大学生能接 受 400 600 是最为合适作为职业装的定价范围的 450 左右最能容 易让大学生接受 建议 建议 1 可以根据男女不同的颜色喜好比例来确定材料的进货比率 2 商品本身是职业装的竞争关键 应当设计更多不同款式 不同颜 色 质量好的职业装 3 职业装实体店应当注重广告和客户资源的管理 达到高效的宣传 效果 4 在职业装的定价上应当选在合适的区间 满足更多大学生的需要 建立一个针对大学生的消费标准 大学生是一个相对独立的的大群 体 但消费水平低 销量是盈利关键 5 租赁和买卖同时进行 满足整体大学生不同的需求 并且要有不 同的宣传侧重 大四更加要宣传购买方面的信息 6 因为消费水平 可以发布更多的优惠信息和活动来吸引大学生购 买和租赁 七 七 问卷设计问卷设计 校园职业装市场调研问卷校园职业装市场调研问卷 亲 您好 我们是贵州师范大学的学生 目前我们正在进行校 园职业装项目的调研 为了进一步了解用户的需求 以及一些市场 状况 我们进行问卷调查 本次调查以不记名的方式进行 您的宝 贵意见有助于我们项目的开展 请您以选项下打 的方式做答 非常 感谢您的配合 1 您的性别是 A 男 B 女 2 请问您的学龄是 A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 3 请问您在什么情况下会用到职业装 可多选 A 参加活动 答辩 创业比赛等 B 参加面 试 C 实习工作 D 不用 E 其他 4 您主要是通过什么方式获得职业装相关的信息的 A 网络搜索 B 广告 C 朋友推荐听闻 D 其他 5 您喜欢什么颜色的职业装 A 深色系 B 浅色系 C 都可以 6 您现在需要拥有自己的职业装吗 A 需要 B 不需要 7 您现在选择获得