【写作范文3篇】上半年全园工作计划纲要

写作范文写作范文3 3篇篇 上半年全园工作计划纲要上半年全园工作计划纲要 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 上半年全园工作计划纲要2 20 xx年店面销售计划书模板3 社 区计划生育工作总结范文上半年全园工作计划纲要 一 首语新年伊始 万象更新 在过去的一年里 在市委 市教育局的领导下 我园积极贯彻 十六 大 精神 始终保持与时俱进的精神状态和务实奋进的工作作风 落 实素质教育精神 转变观念 锐意进取 逐渐形成了自己的办园特 色 教职工队伍稳定 生源充足 赢得了社会的广泛赞誉 伴随着XX年全市教育系统 师德师风教育年 的春风 在新的学期里 我园将联系实际贯彻落实 三个代表 的要求 大力加强师德师风 建设 促使每一位教师都能做到 以德立教 为人师表 敬业爱岗 无私奉献 以良好的师德师风和专业精神 办好教育 回报人民 同时 确立 以法规为依据 以素质教育为核心 以教学质量为根本 以彰显特色为亮 的管理策略 大力开展课程改革 在改革与竞争中探寻 在学习和反思中实践 向省级园的目标迈进 二 工作目标 1 整体目标为我市创建教育强市做出努力 为我园的改革发展打好 基础 全园上下团结一致 誓在今年申报省一级园 2 管理目标不断完善幼儿园管理体制 充分做到小事有人管 事事要落实 增强行政工作的实效性 3 师资队伍建设目标以 教育系统师德师风教育年 为工作中心 大 力加强师德师风建设 建立和保持良好的园风 学风和教风 促使 每一位教师都能做到 以德立教 为人师表 敬业爱岗 无私奉献 4 保教工作目标以课改为突破口 坚持科研兴园 5 后勤工作目标 安全至上 热情服务 环境育人 6 家长工作目标密切家园联系 改进工作方法 使家长放心 社会 满意 三 工作内容和措施 一 落实师德师风教育年的工作精神 努力建设良好的师德师 风 教师的师德状况 人格水平是教师教育教学能力的重要组成部分 我们要从抓师德建设入手 培养教师的人格修为 1 加强学习 坚持党的中心小组学习制度 结合党的十六大 十六届三中全会精 神 牢固树立 同志的 两个务必 以及 立党为公 执政爱民 以人 为本 的思想 通过集体学习 分组讨论等多种形式 加强对 教师职业道德准则 教师法 未成年人保护法 等法规的学习 认真贯彻和 落实 公民道德建设实施纲要 要求全体教职工 以江泽民同志 提出的 志存高远 爱国敬业 为人师表 教书育人 严谨笃学 与 时俱进 的师德要求 剖析自己的思想 规范自己的行为 修炼崇高 的人格和品行 2 开展活动 1 开展师德形象讨论 师德行为评议等活动 在全园形成 展师 德风采 创优秀群体 树教育新风 的良好风气 2 开展学先进 赶先进的活动 邀请园内外优秀教师以讲座的形式 对全体教职工进行优良的师德 教育 进行评选 师德标兵 师德先进个人 等活动 3 建立和完善师德建设的考评监督机制和激励约束机制 通过监督和考评机制 持之以恒地检查和敦促教师时刻遵守师德规 范 履行师德职责 结合年度考核把师德师风的表现作为年度考核 的重点之一 提高教师师德的整体水平 4 以党支部为核心 共青团 工会 妇委会等组织大力配合 保证 XX年师德任务的完成 1 党支部A 开好每月生活会 开展批评和自我批评 B 实践 三个代表 抓好单位和个人的整改工作 C 组织教师参加党课学习 发展优秀教师入党 2 共青团A 组织好每月的学习活动 B 围绕 岗位成才 开展活动 成为教育教学的生力军 3 工会A 配合党政组织好教职工学习 B 开展全民健身活动 C 组织丰富多彩的文娱活动 4 妇委会A 配合党政组织好女工学习 B 开展健身 保健活动 C 完成好计划生育各项工作 二 大力实施课程改革 为我园的改革和发展奠定坚实基础 面对教育创新 公办园改革 我园做好了充分的准备 同时也清醒 地认识到只有本着可持续发展的原则 运用发展的眼光 挖掘自身 潜力 形成自己独特的办园特色 才能赢得家长 赢得市场 才能 在激烈的市场竞争中立于不败之地 因此 本学期我园将在深化课程改革 创特色教育 树自身品牌上 下功夫 1 加强对 纲要 与 指南 的理论学习与贯彻落实 本学期我们将在邀请专家讲座的基础上 组织全体教师参加多种形 式的理论学习 特别是加强对 纲要 与 指南 中幼儿活动内容 组织要求 环 境创设等具体内容的学习与理解 并且结合具体的教育教学实践来 进行研讨 在实践中思考如何正确理解幼儿的发展和幼儿的学习 每位教师要在具体的教育教学活动中 根据对 纲要 与 指南 的理解制定适合幼儿发展需要的活动目标 