消费者心理学模拟试题大集合

消费者心理学模拟试题第一章：一、选择题2、求新、求奇、求美的心理需求强烈，富于创新和冒险精神，较容易受广告和商品宣传的影响，能较快地做出购买决策的消费者属于（B ）A 早期消费者 B 率先消费者 C 后期消费者 D 守旧者3、研究人员通过口头或书面形式，向顾客了解情况，以揭示其行为规律的方法属于（ D ）A 观察法 B 投射法 C 实验法 D 调查法4、（ B )是不让消费者直接说出自己对某种商品的动机和态度，而通过他对别人对这种商品的动机和态度的描述，间接暴露自己的真实动机和态度。A 词联想法 B角色扮演法 C 示意图法 D 造句测验法5、决定消费者行为的重要因素是（ C ）A 消费者的外貌 B 消费者的态度 C 消费者的动机 D消费者的语言6、依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程叫做（ B ）A 市场机会分析 B 市场细分 C 产品定位 D 市场营销组合7、提出了影响消费者行为4个层次因素的是（ C ）A 霍金斯 B 布莱克韦尔 C 科特勒 D 恩格尔9、消费者传统观念较强、思想比较保守。对外界新事物的反应不太强烈，注意力比较稳定。较少受时尚风气影响的是（ B ）A 计划型消费者 B 习惯型消费者 C 冲动型消费者 D 随意型消费者10、消费者行为学研究的基本方法不包括（ C ） A 观察法 B 调查法 C 投射法 D 上门推销法 二、判断题1、消费者是指为了满足生产或生活需要而获取、使用或消费各种产品或服务的个人或组织。 （ R ）2、对于价格弹性可能非常小的产品降价后收入和利润会升高。（ W ）3、消费者的动机是决定消费者行为的重要因素。 （ R ）三、简答题1、影响消费者行为的内部因素有哪些？2、按消费心理和购买方式可分为哪几类消费者？四、论述题：1、 论述消费者行为分析与市场营销的关系？答案：一、选择题：BBDBC BCDBD二、判断题：对 错 对三、简答题：1、答：消费者的需要与动机，消费者的知觉、学习与记忆，消费者的态度、个性、自我概念与生活方式，消费者的人口统计特征。2、答：、计划型消费者；2、习惯型消费者；3、冲动型消费者；4、随意型消费者。四、论述题：答：1、通过对消费者行为的分析和对市场营销环境的监测、研究来识别、评价和选择企业的市场机会。2、通过对消费者行为分析和研究对消费者之间存在不同的需求差异对市场细分提供依据。3、消费者行为分析有利于把握消费者的兴趣进行产品定位。4、消费者行为分析有利于了解消费者的需求和欲望及对产品的评价、消费者购买力等为市场营销组合提供必要的依据。第二章：一、选择题1、消费者的购买决策过程是从（B）开始的。A.收集相关信息B.确认购买需要C.做出购买决策D.评估2、消费者购买决策的特点不包括（A）A从众性 B过程性C复杂性D目的性3、影响决策的各种因素不是一成不变的，而是随着时间、地点、环境的变化而变化，这是指消费者购买决策的（）A过程性B情景性C目的性D复杂性5、消费者突然涌现的强烈的购买欲望，而且马上付诸行动体现了消费者冲动购买行为的（ ）特征A冲动性B强制性C情绪性D不计后果性6、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）A习惯型 B冲动型 C疑虑型 D理智型7、消费者的购买决策被划分为单一决策和复杂决策是按照以下哪种角度划分的（）A、决策的风险性 B、决策目标的性质 C、影响决策购买因素 D、决策的目的8、以下哪种不是冲动购买的类型（）A、纯冲动型 B、情绪冲动型 C、刺激冲动型 D、计划冲动型9、（）是指消费者在正常情况下就会=意识到或将要意识到的问题。