业务员工作计划书格式

业务员工作计划书格式业务员工作计划书格式 要有好业绩就得加强业务学习 把学业务与交流技能相结 合 下面是小编为您精心整理的业务员工作计划书格式 业务员工作计划书格式业务员工作计划书格式 1 新的一年已经开始 为了更好更全面的开展 20 xx 年度的工 作 现制定工作划如下 一 工作目标 1 坚定信念 加强自信 积极 乐观的工作态度 2 不断学习 充实自我 提高自身素质 3 潜在客户 经常联系 做到及时跟进回访 4 开发新客户 不断从各种渠道快速挖掘 积极推广公司 品牌形象 5 分析市场 对市场情况要有正确的认识 6 工作记录 每周一小结 每月一大结 二 实施策略 1 坚定信念 静下心 快速融入 学习进步 先做自己该做的 后做自 己想做的 自信是非常重要的 要经常对自己说你是最好的 你是独 一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成 任务 2 加强学习 提高自身素养 加强理论学习 学习各地先进经验 利用网络媒体及手中 的报刊杂志 业务专著 认真加强学习 研究 不断学习行业 新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为客户服务 并结识各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到多赢 3 客户资源 全面跟踪和开发 对于老客户 要保持关系 潜在客户 重点挖掘 舍得花 精力 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户 积极推广公司产品 建立良好的品牌形象 前期设计的项 目重点跟进 至少一 周回访一次客户 必要时配合工程商做业 主的工作 其他阶段跟踪的 项目至少二周回访一次 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好先 了解决 决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并 为客户提供针对性的解决方案 客户遇到问题 不能置之不理 一定要尽全力帮助他们解 决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更 好的完成任务 4 市场分析 及时掌握市场发展的动态和趋势 每月做好 市场调研工作 熟悉当前产品行情 销售量 各地需求 做到 知己知彼 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定出销售任务 对于自己负责的 xx 市场 进行梳理汇总 对 xx 各县市的工地 园林绿化工程做到心中有数 及时联系沟通 根据客户可分为房地产建筑行业的推销墙砖 如我公司的 自保温砌块 内外墙砌块 对于市政园林工程重点推水工砖 花盆砖 仿石材地砖等 5 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要 未办理事项 做到每周一小结 每月一大结 及时反思自己工作中的不 足 以便改进 做到严谨 务实 高效 不折腾 不要贪多 做精做透很 重要 碰到一个强大的对手或者榜样的时候 我们 应该做的是去弥补它而不是挑战 业务员工作计划书格式业务员工作计划书格式 2 一 项目介绍 由于资金有限只有 5 万元 所以我想来想去没有什么更好 的项目 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业 服装行业 我的项目是做服装行业 开个女式服装店 在选 定行业之前 我先衡量自己的创业资金有多少 5 万元 因为 各行业的总投资有高有低 每一种行业都不一样 所以 先衡 量自己所拥有的资金能够做那些行业 再来做进一步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟 项目需要的成本较 低 容易进入也容易启动 而且自己对服装也有点感兴趣 算 是兴趣与事业相结合吧 呵呵 二 店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大 所以一定要 找个商圈位置好的店面 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈 不错 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一 莘庄又是 闵行的中心 这里交通发达 人口密集 市场是没问题 而且 这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心 前景广阔 最 后我把店面选在了莘庄的水清路上 仅挨店面就有一个公交车 站 前面是个大马路 平时无论白天晚上人来人往 