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如何做营销策划范文 如何做营销策划什么是营销策划？如何做营销策划方案？营销策划方案文种特征1概念营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 2作用营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 3特点营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式1种类商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 2结构营销策划方案的基本结构是第一部分营销策划方案封面在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容: （1）营销策划的全称。 基本格式是:银行关于营销策划书 （2）营销策划的部门与策划人。 营销策划:银行分（支）行客户部1主策划人:、 （3）营销策划的时间。 年月日第二部分营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。 营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。 在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。 （1）项目市场分析。 宏观环境状况。 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。 项目市场状况。 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况。 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。 (2)基本问题分析。 营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。 (3)主要优劣势分析。 主要优势分析围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。 营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。 分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。 2主要劣势分析主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。 营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。 主要条件分析主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。 第四部分营销策划目标不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。 拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。 第五部分营销执行方案（即保障措施）制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。 制订营销执行方案应考虑以下问题 (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系; (2)把握本次营销活动的重点和难点; （3）确定本次营销活动应采取的策略； （4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算: (5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色; (6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统; （7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）； (8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施; (9)对本次营销活动的考核奖惩方式。 写作指要撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点1要突出买点。 说服是策划方案的本质特征。 每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。 2要突出创新。 不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。 3要突出重点。 策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。 营销人员如何做好营销策划?营销策划在产品销售过程中具有重要的作用，营销策划的好坏直接决定着产品销售活动的成败。 那么，营销人员如何才能做好营销策划?其实，要做好营销策划，最关键的原则是要以事实说话。 营销策划究竟是为了产品还是为了圆一个美丽的谎言，现在市场上很容易见到策划痕迹很深的产品，为了取巧生硬的篡改文字，牵强编造品牌故事，过分异型的产品包装设计。 好像没有这些就不能称之为策划似的，但往往这些都只是策划人和决策者自欺欺人罢了，消费者并不会为此而买单。 3营销策划本应该从市场、从产品出发，绝不能从策划人自己的想法出发，因为你本身不能代表消费者，而策划恰恰是为产品的目标消费者服务的。 策划人如果不去深入了解产品，脱离了产品，结果就是把一个很好的产品不实宣传，做成了假冒产品，卖给了不恰当的人，最终还是给消费者带来伤害。 宣传成包治百病的灵丹妙药，不仅严重破坏了产品形象，还会因为过度炒作变得面目全非。 一次我与一位饮料企业老总聊天，谈起了他类似的一次经历，他拿着自己的产品给一位营销专家看，想听听这位所谓的专家的意见，结果这位老兄几乎不加思索的说，这种产品有这么好的功效，你们怎么不加以利用呢?做成丰胸美容的专用饮料，那你们还愁销量起不来嘛，凭这个概念就把竞争对手远远的抛在后面了。 这位企业家当时觉得很兴奋，是啊，我怎么就没有想到呢?但是幸好这位企业家回去反复想了想，觉得还是有所不妥，才放下来没有马上实施。 听了这个故事，我真的感受到中国策划的一丝悲哀，这个行业有了过多的大师，用自己想当然的想法试图左右产品，左右市场，左右消费者，但结果往往恰恰相反，背离了产品的策划，有可能产生瞬间的效果，但是损失的往往是产品本身的长远利益。 营销策划要以产品出发、以消费者为核心发挖掘创意，决不能脱离产品，天马行空固然看上去很精彩，但是带上枷锁还能舞蹈才算是真正的精彩。 