友邦保险,ale总结

1 / 33友邦保险,ale 总结篇一：【友邦保险】培训授课方法利弊分析今天我学了什么?doing is more important than talking.做比说更加重要。 different kinds teaching methods can help agents devote their hearts into studying.通过不同的授课方式结合上课准备的内容,令代理人更加投入学习。the right method is more important than the speed.方向比速度更加重要。 what is systematization? 什么是系统化？different kinds of training methods.培训的各种形式。understand the importance of goal setting.明确目标的重要性别。 wheel effect: the positive effect from training.车轮效应：培训产 repeat can be to form good habits. 反复养成习惯。 生的积极作用。“17 steps” are essential for successful agents, which should be kept focusing on.成功的代理人必须做到“十七步”并持之以恒地坚持下去。miss cheryls vcd really makes sense to the audiences. its told that accidents occur anywhere 2 / 33unpredictable so insurance is important to us. cheryl的 vcd 令观众感动同时可让大家得知意外无处不在，无法预知，保险对我们很重要。the teaching methods are creative.授课方式新颖。training should be subsection.培训应该细分。 give us many enlightening.给了我们很大的启发。upgrade our instructing methods.提升我们的授课方式。the training program should be standardization, systematization and specialization. 课程可以规范化、系统化、专业化。advantages & disadvantagesof different kinds training methods各种培训形式的利与弊case study 案例学习advantage:1. draw inferences about other cases from one instance; 举一反三；2. study conveniently and operate in detail;方便研究，实际操作细节；3. arouse the interest of study;引起学习兴趣；4. good study atmosphere;学习气氛好；5. lessons drawn from others mistakes.前车之3 / 33鉴。disadvantage:1. the information is single and simple;内容单一；2. the adaptation is not strong;适应性不强；3. the popularization is not strong;普及性不强；4. controlling is challenging.控场较有挑战。group discussion 团队讨论advantage:ideas and views can be collected; 能收集不同意见；helpful to beat everyones brains and make them creative; 让大家开动脑筋，发挥创意；disadvantage:time consuming; 耗时较长；are needed; 需要场地；difficult to control the atmosphere. perhaps it is too enthusiastic or be stage-wait. 