而且一百 米开外就是地铁站 人流量是可想而知的 周围又都是老居民 区 固定人口多 地块成熟 消费力旺盛 另外我发现这条街 上还有几家为数不多的衣服店 但大都定位居高 价格昂贵 款式单调稀少 平时也很少有人光顾 因为这里虽然居民多但 大都是普通老百姓 富人很少 不适合销售高档消费品 这里 虽然人流量大但大都为上班一族 消费能力为中低档 我的定 位就是中低挡符合市场需求 同时和其他几家店没有冲突 差 异性存在 店面的租金也不高 5000 元 月 付三压一 上海 都这样 找好店面之后 接下来就是要与房东签约 而且 这 个动作不能太早 必须待前面几项步骤都完成后才能进行 因 为 一旦与房东签约之后 就开始支付房租 自然就会有时间 压力 所以 我在与房东签约之前 一切能做的筹备工作与书 面数据 包括营业证照的办理等 这里我就不在熬述了 都先准 备好了 在与房东签约时 租期最好不要太短 如果只签一年 可能一年后才要开始回收 结果店面却被房东收回去 租期以 三至四年为较理想的签约期限 我签的合同是三年 即使将来 经营出了问题我也可以转租出去 这里的房租一直在涨 店面承 租下来 需要一段装潢期 所以我向房东情商 租金起算的日 期让他扣掉装潢期 以降低租金支出 呵呵 能少烧钱就少烧 点 谁让咱只有 5 万元起步金呢 三 店面的装潢 租好了店面 下面要装修了 店面装潢关系到一家店的经 营风格 及外观的第一印象 因此 装潢厂商的选择十分重要 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验 譬如 开咖啡 店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商 开儿童美语就必须找 有儿童文教装潢经验的厂商 因为 装潢厂商如果没有同类型 店面的装潢经验 到时候所装潢出来的店面 在实务操作上 就未必能完全符合需求 届时 如果再打掉重做 当然就费钱 费时 所以 我在装潢前请装潢公司先画图 包括平面图 立 面图 侧面图 所要用的材质 颜色 尺寸大小等 都要事先 注明清楚 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样 最好先带 装潢厂商到同类型的店去实地观摩 说清楚自己想要装潢的感 觉 这样装潢出来的店面 才会比较贴近自己的想法 我要求 的装潢效果如下 1 门口醒目的广告明确 让路过的人一目了然店内是卖 什么东西 重要的一点 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用 不同的效果 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的 档次 影响到顾客的购买欲 当然本店刚开张简装为宜 2 灯光等硬件配备也非常重要的 如果店铺不够亮膛 给人感觉就是象快倒闭的 晚上门头的灯一定要亮 一下子能吸 引路过的顾客的眼球 灯光也能让衣服更动人 但是不同的灯光 会有不同的效果 冷暖结合是服装店最适合的 如果全部是冷 光 也就是平时所看见的白色灯光 店铺虽然亮堂 但是给人的感 觉惨白不够温馨 衣服会显得不够柔和 加上暖光灯 平时看见的 射灯之类的黄色光 能中和惨白感觉 照射出的衣服也更动人 空 调在夏天必需要俱备 不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服 的 身上粘滋滋的 试衣服也不会有心情的 店面装潢一共花了 5000 元 这还是省着点花的 包括我自 己做小工 就 5 万省着点吧 业务员工作计划书格式业务员工作计划书格式 3 一 经营客户 提高优质客户群体占比 开辟储蓄存款新 增长点 我行位于黄埔大道西旁 对面是区政府 毗邻南海黄埔 其所在区域是天河区行政 生活的中心 临近居民较密集 客 户资源相对较丰富 该区域一直是金融机构必争之地 在以我 行为中心的前后 300 米范围内 聚集了 6 家商业银行 金融竞 争异常激烈 经过 20 xx 年的发展 该办已吸收 积累了大量的 客户 目前已有客户 44 000 户 储蓄存款余额为 19 300 多 万元 但是户均存款仅 4 300 元 可见 本办个人客户总量虽 不少 但低端客户占绝大多数 造成业务量大 办理业务人多 客户等候时间长 难以吸引 留住优质客户 存款增长有限 要使储蓄存款有较大幅度的增长 我认为 首先 要经营 好客户 经营客户 就是要对客户进行综合评价 根据客户对 银行的贡献度确定营销的方向和方法 对客户有所取舍 并将 主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上 从而扩大 网点的盈利空间 网点要注重对原有客户和新客户的客户关系 管理 通过各种方式了解客户信息 如对存量客户 可通过查 看每天打印的 储蓄重要事项稽核清单 