A、被动型问题 B、主动型问题 C、消费者问题 D、潜在问题10、（）集中对于某一具体活动，如准备晚餐、打扫家庭卫生或洗护头发等进行分析，以发现消费者面临的问题。A、产品分析 B、问题分析 C、人体因素研究 D、活动分析二、判断。1、消费者购买决策的最后一步是购买。 （ ）2、扩展型决策发生在购买介入程度较低的情况下。 （ ）3、内部信息既可以是消费者主动获取的，也可以是被动获取的。 （ ）三、简答题（1）简要回答消费者购买决策的一般过程？（2）影响消费者外部信息搜寻的因素有哪些？四、论述1、论述影响消费者冲动购买的因素答案：一、BABCA ACBBD二、错错对三、（1）答：消费者购买决策过程一般分为5个阶段 1 认识问题 2信息搜寻 3评价与选择 4购买 5购后行为（2）答： 1.外部信息搜寻的收益与成本 2.市场环境 3.产品特性 4.个人因素 5.情境变量四、答 1.商品因素。商品是满足顾客需要的基础，是影响购买动机最主要的因素。 2.顾客特征。从顾客的气质分析，可以看出对商品的冲动购买欲望。 3.经济因素。我国居民收入的提高，对各种商品产生了不同的冲动购买望。 4.环境因素。商家通过各种营销手段，最大限度的诱发顾客的冲动购买望。 5.促销因素。现场促销能极大影响消费者冲动购买欲望。 第三章一、单项选择题1、某消费者在买完西服后，想到要买与之相匹配的领带和皮鞋，这是需要的（）特征。A多样性 B互补性 C互替性 D发展性3、冬天来临，一位女性消费者想到商场买件裘皮大衣，这种购买行为肯定不包括（ ）购买动机。A求名 B求美 C好胜 D求廉4、某个消费者购买了家庭小娇车，他可能对别人说是为了出行方便，但真正动机是向别人显示他的富裕，这说明动机的（ ）A内隐性 B实践性 C组合性 D冲突性5、某小孩本来用零花钱买零食，但看见玩具后，非常喜欢，就买了玩具，这说明消费者购买动机的( )A冲突性 B组合性 C实践性 D转化性6、两个小学生原本都喜欢吃甜食，其中一人由于要减肥，因而拒绝了吃糖果，这说明消费者购买动机的（ ）A内隐性 B实践性 C冲突性 D组合性7、在经济前景不明朗的情况下，消费者就不得不考虑是把钱存入银行还是购买股票等，以取得资本增值，这说明购买动机的（ ）A实践性 B转化性 C组合性 D冲突性8、心理性动机不包括以下哪一个（ ）A感情动机 B理智动机 C惠顾动机 D发展生命的动机9、消费者购买动机的构成要素不包括（ ）A需要驱使 B刺激强化 C目标诱导 D社会性动机10、例如消费者购买一台新型的智能控制洗衣机，可能就出于多种动机。这说明动机的（ ）A内隐性 B实践性 C组合性 D转化性 判断题1、消费者的购买动机是能够被诱导的。 ( )2、消费者有需要就一定会形成购买动机。 （ ）3、根据马斯洛需要层次理论，人在每个不同的阶段只有一种需要。（ ）三简答题1、简要说明马斯洛需要层次理论的内容。2、简要回答消费者购买动机的作用。四论述题1、论述消费者购买动机的类型及企业相应的营销策略。参考答案一、选择题： BBDAD BDDDC二、判断题： 对 错 错三、简答题1、马斯洛需要层次理论的主要内容有:（1）生理需要 （2）安全需要 （3）社交需要 （4）尊重需要 （5）自我实现需要2、消费者购买动机的作用：（1）始发作用（2）导向作用 (3)维持作用（4）强化作用四论述题1、a消费者购买动机的类型：生理性购买动机心理性购买动机社会性购买动机b企业相应的营销策略：利用购买动机的差异性进行市场细分，寻找或选择目标市场。