通过显性的集体活动 小组活动 区域活动和隐性的物质环境 人文环境促进幼儿的发展 不断更新观念 大胆进行课程改革 2 以教科研为先导 创造性地寻求教育教学工作的新的增长点 教科研工作是幼儿园管理通过科学化手段 追求教育效果的载体 也是办园特色创建的基本保障 本学期 我园将采用 1 以理论学习为先导 提高教师教科研素质 继续与西南师范大学心理系合作 在专家指导下 定期组织教师对 幼儿心理健康理论进行系统的学习与讨论 定期交流学习中的看法 体会 把专业理论知识转化为教学实践 指导实践工作 2 制订具有本园特色的幼儿心理健康教育目标与评价体系 在专家指导下 根据本园实际情况 将幼儿心理健康教育目标与评 价体系与本园教育教学目标体系相整合 指导日常幼儿心理健康教 育活动的有序开展与逐步渗透 创建心理健康教育特色 3 继续建立与完善幼儿心理健康档案 心理健康档案能反映每个幼儿心理成长的历程 是开展教学科学研 究必不可少的依据 本学期教师将在专家指导下 继续对幼儿的心理状况进行跟踪观察 量表分析以及建档工作 从行为跟进中得到锻炼 学习与实践各 种科研方法 提高开展科研工作的能力 3 运用上海 二期课改 课程教材 创建学习型幼儿园 1 以实践研究为重点 全面落实教育教学目标 由教研组牵头制订主题活动目标与内容 再到各年级组 最后由老 师根据自己和班级的实际情况分别选择主题 结合主题的开展 定期组织老师相互切磋有关疑难困惑 主动学习 新知识 解决新问题 寻求新的发展空间 开阔眼界 拓展思路 从而使教师全面把握新课程的活动目标 活动内容 活动形式与方 法 2 拓宽学习途径 开展互动研讨 呈现多元学习模式 开展参与式培训 让教师来当主角 由教研组征集教师在教学实践中的困惑 组织教师围绕某个中心问 题展开互动研讨 力求使每一个教师思维活跃 观点鲜明地阐述自 己的观点 有效地提高教师的专业化水平 通过学站 幼教杂志 理论专刊 音像资料等获取相关信息和资料 以拜师学艺 骨干示范 现场教研 专题论坛 课题研究的方式 逐步形成多元化 全方位的园本培训模式 使教师在程度上学会主 动学习 有效地促进教师自我发展和提高 3 现场诊断教育行为 积极反思促提高 继续开展教学观摩评比活动 组织教师现场观摩教学 分析与综合 评价整个教育活动的优缺点 促进每位教师针对自身教学积极反思 吸取经验教训 提高教学能力 4 多渠道尝试 整合幼儿园 家庭 社区丰富的 家庭 社区都有着丰富的 如何充分地加以利用 并与幼儿园教育 有机整合 也是本学期教育教学工作的研究内容 本学期将在主题探索活动的开展过程中 寻找加强与家长 社区密 切合作的途径 使家长与社区多渠道地参与到幼儿园的教育活动中 三 不断完善幼儿园卫生保健工作 促进保教结合 做好卫生保健工作 是促进幼儿健康成长的重要保证 本学期 我园卫生保健工作的重点是做好幼儿保健工作 进一步提 高保育员队伍的素质 更好地实现保教结合 1 做好 非典 及 禽流感 的预防工作 始终保持室内外环境的清洁 卫生及室内通风 请专业消杀公司定 期为我园杀虫 灭鼠 加强食品卫生管理 将食物煮熟 煮透 认 真做好晨检和日常巡班工作 密切注意幼儿的精神状态和日常活动 2 严格执行幼儿园各项卫生保健工作 定期为幼儿体检 全身检查 验血 护齿 测身高 体重 视力等 并将结果及时告知家长 对贫血 生长发育迟缓的幼儿要经常 与家长沟通 共同寻求解决的方法 3 重视幼儿心理健康 保育工作不仅是照顾好幼儿的在园生活 关注幼儿的心理健康也是 保育工作的一项重要内容 本学期 将配合我园 quot 健康教育 课题 对体弱幼儿及心理行为 异常的幼儿 建立观察记录档案 并与专家和幼儿家长密切配合 共同探讨方法 实施有效措施 让幼儿身心得到健康发展 3 加强保育员业务培训 1 组织保育员认真学习 规程 纲要 和 广东省课程指 南 建立珍重幼儿期的生活价值 幼儿是活动的主体 教师是课 程的关键这三个基本理念 2 要求保育员学习写幼儿观察记录 通过观察 将幼儿在生活中 游戏中的兴趣 情感 行为表现以及成长中点点滴滴的进步记录 下来 并站的 班级主页 上发表 与家长共享 3 开展丰富多样的活动和技能比赛 如保育员讲故事比赛等 全 面提高保育员的保教技能 真正实现保教结合 四 安全工作紧抓不懈 切实保证师生健康 平安 安全工作常抓不懈是我园工作的一贯宗旨 安全工作是幼儿园工作的重中之重 头等大事 为了使幼儿园安全工作规范化 制度化 真真正正使安全工作落到 实处 确实保证幼儿 教职工和国家财产的安全 我园将进一步完善安全工作的各项规章制度 