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白酒促销策划书范文 白酒促销策划书一目的中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。 我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。 目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。 通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。 二时间xx年4月11月(半年)三对象各片区全部酒店四内容本活动分解成三个内容，具体内容如下1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进1.导入阶段整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段经验推广七宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八细则准备阶段时间4月20日5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。 要求1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。 时间xx年5月1日6月30日一渠道促销注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、pop（印有公司标号的指定酒店）3.提供装饰性的门头广告4.对包房进行制作，具有装饰效果的pop广告二服务员促销注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）2赠送精美小礼品，开展情感营销3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.6月15日开第一次活动b.本活动内容为唱歌三消费者促销开展摸奖活动，活动人数2人，用具精美纸箱一个，球若干；方式即摸即奖；细则消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。 生日促销活动人数1人，用具登记表；细则凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。 四促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动五宣传推广软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息（4月29日5月10日，间隔一天）六公关活动，品酒会人数15人；用品横幅4条；桌椅50把；细则选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。 七考核标准本阶段活动分解成两个步骤第一步信息传递阶段向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。 第二步进入酒店对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的促销，张帖pop，扩大出样摆放。 第二阶段建立阶段本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。 时间xx年7月1日8月30日一渠道促销1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品二服务员促销1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容舞会；时间7月15日3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容培训；时间8月15日4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三消费者促销1.转盘幸运福星，人数2人；用具带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。 2.品酒识味，人数2个；用具桌子2张，酒若干，杯子若干，细则在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。 四.继续进行大型连环大摸奖活动五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间7月15日8月30日；体裁分为三种抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次老、中、青；细则每类文章按各年龄段选前三名a.抒情散文取前三名33=9300=2700b.诗歌取前三名33=9300=2700c.幽默笑话取前三名33=9300=2700共一万元六宣传推广户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）注根据公司老总指示办七考核标准做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，总结成功经验。 第三阶段推广阶段经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。 时间xx年9月1日11月30日一渠道促销1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间10月5日第五次，11月5日第六次2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办二服务员促销1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间11月30日3.举办第四次、第五次、第六次联谊会a.第四次内容野餐b.第五次内容看电影c.