气氛难控制，可能会过于热烈或冷场；takes time to make a conclusion. 需时总结。lecture 授课4 / 33advantage:main points are clear and legible; 观点明确；is of strong theorization; easy to follow;理论基础；3. be easy to control the time and the atmosphere; 容易掌控时间、气氛；4. be logical and clear. 条理清楚。disadvantage:is boring and hard to concentrate on; 沉闷，难以保持集中；of interaction; 缺乏互动；influenced by speakers personal points of view easily; 讲者容易先入为主；difficult to understand. 难以理解。brainstorming 集思广益advantage:heads are always better than one wisdom; 三个臭皮匠赛过诸葛亮；s creation can be exerted; 发挥每个人创意；is easy to find out several solutions for problems; 易为问题找到多种解决方法；results can be stored up. 成果甚至可以储备。5 / 33disadvantage:clear orientation; 方向性不强；difficult to control the results; 结果难以控制；are too many options to choose. 点子多难于选择。篇二：友邦内部分析 友邦中国 swot 分析小组成员：友邦中国的发展现状一、友邦中国简介美国友邦保险有限公司是美国国际集团的全资附属公司，自 1931 年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于 1992 年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。XX 年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团 15 个国家和地区中的第 4 位，达到 6800 万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省，在沿海和经济发达地区有 8 家分公司，主要集中在以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角和北京地区。 。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。二、企业社会面貌6 / 33社会公益作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。友邦保险自 1992 年重回中国大陆市场经营，见证并参与了中国保险行业的发展与繁荣，在成功经营业务的同时，友邦保险也积极在中国市场履行企业公民的社会责任，在人才培养、捐资助学、扶助弱势群体、救灾等方面积极投入，赢得了良好的社会声誉。为更好地统一公司公益品牌并加快公益品牌建设步伐，友邦保险与中国儿童少年基金会合作成立“友邦保险爱心基金” ，友邦保险更希望借此基金的成立，呼吁更多的社会人士参与到关爱儿童、关爱弱势群体的行动中来。同时情系外来工子弟教育，友邦保险援建“爱心图书馆” ，XX 年友邦保险荣膺“中国儿童慈善奖” 。员工关怀及发展友邦中国成为 36 家通过“中国杰出雇主 XX”项目认证的公司之一。由 crf institute 主办的独立调研表明友邦中国为其员工提供了极佳的工作环境，并对员工各方面的发展关怀备至。7 / 33近年来，友邦中国对本土人才培养和工作环境的建设不遗余力。考虑到员工的专业化培养是一个综合过程，友邦为此建立了一整套行之有效的人才培养方法及体系并将之实施落地。XX 年，友邦中国成为国内金融行业首家向全体员工推行境外上市股权计划的外资机构，这是友邦中国在建立和完善员工“整体薪酬”概念上的又一突破。 “员工持股计划”完成了员工个人向劳动者和公司所有者双重角色的转化，体现了友邦保险对员工的关怀和在薪资福利的长远规划。荣誉成绩自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将 loma 考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999 年 1 月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构 sgs iso9002 质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于 2001 年 4 月再次率先通过了 iso9001 质量体系认证。XX 年 12 月，友邦保险北京分公司亦全面通过了 sgs iso9001 质量管理体系认证。友邦保险凭借其强大的实力和良好的公众信誉度接连斩获和讯财经风云榜“XX 年中国保险业最受信赖的寿险公司”8 / 33奖及华夏理财总评榜“最受公众推崇外资寿险公司”奖两大奖项；美国友邦保险有限公司荣获“XX 年度最佳外资人寿保险公司”奖项；由搜狐理财频道主办的“XX 搜狐金融理财网络盛典” ，友邦保险凭借多年来的市场美誉度以及“信守一生”的品牌承诺获得了保险类最高奖项“最值得信赖的保险公司”奖；XX 年被证券日报保险周刊评为“最佳理赔企业”及“十大外资品牌” ；XX 年被和讯网评为“最佳外资保险公司” ；友邦荣获“ XX 年度最佳保险企业”奖。重大风波事件 “06 年友邦重疾险风波”：美国友邦保险深圳分公司于 XX 年 1 月 20 日，接到梁秀霞等六位客户以其购买的友邦守护神两全保险及重大疾病保险合同条款存在明显欺诈内容为由，要求全额退保。事情的起因源于 XX 年 12 月一名自称买了友邦重大疾病保险的人写的一篇网络文章，梁秀霞等六名投保人看到该文后，委托广东广和律师事务所律师马辉向友邦保险深圳分公司要求全额退保，并称如果友邦不同意其请求，将提起集体诉讼。6 月，引起广泛关注的友邦重疾险风波近日再起波澜，又有 36 名友邦重疾险的投保人表示将于近期提起诉讼。此事件受到社会广泛关注，使得重疾险市场遭遇信任危机。“08 年退保风波”：08 年全球最大保险商美国国际集团的破产危机使不少公众出现恐慌，友邦保险在新加9 / 33坡、中国香港等地遭遇退保潮后，中国内地也陆续出现了客户退保，引发退保风潮。三、公司组织结构a) 1992 年,友邦拿到了在华经营的第一张牌照。当时尚无合资的先例,友邦被批准以独 资分公司的形式经营,避免出现了类似以后外资保险公司在中国设立机构必须要以股份不超过 50%的合资企业的形式筹建。至 XX 年底, 友邦已如法炮制了 5 家分公司和 3 家支公司, 其中有 2 家在所属的省份成立了省公司。与国内其他保险公司不同的是,这些分支机构各自为战,具体发展计划由分支公司自行定夺,人事和财务方面,同样也由各分支公司独立运营及核算,业绩状况则直接向友邦所在的香港总部汇报。换句话说,每个分支公司几乎都可以看作是一家独立在当地经营的小规模寿险公司,每个负责人都要为自己经营机构的盈亏状况直接负责。 优点：政府当年的规定无意中造就了友邦独特的竞争优势,独资可以完全按照自己的意愿经营公司。尽管相对于国内保险公司,友邦拥有的机构数简直不值一提,但在其进入的 8 个市场中, 其业绩已让所有的竞争者感到实实在在的压力;不仅如此, 友邦在 4 个省和直辖市的个人业务与新华、泰康的全国个人业务规模已大体相当,其效率和效益可见一斑。从某种意义上来讲,我们也可以说友邦各自为战, 因地制宜的企业组织结构10 / 33为公司带来了意想不到的收获。 b) 友邦中国采取的是垂直化管理和事业部制。优点：这种垂直化管理模式加强了各个政策的执行力度，提高了整个公司的效率，同时了也重塑了友邦的品牌。缺点：但是与垂直化管理相伴的权利上收也使得各地分支机构颇有微词，在营销资源的投入上采用一刀切的方式，并不完全适合友邦，分公司管理层甚至因此出现了更迭。 友邦组织结构如下图：四、友邦中国的营销管理现状分析目标市场友邦保险在华设有七家分公司，具体包括上海、北京、江苏、广东和深圳分公司，东莞、江门支公司。友邦最关注的仍是自身寿险业务的成长，业务重心还是继续深耕现有的五个区域市场。以这些区域的中高端客户为其重点顾客群展开营销。