不同的产品或品牌能够满足消费者的不同动机，策略必须要由针对性和目的性。利用动机的可诱导性，创造新需求，开拓市场。掌握动机变化规律，预测其变化趋势，据此开发新产品，满足新需求。第四章一、单选题1、消费者对商品的外在形状、大小和颜色的记忆类型是（）A.情绪记忆 B.形象记忆C.感觉记忆 D.短时记忆2.、消费者对有价值的商品广告作出优先感知的知觉特性是（）A .主观性 B.客观性C.整体性 D.选择性3、有研究表明，消费者能够知觉的风险类型有（） A.3种B.4种C.5种D.6种4、经营者对待消费习惯应当持有的正确态度是（）A.改造更新 B.不予理会C.同情 D.尊重5、消费者消费行为的基础是（）A.消费心理B.消费习惯C.消费保障D.消费文化6、消费者知觉的选择性取决于知觉的( )A.防御性 B.整体性C.主观性 D.对比性7、消费认知理论主要研究消费领域中的（） A.信息处理问题B.购买决策问题 C.消费者特性D.信息特性 8、当消费者在商场看到自己曾经使用过或在广告中感知过的商品时能够辨认出来，并确认自己曾接触过，这是记忆环节中的( )A.识记 B.保持C.回忆 D.认知9、() 是指产品可能对自己或他人的健康与安全产生危害的风险。A.功能风险B.物质风险C.经济风险D.社会风险10、（）是指消费者通过观察他人的行为，获得示范行为的象征性表象，并做出或避免做出与之相似的行为的过程。A.模仿法 B.试误法 C.观察法 D.尝试错误法二，判断题1、短时记忆是人类记忆信息加工的第一个阶段。（）2、直觉是心理活动发展的基本保证，是形成概念进行判断和推理的前提。（ ）3、在消费过程中，消费者或自觉或不自觉地观察他人的消费行为，并以此指导自己的消费实践。（ ）三，简答题1、简述影响消费者知觉的客观因素。2、简述学习的作用。四，论述题1、论述知觉理论在市场营销中的应用。五，案例题 由于“喜之郎”对消费者的记忆影响大，“果冻布丁喜之郎”这一简单的广告语，神奇地将“喜之郎”作为“果冻布丁”的代名词焊接到消费者的头脑中，直接、干脆，垄断了消费者对一个产品类别的联想，制造了品牌与行业的唯一相关性，有效的建立了行业壁垒，令竞争产品难以突破。很多消费者在购买果冻时的首选就是“喜之郎”。1、请分析“喜之郎”是如何利用消费者的记忆影响消费者行为的。 参考答案：一、B D C D A A C D B C 二、错对对三、（1）答：影响消费者知觉的客观因素包括：刺激变化的大小、强度、色彩、对比、位置、距离、动态与静态以及服务等。 （2）答：获取消费信息； 触发消费联想； 形成态度和评价四、简答题答：知觉理论在市场营销中的应用有：1、运用知觉的选择性原理帮助消费者确定购买目标。2、运用知觉的整体性，理解性原理开展营销活动及广告制作。3、运用错觉原理制定商品促销策略第五章：一、选择题1) 态度形成后保持相当长的时间而不变，这是指态度的（ ）特征。A对象性 B. 社会性 C. 内隐性 D. 稳定性与可变性2）（ ）是指人们从内心深处真正相信并接受他人的观点而彻底转变自己的态度，并自觉地指导自己的思想和行动。 A服从阶段 B. 同化阶段 C. 内化阶段 D. 拒绝阶段3）（ ）消费者态度随和，生活方式大众化，购买行为受相关群体影响较大，与自己相仿的消费者群体保持一致的消费模式和消费水平。A节俭型 B. 保守型 C. 随意型 D. 