第六次内容旅游（市内）三消费者促销在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销四开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五宣传推广采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传六公关活动开展“小福仙”征文活动进行总结，文章成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登七考核标准本阶段分为两个步骤第一步收集经验全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈第二步循环推广选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店整体总结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础。 一、前言“少年儿童是祖国的未来、民族的希望。 全党、全社会都要关心孩子们的健康成长。 外来务工子弟是这个社会上弱小、困难的群体。 他们最需要呵护、最需要关爱。 各级党委和政府都要把这些儿童放在心上，健全救助制度，完善福利设施，推进特殊教育，动员社会力量为外来儿童奉献爱心，使他们和其他小朋友一样，在祖国的同一片蓝天下健康幸福的成长。 这是胡锦涛总书记的题词！由此可见，对于这些儿童，政府应当投入了相当健全的福利政策！但是唯独那份亲情，那份用心给予的关爱，是靠金钱无法得到的！所以就要靠我们，献上一份关爱！让孩子们感觉到暖，感受到阳光般的生活！在每个孩子的身上都有着一个令人心酸的故事，我们能做的就只有这么一点点！但是我们在用心去做，我们一直以来的理想就是用我们的行为去感染身边的人，去呼吁社会上更多的人加入这爱心事业，因为只有群体的力量才可以撼动天地的！今天我们做的相信会在孩子们的心中留下永恒的记忆！当我们去看望那些孩子的时候，还记得其中一个孩子高喊着“哥哥你们明天还来吗？”我们微笑的离开了并没有作答，因为我们不想欺骗孩子更不想让孩子们失望！我们每个人心中都了解仅凭借我们的力量是不够的，是不能让孩子开心生活下去的这个社会需要有这样一群人，去关爱那样一群弱小的群体！为此，我们需要发动我们身边更多的人，我们需要政府和大众关爱的同时，我们也要建立对孩子更好的保护、保障措施。 二、活动主题“爱让花朵健康成长”爱心义演活动-伸出我们援助的手帮助那些处在贫困之中的孩子们吧！ 三、活动背景事迹信息但是我们这个小集体的帮助对于这个家庭来说杯水车薪，因此我们呼吁大家，伸出您援助之手，送去你有力的支持，以实际行动来帮助这些孩子！星星之火，可以燎原。 或许我们个人的力量微不足道，或许我们个人的帮助杯水车薪！但滴水成河，聚沙成塔。 只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！“爱人者，人亦爱之”，您的乐善好施将被他人铭记，您的热心关注将永远被他人尊重，您伸出的援助之手，可以为他人的生活增添一份感激之情，也会为您的生活增添一片温馨色彩。 所谓“送人玫瑰，手留余香”，您撒下的虽是点滴温情，成就的却是高尚的人生品德！献出你的一份爱心！拯救一个生命！让生命之树常青。 四、活动目的动员全社会伸出友爱之手，奉献出一份爱心，一起帮助这些孩子们；让他们能够真正感受到社会这个温暖的大家庭，用实际行动来帮助他们，并让这些孩子能够安安心心呆在到校园，不要因为贫穷而离开学校，动员全社会群策群力一起筹备成立针对帮助孩子的援助基金。 五、活动流程 1、先由我们组织发动台州学院师生，涌跃参加本次活动。 2、联系校园各大媒体进行为期几天的广泛宣传报道。 3、充分调动网络资源，详细介绍本次活动的意义。 4、开展捐赠活动，由志愿者服务队建立爱心账户收集捐款资金并按规定监管使用。 5、公开统计的捐赠成果，并在媒体发表对本次活动支持企业的感谢信。 六、活动筹划工作总负责人胡涛、鲍柳廷任务总负责整个活动，确保活动整体正常；联系出席老师及其他出席人员；完成对主持人的选择、形象设计和台词的审核。 现场布置袁飘飘、陶灵芳组员活动部、财务部成员任务 1、摆放好桌椅等 2、布置、装饰晚会现场。 ppt及节目负责人傅正阳、王嘉雯、吴科斌任务 1、完成开幕式的整个ppt的制作，准备好节目中所需的所有图片、音乐、视频等； 2、排演好自己社团的节目，协调其他社团节目； 3、设计互动游戏 4、完成节目的总体彩排。 5、晚会时现场ppt的播放。 主持人管斌、闵嘉裕任务 1、设计主持人台词，主持现场节目，活跃现场气氛。 2、应对舞台上的突发事件。 宣传负责人陆潘琦、何志浩、章丹颖、潘燕飞组员宣传部、外联部、手语组成员任务 1、利用海报、横幅、看板等方式开展宣传； 2、联系、协助现场摄影工作 3、负责整个活动的照相工作。 活动的组织负责人陈忠楠、汪嘉敏、江涛、许莉霞、何岑、谢恬华组员活动部、策划部成员任务 1、协助完成节目的彩排工作。 2、活动时道具的准备与搬运。 3、完成节目的衔接，维持现场秩序，保证节目有序进行。 4、灯光的明暗。 通讯组负责人赵安琪、王晶晶、毛佳丽组员策划部、外联部成员任务负责联系社团内工作人员，其它社团人员。 并联系摄像财务部物品的准备，购买负责人黄琳、傅晶晶组员财务部成员任务 1、准备所需物品协调小组负责人；、胡涛、鲍柳廷、张一迪、任务负责整个活动的协调工作，调节好各组人数、节目安排等。 注在义演现场同时进行义卖，和捐款活动。 在活动中心两个门口分别摆上捐款箱 七、活动时间xx年12月2日晚 八、主办单位希望爱心社 九、活动地点学生活动中心 十、活动预算横幅2条6米（48元）横幅绳3捆（12元）横幅棍4根（4元）板报10张（15元）泡沫胶6卷（9元）双面胶6卷（3元）小奖品50元开闭幕式活动中心租金180元，气球15元，打印40元，主持人的服装和发型、表演费用70元其他摄像及后期制作、相机和dv租借160元总计606元希望爱心社 一、活动主题相聚工程职院、欢度中秋佳节 二、活动背景中秋作为中国传统节日之一，从古至今中国各地人民用不同的习俗来与家人一齐度过。 今晚我们各地的同学们携手共享中秋夜。 三、活动目的意义 1、弘扬中华名族传统文化中秋节2.拉近同学们地距离，加强同学们地凝聚力，给同学们一个展示自己的平台，锻炼自己的平台。 四、活动时间xx年9月12日晚上730-9:00 五、活动地点求实楼501教室 六、活动对象管理工程系应用英语46111班全体同学七活动内容 1、主持人周刚强、喻婷 2、节目 1、歌曲串烧荷塘月色明月几时有等 2、歌舞表演大眼睛 3、小品反义词 4、话剧嫦娥的故事 5、手语国家 6、数字游戏 7、独唱没那么简单 8、互动游戏 9、吉他表演 10、歌曲演唱天使的翅膀 11、小合唱最初的梦想 八、