找出余额达到一定 数额的客户帐号 然后通过帐号查阅详细客户资料 挖掘潜在 的 vip 客户 对新客户 一定要求前台柜员配合 对大额存款客 户资料详细登记 并及时发放 vip 卡 逐步建立完善的客户档 案 便于加强与客户的沟通与联系 全面提高客户维护水平 为 vip 客户提供绿色通道 提醒服务 节日慰问 个人理财建 议等 vip 服务 增强对客户的吸引力与凝聚力 从而提高 vip 客 户的占比 第二 要主动走出银行 积极营销 营销人员要对 周边的社区资源 环境变化 市场动态等进行认真的调查分析 及时掌握信息 并根据相关信息 积极 主动开展工作 走出 行门 走进社区 主动出击 将客户带进银行 对于陌生的环 境 可通过旁人的穿针引线 特别是政府主管部门的引荐 寻 找突破口 第三 根据客户的不同需求 能为客户提供不同的 金融产品 满足客户的需求 并能以优质柜台服务不保障 二 大力拓展中间业务 提升盈利能力 在存贷利差不断缩小的今天 中间业务已成为银行增加利 润的重要 我行的中间业务主要 于结算收入 银行卡 收入和代收 代发手续费收入 收入 渠道较窄 明年 我 办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上 不断拓宽新 的收入渠道 增加中间业务收入 具体思路是 1 深入到各大 市场 营销 速汇通 2 与花地房地产有限公司联系 争取明年 交楼的万贤苑 300 多户的代扣费业务 并以此为契机 进而争 取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共 1000 多户的代 扣费业务 3 充分调动全办员工的营销积极性 在实行柜台流 程再造后 把压缩的后台人员充实到营销岗位 在大堂设置机 动营销人员 加大对柜台代理保险 代理基金 代理国债 银 证通的营销力度 增加代理证券手续费收入 4 向存款额大的 客户营销个人委托贷款业务 三 加强个贷管理 发展个人资产业务 资产业务是高风险业务 在发展业务时 我办将注重风险 的防范 严格把好风险控制关 对每一笔个贷都认真落实贷前 调查 上门实地察看抵押物 严格控制放贷成数 发展目标以 代发工资 我行的 vip 客户 收入稳定的公务员 事业单位等 目标客户为主 同时 计划与区个体协会联系 举办一次个贷 业务宣传活动 为有资金需求 信用好 有抵押物的工商个体 办理生产经营性个人贷款 四 加强内控基础管理 防范风险 银行是经营风险的行业 风险防范是银行一项常抓不懈的 基础工作 作为网点负责人首先要正确认识 处理业务发展和 风险防范的关系 认识规章制度是我们各项业务健康发展的基 础和保证 不仅本人要做执行规章制度的模范 还要经常教育 员工 不断提高员工风险防范意识 养成按章办事的操作习惯 只有在柜台业务办理的每一项业务 操作的每一个节都按章处 理 风险是可控的 除此之外 还必须依靠 支持风险经理的 工作 充分发挥风险经理对网点柜台的交易 授权以及核心环 节实施全面协调 监督与控制的职能 在规范 有序的基础上 发展业务 使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上 五 加强员工队伍建设 提高员工素质和网点服务质量 员工是网点最重要的资源 加强员工队伍建设 充分发挥 员工的工作积极性 是网点负责人的重要工作之一 我认为 作为网点负责人 除了要发展业务 还应该带好队伍 对员工 的成长负责 为员工提供良好的发展空间 首先应多给予员工 人文关怀 尽量为员工排忧解难 工作中多给予员工赞扬和激 励 在网点营造一种轻松 和谐的工作氛围 其次 要多组织 员工进行各种培训 在办事处形成良好的学习氛围 提高员工 素质 如定期组织点钞 辨钞 汉字输入等业务技能培训和考 核 强化前台柜员的操作技能 提高业务办理速度 减少差错 和客户投诉 除组织技能上的培训 还要多进进行我行金融产 品和营销技能的培训 让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人 金融产品 每一个员工都能胜任业余的产品宣传 营销工作 继续推行有效的激励与约束机制 建立科学的考核办法 主要 体现在对绩效工资网点实行二次分配上 实行彻底的同工同酬 真正体现多劳多得 奖勤罚懒 奖优罚劣的分配原则 拉开收 入差距 对工作起到积极的促进作用 我相信 有省分行领导的正确指导 有支行领导的大力支持 有我行各位同事的齐心协力 有我本人倾心尽力的工作 桥东办一 定能增创佳绩 再上新台阶 实现网点业务总量 经营效益和服务 质量的全面提升 业务员工作计划书格式业务员工作计划书格式 4 一 目前的医药市场情况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段 目前 但只是一 个刚刚开始的阶段 所以现在还处在一个没有特定的规章制度 之下 