近年，友邦在二三线城市扩充开设了 11 家机构，未来还会有新的机构开设计划，在深耕既有的五个市场上，同时继续寻求更多可能在二三城市发展业务的机会，渗透将业务拓展到整个中国大陆市场。营销机构设置1）代理人制度11 / 33寿险营销代理人制度就是运用营销人员拓展业务的代理营销制度，是国际上寿险公司常用的做法，在保险发达的国家已经发展得相当成熟。中国在对外资开放保险之前，尚无保险代理人。这一制度最先由友邦引入的。友邦将员工分为内勤和代理人两种。员工招聘进来后，先进行培训。对代理人主要进行公司宗旨、人寿保险专业、职业道德和推销技巧等方面的培训。对代理人实行佣金制，没有固定的月薪，他们的收入与保险推销业绩直接挂钩，按照保费收入的一定比例提成。保险代理人的推销方法主要是“陌生拜访” ，友邦认为，代理人不应把目光局限在亲朋好友中，因为亲友的圈子毕竟有限。友邦对代理人的要求是专业化，即“专业经营，精致服务” 。友邦提供的是一种组合保险，公司的原则是：保单组合化、条目合理化、选择自由化。友邦公司在培训代理人时，不仅培训专业，而且培训如何做人，如何爱人。代理人只有有了高度专业化的水平，才可能帮助客户实现公司的原则。友邦保险作为代理人制度的先驱,近年来采取的营销策略是走“精兵制”路线,打造“高素质、高技能、高绩效”的三高专业化代理人队伍和高端专业理财师队伍。这个策略因地制宜、因时制宜,为公司带来稳定而扎实的辉煌业绩和销售队伍。但近两年,代理人团队管理与公司的合作也开12 / 33始出现一些异样。营销员渠道：目前，友邦中国的营销人员已达到万人，公司把培养营销人才提升到战略高度。公司于 XX 底推出的储备经理人计划，主要培养具有专业才能的领袖型人才及财务策划师方向的高素质人才。2）营销机构的设置友邦保险公司采用以营运部为中心的系统运作。营销部门分总公司、分公司、营管区三级管理。友邦保险营管区组织机构如图：营销组合策略-4ps）产品营销-product产品营销手段主要分为产品创新手段和产品组合手段。挖掘、扩展险种需求并进而开发新险种是友邦常用的一种营销手段，从一开始只有人寿保险、意外保险和健康保险等到现在终身寿险、养老保险等多种险种，具体险种层出不穷，很多都是在中国的首创。如，友邦考虑到中国的教育状况，因地制宜推出了友邦天之英才高中教育年金等相应的教育少儿保险。友邦中国在 5 年发展战略中提出的重要业务策略是回归保险的保障本质，在友邦为客户宣传保险理念时，讲的最多就是构成了“全面保障，稳健13 / 33理财”的“金三角” 。友邦在产品组合方面也做的比较出色。产品组合一般可按条款功能组合、按时间段进行组合、按家庭责任组合等进行险种组合。友邦中国针对我国客户制定相关的险种组合方案，如推出的综合意外伤害保险计划，提供全面的意外伤害保障，包括意外身故残疾烧伤保险金、意外医药补偿、意外身故双倍偿付、意外住院给付。2）价格营销-price友邦保险通过精简保单程序，加强财务支出审核和管理，降低经营费用，从而达到合理降低保险价格的目的。友邦经常会对一些老险种进行重新审核降价，以求达到增加客源的目的。3）渠道营销-place网络营销：友邦保险通过友邦中国网站与分公司的网站对其保险产品的介绍，已经篇三：抗战团学心得体会软件工程学院团总支学生会团日活动心得体会学院：软件工程学院14 / 33班级：软件日期： 15-1 班 2016 年 1 月 2 日这次的团日活动主题“铭记历史，警示未来，纪念反法西斯战争胜利 70 周年” ，让我们重拾淡忘的国耻，惊醒作为新一代接班人的我们应该时刻铭记历史，祖国由衰到盛的坎坷历史，是一代英雄的国人用鲜血换来的。岁月的脚步匆匆走过 70 年。黄河边上的硝烟已随风而散，历史仿佛已经远去。对于中华民族来说，那是永远的国耻，永远的奋争，也是永远的追思。1937 年 7 月 7 日，日本法西斯帝国主义在我国北平卢沟桥肆意发动兵变，打开侵略中国的大门。就在那天，帝国为了达到以武力吞并全中国的目的，纵然发动侵略，制造了震惊中外的卢沟桥事件。一时间卢沟桥硝烟弥漫，整个儿笼罩在侵略者燃起的熊熊烈火之中，整个北平陷入一片火海，中国人民对日本帝国主义的侵略者进行顽强的抵抗。战争过后所有的地方都是满目疮痍，一切的一切都是满目疮痍，可中国人民永远是不会输得，尽管空难重重，但我们还是坚持着走过来了。今年是抗日战争胜利 70 周年，我们举国欢庆，我们高兴到流泪，但我们永远不会忘记。我们应该记住我们的国家曾经受到的耻辱，我们的家园曾经受到的践踏，我们的人民做出的牺牲。