加大对各项制度落实 执行的检查力度 1 加强安全知识学习 本学期将组织教职工学习上级下达的有关安全教育 安全检查文件 及传达安全会议指示精神 通过学习使教职工在思想上对安全工作 高度重视 其次 将组织教职工学习 夏季谨防食物中毒 市卫生监督所 提醒学校确保食堂卫生 D级学校食堂将被勒令关闭 等报刊 杂志 媒体报道的各类事故 案例 分析产生事故的原因 进一步 掌握防护的方法 防患与未然 2 强化安全意识 多年来 我园一直沿用 安全通报 制度 加强安全工作管理 主要措施有 1 将对教学楼所有花基的菱边改为园角 及时消除不安全隐患 防患与未然 2 重新规范巡视 维修 检查制度 定期对幼儿园的所有大型玩 具进行检查 做到维修及时责任到人 4 严把食品卫生关 严格执行 食品卫生管理制度 抓好采购和制作环节 防止病从 口入 严防食物中毒 特别对厨房24小时食物留样加大管理力度 做到留样人和检查人在 留样和检查后都必须签名登记 职责分明 责任到人 5 将安全教育贯穿在幼儿一日生活中 在实施安全教育时 我园根据幼儿的思维特点 将运用情景化 游 戏化的手段 将幼儿的安全知识转化为安全行动 并贯穿在幼儿的 一日生活之中 主要措施有把安全规则编成浅显易懂 琅琅上口的儿歌 故事 每 次活动前 向幼儿提出安全注意事项 开展丰富多彩的游戏活动 让幼儿在游戏情景下学习各类安全知识等 通过多种手段 使幼儿在一日生活的各个环节中 潜移默化地受到 安全教育的影响 从而促进幼儿安全意识的提高和安全行为的养成 在实施以上措施的基础上 由园长任安全组长的安全领导小组 将 随时对我园安全工作的落实情况进行检查 真正使安全工作深入到 每个教职工心中 做到 警钟长鸣 不松懈 安全工作 人人抓 五 积极借鉴成功经验 深入与完善家长工作 根据上学期期末的家长问卷反映 我园的家长工作方式方法灵活 便于操作 能较好地发挥家园沟通的功能 深受家长欢迎 同时 家长也对工作提出了建议 本学期 我们将全面考虑家长的需要 结合本园实际 对家长工作 提出改进措施 使其更完善 1 对家长工作制度做出新的调整 本学期 我园将采用将家长访谈 家访 家园活动等优秀工作方法 以量化的形式纳入家长工作制度中 总结讨论我园家长工作的成 功经验 并突出常规管理特点 制定严格的工作程序 使家长工作 更严谨 更规范 2 完善 幼儿成长档案 的内容 在 幼儿成长档案 中增加对每个幼儿的家访记录 家长访谈记录 电话联系记录等具体内容 便于随时检索家园沟通工作 做到有 据可依 有案可查 把工作做到每一个幼儿身上 杜绝遗漏现象 使 幼儿成长档案 的内容更加详尽 充实 更具教育价值 3 充站的宣传 交流 沟通功能 目前有一半以上的家长经常站了解最新的资料 因此 网站的更新 工作必须及时 让家长随时了解幼儿园工作 本学期将继续办好各班的 班级主页 对网站的 卫生保健 园内快讯 等栏目做出调整 增加刊登幼儿学习生活及园内新闻 的及时报道等内容 提高家长浏览的兴趣 增强可读性 使网站成 为联系幼儿园与家庭的桥梁和纽带 店面销售计划书模板 一 项目介绍由于资金有限只有5万元 所以我想来想去没有什么更 好的项目 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业 服 装行业 我的项目是做服装行业 开个女式服装店 在选定行业之前 我先衡量自己的创业资金有多少 5万元 因为 各行业的总投资有高有低 每一种行业都不一样 所以 先 衡量自己所拥有的资金能够做那些行业 再来做进一步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟 项目需要的成本较低 容易进入也容易启动 而且自己对服装也有点感兴趣 算是兴趣与事业相结合吧 呵呵 二 店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大 所以 一定要找个商圈位置好的店面 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错 闵行区作为上海发展的 主要居民居住区之一 莘庄又是闵行的中心 这里交通发达 人口 密集 市场是没问题 而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心 前景广阔 最后我把店面选在了莘庄的水清路上 仅挨店面就有一个公交车站 前面是个大马路 平时无论白天晚上人来人往 而且一百米开外就是地铁站 人流量是可想而知的 周围又都是老居民区 固定人口多 地块成熟 消费力旺盛 