市场过于凌乱 要在整改之前把现有的企业规模做大做 强 才干立足于行业的大潮之中 但我应该有一个明确的发展方向 现在各医药公司对待新 产品上 现在各地区的医药公司和零售企业较多 不是很热衷 而对待市场上卖的开的品种却卖的很好 但是有一个特点就是 要么做医院的品种买的好 要么就是同类品种上价格极低 这 样才干稳定市场 抓住市场上的大部分市场份额 各地区没有一个统一的销售价格 现在医药行业的弊端就 在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱 同样是炎虎宁各 地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲 击了相邻区域的销售工作 使一些本来是忠诚的客户对公司失 去了信心 认同感和依赖性 各自做各自的业务 以前各地区之间穿插 业务员对相连 的区域销售情况不是很了解 势必会对自己或他人的销售区域 造成冲击 药品的销售价格方面 同等比例条件下 利润和销 货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关 二 xx 年工作计划 可以说是自己的学习阶段 总结这一年 和给了这个机会 单位大家都当我一个小老弟 给予了相当大的厚爱 这里道一 声谢谢 可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的 期望 自从做业务以来负责和地区 可是对于我来说却是一个 相当大的考验 这过程中我学会了很多很多 包括和客户之间 的言谈举止 自己的口才得到锻炼 自己的胆量得到很大的提 升 自己对自己都不是很满意 可以说自己在这一年中 首先 没能给公司发明很大的利润 其次是没能让自己的客户对自己 很信服 有一些客户没能维护的很好 还有就是对市场了解不 透 没能及时掌握市场信息 这些都是要在 xx 年的工作中首先 要改进的新的开端 xx 年 既然把 五个大的销售区域交到手 上也可以看出和下了很大的决心 因为这些地区都是根据地 为我公司的发展打下了坚实的基础 三 下面是对下一年工作的想法 1 对于老客户 要经常坚持联系 有时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 包括货站的基 本信息 2 拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息 开拓视野 3 要有好业绩就得加强业务学习 丰富知识 采取多样化 形式 把学业务与交流技能向结合 四 各地区的综合情况 1 都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源 地区 商业公司较多 现有商业公司属于一类客户 较大的个人属于 二类客户 个人诊所属于三累客户 这几类客户中商业公司仍 需要的大力协助 帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过 来 2 还有一些个人 地区现有的客户中除几家商业外 个人做药中 各地区都没有开发出大量的做药个人 这些 小客户其实能给我发明相当大的利润 应该经药店等周边找寻 新的客户资源 常的当地的货站 争取把各地区的客户资源都 逾越百名以上 3 货物的价格相对来说较低 地区距离 xx 较进 只有经常的和老客户沟通 才知道现有的商品价格 这样 才干一直的拉拢老客户 新客户的开发上 要从有优势的品种 谈起 比方 还有就是方面 还有就是当地的商业公司一定要 看紧 看牢 业务员工作计划书格式业务员工作计划书格式 5 很荣幸能有机会加入 xx 集团 虽入职时间较短 仍深深地 感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛 围 在这个岗位上 我面临的机遇和挑战都是巨大的 外贸业 务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习 在新的一年里 我对自己的工作情况计划如下 首先 学习外贸知识 产品知识 对一名刚从英语系毕业 一年半的外贸新手来说 我的外贸知识还有待于加强 需要在 往后的工作中进一步积累 此外 刚刚接触 xx 这个行业 对产 品的认知我几乎是一片空白 因此 学习是我新年计划中的首 要环节和重要任务 我会以一种积极的态度虚心向领导及各位 同事请教 在我的个人观念里 态度决定成败 希望自己的努 力会得到大家的肯定 其次 学习缮制单据 在熟悉整套外贸流程理论知识之余 锻炼自己的实际操作能力 因为此前一年多的工作经验都只是 局限于业务方面 重点在与客户的沟通上 单据的制作以及出 口流程中跟银行 商检 海关 贸促会等相关部门的接触 都 是我面临的新的工作 由此 我也体会到自己以前掌握的工作 环节并不全面 完整 现在能从最基本的出口单证做起 