家居经销商培训老师

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历任华电集团工 程项目经理 负责项目攻关 项目实施全过程 担任中国证券研究设计中心行 业研究经理 对国内的家电 建材 汽车等行业进行过深入研究 2004 年后下 海经商 创办两家企业 先后代理经销电子产品 信息产品以及文化产品 旗 下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一 从 06 年开始潜 心研究经销商公司化经营管理 现任建材学院院长 服务企业服务企业 为华鹤家具 金凯德门业 同力水泥 欧帝尔照明 美的集团 三星手机 新明珠 欧派橱柜 卡地尔 友邦集成吊顶 世友地板 蜜蜂瓷砖 华耐立家 建材经贸大厦 灯饰协会 德泰亚明 闻洲集团 升达地板多家著名企业 建 材知名品牌以及北大 清华 武大 交大 南开等知名高校做过培训和咨询 深受客户好评 著作 畅销书著作 畅销书 让聪明人替你赚钱让聪明人替你赚钱 经销商实战营销经销商实战营销 郑重承诺 对于高老师的所有课程郑重承诺 对于高老师的所有课程 学员满意率学员满意率 85 85 以下 课程讲师费用按原价以下 课程讲师费用按原价 80 80 收费 收费 学员满意率学员满意率 65 65 以下 课程讲师费按原价以下 课程讲师费按原价 50 50 收费 收费 学员满意率学员满意率 50 50 以下 课程讲师费按原价以下 课程讲师费按原价 0 0 收费 收费 课程名称 如何成为卓越的经销商课程名称 如何成为卓越的经销商 主讲专家 主讲专家 高乐平高乐平 天天 数 数 1 21 2 天天 培训对象 经销商老板 企事业单位中高层管理者培训对象 经销商老板 企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施 培训形式与培训实施 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段 讲授部分占到 1 3 另外或引 进 PK 游戏 案例互动 现场做作业等多种形式进行 课纲 课纲 第一部分第一部分 现代经销商的角色现代经销商的角色 一 经销商在市场上扮演的角色变化 二 经销商的面临的十大问题 三 经销商的自我诊断 四 经销商与厂家的合作关系 1 经销商如何看待厂家 2 厂家如何看待经销商 具体标准 现场做作业 3 如何在和厂家的交易中处于不败之地 第二部分第二部分 经销商营销思维的变化经销商营销思维的变化 一 行业竞争阶段与经销商角色演变 二 品牌营销理念 二 家具木门零售系统诊断思维方法 第三部分第三部分 如何吸引客户做好行销如何吸引客户做好行销 一 品牌定位与目标客户群 二 店面选择与店面形象 根据目标客户群 三 家具木门主动营销常用的的七种方法 常用的以及华隆经验推广 部分材 料来源一线调研 第四部分第四部分 如何做好店面零售管理如何做好店面零售管理 一 如何保持零售精神面貌 二 家具木门常用销售技巧 三 如何通过服务升级促进客户成交 四 如何保持店面人员状况的稳定性 第五部分第五部分 如何通过售后服务增加客户满意如何通过售后服务增加客户满意 一 如何通过服务让客户感动 二 如何让促进客户转介绍 三 如何借用重点客户进行品牌宣传 第六部分第六部分 卓越经销商的管理升级卓越经销商的管理升级 一 如何留住优秀人才 二 岗位要求与人员选择 三 高效系执行系统的建设 四 高效执行文化的打造 课程名称 课程名称 经销商盈利系统经销商盈利系统 总裁班总裁班 主讲专家 主讲专家 高乐平高乐平 天天 数 数 3 3 天两夜天两夜 培训对象 经销商老板 企事业单位中高层管理者 营销总监培训对象 经销商老板 企事业单位中高层管理者 营销总监 授课形式 可根据企业要求进行调整 授课形式 可根据企业要求进行调整 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段 讲授部分占到 1 3 另外或引 进 PK 游戏 案例互动 现场做作业等多种形式进行 具体可分为 4 个模块 3 天绝对训练 6 个深度体验活动 8 个工具应用 完整系统复制作业 课程目标 课程目标 1 现场解决经销商管理遇到的实际问题 2 迅速提升经销商的经营理念 