2020年度工作计划范文

20202020 年度工作计划范文年度工作计划范文 一分耕耘 一份收获 工作任重而道远 新的一年里 你 的工作计划制定了吗 下面是小编收集整理的 20 xx 年度工作计 划 欢迎阅读 20 xx 年度工作计划篇一年度工作计划篇一 本年度总结 20xx 年即将过去 算一算我来到九华实习也三个月了 俗 话说 万事开头难 无论做什么工作 起初总是一个艰难 磨 练 积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里 学不到的知识 了解了旅行社导游工作与计调工作的具体程序 同时我也体会到导游和计调都是对知识积累 工作经验积累和 应变能力要求很高的职业 因此平时要多注意知识的积累 多 涉猎各方面的知识 拓宽视野 增加和客人交谈的话题和内容 提高自己的深度 并且还要细心 要事前预先了解可能出现的 情况 提前做好准备工作 从而使自己在工作中掌握主动权 下年度计划 20xx 年即将到来 新的一年 新的希望 新的计划 我市 的旅行社业不断的发展我们对自己的发展也要有新的 明确的 发展方向 据不完全统计 目前我市的旅行社有近 26 家 其中 有康辉 中国国旅 春秋等比较成熟的大社 也有像我们九华 山水 凤凰等在本地发展起来的本土旅行社 那么作为我们九 华旅行社这样一个土生土长的旅行社在这场激烈的竞争中应该 如何应对呢 一 目标市场定位 假设我们把目标客户群分为高 中 低三个客户群 高 中端的客户基本上会选择大的旅行社 尤其是高端的客户群 因此流到我们本土旅行社的客户基本上就是中低客户群 但这 也只是一种趋势 不是一尘不变的 只是我们首要的目标客户 群应该定位在中低端的客户群中 去开发和维持这些客户 一 其中最为关键的是如何稳住 摇摆 的中端客户群 目前 我们旅行社之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上 而 各家旅行社的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争 那么我社 在此竞争中要取胜 我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞 争思路 1 以创新取胜 我们应该将接收的各地组团社的旅游行程 计划笑话成为有我们自己个性特征 特色的线路安排 让我们 的行程区别于 特色于其他的旅行社 2 以优质取胜 我们在给客人推荐线路时 尽量具体情况 具体分析 根据客人特质的不同 给予不同推荐 并与其他线 路的不适之处进行对比 突出本线路的亮点 使得线路因适合 而变得优质 3 以价廉取胜 在保证行程质量和一定利润的基础上 以 价廉取胜 俗话说 人多力量大 人多往往利润也会大的 4 以宣传 促销取胜 这一策略是在所有的准备工作都具 备之后的 东风 可以是宣传单 网络 电访或是面访等 5 以提供售后服务取胜 这一竞争手段 在我市现有的旅 行社中实践的并不多 最主要的方式就是问候电话 亲切询问 出游的感受及意见 建议等 并做好记录并改进 有客人的意 见才能让我们有针对性的提高工作 二 另外 对于低端的客户群 主要集中在农村乡镇 随着 经济的发展农民的经济收入和生活水平普遍提高 尤其是中老 年人 儿女们成家立业 家庭宽裕 旅游的欲望日渐旺盛 因 此这也是一个潜在的客户群 所以 只要我们能够在这些乡镇 能有适当的宣传活动 我想能有很大的收获的 如 北京双飞 六日游 的行程在乡镇是绝对有吸引力和市场的 我们甚至可以 通过一些关系在适当的位置设办事处 二 计调 1 聘用专业人才 做好职务和工作的分工 并做好定期的 培训工作 2 计调分工要细致和明确 尽量做到每个人具体负责一个 区域的线路 精细的吃透线路的细节 在顾客上门时我们能因 人而异的为他们推荐和解说 应答如流 从而让我们显得更有 专业素质 获得客人的信赖 3 力争做一个客户便留住一个客户 建立完整的客户档案 尽量做到在旅程结束后进行回访 亲切询问旅程的感受 意见 和建议 并改进 因为维系一个老客户比发展一个新的客户要 容易和必要 更容易形成客户对品牌的忠诚 4 注意保持同行间的友好关系 争取通过 第三者 了解到 一些其他旅行社的近期相关动向 