从众型4）单元论观点认为态度是由（ ）要素构成。 A认知 B. 情感 C. 意向 D. 价值5）行为的反应层次（ ） A行为信念态度 C. 信念行为态度 B态度行为信念 D. 信念态度行为6）（ ）是以一贯的喜爱或不喜爱的方式对一个事物发生反应的习惯倾向。 A情感 B. 认知 C .态度 D. 体验7）消费者对一种商品的消极态度转为积极态度，属于态度的（ ） A目的性改变 B. 功能性改变 C. 方向性改变 D. 发生度改变8）态度的功能不包括（） A功利功能 B. 自我防御功能 C. 价值表现功能 D. 识别功能9）按照性格特征的不同组合，可以把性格分成若干类型。下面哪个不属于心理机能的是（ ） A独立型 B. 情感型 C. 理智型 D. 意志型10）下列行为中不属于按照消费者的购买方式的是（ ） A理智型 B.保守型 C.挑剔型 D.习惯型二、判断题1、态度是指个人对某一对象所持有的评价与行为倾向。（ ）2、情绪型属于从消费者态度方面分。（ ）3、黏液质的消费者，在购买活动中动作平缓，情绪稳定，对商品和服务的好坏不轻易下结论。（ ）三、简答题1、简述消费者态度的功能。2、改变消费者态度的策略主要有哪些？四、论述题：1、论述影响消费者态度改变的因素。参考答案： 一、选择题：DCDBA DBDAB 二、判断题：对 错 对三、简单题：（1）答： 适应功能，亦称实利或功利功能 自我防御功能 知识或认识功能 价值表现功能（2）答： 利用广告宣传向消费者传播有关信息。 组织消费者参加有关活动，在积极活动中改变态度。 要改变消费者的态度时应逐步提出要求。 营销人员要掌握与顾客的沟通技巧。四、论述题：答：影响消费者态度改变的因素主要有以下几个方面：（1） 消费者本身的因素。 需要 性格特点 智力水平 自尊心 受教育程度高和社会地位高的人要想改变他们的态度比较难（2） 态度的特点。 态度的强度直接影响消费者态度的改变。 态度形成的因素越复杂，越不容易改变。 构成态度的三种成分（认知成分、情感成分、意向成分）一致性越强，越不容易改变。 态度的价值性也对消费者的态度产生重要影响。 消费者原先的态度与要改变的态度之间距离的大小。（3） 外界条件对态度改变的影响。 信息的作用。 消费者之间态度的影响。 团体的影响。第六章一、选择题1、心理的性别差异以下不包括（ ）A.记忆差异 B.思维差异 C.情绪差异 D.阅读差异2、记忆差异男性侧重什么记忆（ ）A.逻辑思维 B.机械记忆 C.情绪记忆 D.意义记忆3、女性消费的消费市场指的的是（ )A.中年女性 B.老年女性 C.少年女性 D.以上都是4、女性的市场营销策略最全面的有( )A.产品策略 B.促销策略 C.产品和促销策略 D.产品，价格和促销策略5、女性的市场营销策略中的销售最好是( )A.交通便利，外饰华丽清洁明亮 B.不清洁干净C.交通不便利，清洁明亮 D.随便怎么弄6、男性和女性谁的购买范围大（ ）A.男性 B.女性 C.一样 D.不了解7、儿童的生理情况分为（ ）A.乳婴期和幼儿期 B.乳婴期和童年期C.幼儿期和童年期 D.乳婴期幼儿期和童年期8、青年年龄一般指（ ）A.1535 B.3560 C.2050 D.35岁以上9、老年的市场产品以什么为主( )A.绿色健康为主 B.脂肪健康为主C.甜食和绿色为主 D.清淡甜食为主10、消费市场以哪种收入为主（ ）A.低收入 B.中低收入 C.中等收入和中低 D.