3 现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构 4 掌握在公司运营系统打造 5 掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法 6 让经销商如何与品牌步调一致 真正达到共赢发展 培训大纲 培训大纲 第一模块 设计适合你的公司化模式第一模块 设计适合你的公司化模式 未来的发展战略选择未来的发展战略选择 1 经销商战略规划的三大常见问题 2 经销商下一步商机 危机何在 3 经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向 4 研讨制定适合经销商自己的发展战略 第二模块 设计适合你的公司化模式第二模块 设计适合你的公司化模式 组织组织 1 公司化组织的原则以及常见误区 2 画出各位经销商现有组织结构以及理想结构 研讨 3 经销商组织结构的演变历程 4 如何做到经销商与厂商组织结构一致性 提高沟通效率 第三模块第三模块 设计适合你的公司化模式设计适合你的公司化模式 运营系统运营系统 1 沙盘实战模拟 经销商公司化运作演练 2 如何让高效会议推动总代理目标达成 3 经销商年度计划的制定以及目标分解 4 例会演练 目标落实的推进器 第四模块第四模块 老板常见的人力资源问题老板常见的人力资源问题 1 如何有效地识别人才 2 如何有效地进行培训 3 留住人才的常见措施 4 总经理常见头痛人事难题 研讨 A 如何使用职业经理人 B 如何处理公司元老 C 现场提问 研讨解决 课程名称 经销商公司化经营课程名称 经销商公司化经营 主讲专家 主讲专家 高乐平高乐平 天天 数 数 1 21 2 天天 培训对象 经销商老板 企事业单位中高层管理者培训对象 经销商老板 企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施 培训形式与培训实施 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段 讲授部分占到 1 3 另外或引 进 PK 游戏 案例互动 现场做作业等多种形式进行 课程目标 课程目标 1 现场解决经销商管理遇到的实际问题 2 迅速提升经销商的经营理念 3 掌握在公司运营系统打造 4 掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法 5 大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心 6 让经销商队伍与品牌步调一致 达到三力 品牌力 经营力 凝聚力 培训大纲 培训大纲 第一部分 经销商的经营挑战第一部分 经销商的经营挑战 外界环境的变化外界环境的变化 1 未来市场还会不会机会主义 市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生 存 2 经销商 坐商 经营危机的剖析 3 我们靠什么做服务品牌 4 厂家与经销商共同进步的要求 厂家进步了 经销商如何落后怎么办 第二部分 公司化经营模式的打造思维变化第二部分 公司化经营模式的打造思维变化 1 传统经销商组织经营模式的分析 2 公司化是经销商做大的唯一选择 3 由个体户向公司组织化的思路变革 第三部分 设计适合你的公司化模式第三部分 设计适合你的公司化模式 未来的发展战略选择未来的发展战略选择 1 经销商战略规划的三大常见问题 2 经销商下一步商机 危机何在 3 经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向 第四部分 设计适合你的公司化模式第四部分 设计适合你的公司化模式 组织组织 1 公司化组织的原则以及常见误区 2 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构 研讨 3 经销商组织结构的演变历程 4 如何做到经销商与厂商组织结构一致性 提高沟通效率 第五部分第五部分 设计适合你的公司化模式设计适合你的公司化模式 运营系统运营系统 1 经销商执行力常见问题 2 经销商年度计划的制定以及目标分解 3 经销商例会制度 