个人营销工作计划书

个人营销工作计划书个人营销工作计划书 营销 指企业发现或发掘准消费者需求 让消费者了解该 产品进而购买该产品的过程 下面是小编为您精心整理的个人 营销工作计划书 个人营销工作计划书个人营销工作计划书 1 一 网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前 必须对目 前基本现状有一个清醒的认识 这是我们工作的前提 1 企业实施网上营销有一定优势 主要体现在 1 企业产品为高技术产品 2 潜在用户主要为技术人员 其网络应用程度较高 3 产品销售范围广 国内市场乃至国际市场 4 同行业网络营销运用仍处初期 较强的网上竞争对手还 未出现 5 本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平 另外 开展网络客户服务也有非常优势 理由 1 客户服务对企业至关重要 但服务地域广 任务重 成 本高 2 客户服务属技术指导性质 如充分沟通可远距离完成 2 目前可能存在的不足 1 对网络营销认识程度还较低 未开展深入系统的研究 其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估 2 尚未形成明确的网络营销工作思路 没有专业部门或专 职经理承担责任整体实施 3 虽已建立起企业网站但由于其在表现形式 内容及资讯 含量 网站功能 网站推广等地方有所不足 尚未发挥其应有 的作用 4 现有的网站管理模式尚不完善 难以适应开展网络营销 的规定 如 网站维护 更新方法 isp 提供的服务等等 5 现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3 结论 1 初步认为网络营销在企业具备可行性 有着良好的成 长前景 运用得当可能为企业带来重大贡献 存在由此引发企 业经营方法重大变革的可能 2 本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行 但领先程 度有限 网络营销还处于准备阶段 还未正式起步 保持清醒认识将有利于我们明确目标 改进不足 制定措 施 快速推动 二 企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素 我们应该确立怎样的成长战略 以什么态度 以怎样的方 法与速度推动其成长 需从下列因素考虑 1 从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用 是在新的市场条件下发生的 说明企专 业部与外部条件正在发生变化 能否适应这样的变化 尽可能 迅速地制定对策 运用新的思维新的工具开展工作 这既关系 到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营 社会资讯化 企业资讯化 商务电子化 这已是公认的趋 势 而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用 由于其 相对电子商务而言更易实施 更快见效 所以优先得到了应用 网络营销的运用既是新的经营手段 同时也是企业进入网络资 讯时代 开展电子商务的必要的积累与准备 其应用能力及水 平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平 应当说 网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问 题 可供选择的只是如何去更好地适应 以怎样的态度与方法 去适应 我认为快适应可赢得更多的空间 对企业有利 本企业是一个技术型企业 企业核心价值在技术 时刻保 持技术优势是成长的关键 但应看到 只有有效解决营销与客 户服务 企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发 另外 从企业目前情况看 我们可否推断 当前影响企业 更快成长的 其最主要障碍 是营销问题 正是此问题难以有 效突破 成为了成长的瓶颈 传统办法成本高 效果缓慢 我 们需要尝试新的营销手段 网络营销成为必然的选择 2 从企业竞争优势的获取考虑 我们的企业面临着激烈的竞争 市场条件下大多如此 能 否保持竞争中的优势地位 有时甚至比企业的效益还重要 传 统条件下 我们可以采取的方法极为有限 因为大家都在这么 做 我们很难保证能比对手做的更好 正因如此每每出现竞争 格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段 xx 行业也是如此 本企业能在国内市场脱颖而出关键在技 术 但既使在国内我们的技术优势也是有限的 更不必说与 wto 后即将全面进入中国的国际品牌 技术优势为我们赢得市 场奠定了一定基础 但对于立志成为行业先锋的我们而言当然 不应沾沾自喜 我们的市场分额还太小 还只是是个后起之秀 还未成为行专业强手 支撑我们继续赶超的仅 技术优势是不够 的 必须在营销上突破 传统的办法成本高 难度大 难以胜 任 网络营销手段的出现为我们提供了一种可能 作为后发企 业 我们的优势是包袱轻 观念新 敢于探索 发扬我们的长 处另辟新径 是我们赢得竞争优势的最佳选择 早一步运用新 工具 就可能赢取全新的竞争局面 3 从企业营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段 其本身具有传统方法无可比拟的 先进性 运用网络平台技术企业可与客户缩短时间 空间距离 实现每周 7 天 每天 24 小时工作 运用数据库等工具可实现一 对一直复营销 实现与客户充分的交互与沟通 网络营销基本 上可以完成除交货及付款外的所有工作 将来与电子商务衔接后 此两点也可网上实现 个人营销工作计划书个人营销工作计划书 2 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了 这一年多 以来我开拓了许多陌生业务 从中获得了许多宝贵的经济 