中高和高收入二，判断题1不同性别的消费者，生理和心理特征不同，所以会产生相同的消费心理和不同消费特征（ ）2消费市场男性占主导地位，因为男性就业率高收入高（ ）3青年消费者追求时尚新颖，强调美观名牌表现时代特点（ ）三，简答题1女性消费的营销心理策略有哪些？2我国消费收入差距分为几类？3简述少儿青年，中年，老年群体的消费心理和购买行为特征？四，论述题1、 论述青年的消费心理和购买动机？参考答案：一、判断题：DAADA ADAAC二、判断题：错错对三、简答题：（1）答：产品策略 促销策略 价格策略 销售环境 服务艺术（2）答：城乡收入差距 地区收入差距 行业收入差距（3）少年1喜欢与人攀比2购买的倾向性开始确立购买行为稳定3由家庭影响转向社会的影响：青年1追求时尚新颖美观2体现个性表现自我3冲动性购买多于计划购买中年1理性购买2计划性购买3注重身份老年1消费习惯性强2追求健康3注重实用质量放在首位四、论述题：答：青年的消费心理和购买动机有：1、追求商品服务的时尚新颖独特为主2、购买活动中首先考虑美观漂亮艺术性3、追求品牌高档品来提高自己的身份地位4、购买过程中服务的价格低廉为主即求廉动机5、追求商品购买和使用过程省时6、缺乏主见崇拜仰慕明星自觉不自觉得模仿他们的购买行为第七章：一、选择题1、以下哪个不是社会阶层的特征（ ）A.层级性 B.静态性 C.同质性 D.限定性2、一些下层消费者对（ ）仍颇有吸引力A.生产食品 B.日常用品 C.某些耐用品 D.高档轿车3、热切希望加入，并追求心理认同群体是属于参照群体分类的哪一类？（ )A.热望群体 B.会员群体 C.拒绝群体 D.回避群体4、以下哪个不是参考群体对消费者行为的影响（ )A.信息性影响 B.规范性影响 C. 开放性影响 D.价值表现性影响5、下面哪个不是决定购买角色的因素？（ )A.商品因素 B.年龄的大小 C.家庭生命周期 D.角色分配6、处于同一社会阶层的消费者会订阅相同或类似的报纸、观看类似的电视节目、购买类似的产品、到类似的商店购物、光顾类似的酒店，企业这是根据社会阶层的（ ）性进行市场细分的。A.层级性 B.多维性 C.同质性 D.动态性7、信用卡公司为吸引和争取新客户，同时留住老客户，向大学同学会发行信用啦，并且为了提高信用卡的形象，也向电视台主持人发行这种信用卡，这属于下面的哪一种营销策略（ ）A.亲和力营销 B.广告策略营销 C.产品策略营销 D.体验策略营 8、某人决定买一台联想笔记本计算机，因为他的一位精通计算机的朋友曾经向她推荐过这种计算机，这取决于参考群体对消费者行为的（ ）性影响。A.价值表现性影响 B.信息性影响 C.规范性影响 D.指导性影响9、一下哪项不属于参照群体对消费者行为的价值表现性影响（ ）A.消费者感到购买或使用某种品牌可以改善在他人心目中的形象B.消费者感到购买或使用某种品牌的人具备他们极想拥有的品质和特征C.消费者有时感到成文广告中所显示的使用某种品牌的那类人是相当不错的D.为迎合同事的期望，消费者容许同事的偏好来影响自己的品牌选择10、下面哪种家庭决策类型最有可能成为现代家庭中最普遍的形势（ ）A.丈夫主导型 B.妻子主导型 C.各自做主型 D.联合决策型二判断题，1、社会阶层存在层级性，展示一定的社会地位，同质性，动态性，限定性 （ ）、2、亲和力是常出现的营销策略 （ ）3、名人广告不属于广告策略 （ ）三，简答题1、简要回答社会阶层的特点？2、简要回答参考群体对消费行为的影响？四论述题。1、试论述决定家庭购买角色的因素。参考答案：一、选择题：BDACD CABDD二、判断题：对对错三 简答题：（1）答；1、层级性2、社会阶层表示一定的社会地位3、多维性4、同质性 5、动态性 6、社会阶层对行为的限定性。