关于硅藻泥产品的促销方案

关于硅藻泥产品的促销方案关于硅藻泥产品的促销方案 国内经济的快速发展 人们消费水平也不断的提高 越来越多的人 在购买硅藻泥时更加注重的是其功能性与质量而不是传统的价格问 题 这也给硅藻泥代理商们提出了更高的要求 很多硅藻泥经销商 绞尽脑汁思考着如何吸引更多消费者的目光 而硅藻泥品牌促销活 动就成为硅藻泥经销商的拿手绝活 那么在促销活动的时候有哪些 注意事项呢 下面九正建材网为你解析硅藻泥促销活动五大注意事项 促销是一门艺术 一 宣传很重要 促销宣传对一次促销活动的最终成败起着关键性作用 无论是通过 对现场宣传物料的布置来渲染气氛 还是通过对媒体的广告投放来 吸引消费者都很重要 二 促销方案的确定 做这次促销方案时 要围绕以下几个问题 1 促销区域2 促销任 务是什么 3 促销针对的对象 4 促销的产品有哪些 5 促销日期6 促销政策7 费用预算 三 促销问题分析 各厂家的促销活动也在频繁地开展 花样百出 但往往成效甚微 总结出行业的各种促销活动的有效目的是什么 仅仅就是简单的降价 打折 买赠 因为转移库存而促销 推广品牌力度 增加人气 四 活动中数据分析与统计 在量化的目标下 促销在参与程度 销量 消费者回应率 询问与最 终购买率 费用预算与实际支出 操作计划与执行情况等等 五 经验与总结 对促销活动的成功与不足的地方做出评价 尤其是下一次要如何改 进 学到什么 从代理商 零售商以及公司同事那里得到什么经验教 训等 关于国家对于房地产调控仍然不松动 开发商对国家调控的闭缩 不敢轻易下手拿地 导致新楼盘项目开发率紧缩 消费者对楼市也 是持观望态度 这直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市 场的低潮期 家装市场前景不容乐观 市场正处于低潮期 我们怎 样才能从如此低潮的市场异军突起 成为市场当中的一枝独秀 这 是我们需要探讨的问题 中央和地方政府在xx年制定了年内建设100 0万套 五年内建设3600万套保障房的计划 这应该是家具 建材行 业的一个机会 也是我们品牌的一个机会 我们是否要针对这一阶 段性的市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一 系列的产品来抢占契机 这是我们需要关注的 下面是我对XX硅藻 泥这个品牌的定位以及短期的策划内容 人员配备与薪资待遇 导购员一名 不设店长 业务员3 5名 导购员底薪 xx00元 不设销售任务 5万元以下销售业绩按1 提 成 5万元销售业绩以上按1 5 提成 10万元以上销售业绩按1 8 提成 职责 店面日常销售 咨询 跟单 卫生以及售后咨询 业务员底薪 2000元含 车补100元 话补100元 不设销售任务 提成按具体产品的定价机制提取 有待商定 职责 家装设计师 渠道推广 工程渠道推广 注 安装人员可以聘兼职 薪资待遇待定 市场调研 可以说在品牌运营上 我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场 了解消费者需要的是什么样的产品 了解我们的竞争对手 古语 说的好 知己知彼 方能百战不殆 首先要了解在建材上我们的竞争产品 乳胶漆 有机涂料的一种 由于价格低廉 色彩丰富 备受低端消 费者的青睐 但对室内污染较大 壁纸 表现形式丰富 使用寿命在10年左右 表现形式丰富 逐渐 被西方发达国家所认可 壁纸无毒 无污染 但是用胶上墙 无法 做到0污染 硅藻泥 天然环保 无毒无味 保护视力 减少光污染 吸引降噪 吸附力强 单位体积内达到活性炭吸附力的千倍以上 以上不难看出硅藻泥这一产品较壁纸 乳胶漆具有较大的产品优势 但其在市场上推广时间不长 处在产品推广的上升期 室内装修 空间选择性有限 还没有被绝大部分消费者所认可 是其短板 针对这几种竞争产品 我们需要了解的 1 一类建材商场里有多少个牌子的乳胶漆 2 把品牌分类 高端 中断和低端 那个牌子卖得较好 3 什么样级别的小区用得多 什么样的客户群体在用 年龄 是否 未婚 家庭成员 1 一类建材商场里有多少个牌子的壁纸 2 把品牌分类 高端 中断和低端 3 了解一些成熟品牌的渠道推广 与谁合作 4 了解消费者选择壁纸的原因 愿意购买什么价位的壁纸 一类 二类建材商场以及周边存在多少个牌子的硅藻泥 2 调查消费者对硅藻泥评价 需求 如果是你们家装房子 你是否 愿意选择硅藻泥 3 了解其它硅藻泥的销售情况 产品情况 价格体系 4 具备成熟渠道的品牌 要了解渠道销售占总体销售的比例 在初期调研完成后 进行分析 取长补短 选择适合我们的品牌发 