如何做有效的营销策划？营销策划对品牌建设有着积极的意义，首先可以将品牌建设的基础工作有条不紊地规划好，保持基本品牌形象的系统性和稳定性。 行业内很多企业的品牌形象在终端展示上比较凌乱，原因是基础性的品牌工作没有规划好。 其次可以使企业避免混淆产品促销和品牌运作的概念，很多企业只注重产品促销，而没有做品牌运作方面的工作，其实产品促销只是品牌运作系统规划的一环。 纵观整个家居行业，稍微做得上规模的家具企业如全友、红苹果、楷模，以及厨衣柜企业欧派、索菲亚，他们的成功基本上是基于行业机会或某一领域的出色而成功，这些成功模式都只是在渠道上或是资源整合上的营销，并非是真正做到营销消费者而成功。 客观而言，与家电、IT、汽车等成熟行业的营销策划，比较厨衣柜行业的营销策划显得比较零散，这与整个行业的厂家和经销商的实力有关。 目前厨衣柜行业的营销策划，无论是招商、市场突破、市场提升，还是促销、广告，都仅仅是在做程式化的形式，尚未做出真正深层次的东西。 很多企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象，并没有真正考虑到市场和消费者，结果广告是无效广告，促销是文不对题的促销，根本无助于提升销售。 目前家居行业很多人做营销策划时常提到模式复制，其实有些东西是不能复制的。 做营销策划首先要懂得策划的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走极端。 要避免走极端的营销模式，第一要做好市场规划和定位，第二要做好专卖店在当地市场的定位，第三要做好当地的市场推广。 这是整条营销的管理链，要市场稳步健康地提升，需要把这三步骤做好了，而不是只依靠一两次的促销活动。 4怎么做好营销策划? 一、拟定策划计划书一个完整而全面的策划，是一项非常负责的工作，在进行正式策划之前，必须拟定策划的计划书。 因为，它是关于营销的全部计划，是未来营销策划操作的依据，其基本5 (一)确立调研目的。 市场调研的总目的是了解市场营销内部和外部环境，为营销定位寻找支点。 (二)确立调研范围。 范围大，情报就越全面，准确度也就会高，但费用却很高。 因此，通常我们可以采取抽烟的方式来解决这一问题。 (三)选择调研方式。 市场调研多种多样，究竟选用什么方式来进行，应由调研的目的、范围和性质来决定。 如果调研的目的是为了了解本企业产品的市场占有率，那么就可采用咨询法，先弄清全国同类产品的销售总量，再运用市场占有率公式，计算出本企业产品的市场占有率。 如果调研的目的是要了解某产品的消费趋势，那么就可以选择大面积的抽烟问卷调查方法。 如果调研的范围太广，一般只能采取抽样问卷调查法，如果调查的范围很窄，就可以采用谈话法和观察法等去解决。 如果调查是摸底性质，就可以采取谈话法去解决，如果调查是为了精确统计，那么就可能采用全面调查法或抽样调查法。 (四)选择调研对象。 调研的对象可能很多，但策划调研只能有选择地进行。 其选择方式有随机型和非随机型两种。 随机型不受主观倾向控制，调研结果公正客观，能反映市场的真实情况。 非随机型是受主观倾向控制的，调查结果可能与真实情况有些距离，但可以接生大量的无效劳动，减少调研费用。 非随机型一般选择下列对象一是权威人士。 这些人员由于对市场颇有研究，他们的意见，更能深刻地反映市场的真实情况。 二是信息领袖。 由于他们持有丰富的市场信息，把他们作为调研对象，可以得到更多的情报资料。 三是意见领袖。 这是某种典型观念或倾向的代表人物，他们影响着一类人的观念和倾向，也代表着一类人的观念和倾向。 因此，只要调查过这些意见领袖，就可以获得一部分人的信息，这是事半功倍的一种调研方式。 四是消费领袖。 这是领导某种消费潮流的代表人物，他们不仅善于捕捉消费信息，喜欢追逐消费热电厂，也擅长遇见消费趋势，他们具有求新、求异的个性特征。 通过调查消费领袖，可以了解到消费运行规律和消费趋势。 (五)拟定调研方案。 根据调研目的、范围、方式和对象，拟定相应的调研方案。 (六)实施调研。 当拟定出调研方案后，就可以依此方案实施调研了。 (七)信息阶段。 对调研中收集的信息进行系统的，主要方式有剔除无效信息对信息进行分类。 对信息的数量化处理，从信息中寻找规律。 三、设计方案当各种信息汇总后，就可以开始方案设计了。 (一)准备阶段。 准备阶段的主要工作是为方案的正式设计进行信息准备。 所有的调研信息都是以文字、表格或图象的形式予以载录的，它必须转录到策划人的头脑之中，才能最终被利用。 (二)酝酿阶段。 经过准备阶段的信息、知识和经验准备后，就进入了方案的酝酿阶段。 酝酿阶段是借助于信息、知识和经验，在大脑中构思各种可能方案，然后对这些方案进行自我表现考证和自我表现否定的过程。 (三)论证阶段。 1、经验判断是借助已有经验对已设计好的方案进行的主观评估。 一是直接经验判断。 这是借助于自身经历的各种直接营销事实，来对营销方案进行的直接评估。 这种评估的可靠性取6决于评估人自身的直接经验丰富程度。 凡直接经验越丰富，评估就越准确，否则于不准确。 因此，那些经常从事营销策划和营销操作的营销大师们，常常能一眼判断出方案的可行和不可行性。 二是间接经验判断。 这是借助自身所掌握的他人的营销事实，来对营销方案进行的直接评估。 间接经验判断的可靠性取决于间接经验的丰富程度，但其准确性稍次于直接经验判断。 2、逻辑推论。 逻辑推论是借助于逻辑学原理，对需要论证的方案进行恰当的推演，以此来判断方案可行性的方案。 逻辑推论的方式也有很多，但在方案评估中通常采用类比推论法。 其是依据别的类别的成功方案来推论目前正在讨论的方案。 采用类比推论时，要对类比原型和类比新型的前提条件进行比力分析，只有当两者基本类似时，这种推论才有科学性。 否则就会差之毫里，缪之千里。 3、专家论证。 专家论证是方案论证中用得最多的一种方法。 它是将营削方案交给有丰富营销知识和经验的专家进行论证，借助于专家的知识、经验来判断方案的可行性。 4、选点试行。 有些营销方案，由于涉及面较大，投入多，除了采用上述方式进行论证外，还应当在一定范围内进行试运行，借助试运行的反馈结果来确认方案的可行性。 选点时，既不能选择非常近似于方案实施的局部市场，也不能选择非常不近似于方案实施的局部市场，应当选择选择最能代表目标市场特点的局部市场。 这样才可以保证试验具有可推广性。 四、方案实施当策划方案经过论证认为可行时，就可以将其转变为具体的营销行动，即进行方案实施。 这其中要把握两个问题。 一是全面贯彻。 既然历尽艰辛才策划出一个方案，就应当全面贯彻，不得而知任意更改。 一个好的方案好必须有好的行动来落实它，经常有好的方案而未取得一流的效果，就是由于贯彻无力所致。 设计一个好的方案已属不易，如果仅因贯彻不到位而前功尽弃，不仅令人遗憾，还将因为局部贯彻造成新的损失。 二是反馈调节。 任何营销方案在实施过程中，都可能出现与现实