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文档简介

销售团队销售团队 PK 方案方案 为了提升黄兴店铺的销售目标 充分调动与激发销售人员的积极性 与创造性 现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态 为此先从两个方面来做出调整 一是要推动团队气氛的改进 给团 队一个积极的气氛 二是要拉动销售人员内心的欲望 让他们从内 心迸发出激情 针对以上的两个思路 提出以下激励的方案 1 情感激励情感激励 公司寄店铺归属感的激励 建立起员工对公司企业文 化和店铺的认同 2 现金激励现金激励 激励要不断地重复 更要及时进行 一 集体早会集体早会 作为一个销售团队 每天必须有一次集体的早会 而这个早会只有一个主题 就是激励 在早会上可以采用的激励方 式有 读羊皮卷 团队游戏 二 培训培训 培训内容主要针对店铺销售技巧方面 服务意识 面料 知识 服装搭配和附加推销 三 PK 在日常工作中员工之间进行 PK 和班别进行 PK 时间段 分日 周 月 按目标达成率计算 平均分配目标 员工日个人员工日个人 PK 平均分配每人每天目标 按目标达成率计算 达成率 100 奖励现金 10 远 150 奖励 25 元 200 奖励 50 元 按当日目标分配奖金 连续 2 天落后者 捐 20 元作为员工基金 员工周目标员工周目标 PK 按目标达成率计算 100 打成奖励 50 元 150 奖 励 70 元 200 奖励 200 元 连续两周落后者撤消 2 天假期 员工月目标员工月目标 PK 按月目标达成率计算 完成 100 以上奖励 200 元 班别班别 PK 日时段日时段 平均分配班别每天目标 按目标达成率计算 达成率 100 奖励现金 5 元 人 150 奖励 10 元 人 200 奖励 20 元 人 按当日目标 分配奖金 落后者乐捐 10 元 人 周时段周时段 平均分配班别每周目标 按目标达成率计算 达成率 100 奖励现金 10 元 人 150 奖励 20 元 人 200 奖励 30 元 落后者乐捐 20 人 月时段月时段 平均分配班别每月目标 按目标达成率计算 达成率 100 奖励现金 30 元 人 150 奖励 50 元 人 200 奖励 80 元 落后者乐捐 50 人 五 物质奖励 物质奖励 奖励要及时 奖励要有新鲜感 奖励要有层次 每日小奖 每周大 奖 周月重奖 日奖应以统计数据为颁奖依据 现店铺人员架构分 A B 两班 PK A 班 陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳 B 班 李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 店铺员工及 AB 两班进行 PK 所有结果以店铺数据为准 黄兴步行街黄兴步行街 12 月目标分解 月目标分解 本月目标 60 万 个人目标 60 万 7 人 8 6 万
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