另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店 但大都定位居高 价格昂贵 款式单调稀少 平时也很少有人光顾 因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓 富人很少 不适合销售 高档消费品 这里虽然人流量大但大都为上班一族 消费能力为中低档 我的定位就是中低挡符合市场需求 同时和其他几家店没有冲突 差异性存在 店面的租金也不高5000元 月 付三压一 上海都这样 找好店面之后 接下来就是要与房东签约 而且 这个动作不能太早 必须待前面几项步骤都完成后才能进行 因为 一旦与房东签约之后 就开始支付房租 自然就会有时间压 力 所以 我在与房东签约之前 一切能做的筹备工作与书面数据 包 括营业证照的办理等 这里我就不在熬述了 都先准备好了 在与房东签约时 租期不要太短 如果只签一年 可能一年后才要 开始回收 结果店面却被房东收回去 租期以三至四年为较理想的 签约期限 我签的合同是三年 即使将来经营出了问题我也可以转租出去 这 里的房租一直在涨 店面承租下来 需要一段装潢期 所以我向房东情商 租金起算的 日期让他扣掉装潢期 以降低租金支出 呵呵 能少烧钱就少烧点 谁让咱只有5万元起步金呢 三 店面的装潢租好了店面 下面要装修了 店面装潢关系到一家店的经营风格 及外观的第一印象 因此 装 潢厂商的选择十分重要 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢 经验 譬如 开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商 开儿童美语 就必须找有儿童文教装潢经验的厂商 因为 装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验 到时候所装潢出 来的店面 在实务操作上 就未必能完全符合需求 届时 如果再打掉重做 当然就费钱费时 所以 我在装潢前请装潢公司先画图 包括平面图 立面图 侧面 图 所要用的材质 颜色 尺寸大小等 都要事先注明清楚 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样 先带装潢厂商到同类型的 店去实地观摩 说清楚自己想要装潢的感觉 这样装潢出来的店面 才会比较贴近自己的想法 我要求的装潢效果 1 门口醒目的广告明确 让路过的人一目了然店内是卖什么东西 重要的一点 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次 影响到顾客 的购买欲 当然本店刚开张简装为宜 2 灯光等硬件配备也非常重要的 如果店铺不够亮膛 给人感觉就 是象快倒闭的 晚上门头的灯一定要亮 一下子能吸引路过的顾客 的眼球 灯光也能让衣服更动人 但是不同的灯光会有不同的效果 冷暖结合是服装店最适合的 如果全部是冷光 也就是平时所看 见的白色灯光 店铺虽然亮堂 但是给人的感觉惨白不够温馨 衣 服会显得不够柔和 加上暖光灯 平时看见的射灯之类的黄色光 能中和惨白感觉 照射出的衣服也更动人 空调在夏天必需要俱备 不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的 身上粘滋滋的 试衣 服也不会有心情的 店面装潢一共花了5000元 这还是省着点花的 包括我自己做小工 就5万省着点吧 四 选货及进货的渠道万事具备只欠东风 下面进入正题 我该讲 讲怎么买生财的工具衣服了 怎么进货选货 一 选货及进货 1 选货选样 款式 品牌 数量选货要掌握当地市场行情出现哪些 新品种 销售趋势如何 社会存量多少 价格涨势如何 购买力状况如 何 大体上能心中有数 品牌以杂牌为主 以外贸货为主 进货要适销 适量 要编制进货计划 当然在进货过程中也可应变 修改 进货时 首先到市场上转一转 看一看 比一比 问一问 算一算 想一想 以后再着手落实进货少进试销 然后在适量进货 因为是新店开张所以款式一定要多 给顾客的选择余地大 进货安排在每个星期的三或四 这样每个星期六店内肯定是有新品 到货的 但只上部份新货 一部份留着星期天上 如果进入销售旺 季 三四天就补一次货 象 三八 五一 国庆 等几个销售 高潮 不要等到差不多时间时再准备货品 提前半个月就可以先开 始准备了 要给自己有足够的安排时间才行 2 进货渠道上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场 