八九教育创业计划书

八九教育创业计划书 八八 九九 教教 育育 创创 业业 计计 划划 书书 八九教育创业计划书 目录目录 一 项目简介一 项目简介 1 二 项目开发创意二 项目开发创意 1 三 市场及竞争分析三 市场及竞争分析 2 四 营销策略四 营销策略 3 五 盈利模式五 盈利模式 3 六 财务分析六 财务分析 4 七 融资方案七 融资方案 4 八九教育创业计划书 八 经营管理八 经营管理 5 九 运作方案九 运作方案 5 八九教育创业计划书 一 一 项目概述分析项目概述分析 1 项目名称项目名称 八九教育 2 项目简介项目简介 八九教育是针对于阜阳市中小学生的课外辅导中心 将小班 教学与家教结合 不仅有小班教学 1 对 1 的辅导 而且每周至 少一次家教贴心辅导 我们主要针对学生偏科 成绩中等及偏 下 进行课外同步辅导 并且给学生提供个性化的专一指导 我 们不 仅关注学生的成绩 而且帮助学生养成良好的学习习惯 尤 其是 让学生掌握科学的学习方法 关注并挖掘每一位学生的潜能 让 学生感受到学习的乐趣 找到学习的自信 3 项目开发创意 项目开发创意 将小班教学与家教结合 最大化满足家长的需求 将八九教育与校园家政相结合 优势互补 创办八九教育课外辅导中心 其成员以在校大学生为主体 二 二 市场及竞争分析市场及竞争分析 1 市场分析 市场分析 目前 中国有超过 70 的中小学生选择用课外辅导的方式 来弥补学校教育的不足 而 2006 年后 教育培训机构在阜阳兴 起 各种大大小小的教辅机构相继出现 近年来随着阜阳经济的 快速发展 城市居民可支配收入的不断增加 对教育的支出也不 断增加 尤其是家长对教育的重视 课外辅导的市场需求也越来 越大 而且经济水平不同 需求层次也多样化 市场前景甚好 八九教育创业计划书 由于初中生不上晚自习 而家长忙于工作又无力辅导孩子 这一 现状又带来了很大的发展机遇 2 竞争分析 竞争分析 劣势 劣势 至 06 年后 教育辅导机构在阜阳兴起 各种大大小 小的教辅机构相继出现 在竞争中不断发展壮大 占领市场份额 而近年来一些外市的强大教育机构也进军阜阳市场 它们竞争实 力强 在很多方面竞争优势明显 如成立早 经验丰富 品牌大 有专业人才 专业师资力量强大 资金雄厚等 加之本市教师组 团建立的辅导中心 家长对其信任度高 影响力大 而教师个人 组织的辅导班 占据不少市场 区域性竞争明显 这一股力量渗 透到阜阳地区每个角落 这使得阜阳教育市场的竞争越演越烈 优势 优势 随着经济的发展 阜阳市课外辅导市场需求量不断增 长 虽然同类教育辅导机构市场竞争激烈且对手优势明显 但是 由于受经济 交通等原因 区域性辅导差异明显 就目前市场而 言其很难满足不同层次家长的需求 八九教育从区域进军 更能 发挥优势 并不断的发展壮大 名牌教育机构虽竞争强 但其成本高 补课费用高 而阜阳 居民收入大多在中等及以下 很难维持的大量的教育经济支出 这一情况使得八九教育辅导中心的辅导收费优势得以体现 对于 教师团队和个体教师 由于国家明令禁止 校中校 及校内开辅 导班 而大学生家教很难产生专业化 规模化的经营模式 一定 程度上削弱了其竞争力 这就给我们留下了更大的发展空间 由 八九教育创业计划书 于生活压力等因素 教师没有过多的耐心和精力去辅导 而迫于 高升学率的要求 教师主要以成绩好的学生为主 中等及偏下易 被忽略 这又使 得我们的竞争优势得以体现 八九教育是阜阳首家将小班教学与家教结合的课外辅导中心 我们的投资和劳资成本低 回效快 灵活性大 易操作 创办以 大学生为主体的专业的教辅机构 在竞争中寻找发展机遇 突出 并发挥自身的优势 必将在未来市场占有一席之地 3 可行性分析可行性分析 市场需求量大 有发展空间 也有自己的竞争优势 投资成本低 有一定的家教生源 股份融资风险低 退路大 尤其是已经有成功的试点范例 三 三 营销策略营销策略 第一阶段第一阶段 做市场调查 扑捉市场需求动态 了解顾客需求 观察同类行业的宣传方式以及顾客的反映 立足于市场需求 突出自身广告宣传的特点 第二阶段第二阶段 在固定的地点摆设报名咨询点 在指定学校或地区发广告传单 张贴海报 拉横幅 发送明信片 也可发给针对区域的个体经营店 利用身边的大学同学有带家教的帮助宣传 八九教育创业计划书 通过关系联系学校认识的老师帮助宣传 对已报名的学生 若能带来同学的对其奖励 第三阶段第三阶段 定期宣传 尤其是在月考和期中前后 定期与学生家长沟通 两周一电话 一月一访问 备注备注 邀请教育专家顾问 杨青松 邀请北大和清华学子传授学习经验 四 四 盈利模式盈利模式 1 学生学费 暑假 1000 元 人 上课期间 350 元 月 2 中介费 个别家长有家教需求的收取家长和辅导老师中介费 五 五 经济及财务分析经济及财务分析 1 设置流动资金 5000 元 2 成本预算 套房 两室一厅 预计月租 400 元 月 教室 桌椅 36 套共 540 元 二手货市场 黑板三个 120 元 教室装修 90 元 饮水机 50 元 其他用品支出 100 元 广告宣传 预计 800 元 教师工资 1500 1800 元 人 六 六 融资方案和回报融资方案和回报 以入股的形式融资 主要负责人持有 80 的股权 剩余 20 的股权由入股老师分别持有 根据占有股权的比例进行分红 八九教育创业计划书 七 七 经营管理经营管理 团队管理团队管理 1 设总负责人 两人 2 市场营销部 两人 主要工作 负责市场调查 广告宣传 营销策略 教师招聘等 3 财务部 两人 主要工作 预算投资成本 学生收费 教师工资支付等 4 教师部 两人 主要工作 负责教师培训 教师管理 课时安排 学生管理 等 学生管理学生管理 1 入班考试 了解学生学习情况 2 制定学生规则 3 定期考试 备注 若三次未进步则劝其退学 4 与家长签订学生管理协议和安全协议 八 八 运作方案运作方案 1 市场调查与竞争分析 2 抓住市场需求动态 3 制定广告宣传策划书