运营sop计划培训ppt课件.ppt

sop会议议程 Phone 陈XX 5mins sop会议议程 sop会议纪要回顾 Phone 何XX 9 35 10 05 30mins sop会议会议议程 FY1111月国内产品运作总结 运营商 销量XXX万 达成率319 预测准确率46 来单不足 主要XXX XXX XXX等供应不足 主要XXX XXX等 11月国内销量XXX万台 超额完成Stretch目标 开放市场 销量XX万 达成率111 预测准确率57 4 来单不足 XXX XXX XXX供应不足 XXX FY11Q3 Q4国内产品运作outlook Q3国内产品M3预测销量XXX万台 其中智能机XXX万 占XX 其中12月预测销量为XXX万台 智能机为XXX万 占XX Q4国内产品M0预测销量XXX万台 其中智能机XXX万 占XX FY11Q3开放市场运作Outlook Q3M3销量预测XXX万 其中智能机XX万 占比XX Q4M0销量预测XXX万 其中智能机XX万 占比XX 开放市场 Q3产品运作预警 XXX为刺刀行动二期重点运作产品 时间为12财月 1财月 通过渠道in out达量奖励达到拓展46级市场 打击竞品目的XXX营销发布新的产品运作政策 拉动SI 为XXX运作提供空间XXX价位高 缺乏竞争力 不利于46级下沉 营销要求暂缓上市 开放市场Q3产品运作风险 开放市场Q3产品运作资源需求 S1计划在2012年1 3月消化完毕 请重点支持CDXXX产品需提前量产 供货重点保障 12月XXK 1月XXXK XXX产品需关注Pullin新配色黑色的供货节奏 标准黑12月XXK 1月XXK Q3产品运作资源需求 FY11Q3 Q4运营商运作outlook 运营商 Q3M3销量预测XXX万台 超过Stretch目标 其中智能机XXX万 占XX Q4M0销量预测XXX万台 达成Base目标 其中智能机XXX万 占XX 运营商 运营商产品Q3 Q4预测与资源需求 A68e A390e12月需求共XX万 高通套片有XX万供货缺口 请供应链大力PULLINA30t供货节奏影响清尾 需尽快明确并保障新品S2保障12月自然月底前供货SSK 注 1209版预测 运营商产品Q3 Q4业务运作计划 移动 主要针对双节促销及开门红活动 多款机型在积极运作入围 超低端TD106 集采TD39t TD50t 低端智能A30t A66t TD16 TD100及D19t等 部分机型PO情况见右表 TD16 江苏 湖南 陕西省份入围 重点突破 多省积极推荐 TD100 广东 湖南省份入围 重点突破 多省积极推荐 TD19t 广东入围 重点突破 其余省份寻找机会 电信 A68e 达成国包续签协议 总量共XX万 本期预测同步更新 请支持成本CD 保障供货节奏 A390e 两节促销天翼主打活动 龙计划 产品 天翼统一销售政策及渠道组织等 活动截止时间到2月底 国包协议总量更新到XX万 和预测数据一致 请支持保障供货节奏 联通 A65 项目暂时HOLD住 待业务重新评估 确认运作计划 Phone 许XX 10 0510 20 15mins sop会议议程 11月运作总结 11月完成XXXX台 达成财务预算的XX 业务目标的XX A336 S800 P629 Q350订单后延 12月销售预测 主要市场疲弱 相关货币持续贬值 ODM进口商持谨慎态度 印度卢比4个月内贬值XX 直接影响进口 相关品牌运作策略变更 ODM业务谨慎前行并逐渐收紧 资源需求XXXXXK春节前供货支持XXXCOSTDOWNXUSD物流委内货损索赔进度缓慢 影响后续订单及运营商合作 12月预计完成XX万台 约财务预算的XX 业务目标的XX 12 2月FORECAST 印度X万 越南 印尼X万 委内X万 菲律宾X万 FCST 10 12月 XX万 重点市场 海外新品项目 Phone 刘XX 10 20 10 55 35mins sop会议议程 Page18 SalesForecastWaterfall RollingFCSTandLiability Page19 开放市场1月预测11 18减少XXW 运营商1月预测11 18增加XXW FY11预测准确率推移 Page20 FY11MP整体预测准确率目标60 实际 4月68 5月48 2 6月59 7月36 2 8月60 1 9月56 9 10月53 7 11月48 4 FY2011Q3销量目标 Page21 Q3销售预测XXXW台 12 09版 超过StretchTargetXXW台 12 1月需求 供应总览 Page22 12 1月运营商业务供需 Page23 因高通套片交期靠后 XXX12财月预计缺口47K XXX预计缺口XXK 因生产突发PCB质量问题 影响XXX剩余约XXKPO的收尾 预计12 15给出结论和返工措施 XXX需推进按欠单来款 XXX XXX XXX XXX需推进来单提货 12 1月运营商新品供需 Page24 受限项目进度 预计12 19PVT评审 12 20启动量产 XXX12财月预计缺口XXK 受限入移动良好库的时间计划 正式信息预计1 10左右发布 XXX量产时间待确认 且需销售尽快明确1月份的提货计划 春节前BYD产能会非常紧张 12 1月开放市场供需 Page25 XXX 受产能限制 供货节奏靠后 还在想办法增加本周产出 XXX LCM供应紧张 12财月供货XXK左右 到12月自然月底预计供货XXK 全部PO争取1 12前供完 12 1月开放市场新品供需 Page26 XXX 预计12 24量产 壳体产能XK 天 XXX 后壳原模异常 需修模 复制模预计最快12 21贡献产能 扬声器品质问题 需尽快推动解决 XXX 壳体封样时间晚 最快12 23开始到货 产能XK 天 12 1月海外供需 Page27 XXX 超声LCD11 29下单 2 10开始交货 每天XXK 但客户需求春节前出货 无法满足 目前2月预测XXK全部无订金 无法启动备料 积压及风险机型 Page28 XXX XX