15 / 33虽然在这次团日活动中虽然收获了不少，但是还是有很多遗憾。因为我们在座的大多数人都不太清楚这段残酷的历史，虽然这些事已过去了那么多年，但它毕竟是我们中国人应当铭记置身友邦帮助他人，成就自我目录一、摘要?2二、关键词?2三、实践报告正文?2四、结束语?8五、谢辞?8六、参考文献?9摘要：经过笔试、面试和培训，我成功地进入美国友邦保险公司，成为一名保险代理人。在暑期的两个月里，我和我公司的同仁们在市场上奔波，流下了苦涩的汗水与泪水，更收获了经验与真情。也许，在别人看来，保险代理人并不是一个体面鲜亮、令人羡慕的职业，甚16 / 33至会投以鄙夷的目光，但是真正经历过营销、面谈、拒绝、成交后，我深刻地感受到保险代理人的可贵，当每天拖着疲惫的身躯回到寝室，我体会到什么是帮助他人，成就自我！关键词：培训生活 保险营销 实践成果正文：进入美国友邦保险公司后，我首先在培训部经历了半个月之久的培训，然后才进入营管处与同事们共同工作。无论在培训部还是在营管处，我都受益匪浅。一、培训生活从 7 月 12 日起，公司开始了对我们这一批保险代理人的培训。培训共分三个阶段：基础课程、资格证培训课程、营销礼仪规范课程。三个阶段各有侧重，从不同的方面教给我不同的知识与技能，也使我对公司有了更加深刻地了解。美国友邦保险公司是东南亚最大的人寿保险集团，17 / 33其分公司及联营公司遍及中国大陆、香港、澳门、台湾，以及马来西亚、泰国、新加坡、文莱、关岛、印尼等国家和地区，也是国内唯一一家外资独资的保险公司。现在大学生都想要有一个高起点的平台，能到一家外企工作更是梦寐以求，那么，今天我算是一个幸运儿，进入了一家在世界上数一数二的外资公司，并在其中工作。每天小时的培训课程向我们灌输大量的业务知识与业务技巧，虽然同是学习，但是让我感受到了与学校课堂不一样的地方。同样是学保险学课程，培训课的讲师们基本上是以实践为支撑点然后附加理论，学习起来多了几分新鲜与激情。同样可以感觉到，以前不是金融学出身的学生虽然学习案例很感兴趣，但是附加理论后就很难转变观点，总是向我们几个科班金融的请教。我们当然很乐意为大家排忧解难，同时也感觉到18 / 33大学课程在实践中的重要性。培训课的讲师们让我记忆犹新，在这里我想将他们一一列举。Crystal 娇小可人，是一个貌似 20 岁的 30 岁的女性，讲话总是娓娓道来，讲课极其煽情。Edith 庄重大方，治学严谨但是有些刻板，略微发胖但不失东方女性之美。Leal 的课总是很生动，我最爱听，他也是做业务起家，后来转为内勤做讲师的。Soal 是一个很绅士的讲师，他的话总是能吸引我 100的注意力。我喜欢这些讲师，他们在我进入友邦的初期，教给我丰富的知识作为今后的工作铺垫，他们也让我深刻地感受到了友邦保险的公司文化 专业、卓越、奉献，他们更为我铺平了工作的道路，为我减少19 / 33了许多坎坷。同时，我也体会到了中国保险普及工作的不足。在美国，平均每个人拥有 5 张保单，在我们的邻国日本，平均每个人拥有 9 张保单，而在我们国家，平均 5 个人才有一张保单。保险是社会润滑剂和减震器，保险的匮乏不仅无法使百姓的生活获得充分的保障，也不利于我们和谐社会的建立。我暗自下决心要好好做好这份工作，让每一个公民都拥有最全面的保障，让我们的社会更加和谐！二、营管处的生活为期半个月的培训结束后，我就进入营管处正式工作了。营管处按照业务员的业绩与团队规模，分别有不同的职称从低级到高级分别是营销员、见习业务主任、业务主任、乡理、经理、总监。我刚 经理乡理主任见习主任20 / 33营销员刚进入公司，无可厚非应该从营销员做起，庆幸的是，我的主管是南山区的经理张妙雯，论资历、论水平都远远超出营管处其他业务同仁，湖北五洋新型建材有限公司团体人身意外伤害保险保险建议书 中国人民财产保险股份有限公司五峰土家族自治县支公司二 o 一三年九月九日 保险建议书尊敬的湖北五洋新型建材有限公司领导： 您们好！首先在这里对您们来五峰民族工业园办企业，支持五峰经济发展深表感谢！同时衷心感谢您们长期对中国人保财险的信任与支持！俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福” ，意外事故的发生不以人的意志为转移。例如我县 XX 年 7 月 30 日客车意外事故，还有傅家堰乡干部谭静意外事故以及前不久到园区指21 / 33导安保培训的退休警察顾代全意外事故等等，谁都不愿它发生但还是发生了。