展道路 少走弯路 建立一套更好的定价机制 为我们的市场选择 提供帮助 品牌拓展 1 品牌是激发消费者持续购买行为的有效工具 2 品牌是帮助消费者树立自身形象的象征性手段 3 品牌是帮助消费者判定产品质量优势的重要信号 4 品牌是帮助消费者降低产品选购风险的重要保障 首先我想要强调的 我们是一个新进品牌 外来品牌 菜鸟品牌 我们面临的首要问题就是品牌建立初期如何生存的问题 初期 我 们可能会面临店面无人光顾 渠道业务量为0 人员对产品的0认识 以及不知道如何去卖自己的产品 安装售后人员的难管理 业务人 员如何调配 如何更好的分配家装设计师资源 人员之间的磨合等 等的诸多品牌内部问题 其次 品牌初期面临的更大挑战就是如何 与其他品牌形成竞争力 也就是我们的核心优势在哪里 面对长春 市场的10多家乃至20多家硅藻泥品牌 我们如何与之竞争 要知道 有些品牌在前些年的推广和积淀 有了成熟的市场 成熟的品牌定 位 开拓了成熟的渠道 取得了不可撼动的地位 那么面临这么多 强劲的对手 我们如何与之分一杯羹 拿来主义 拿来主义 取其所长 补之其短 面对这么多的竞争对手未尝不是 一件幸事 它们为我们趟出来的经验道路是用金钱学不来的 借鉴 好的 我们可以少走很多弯路 举一个例子 现有的渠道市场 前 者已经帮助我们定向 什么样的市场需要我们的产品 针对这样的 市场 我们应该拿出什么的产品 怎样的价格方案 找什么样的人 去应对 从中寻找我们的优势 形成我们自己的核心竞争力 给甲 方一个能与我们合作的理由 这所位于取长 那么我们再谈谈怎样补短 第一步就是要从现有的市场寻找利基市 场 重视别人所不重视的市场 所谓这些短也是我们可以提升的地 方 我简单的罗列了几个例子 1 现有的这些硅藻泥品牌 据了解 没有一家能与家装设计师渠道 达到100 的合作率 2 家装业务员 工程业务员在自身素质上是他们的短板 业务上缺 少专业性的服务 有时在处理业务上会让自己的客户处于尴尬境地 大多数业务员在业务开 展一定程度上开始产生懈怠心理 守株待兔 对市场的节奏变化不 能第一时间判断 会产生跑单情况 3 在长春市乃至省内的工程推广没有覆盖式推广 4 缺少成熟品牌的专业式服务 家居建材行业在售后服务上都没有 形成足够的重视 这既是短板 又是行业要害 5 在销售人员的培养上的欠缺 尤为体现在建材行业 之所以建材 的销售人员要比家居的销售人员在素质上有差异 是因为建材市场 有渠道关系辅助销售 一定程度上减轻了店面人员的销售压力 久 而久之对渠道业务员的依赖会大于他们对自身提升的要求 6 单打独斗的形式去面对市场 缺少抱团精神 在主材联盟 品牌 联动的方面缺少创新意识 例 非常8 1的主材联盟活动 7 产品同质化严重 缺少创新 虽然这是我们很难左右的 但是我 们在产品意见和建议上一定要积极的和厂家沟通交流 8 在产品诉求上缺乏创新 产品是好的 但在对客户的诉求上缺乏 具有品牌影响力的创新 9 品牌负责人长时间缺少市场调研 对市场的变化与需求反应迟钝 10 不够重视互联网 现在互联网的营销模式很多都可以拿来做实 体经济的营销范例 O2O B2C C2B等等的网络营销模式 以上的这些短板 只是冰山的一角 还有很多很多 但足以作为我 们走向品牌发展走向成熟的切入点 注重开发的功能 要求产品有独特的卖点 把产品的功能诉求放 在第一位 根据不同的市场定位 制定不同的价格策略 产品的定 价依据是品牌战略 注重品牌的含金量 品牌注重销售行为的改变来刺激消费者 以短期的行为 如让利 买一送一 营销现场气氛等等 促成消费的增长 吸引其他品牌的 消费者或导致提前消费来促进销售的增长我总结了如何做好品牌推 广以及品牌形象的途径也是需要解决的问题 1 品牌定位 树立品牌概念 客户需求挖掘 2 货源渠道的问题 方向 与厂家怎样有一个良好的沟通协作问题 3 如何管人 如何行政 运作模式战略定位的这个问题 我觉得如果解决这三个问题 而且环环相套 日后品牌发展道路上 所遇到的问题都能迎刃而解 同时积极参与长春各大地厂商推广的 品牌战略合作以及家装公司的品牌战略推广相应的合作 积极开展品牌联动 品牌建立初期 品牌的识别度为最低 那么我们怎样才能在最短的 时间内 把品牌的影响力扩散出去 与其他品牌的战略合作伙伴关 系是我们可选择的一条捷径 一个品牌出去拓展市场单打独斗是寸 步难行的 所以我们要捆绑到一起 抱成团 我认为这是品牌推广 众多活动方案中最立竿见影的一条途径 形成一种楼盘合作项目 店面日常销售 家装设计师 网络营销O2O XX硅藻泥 品牌联动 工程项目 活动背景 每年的3月xx日是 国际消费者权益日 由国际消费者联盟组织于1983年确定 