新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货 同一城市就近方便 等日后销量上去 在去杭州四季青服装批发市 场 五 人力规划我计划雇佣三个人 两个小姑娘是漂亮mm 不要骂我 色 爱美之心人皆有之 漂亮mm容易招揽顾客奥 主要负责接待 顾客 两人轮班倒 另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银 我基本上一直要 在店里看着的 除了进货或者重要的事 自己创业累点是应该的 两个小姑娘的工资 800 月 提成 提成为月营业额的1 提高她们 的积极性 大一点的阿姨也一样 800 月 提成1 不收银出了问题它要负责 六 投资金额分析 每月费用分析1 房租5000 月 付三压一 XX0 元2 装修费50003 第一次衣服货款XX0元4 其他费用1000元5 员 工工资可以在第一月底结 不用算在初期5万内6 余下4000做流动 资金使用 七 营销策略 一 开幕促销当一切都就绪之后 就准备择期正式开幕 开幕当天为招徕顾客 办一些促销活动势不可免 促销活动不外乎 打折 赠品及抽奖等三大类型 同时在周围小区散发些传单 二 衣服的陈列做女装产品关键要品种多 给客户有足够的挑选余 地 这与其它品牌专卖店不同 不是依靠主要几个款的来销售 产 品陈列上要突出自己服装的特点 把上衣 裙子 裤子 套装等分 开陈列 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供 方便 如果只想买裙子的 他只需在裙子类挑选 如果买了裙子又 想配上衣 直接可以到上衣类去搭配 量多的款可以用模特出样 往往出样的衣服是卖得最快的 橱窗里的出样要经常更换 这不能 偷懒 三 长期发展营销策略 1 原则每周都要有新货上架 以中档为主 高低档为辅 高档点缀 低档适量 2 方针尽量把其中的每个环节作成标准化 以备日后发展连锁 即 模式复制 3 服务训练营业员的基本利益 对顾客的服务态度及服务宗旨 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离 开 常此以往才可能有口碑相传的美益度 也才会有回头客 顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足 4 方法 1 初次来店的惊喜 赠送小饰物 小挂件 让其填一份长期顾客 表 做客户数据库 2 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利 用顾客数据库 以某种借口施以小恩惠 使其来店领取或告知打折 消息 或者送过季衣服 要定量 或送生日礼物等 购适量女士手 袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋 女士手袋要在店内陈 列出来 进货以38元标价300 的那种为宜 给顾客物超所值的感觉 或者累积消费600元及以上 获得奖励之后在从新累积 3 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大 或团购可优惠 如一次购满500元及以上打8折等 或者个人累积消 费1000元既获得一张8折的金卡 4 不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜 女人就更是如此 了 店铺开张大赚送 本店商品八折优惠 也可以采用买一送一的 策略 送的货以滞销货为主 过季货为辅 这些招牌通常能抓住女 人的心 5 一年中做几次短期促销 售价定为10 30元 非常聚人气 再 把店内滞销款低价一起处理 如五一 十一 三八等时间 年店 面销售计划书的延伸阅读 工作计划的写作注意事项不论哪种计 划 写作中都必须注意掌握以下五条原则第一 对上负责的原则 要坚决贯彻执行党和国家的有关方针 政策和上级的指示精神 反 对本位主义 第二 切实可行的原则 要从实际情况出发定目标 定任务 定标准 既不要因循守旧 也 不要盲目冒进 即使是做规划和设想 也应当保证可行 能基本做到 其目标要明 确 其措施要可行 其要求也是可以达到的 第三 集思广益的原则 要深入调查研究 广泛听取群众意见 博采众长 反对主观主义 第四 突出重点的原则 要分清轻重缓急 突出重点 以点带面 不能眉毛胡子一把抓 第五 防患未然的原则 要预先想到实行中可能发生的偏差 可能出现的故障 有必要的防 范措施或补充办法 社区计划生育工作总结范文社区计生工作