意外事故不为人愿，事故处理需要保障，参加保险以防万一，参加保险利国利民。在您们为五峰经济发展挥洒汗水发挥智慧的同时，作为入住园区的保险服务部门，我们以专业的知识和优质的服务理念为您们精心设计和量身定制了意外保险方案，为您们最大限度防范风险、化解风险、解除后顾之忧提供服务，期待您的选择。一、 主要风险贵公司员工所面对的意外伤害风险主要有以下三个方面不容忽视：1、公司属机械设备生产企业，多数员工工作都与机械设备接触，遭受意外伤害的风险较高；2、由于工业园区设在异地，公司员工家庭多半不在园区所在地，回家探亲路途远，乘坐各类交通工具的频率远比普通人高，遭受交通工具意外事故的风险较高；3、日常普通意 外风险。风险无处不在，保险分担风险。二、保险方案三、 适用条款意外方案 a/b/c 主险适用：中国人民财产保险股份有限公司团体意外伤害保险条款版 附加险适用：22 / 33中国人民财产保险股份有限公司附加意外伤害保险条款版四、理赔服务1、理赔程序2、理赔所需材料主险：身份证、户口簿、死亡证明、户口注销证明、伤残鉴定书、受益人银行卡等其他所需材料。 附加险：身份证、病历首页、诊断证明、出院小结、用药清单、医疗费发票、本人银行卡等其他所需材料。3、理赔时限保证、出险后及时查勘保证我公司在接到出险通知后保证 1 小时内派员到达出险现场或者医院探望伤员，了解出险时间、地点、经过、原因及伤害情况，积极协助被保险人开展伤员救治。、限时赔付结案保证保险责任明确、损失金额确定、资料收集齐全的赔案，保险双方达成赔偿协议后，保险人承诺结案赔付时限为： 服务没有最好只有更好，园区服务无小事，我们将弘扬“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，秉承和光大中国人保财险“忠诚服务、23 / 33笃守信誉”的经营宗旨，遵循“主动、及时、准确、合理”的理赔原则，竭诚为园区提供优质高效的保险服务。人保财险五峰支公司二 0 一三年九月九日篇二：企业保险建议书 企业保险建议书 前 言 在科学技术突飞猛进的今天，人类创造和享受财富的同时，面临着的风险也在不断的增加，由风险带来的灾害和损失制约着社会进步。风险管理作为一门专业的管理科学，通过研究风险发生规律，利用风险控制技术，使得企业以最小的保险成本支出获得最大保险保障。xx 保险有限公司作为一家专门从事财产保险的公司，愿竭诚为贵公司提供风险查勘、风险识别、风险评估、承保理赔等一整套的风险管理服务。 第一部分 xx 财险简介一、 xx 财险简介xx 保险有限公司是经中国保监会批准设立的一家全国性制财产保险公司。公司由国网资产管理有限公司等 31 家国有大型骨干企业发起成立，注册资本金人民币 21 亿元，总部设在北京，于 XX 年 10 月 28 日获准开业。 公司业务范围包括：财产损失保险；责任保险；信用保险和保证保险；短期健康保险和意外伤害保险；上述业务的再保险业务；国家法律、法24 / 33规允许的保险资金运用业务；经中国保监会批准的其他业务。二、 xx 财险服务优势技术优势xx 财险拥有一批来自保险、金融、法律、灾害防治等行业的专业人士，还聘请了一些在机械制造、化工、电力、医学、建筑等行业具有丰富的从业经验专家作为顾问提供权威技术支持。合作优势xx 财险与瑞士再保险公司、慕尼黑再保险公司、中国再保险公司有长期合作关系，获得了充分的承保和理赔能力。产品优势第二部分 风险概述一、造成损失的原因在取得巨大经济效益的同时，企业经营面临着各种风险，如：财产的损失，设备的损毁，员工的伤亡以及运输货物的损失等。造成这些损失的原因大致有以下几个方面：1、自然灾害：雷击、暴雨、暴风、泥石流、洪水、冰雹、地面塌陷、地裂缝等。25 / 332、意外事故：火灾、爆炸、空中物体坠落、车辆碰撞等3、人为因素：设计错误、操作不当、疏忽行为、恶意破坏、偷盗等。4、电气原因：超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、感应电及其他电气原因。 二、以上原因所导致的损失1、财产损失：厂房、办公楼、机器设备等。2、直接费用的支出：清理费用、施救费用、专业费用、诉讼费用等。3、间接费用的损失：利润的损失、客户的流失、营业中断期间的工资以及临时租用办公场所的租金等。