5 本社内的同事间应经常进行小型的活动 促进同事间的 工作心得交流和情感交流 增进公司的向心力 三 建立健全公司的各项制度 包括日常的行为规范 考 勤 作息制度 薪酬制度 奖惩制度等 使公司行程规范的运 营模式 20 xx 年度工作计划篇二年度工作计划篇二 在充满挑战和竞争压力的新学期 我们保健组全体工作人 员准备发挥自己的聪明才智 创造性地开展工作 努力把我园 的卫生保健工作做得更好 为幼儿园的生存 发展和省一级一 类幼儿园评估做出自己的贡献 加强学习与时俱进 本学期我们保健组准备在保育员中继 续开展读 谁动了我的奶酪 致加西亚的信 第五项修 练 等自我激励书籍 通过学习激发大家主动 自觉的学习工 作热情 把本职工作做好 重点学习 省一级一类幼儿园评估 方案 将方案中与卫生保健相关的内容落实到人 细化到每 个幼儿 认真学习 幼儿园教育指导纲要 并结合幼儿园开 展的教学科研工作 每月提出 1 2 个相关的学习主题 让保育 员通过自学 讲座 讨论等形式进行学习 本学期将继续学习 园本课程的相关理论知识 指导保育员参与教育教学活动 结 合自身的业务特长做好指导幼儿在结构区和美术区的活动 其 次 结合季节的变化组织保育员学习有关幼儿卫生保健知识 用理论指导自己的实际工作更好照顾幼儿的身体和生活 做好卫生消毒工作防止传染病流行 为孩子提供洁净学习 生活环境 是防止传染病流行的重要环节 本学期我们将继续 做好幼儿园的卫生消毒工作 指导清洁工按要求做好环境卫生 消毒 根据工作实际调整和完善班级与环境卫生消毒标准和检 查表 保证检查次数 增加检查形式 加强检查指导 把工作 做到实处 特别是在传染病流行季节 要加强宣传教育 消毒 隔离 指导治疗等工作 本学期开学重点做好非典型肺炎的防 治工作 按上级部门安排做好宣传工作 通过网络 板报 宣 传单等多种形式向家长和教职工宣传有关非典型肺炎的防治知 识 准备好中草药让幼儿和教职工服用 在幼儿来园前做好幼 儿园环境和班级卫生消毒 做好通风和空气消毒工作 加强晨 检防止有传染病的幼儿入园 做好膳食管理工作 为了给孩子提供更科学更合理的膳食 本学期我们将继续对每周的带量食谱先进行计算调整 然后再 做给孩子吃 使之更符幼儿生长发育的需要 定期召开膳食委 员会 继续邀请家长顾问来园参加膳食委员会 对班级膳食信 息反馈表反馈的信息及时讨论并调整 继续向新生发放幼儿家 庭膳食情况反馈表 即时在网上公布每周幼儿膳食 认真听取 家长对膳食的意见和建议 调整好膳食使幼儿园的饭菜更合孩 子的味口 更能满足幼儿生长发育的需要 做好日常保健工作 保证幼儿健康成长 每天幼儿来幼儿 园的第一件事是参加晨检 见到的第一个人是保健医生 保健 医生要充分利用晨检对幼儿进行身体健康检查行为礼貌教育和 心理情绪的观察和安抚 让幼儿每天来有愉快的开始 定期组 织幼儿和教职工进行健康体检 二月份为全园幼儿测身高体重 为中大班幼儿测视力 三月份协助市妇幼保健院为入园幼儿体 检 4 月份为全园教职工体检和女教职工妇检 5 月份协助市妇 幼保健园为全园幼儿测查视功能 6 月份为全园幼儿测量身高 体重并对每个幼儿的增长情况进行评价 做好每日的喂药 巡 班工作 做好生病和外伤幼儿的应激处理 做好各种表格的统 计登记 做好幼儿体格锻炼的测查工作 按市妇保健要求 对班级 体育锻炼活动进行测查评价 指导名体育教师组织好幼儿进行 体能活动 使幼儿体育锻炼的强度和密度更合理 更能促进幼 儿生长发育 附 每月工作重点 2 月 1 做好全园卫生消毒迎接幼儿入园 2 制定新学期工作计划 3 组织新生入园体检 为全园幼儿测身高体重 4 加强晨检 消毒预防非典型肺炎等传染病 3 月 1 为大 中班幼儿测查视力 2 协助市妇幼保健院为全园幼儿体检 3 幼儿生活自理能力观摩 20 xx 年度工作计划篇三年度工作计划篇三 今年以来 公司在董事会的领导下 经过全体员工的努力 各项工作进行了全面铺开 xx 品牌得到了社会的初步认同 总体上说 成绩较为喜人 为使公司各项工作上一个新台阶 在新的年度里 公司将抓好 一个中心 搞好 两个建立 做到 三个调整 进行 四个充实 着力 五个推行 其房地产公司 年度工作计划如下 一 以 xx 项目建设为中心 切实完成营销任务 xx 项目 是省 