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小区策划书范文 绿色生态健康绿洲之城策划书一房地产市场简述1?房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为房地产市场新法则?大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点?“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视 2、房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用。 除城建总外，还有合生创展，时代发展，富力集团、侨鑫集团等都注重品牌资源的培养与利用在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视 3、消费市场日趋理性和个性化近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降，实惠性消费心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好二项目总体规划方案随着城市化进程的不断加快，人们对烦嚣的城市生活已经有点厌烦，人们越来越需要回归自然，对清新的空气和优雅的生活环境越来越向往。 我们可以引入现代化、智能化的设计，把它建成以“绿色生态健康”为主题的生态家园，以迎合“南方油城，南国风光”的城市品牌，展现作为区域中心城市的生机活力和美好形象。 所以，我们的目标客户就锁定是收入较高的白领阶层。 本小区的目标客户是收入较高的白领阶层，这些人需要一个好的居住环境，所以，本小区应该导入“绿色家园”、“生态家园”、“健康家园”等口号（这是以本小区确实是绿色、生态、健康为前提的）。 同时，本小区也要适应社会的潮流，进行“智能化”的设计，使得其具备现代化。 当然，上述的这些概念并不是什么新的概念，它们已经是被社会上的人所接受，但他们并没有说是过时了，他们恰恰是现在人们所向往的。 茂名市绿洲之城住宅小区项目建设拟定以多层、小高层为主，拟兴建五幢商住楼，还有一块联排别墅。 全部采用电梯垂直交通方式。 形成低建筑密度、低容积率、绿化率高、配套设施完备的新型小区。 小区的优点 1、规划超前化。 第一，本小区导入最新的家居智能化的设置第二，建筑规划符合当今时代的潮流；第三，建筑的选材用料，要大量运用环保型、国家推行的新型材料；第四，服务意识的超前化，；物业管理的前期介入，小区配套设施的配置等，都要从“更好地为日后的住户着想”为出发点。 这些都能体现了本小区的超前意识。 2、户型合理化。 本小区的户型设置虽然说不上像有的开发商提出的所谓“无缺陷设计”（这是不切实际的提法），但是，本小区的户型绝对是合理、实用的。 3、建筑艺术化。 在小区规划时，要求建筑的艺术化，包括建筑设计本身和整个小区的环境设计。 4、质量标准化。 对于质量标准，本小区要求要达到国家的优良水平，这也是本小区敢于向购房者提出“三项承诺”的信心标志。 5、建材环保化。 对于这个标准，不仅是本小区追求的一个目标，同时也是其他发展商想方设法要达到的目标。 现在社会上到处都在讲环保，人们也喜欢环保，因此，本小区要迎合消费者的需求；另一方面，使用环保建材不仅会降低建筑的成本，而且可以有效延长建筑的使用寿命。 6、环境公园化。 对于本小区，绿化率达到40%以上，所以实际上本楼盘的绿化率很高。 本小区的中心花园面积超过12000平方米，本小区的住宅就像坐落在公园里一样。 7、生活科学化。 也就是前面提到的，本小区导入先进的家居智能化设置，实现小区内信息网络化、管理有效化、家居智能化等。 8、社区人性化。 对于这个标准，是本小区的一种理念，也是该小区的宣传主题之一。 通过物业管理公司的桥梁作用，把广大住户紧紧联系在一起，使到整个小区充满着温馨、温暖的生活气氛。 项目的市场定位?绿洲之城是针对精细化即高品质、价格适中的市场精心开发的，为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具有浓郁文化和现代新都市气息相融合的住宅精品，是新生活人家典范。 A户型外景C户型外景公共活动场所目标客户分析他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活；.他们觉得都市中心是优越生活的重要体现；消费群体指标消费者特征年龄25-45岁收入家庭年均收入10-15万（以住房支出占总收入40%60%计算）习惯并有感情于传统社区，与父辈居住地较近；其次是茂名上班的，有稳定职业、较高收入的新移民现在生活形态购房动机以二次置业为主。 改善居住环境或投资保值；喜欢购买整合型产品、追求优越的服务生活特征描述注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会。 由于文化程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统多为2-3人的小家庭，长期与父母同住、租用住房者；无子女或子女较小，夫妻同为上班族.他们更愿意有充足的时间去支配自己的生活；.他们注重下一代的健康成长，并希望孩子能出众出色?购房时最主要考虑因素环境、地段（交通便利性）、价格居民比较优先考虑现住地段?楼期选择现楼和准现楼为主?住宅类型对郊区多层住宅抱有好感，但在市区则会考虑高层?户型主要集中在二房二厅，部分投资者会考虑小户型?内部设计厅房通风采光、朝向好、实用率高?配套小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善别墅外景家园一角项目推广策略1.推广目标?强势建立绿洲之城的富有人文内涵的品牌形象?开盘时取得市场关注效应，使怡和成为茂名房地产市场的又一热点?配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标 2、推进思路与策略第一阶段启动期:现场包装售楼部体现温馨、亲切、舒适、时尚感觉样板房岭南传统建筑元素的加入，与现代设计理念结合现场路段加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者对周边环境的注意力工地现场利用毗邻人民路的优势，用彩色空飘气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩第二阶段公开期目的首次公开发售，一炮打响