对我 来说是一个不可多得的学习机会 第三 如有机会接触公司业务 我希望能尽快熟悉自己跟 的每一个客户 总结并分析他们的新特点 以一颗热忱的心为 客户服务 为公司创利 第四 积极开拓新业务 充分利用网络资源为公司寻找目 标客户 及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信 息 并持之以恒地跟踪 相信长久的付出总会有一定的成效 第五 协助领导及同事做好两届 xx 展会及其它国外展会的 前期准备工作 在展会结束后 协助参展人员做好后续的客户 跟踪服务 以此巩固展会成果 另有几条小小的建议 一 因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通 为此提议是否可在电脑上安装 skype 软件 申请一个 skype 帐 号 并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具 其通话质量与 手机差不多 还可节省双方的国际长途电话费用 二 部门内部多开展一些活动 在活动中增强整个团队的 凝聚力 三 对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程 最后 再次感谢领导对我的信任 相信在这个优秀的团队 中 我将受益不少 同时 我也期待自身的不断完善能为公司 的发展贡献一份力量 一 想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间 安排的人 总是很悠闲 而有了明确的目标 对自己每天时间 安排得比较满的人 是没有空闲时间的 每一点时间都会过得 很有意义很有价值 所以 我们要养成每天制订工作流程表的 习惯 1 对家装业务员来说 工作表要把第二天要办的事 要见 的人放在第一位 比方说和某客户约好第二天见面或量房 那 你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程 最 好在约定地点附近开展业务 2 工作表要学会预留出一段时间 不能把时间计算得很紧 张 比方说 原定计划上午在小区做业务 下午 2 00 去见一 个客户 中间有半个小时的车程 而你就不能将时间排到下午 1 30 分才行动 至少应该留出半个小时的空隙 一则防止路 上有意外 二则提前到场等待客户 给客户体现出尊敬感 3 工作表要随身携带 随时查看 你不可能每天都按照工 作一丝不变地去工作 但至少工作表能够让你抓住主要的工作 二 一天时间安排 仅供参考 1 早会培训学习 8 00 8 40 我们建议每个公司都举行 早会培训 把业务员和设计师集中在一起 如果部门较大 也 可以单开业务部门的早会 早会每天安排一个主持人 一个讲 师 每人轮流做主持人和讲师 大家创造一个内部学习和培训 人人参与的平台 早会时间不能开得过长 半个小时到 40 分钟 就行 内容可以循环推进 2 设计跟进 8 40 9 00 业务员参加完早会培训以后 要与设计师进行单独沟通 业务员可以将客户的新消息 新要求 新想法向设计师汇报 同时也要督促设计师的工作 以免设计师因自己的工作繁忙而 耽误你的客户 与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关 系 3 打电话 电话拜访 电话跟进 9 00 9 20 与设计师沟通以后 业务员要对客户进行电话拜访或电话 跟进 一般来说 到了九点以后 客户也过了上班初的忙碌期 了 打电话正是好时候 业务员最好在公司里打电话 一则方 便电话记录 创造更好的电话沟通环境 二则如果有客户需要 量房 也好及时与设计部取得联系 客户有新想法也可直接与 设计师进行沟通 业务员要养成每天跟进客户的习惯 4 到小区展开行动 9 30 17 00 这一段时间主要用于联系新客户 培育自己的客户资源 当然也要根据实际情况 如果小区交房 就要提前去小区 早 会可以不开 电话可以不打 晚上回公司的时间也可早可晚 如果小区客户下班后较多 就可以晚回去 5 回公司打电话 17 00 18 00 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码 我建议下午早 回公司 在公司给客户打业务电话 这一段时间打电话的效果 最理想 6 晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后 要养成对自己白天所联系的客户进行 分析的习惯 可以结合公司推出的 客户分析表 只有对客 户进行准确分析定位 才能找到与客户进行更好沟通的技巧和 突破点 第二天早上 要将客户分析的内容与设计师或主管进 行沟通 7 晚上要列出当天名单 客户 人际关系 希望你每天都能 在自己的名单上增加新的人员 将客户信息和新结将近朋友的 信息 完整地进行登记 每天