目的在于扩大消费者权益 保护的宣传 使之在世界范围内得到重视 以促进各国和地区消费 者组织之间的合作与交往 在国际范围内更好地保护消费者权益 活动主题 为响应3xx 国际消费者权益日 用诚信 共建消费与安全的环保新家园 活动方案策划 三大惊喜 预定8 8折 购买9 5折 网上下订或现场扫微信再降5 一个承诺 基础系列硅藻泥3 5折 五个套餐 中式风格 100 平湖细雨 8 荷塘月色 4 花开富贵 5 砖艺 平 湖细雨限LS 01 LS 02色 欧式风格 100 平湖细雨 8 壁纸花 4 曲柳 5 土轮 平湖细雨 限LS 01 LS 02色 现代简约 100 平湖细雨 8 剪影 67 4 发财树 5 如松 平 湖细雨限LS 01 LS 02色 婚房 99 平湖细雨 9 剪影59爱 9 心心相印 9 天使宝贝 平 湖细雨限LS 01 LS 02色 DIY 40 平湖细雨 xx 背景墙 不限颜色 不限图案 活动时间 20 xx年3月2日 3月xx日 情暖斯米利亚 把爱带回家 迎新双节促销活动 12月25日是西方的圣诞节 1月1日是中国的元旦节 这两个节日都 是为了迎接新年的庆祝节日 在现在消费市场也是商家年末促销的 黄金节点 通过此次促销活动在提升斯米利亚品牌知名度的同时增 加经销商的销售额 从而更好地帮助经销商完成xx年的销售任务 活动时间 20 xx年12月23日 20 xx年1月5日 活动适用对象 20 xx年12月前签约并完成签约任务的客户 临促活动物料支持 政策方案 费用使用说明和核销政策 1 参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇 入公司 2 参加活动的经销商 公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的 活动执行情况 3 经销商必须在20 xx年1月xx日前提交活动照片 对符合公司要求规定 的经销商公司将于20 xx年1月25日统一核销促销物料的费用 所核销 的费用以货抵款的形式在次月返还 4 参加此活动的经销商不能同时享受每批货3 的物料支持政策 5 新开经销商首批进货不能参加此次活动 6 特价产品不享受此次活动 附 现场活动开展形式说明 1 扫码关注 参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方 微信平台 2 获得邀请卡 成功关注的消费者回复 区域 姓名 就可以获得此次 活动的微信邀请卡 3 享受活动 消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销活 动 今年硅藻泥行业现在入雨后春笋蓬勃而出 一时间冒出了许多品牌 和商家 鉴于众多的硅藻泥代理商 硅藻泥厂家都是做传统企业出 身 对网络不熟悉 论坛和网购不熟悉 更没有在网上做过营销推 广 中国硅藻泥行业网将协助论坛入驻的硅藻泥商家和硅藻泥品牌 进行网络营销推广 硅藻泥加盟商 硅藻泥代理商 甚至硅藻泥厂家 首先明白一件事 不懂网络 不懂网络营销 不懂网购的迟早要被淘汰 因为已经 无处不网络 无处不网购 如果您现在还能忽悠那些没有上过网的 大叔大妈们买你的硅藻泥 那么两年后就没有你的生存空间了 现 在上网购物 上网找商家 找好评商家已成为必然的趋势 有了和网友真实互动的中国硅藻泥行业网 必将是购买硅藻泥首先 要上的网站 硅藻泥互联网营销推广方案详解 一 网络营销素材 照片 真实的装修图片 家居图片 视频 软文 话题事件 网络营销无非就是让大家都来关注都来了解 这样才能让有机会选 择你的商品 不同于线下的营销模式 网络营销要做到真实可信度 素材是关键 硅藻泥案例的照片一定要真实 要包括施工中图片和施工后图片 包括墙面细节图片 这样才能让网友觉得是真正实际的照片 二 网络营销推广方式 1 中国硅藻泥行业网发表 是第三方的硅藻泥信息和分享平台 网 友和商家互动 有以下两种发表模式 1 客户发表 客户自行将装修图片 装修评价发表到硅藻泥论坛 网友秀我家 版块 这样的客户自行发帖加以评论 比商 家自行发帖自夸事半功倍 2 商家或者发表 商家可以把真实的素材自己发布在 或者和展 开合作 由发表 2 微博发表 微博发表有三种模式即 客户发微博 商家发微博 论坛发微博 客户发微博 带动客户的好友关注 客户发的微博 商家一定要关 注 从而引导硅藻泥论坛微博关注 中国硅藻泥行业网 的微博 商家 论坛 和 发短消息 网站微博即会关注 商家发微博 带动关注商家的人了解 发表之后引导硅藻泥微博关 注 硅藻泥网发微博 硅藻泥将素材发