市重点工程 市委 市政府对其寄予了殷 切的期望 由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益 我 们必须把它建成 而不能搞砸 我们只能前进 而不能停滞甚或 后退 因此 公司计划 一 确保一季度 xx 工程全面开工 力争年内基本完成第一 期建设任务 xx 第一期工程占地面积为 60 亩 总投资 1 6 亿元 建筑面 积 12 6 万平方米 建筑物为 xx 商业广场裙楼 xx 大厦裙楼和 一栋物流仓库 1 土地征拆工作 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作 元月份完 成征地摸底调查 二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁 三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集 体土地的征收工作 各部门关系的协调 以总经理室为主 顾 问室配合 工程部具体操作 工程进入实施阶段后 工程部应 抓紧第二期工程的土地征拆工作联系 适时调整主攻方向 2 工程合同及开工 元月份签订招投标代理合同 工程进入招投标阶段 二月 份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同 确定监理企业并 行签订监理合同 三月份工程正式开工建设 另外 工程部应 加强工程合同 各类资料的存档管理 分门别类 有档可查 建立一套完整的工程档案资料 3 报建工作 工程部应适时做到工程报建报批 跟进图纸设计 元月份 完成方案图的设计 二月份完成扩初图的设计 在承办过程中 工程部应善于理顺与相关部门关系 不得因报建拖延而影响工 程开工 4 工程质量 xx 项目是省 市重点工程 也是 xx 品牌的形象工程 因 而抓好工程质量尤为重要 工程部在协助工程监理公司工作的 同时 应逐渐行成公司工程质量监督体系 以监理为主 以自 我为辅 力争将 xx 项目建成为省优工程 5 预决算工作 工程部 财务部必须严格工程预算 决算工作的把关 严 格执行约定的定额标准 不得擅自增加工程量和无据结算 不 得超预算支付工程款 二 切实完成年营销任务 力保工程进度不脱节 公司确定的 20 xx 年医药商铺 产权式酒店 公寓式写字楼 的销售年任务为 1 5 亿元 该任务的完成 直接关系到第一期 工程任务的实现 故必须做好营销这篇大 1 实行置业任务分解 确保策划代理合同兑现 20 xx 年公司各类楼盘的销售任务是 1 5 亿元 其中一季度 1500 万元 二季度 4500 万元 三季度 4500 万元 四季度 4500 万元 按 xx 所签协议书 该任务的承载体为策划代理公司 经 双方商议后 元月份应签订新的年度任务包干合同 为完成年 度营销任务 我们建议 策划代理公司可实行置业任务分解 到人到片 而不是单纯依靠招商大厅或中心活动 可采取更为 灵活的销售方式 全面完成年销任务 在根本上保证工程款的 跟进 在营销形式上 应完善团购 中心活动推介 上门推介 等方案 努力创造营销新模式 以形成自我营销特色 2 合理运用广告形式 塑造品牌扩大营销 新的一年 公司在 20 xx 年的基础上 将进一步扩大广告投 入 其目的一是塑造 xx 品牌 二是扩大楼盘营销 广告宣传 营销策划方面 xx 应在广告类种 数据统计 效果评估 周期 计划 设计新颖 版面创意 色调处理等方面下功夫 避免版 面雷同 无效重复 设计呆板 缺乏创意等现象的产生 3 努力培养营销队伍 逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员 是 一个有机的合作群体 新的一年 公司将充分运用此部分资源 策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作 使营销 人员成为一支能吃苦 有技巧 善推介的队伍 其次是逐步完 善营销激励机制 在制度上确立营销奖励办法 具体的奖励方 案由营销部负责起草 4 拓宽融资渠道 挖掘社会潜能 拟采取银信融资 厂商融资 社会融资 国债融资 集团 融资等方式 拓宽融资渠道 通过让股 扩股等办法