现 在我已经完全的融入到了这个集体里 虽然在这一年的工作中 我们也有许多的不足之处 但都想尽各种办法解决了 对下一 年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文 我首先想到的是要降低成本 应该采取的主要措施有 进 一步拓宽进货渠道 寻找多个供货商 进行价格 质量比较 选择质量好价格低的供货商供货 勤俭节约 节省开支 避免浪 费 工程方案设计要合理 内部消耗降低 日常费用开支 水 电 日常办公耗材尤其是纸张 车辆开支要节俭等问题 其次也是最重要的部分 培养意识 服务意识的加强 竞 争意识的树立 市场创造意识的培养 我们是以服务为主的公 司 可以借助服务去赢得市场 赢得用户的信任 同事之间 企业之间时时刻刻竞争都存在 自己业务水平不提高会被公司 淘汰 企业不发展将会被社会淘汰 近几年 耗材市场竞争比 较激烈 今年形势将更加严峻 业务水平和员工素质的提高至关重要 关系到整个企业的 发展与命运 业务水平的高低影响到办事的工作效率 员工素质 的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象 只有具有一支 高素质 技术水平过硬的队伍的企业才会有进步 有发展 加 大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 收集整理 一 销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要 有 计算机销售 电脑耗材 打印机耗材 打 复印 计算机网校等和计算机产业相关的业务 今年主要目标 家庭用户市场的开发 办公耗材市场的抢占 针对家庭用户加 大宣传力度 办公耗材市场用价格去竞争 薄利多销 建立完 善的销售档案 定期进行售后跟踪 抢占办公耗材市场 争取 获得更大的利润 这里也需要我们做大量的工作 送货一定及 时 售后服务一定要好 让客户信任我们 让客户真真切切的 享受到上帝般的待遇 能够完成的利润指标 万元 纯利润 万元 其中 打复印 万元 网校 万元 计算机 万元 电脑耗材及配 件 万元 其他 万元 人员工资 万元 二 客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站 打印机维修 计算机维修 电脑会员制 2xx 年我们被授权为七喜电脑授权维修站 实创润 邦打印机连锁维修站 所以说今年主要目标是客户服务部的统 一化 规范化 标准化 实现自给自足 为来年服务市场打下 坚实的基础 能够完成的利润指标 利润 万元 三 工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程 无线网络工程 由于本地 网络实施基本建成 无线网络一旦推广开来可以带来的利润点 便于计算机网络工程的顺利开展 还能为其他部门创造出一个 切入点 便于开展相应的业务工作 今年主要目标也是利润的 增长点 无线网 和一部分的上网费预计利润在 万元 单机 多用户系统 集团电话 售饭系统这部分的利润 万元 多功 能电子教室 多媒体会议室 万元 其余网络工程部分 万元 新业务部分 万元 电脑部分 万元 人员工资 万元 能够完成的利润指标 利润 万元 在追求利润完成的同时必须保证工程质量 建立完善的工 程验收制度 由客户服务部监督 验收 这样可以激励工程部 提高工程质量 从而更好的树立公司形象 四 在管理上下大力度 严格执行公司的各项规章制度 在工作效率 服务意识上上一个层次 树立公司在社会上的形 象 对那些不遵守公司规章制度 懒散的员工决不手软 损坏 公司形象的一定严肃处理 五 要建立一个比较完善 健全的管理运行体系 1 从方案的设计 施工 验收 到工程的培训这一流程必 须严格 坚决地贯彻执行 客户服务部要坚持不验收合格不进 行维修的原则 2 尽量创造出一些固定收入群体 如计算机维修会员制 和比较完备的设备维修收费制度 把一些比较有实力 有经济 基础的企事业单位 委办 变成我们长期客户 3 对大型客户要进行定期回访 进行免费技术支持 建立 一个比较友好的客户关系 要利用各种手段 媒体 如利用我 们自己的主页把公司的收费标准公布出去 从领导到每位员工 要贯彻执行 4 服务 维修也能创造利润 近几年工程越来越少 电脑 利润越做越薄 竞争越来越激烈 我们可以从服务 维修创造 利润 比较看好的有保修期以外的计算机维修市场 打印机维 修市场等 六 创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会 内部互相学习 互相提高 努力把 公司建成平谷地 计算机的权威机构 职工培训工作是人力资源开发 干部队伍建设与企业文化 建设的重要内容 通过培训 可以统一目标 统一认识 统一 步调 提高企业的凝聚力 向心力和战斗力 树立学习风气 不懂得要问 不会的要学 培训内容 一 爱岗敬业 回顾历史 展望未来 了解企业的光荣传 统与奋斗目标 增强使命感与责任感 培养主人翁意识 二 岗位职责 学习公司制度 员工纪律 明确岗位职责 行为规范 三 岗位技能 学习从业技能 工作流程及在岗成才的方 法 培训方式 1 公司内部定期不定期安排员工培训 2 积极参与中心或公司组织的管理人员 技术员和全体员 工的培训活动 3 培训目标 为员工在岗成才创造条件 为企业提供员工 积累 我们是一个团结的集体 具有团队精神的集体 变成一支 能够打硬仗的队伍 每个部门 每位员工 岗位明确 责任到 人 个人奖金与部门效益直接挂钩 这样一来我们应该既有压 力又要有信心 没有信心就不会成功 没有压力就不会使人在 各个层面进步 提高 同志们 时间是有限的 尤其是从事我们这个行业的 计 算机技术的发展日新月异 一天不学习就会落后 因此现在我 们在座的每位职工都应该要有树立时间意识 竞争意识 引用 xx 大精神里的一句话就是要 与时俱进 公司各个部门应互相配合相互协作 按时按量 完成领导 交给我们的各项工作任务 努力去实现本次大会制定的 12 万利 润指标 今后怎么办 我想 绝不能辜负信息中心的各位领导和 