（2）答：1、规范性影响2、价值表现性影响3、信息性影响四论述题：1、答：商品因素。若商品的价格很高或者商品具有可分享性时，可能需要集体决策，相反，当商品只是供某一成员主要使用时，就只要这个成员决定。社会阶层。不同的社会层次会产生不同的决策模式。家庭生命周期。在家庭生命周期的不同阶段，人们决策的方式会有所不同。角色分配。家庭成员的角色分配在购买中也起到重要的作用。个人特征。消费者的个人特征会影响在家庭购买决策中的作用。第八章一选择题1、一种文化，不是从人体的基因之中遗传下来的，而是通过人们学习而得到的这是指文化的（ ）特征A 习得性 B 动态性 C 群体性 D 社会性2、有关（ ）的价值观反映的是一个社会关于该社会中个体与群体，个体之间以及群体之间适当关系的看法 A 环境 B 自我 C 社会成员见关系3、（ ）的价值取向在中国文化中基本上居于主导的地位 A 先义后利 B 人道主义 C 诚信知报 D 理性优先4、“人与天地万物为一体”，“天人合一”所指的是中国文化哪个特点（ ） A 安土重迁 B 尊老崇古 C 人本主义 D 重整体，倡协同5、影响消费行为差异的文化要素中（ ）与价值观，消费习俗，宗教信仰有着极为密切的关系 A 价值观念 B 生活方式 C 审美观 D 宗教 6、价值观念是人们对客观事物的主观评价，是文化的（ ） A 基本内涵 B 一个组成部分 C 核心部分7、文化价值观有核心价值观和次要价值观，其中（ ）居于主导的、核心的地位 A 次要价值观 B 核心价值观 8、文化价值观可区分为三大类，即有关社会成员间关系的价值观、有关人类环境的价值观和（ ） A 有关科技发展的价值观 B 有关自我的价值观 C 有关竞争与合作的价值观9、下面那个不是文化的重要属性（ ） A 民族性 B 国别性 C 群体性 D 多元性10、中国文化对消费者行为的影响中，信息收集时，消费者的信息来源主要有四个途径：个人来源、商业来源、大众来源以及( ) A 网络来源 B 广告媒体来源 C 经验来源 D 市场来源二、判断题1、英国文化的典型特征是经验现实主义，由此导致英国人重视经验、保守、讲求实际的民族性格。体现了文化的群体性。（ ）2、文化对消费者行为的影响和引导像一只“看不见的手”。而文化对人们行为的影响确是被动的。（ ）3、文化的要素包括社会关系，社会组织，价值观念，行为规范和模式，语言符号等。（ ）三、简答题1、简要回答中国文化的核心价值观 2、简述有关自我的价值观的内涵四、论述题1、一种文化影响着一代人的思想，中国五千年文化博大精深，请简要论述中国文化对消费观的影响参考答案：一、选择题：ACDDC ABBDC二、判断题： 三、简答题：（1）答：1、人道主义；2、先义后利；3、理性优先；4、诚信知报；5、贵和尚中；6、修己内圣；7，自强不息；8，求是务实。（2）答：1、在动与静关系上的价值观；2、在物质主义与非物质主义关系上的价值观；3、在工作与休闲关系上的价值观；4、在今天与明天关系上的价值观；5、在欲望与节制关系上的关系观；6、在幽默与严肃关系上的价值观。第九章一、单项选择题1、下列哪个不是情境的构成要素 （ ） A、物质情境 B、社会情境 C、时间和任务 D、沟通情境2、商店店址的选择一般在 （ ） A、住宅区深处 B、偏远的角落 C、主要交通干道，人口密集区D、交通不发达，人口稀少的地区3、（ ）的门面设计并不是要求商店不设计店门，而是要求店门尽量小，门面装潢应庄重而