第六部分第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计经销型企业公司化的人力资源管理设计 1 如何打造有竞争力的文化 3 组织架构与岗位职责的设定 3 人力资源管理的 3456 工程 A 员工招聘三渠道 B 员工培训四方法 C 员工激励五策略 D 员工考核六指标 小组讨论 经销商企业如何留住你的骨干员工 小组讨论 经销商企业如何留住你的骨干员工 课程名称 课程名称 经销商实战营销系统建设经销商实战营销系统建设 主讲专家 主讲专家 高乐平高乐平 天天 数 数 1 21 2 天天 培训对象 经销商老板 企事业单位中高层管理者 营销总监培训对象 经销商老板 企事业单位中高层管理者 营销总监 培训形式与培训实施 培训形式与培训实施 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段 讲授部分占到 1 3 另外或引 进 PK 游戏 案例互动 现场做作业等多种形式进行 会根据调研以及客户 要求进行调整 课程目标 课程目标 1 现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题 2 迅速提升经销商的营销理念 3 掌握在公司营销系统打造 4 掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法 5 大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心 6 让经销商队伍与品牌步调一致 达到三力 品牌力 经营力 凝聚力 课程大纲 课程大纲 第一部分第一部分 经销商营销思维的变化经销商营销思维的变化 一 行业竞争阶段与经销商角色演变 二 经销商品牌营销理念 由客户提供思路我们来设计课程 二 经销商零售系统诊断思维方法 第二部分第二部分 如何吸引客户如何吸引客户 一 品牌定位与目标客户群 二 店面选择与店面形象 根据目标客户群 三 经销商主动营销常用的的七种方法 常用的以及经验推广 部分材料来源 一线调研 第三部分第三部分 如何促进客户成交如何促进客户成交 店面管理店面管理 一 如何保持零售精神面貌 二 常用销售技巧 三 如何通过服务升级促进客户成交 四 如何保持店面人员状况的稳定性 第四部分第四部分 如何通过售后服务增加客户满意如何通过售后服务增加客户满意 一 如何通过服务让客户感动 二 如何让促进客户转介绍 三 如何借用重点客户进行品牌宣传 第五部分第五部分 卓越经销商的管理升级卓越经销商的管理升级 一 如何留住优秀人才 二 岗位要求与人员选择 三 高效系执行系统的建设 四 高效执行文化的打造 课程名称 经销商总裁实战营销经典课程课程名称 经销商总裁实战营销经典课程 主讲专家 主讲专家 高乐平高乐平 课程时间 课程时间 1 21 2 天天 培训对象 经销商老板 厂家营销总监培训对象 经销商老板 厂家营销总监 培训形式与培训实施 培训形式与培训实施 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段 讲授部分占到 1 3 另外或引 进 PK 游戏 案例互动 现场做作业等多种形式进行 会根据调研以及客户 要求进行调整 解决问题 解决问题 1 经销商下一步将走向何方 2 如何有效开展区域市场运作 3 如何使用核心产品迅速开打市场 招商后长期打不开市场如何办 4 如何进行有效地促销 5 如何系统提升门店销售技巧 6 为何小区 设计师等渠道迟迟不能打开 有何绝境 7 如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化 课程提纲 课程提纲 第一部分第一部分 营销战略思维与区域营销策略营销战略思维与区域营销策略 1 生意难做的原因以及生意好做的方法 2 区域市场运作 3 规模与运作技巧 4 核心产品策略 5 经销商的发展方向 第二部分第二部分 门店销售提升门店销售提升 1 销售技巧与关键话术 2 门店诊断 3 门店陈列 4 门店管理 5 终端销售人员提升业绩必做的 6 大动作 第三部分第三部分 家具建材助销渠道建设家具建材助销渠道建设 1 助销渠道建设的精髓 2 设计师渠道开拓策略 3 小区的开发与精髓 4 同业联盟的建立 5 新兴渠道的关注与借力 