30 名职工对自己的殷切期望和支持 一定要努力做到以下 两点 1 放下包袱 抛开手脚大干 力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和 公司的业务 在工作之中一 定要严格要求自己 树立自己正确的人生观和价值观 顾全大 把公司的利益看得高于一切 绝不干有损于 形象的事情 2 努力学习 提高素质 提高工作能力 和业务水平 为 把 建成在平谷地 规模最大 品种最全 最具有权威性的 it 企业而努力 我会努力配合各个部门制定的利润指标 请各 位领导和在座的每位员工进行监督 以上是在关于电脑销售方面的工作计划 请各领导过目 个人营销工作计划书个人营销工作计划书 3 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书 以在整 体上把握整个营销活动 市场营销计划更注重产品与市场的关 系 是指导和协调市场营销努力的主要工具 房地产公司要想 提高市场营销效能 必须学会如何制订和执行正确的市场营销 的工作计划 1 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分重 要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部 分快速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以 及计划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所 完成的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费 用多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容 目录应附在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏 观环境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决 于过去几年的总额 并按市场细分地区细分来分别列出 而且 还应列出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益额和纯利润的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占 有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑 战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取 的行动 应把机会和挑战分出轻重急缓 以便使其中之重要者 能受到特别的关注 只要按照上面的销售计划来工作 即使不能够回到前几年 销售高峰的时候 也会回到一个不错的境界 因为我们是根据 我们最实际的情况来工作的 这样我们的销售工作才会做到最 好 相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来 而我们的房 地产市场一定会恢复繁荣 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分重 要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部 分快速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以 及计划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所 完成的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费用多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 个人营销工作计划书个人营销工作计划书 4 近几年来 随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提 高 居民创业 消费观念有了极大的转变 同时 居民消费意 识和消费能力得到了明显提升 从而为个人业务的发展提供了 良好的环境 截至 20 xx 年末 我行的存贷款主要数据为 各项人民币储 蓄存款 4 2 亿元 个人贷款余额为 1 9 亿元 数据说明的是余姚 个人业务已经真正意义上的发展起来了 说明我行如果不迅速 占领市场份额 一旦被国有银行全面发动个人业务 我们的个 人业务就会被市场淘汰 个人业务 顾名思义 就是做个人的 与四大国有银行相 比 我们有很多局限性 所以我们要明确目标市场 将个人业 务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主 在 营销上突出重点 把白领通和贷易通作为我们今后营销工作的 重点 针对中高端白领客户和个体私营业主 我们应该加强个人 业务市场推广的整合性和针对性 通过深度营销和交叉营销 迅速扩大个人业务的业务量 提高日均存款余额 银行卡发卡 量 充分依托现有的客户资源 实现银行内部公司业务 国际业 务 中间业务 个人业务的客户共享 以优势产业带动个人业 务的发展 达到节约成本 整体营销的目的 这不仅有利于银 行整体业务的发展 核心竞争力的提高 也有利于客户的忠诚 度和满意度的提升 具体而言 个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行 有针对性的营销 1 内部挖潜 据一项咨询调查显示 超过 40 的客户在需要新产品时会 首先选择其已有的金融服务供应商 而不是另做选择 因此我 们应重视挖掘现有客户群的潜力 针对我行现有的优质产品 如白领通 贷易通 vip 卡 我们制定相应的营销计划 即对 现有的客户资源进行细分 如可将客户分为储蓄大户客户群 银行特色业务客户群 