4、承担的责任对第三者的人身伤害或财产损失，企业依法应承担的经济赔偿责任； 雇员工作期间遭受的人身伤害，企业依法应承担的经济赔偿责任。 第三部分方案设计思路根据实际风险情况，辅以我公司以往的承保经验，我们拟定了一套完整的风险转移体系，以转移贵公司所面临的风险。方案中主要涉及企业财产综合险、机器损坏险、雇主责任险、机动车辆保险和货物运输保险五个险种，供贵公司26 / 33选择投保。 一、企业财产综合险 在目前的保险市场上，针对企业财产主要有财产基本险、财产综合险、财产一切险三个险种。 财产基本险和财产综合险均采用列明责任范围的方式，在企业财产基本险中仅包含火灾、爆炸、雷击和空中运行物体坠落这四项责任；财产综合险主要是在基本险的基础上扩大了自然灾害的责任。而财产一切险采用的是列明除外责任的方式，对除外责任以外的事故均予承保。从费率角度来说，一切险费率远高于基本险和综合险，就目前保险市场而言，基本险和综合险的费率比较接近，综合险略高一点。目前财产基本险由于保险责任范围过窄，已基本无人投保，而对于生产办公区域比较集中的企事业单位来说，财产综合险性价比最高。 保险项目：固定资产和流动资产，包括：1、属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产；2、由被保险人经营管理或替他人保管的财产；3、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。保险金额：固定资产：采用投保时的资产负债表账面原值，剔除土地及运27 / 33输设备科目金额。 流动资产：1、存货的保险金额由被保险人按最近 12 个月任意月份的账面余额确定。2、账外财产和代保管财产按重臵价值确定财产综合险的保障范围1、 火灾、爆炸；2、 雷击、暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然塌陷；3、 飞行物体及其他空中运行物体坠落。4、 被保险人拥有财产所有权的自用的供电、供水、供气设备因保险事故遭受损坏，引起停电、停水、停气以致造成保险标的直接损失；5、 在发生保险事故时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取合理的必要的措施而造成保险标的的损失。6、 保险事故发生后，被保险人为防止或者减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，由保险人承担。 二、机器损坏险 由于企业财产保险对因设计错误、制造错误、机器设备操作失误、原材料缺陷、超负荷、超电压等原因造成的设备损失不予赔偿，我们建议投保机器损坏险。 保险标的：在保险单中列明机器及附28 / 33属设备 保险金额：确定方式有两种1、根据列明的机器设备价值加总；或2、根据投保时资产负债表中生产设备科目金额确定。 机器损坏险的保障范围1、设计、制造或安装错误、铸造和原材料缺陷；2、工人、技术人员操作错误、缺乏经验、技术不善、疏忽、过失、恶意行为；3、离心力引起的断裂；4、超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、大气放电、感应电及其他电气原因。 三、雇主责任险企事业单位的员工在工作中可能发生人身伤害，给企事业单位带来经济上的赔偿责任。对于这种风险，可以投保雇主责任险。 雇主责任险与团体意外伤害保险的比较雇主责任险和团体人身意外伤害险都能给企业或单位的职工提供经济上的保障，但二者却属于不同范畴的保险，其区别主要体现在：1、二者的被保险人不同。在雇主责任险中被保险人是雇主，而在团体人身意外伤害保险中被保险人是单位的雇员。2、二者的保险标的不同。雇主责任险的标的是雇29 / 33主依法承担对雇员人身伤害的经济赔偿责任，团体人身意外伤害保险的保险标的则是被保险人的身体或生命。3、二者的赔偿依据不同。雇主责任险的赔偿依据是法律或雇佣合同，只有依法雇主应对雇员承担经济赔偿责任时，保险人才负责赔偿。团体人身意外伤害保险的赔偿依据则是保险合同所约定的内容。保险人是根据约定的保险金额和被保险人的死亡或伤残程度予以给付。4、二者的法律后果不同。在雇主责任险中，保险人的赔偿是代替被保险人篇三：【美国友邦保险】业务员手册业务员手册 agents handbook2002 年 11 月初版 版权所有 不得翻印 jiangmen sub-branch 目 录第一部分 业