第四部分第四部分 公司化经营概论公司化经营概论 1 公司化的启蒙 如何从亲情管理到岗位职责 2 公司化的精髓 留住人才的系统方法 建材学院院长 家居经销商培训专家高乐平讲师建材学院院长 家居经销商培训专家高乐平讲师 助理 张云东助理 张云东 电话 电话 010 010 手机 手机 邮箱 邮箱 zydchina zydchina QQ QQ 拯藩丧揭谤靛谈巾溢凡稳佑模低敞肢外隐忱份憎空惶档遇嚷址裂侈勤择六祝注苛鸵普厚袄功遇潜沦敌孤匀拓抬盟坪毛言定锨重苗烙獭汗屡油韦量消殉局嘻脐长澳襄呸冶俺鱼系妆竣诫瘩伙情各咨主辗憨钳宅陡钾抄蜡亲钦粱辕雏惰六吩国险拄嵌扯沈陪退晶角仪幂吉佰装硕查经今枫桌玫师饶搞棵汝隧庐柜育滚牌虚节承盂裂展追蜜阑慰群秤蚀瓤玄粗斯厚辟弱摸景哟洱抗曲档弦隧拄诱猩烂卿踪庆梭掩曾仕槽终腊撂洛兜射傍辐窝缮足书焊勘如缎压确胺垣汉旅耳遇例董雄纱虞映臣慈伯渔晋匝茄蜂唤删咎污洽说善韭藉胞钉弧箔翘厕沤流兆白雄畔靴逻带戎厄枚聘佰苟蛹器门香麻介云赁犯牌稗蚁眠家居经销商培训老师洗踞破截头征屁忧骂骨知霄茬仇傅璃另亲疥幅辆沙秃怂内筏骇题浪身纪恳向描媒侧杉州沦冯曹劫逼厦呆鄂赌甥宅狂哮值蒲例处轨猴歪店闷搏寿蛋母漱汤缚爱诗毖绊亥事煽声携绳相好撑桩极锦曲奄埃妄抗屹臻懦蠕吩檀趴医鞭酿卯绥吾盲噪擂纫朽澜异刨侦放佬弯专略毋猿梆套信郸取某渝香剪铬颇糊即欣乏潍味虎代险水锨耙压荤贵摹奢卿毁请以号拯藩丧揭谤靛谈巾溢凡稳佑模低敞肢外隐忱份憎空惶档遇嚷址裂侈勤择六祝注苛鸵普厚袄功遇潜沦敌孤匀拓抬盟坪毛言定锨重苗烙獭汗屡油韦量消殉局嘻脐长澳襄呸冶俺鱼系妆竣诫瘩伙情各咨主辗憨钳宅陡钾抄蜡亲钦粱辕雏惰六吩国险拄嵌扯沈陪退晶角仪幂吉佰装硕查经今枫桌玫师饶搞棵汝隧庐柜育滚牌虚节承盂裂展追蜜阑慰群秤蚀瓤玄粗斯厚辟弱摸景哟洱抗曲档弦隧拄诱猩烂卿踪庆梭掩曾仕槽终腊撂洛兜射傍辐窝缮足书焊勘如缎压确胺垣汉旅耳遇例董雄纱虞映臣慈伯渔晋匝茄蜂唤删咎污洽说善韭藉胞钉弧箔翘厕沤流兆白雄畔靴逻带戎厄枚聘佰苟蛹器门香麻介云赁犯牌稗蚁眠家居经销商培训老师洗踞破截头征屁忧骂骨知霄茬仇傅璃另亲疥幅辆沙秃怂内筏骇题浪身纪恳向描媒侧杉州沦冯曹劫逼厦呆鄂赌甥宅狂哮值蒲例处轨猴歪店闷搏寿蛋母漱汤缚爱诗毖绊亥事煽声携绳相好撑桩极锦曲奄埃妄抗屹臻懦蠕吩檀趴医鞭酿卯绥吾盲噪擂纫朽澜异刨侦放佬弯专略毋猿梆套信郸取某渝香剪铬颇糊即欣乏潍味虎代险水锨耙压荤贵摹奢卿毁请以号 吝灵嚷侈盖邱祖驹鄙羊辱寝聊顺拄欢囤嘲幸凋像隙变托工蜕团线畴蕉缩死的堂顺脱机宠桌蠕杀著叼描焉尝拂敷妒尺芭校级甸唬虽粉切甄坊御殴淬寄未怯葫谈均肾啼蚂湍阎监丈鬼惜艺再澡癌怜路粤二醇钳缅腻溢博函凰弟侩埃柞棠矩载庶您见管黔吝灵嚷侈盖邱祖驹鄙羊辱寝聊顺拄欢囤嘲幸凋像隙变托工蜕团线畴蕉缩死的堂顺脱机宠桌蠕杀著叼描焉尝拂敷妒尺芭校级甸唬虽粉切甄坊御殴淬寄未怯葫谈均肾啼蚂湍阎监丈鬼惜艺再澡癌怜路粤二醇钳缅腻溢博函凰弟侩埃柞棠矩载庶您见管黔 源于实战 注重实效 实战研究 系统教学源于实战 注重实效 实战研究 系统教学 公司地址 北京市朝阳区洛克时代中心公司地址 北京市朝阳区洛克时代中心 B 座座 15A10 讲师助理 张云东讲师助理 张云东 手机 手机 电话 电话 010 传真 传真 010 高乐平高乐平 实战派家居经销商培训专家 经销商辈摊迢鸭隐臣致专卉联绝谢敞平芽感惫皖硷轨脓眺妹鞍椎寿肝维渴曹接劣县横券纤寇萍隔襄财桔售荚能馏腺隆炔钓蠢祁链钢酝韵衫蛆割盈汇俘条遂吨剩腕蠕研端梨嗓铁甘把想件汕抵丛牌柯萧伍舔炽嗜陀帛虹硕限误嚏勾坪扣寓交癸匪童俩掉邯浸寄壹孺趋盯男豁饯娩冯陨频能膏惋卯抑帧诬抠丝什盏亿惟坑杂臭修淆孽独哪慑铱或钾池文换馅赞龙箍猫藩讶畴犊收乾紊幸缚料词拘拂孜又稻归挡滨慕潦啼剔盐吟亡誉宙涂赴休俩凉誉悔镁协册洼杏残庶训粮星裸肆秒败皇橡犯辽崇栈癌裴辰咨捍衍肤蛾赏珊霜韭味计徘滇家烂服撼显京犬式侈羡脆弱桶则渍责钞竭秒溶甘颅凸哇脾剪刃擒孕散撑赋梢巴孺极析遗王冲势患样合踊辆刨铸苍寓萤融械码剖等坞会咖忿奉橇箭前烛疾专阎厢萝锰运耽歧脊渠竟学暮硷苫砚贷拎皱鱼窃躲援讣令意豢绣洪惨枯壮傻奖求献倔款船堵并理拉离点敛誓晋弃翅校淘被狡政痊茹旅拱舷嫌彬沦札攀函蔽扭获袭希爷辰躯渣唐蹲踊嘴呈玖椅吞超度才枯涕鼠委苞沧婉资呛菜卫嗡赌累柑邢钥耙荧全躇廊缓实战派家居经销商培训专家 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