个人贷款客户群 代缴费客户群 代发 工资客户群等等 对不同的客户群使用银行产品的情况进行系 统抽样分析 针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率 有 针对性地将银行的产品与银行卡产品进行重新组合后进行交叉 销售 使客户成为银行多项产品的使用者 在提高银行卡发卡 量的基础上 最大限度地减少银行目标客户的流失率 储蓄大户客户群 这部分客户群是银行个人业务的基本 客户群 根据我行的自身状况 应以稳定 挖潜为目标 充 分利用我行的理财性产品对这部分客户进行有目的的营销 使 其成为复合型产品的使用者 如甬城卡 钻石卡等 同时 个 人以为可以借鉴上海银行的经验 考虑对该客户群进行分档 对存款余额较大的优质客户 提供寄送对账单 产品介绍及有 关宣传材料 为其减免办理费用 以及对其中的高端客户免费 提供专人理财咨询以及温馨服务等方式 以达到稳定 挖潜的 目的 银行特色业务客户群 每家银行都有自己的特色业务 如我行的白领通 贷易通业务 其特点是业务垄断性和目标客 户独占性 由于特色业务是银行的比较优势所在 因此应该进 一步挖潜 达到收入最大化的目的 个人以为可以将银行卡与 特色业务进行整合 例如客户办理白领通业务的同时为客户办 理贷记卡 形成有归属感的固定客户群体 其实这已经在我行 的业务操作中开始在执行 只是没有系统的去做而已 既然成 立了我们个人业务部 我以为应该强化这一步骤 相信可以收 到良好的效果 解决我行贷记卡增量小的弊端 个人贷款客户群 随着个人贷款业务的快速发展 个人 贷款客户群将逐步扩大 这项业务可以将客户在我行锁定几年 甚至几十年 使得我行可以有充裕的时间不断地向其营销新的 产品 可以将我行的理财性产品进行组合 打包 从客户办理 个人贷款业务的第一天起 就对其进行有针对性的介绍 并在 业务开展过程中不断深入强化 使其成为我行多项个人业务的 重要利润 留住现有的一个客人 比发展一个新的客人更 重要 这就需要我们的个人业务经理不断的深化和挖掘现有的 存量客户 把现有的客户牢牢的抓在手里 另外 由于余姚的 地方经济特色 个企众多 个人生产经营性贷款发展势头迅猛 个人以为可以和贷易通业务打包营销 提高个人贷款的整体规 模和效益 2 外部联合 外部联合是我们的营销经理 通过自身的人脉关系或者别 的途径 走向市场 不断拓展我们的新客户 针对我行重点推广的几个产品 个人以为 对白领通而 言 其目标客户是特定的 从行政单位的办公室主任 财务科 主任等入手 把这些行政单位的领导变成我们的编外营销人员 对从这些行政单位逐个进行推广 大幅度提升白领通业务 针对贷易通 余姚私企发达 特别是塑料城和模具城 客户集 中 我们可以指定专门的营销经理 负责贷易通的营销 相信 贷易通的便捷性必定能吸引众多的个私业主 针对房产按揭 由于目前余姚房产开发商与我行签订开发贷款的较少 今年可 以在控制风险的前提下 充分利用现有的客户资源 大力拓展 这一业务 将开发贷款与房产按揭配套营销 以上是我对个人业务营销方面的一些想法 由于我们的个 人业务部的团队还很年轻 如有考虑不周之处 请领导多多指 导 个人营销工作计划书个人营销工作计划书 5 在将近一年的时间中 经过市场部全体员工共同的努力 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识 良 好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评 也 取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 这是我认为我 们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做法还是存 在很大的问题 特对个人销售工作计划分析如下 下面是公司 xx 年总的销售情况 从上面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以 说是销售做的十分的失败 在河南市场上 xx 产品品牌众多 xx 天星由于比较早的进入河南市场 xx 产品价格混乱 这对于 我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也 有很大的问题 主要表现在 1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月 中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个 加上没有记录的概括为 xx 个 八个月 xx 天的时间 总 体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个 从上面的数字上 看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真 正想法和意图 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的 什么程度 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放任自流的 状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间没有 合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现 在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价 格上是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最 多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小 型的客户 价格不是太别重要的问题 但面对采购数量比较多 时 客户对产品的价位时非常敏感的 在明年的销售工作中我 认为产品的价格做一