2007年来雅百货五一企划案(定案)

来雅百货五一企划案 定案 1 1 目 录 第一部分 05 06 年五一活动检讨 2 第二部分 市场分析 5 第三部分 往年业绩及客单价数据分析 8 第四部分 07 年度操作模式利弊分析及小结 9 第五部分 2007 年五一活动企划案内容 12 第六部分 费用对比一览表 30 来雅百货五一企划案 定案 2 2 2007 年来雅百货五一企划案年来雅百货五一企划案 第一部分 第一部分 2005 年 年 2006 年检讨分析年检讨分析 2005 年五一活动年五一活动 主题 2005 来雅独家年中大庆 强势出击 再造繁华 黄金假 日满 300 送 100 活动时间 4 22 五 5 8 日 共 17 天 相关数据明细 业绩 单位 万元 嘉禾店中山店SM 店 预估业绩 170018001700 实际业绩 16761757 611710 11 达成率 98 59 97 65 100 63 VIP 业绩1086 6 930 761 6 VIP 占比 64 83 52 91 44 52 费用 单位 万元 嘉禾店中山店SM 店 活动费用 83 9653 4144 93 广告费用 10 889 7610 92 美陈费用 0 821 071 51 费用合计 95 6664 2457 36 费用占比 5 71 3 65 3 35 来雅百货五一企划案 定案 3 3 主 SP 活动 定名 强势出击 再造繁华 黄金假日满 300 送 100 活动时间 4 22 五 5 8 日 共 17 天 活动地点 各店兑奖处 活动方式 凡顾客单店当日累计购物满 300 元 即可凭购物小票获赠 100 元现金抵用券一张 辅 SP 活动 定名 购物狂欢 换购假日惊喜 时间 4 22 五 5 8 日 共 17 天 地点 各店兑奖处 活动方式 凡顾客当日购物满 300 元 含券部分 即可至兑奖处加值 30 元 60 元 90 元换购 不同价值的精美礼品 嘉禾店中山店SM 店 赠券数 278772966528528 回收数 269412975128547 兑换率 59 46 60 95 59 24 回收率 96 64 100 29 100 07 嘉禾店中山店SM 店 兑换率 2 98 2 87 2 18 加值金额93060 元95730 元72070 元 盈余6538 元5613 5 元4991 5 元 来雅百货五一企划案 定案 4 4 2006 年五一活动年五一活动 主题定名 中国 福建 百货新旗舰 来雅 巴黎春天 强强联手 七店同盟 精致年中大庆 满 300 送 100 厦门地区活动时间 4 21 五 5 7 日 共 17 天 晋江地区活动时间 4 19 三 5 7 日 共 19 天 主 SP 活动 定名 极致假日 完美庆典 满 300 送 100 厦门地区活动时间 4 21 五 5 7 日 共 17 天 晋江地区活动时间 4 19 三 5 7 日 共 19 天 活动地点 各店兑奖处 活动方式 凡顾客单店当日累计购物满 300 元 即可凭购物小票获赠 100 元现金抵用券一张 同时 各店 抵扣 券以 不同 颜色 区分 晋 江地 区抵 扣券 仅限 晋江 业绩 单位 万元 嘉禾店中山店SM 店晋江店 活动时间4 21 5 74 21 5 74 21 5 74 19 5 7 预估业绩 176019001850515 实际业绩 1579 342101 271981 88510 57 达成率 89 74 110 59 107 13 99 14 VIP 业绩 1071 191266 68909 2880 VIP 占比 67 83 60 28 45 87 15 66 费用 单位 万元 嘉禾店中山店SM 店晋江店 活动费用 138 79136 3286 5322 4 广告费用 12 5712 6713 2716 29 美陈费用 0 751 211 241 77 费用合计 152 11150 2101 0440 46 费用占比 9 36 7 15 5 10 7 92 来雅百货五一企划案 定案 5 5 当店使用 嘉禾店中山店SM 店晋江店 赠券数 2894941183372698458 回收数 2862340331378118337 兑换率 64 30 72 80 69 66 58 4 回收率 98 87 97 93 101 45 98 57 辅 SP 活动 详见附表一 缺失分析 缺失分析 1 巴黎春天体系在主顾客的巩固上较为薄弱 因此在整体的对外号召力未有 1 加 1 大于 2 的 影响态势 2 厦门各店 VIP 业绩均超过五成 针对 VIP 的专属活动却未有体现 3 活动业绩在非假日期间爆发不明显 嘉禾店于五一正假期间业绩表现较其他店爆发不足 4 400 元级距的即开即兑活动级距设置太低 对于业绩拉动不足 4 针对晋江 4 19 鞋博会所带来的大量人流 晋江店在对外的宣传力度及准备上不够充分 较 为理想化 5 晋江店与 SM 合作不够深入 没有有效地利用 SM 现有的资源优势 在媒体宣传上 较为 薄弱 同时在对入 MALL 人流的引导上 方式较为单一 第二部分 市场分析第二部分 市场分析 厦门市场状况 厦门市场状况 近期 厦门市场格局发生实际性的变化 新世界百货 明发广场 铜罗湾广场 天虹二 店 华联二店相继开业 另外加上我司思明店的成功开幕 可以说在 06 年度 百货数量已是 原先的两倍 亦就是说厦门百货业的白热化竞争正式拉开帷幕 面对这样的状况 在五一黄金 假日必定将引发更大的 促销战役 只有充分的了解市场的变化以及我司各店所在商圈的不 同状况 才能够客观的去发想 评估 07 年度活动的执行方向 下面针对厦门地区四家店所处 的厦门三大商圈进行分析 1 嘉禾商圈 嘉禾商圈目前 主要的商家为来雅嘉禾店 华天购物广场 明发购物广场及新世界百货 嘉禾店在该商圈乃至整个厦门市场均占据较高的品牌定位优势 特别在于高端顾客的忠诚度 来雅百货五一企划案 定案 6 6 VIP 占比可达到 70 以上 及化妆品的业绩表现上 业绩占比接近 30 有绝对的主导地位 但是面对五一黄金假日这样的促销档期 嘉禾商圈的聚客力及人流量将凸显出明显的劣势 就 算和同处嘉禾商圈的明发广场 新世界百货比较而言 嘉禾店将面临较大的挑战 特别在五一 黄金周七天中表现的尤为明显 同时新世界百货亦曾经推出满 500 送 500 的活动力度 但是收 效不佳 可以说同业已经在力度上完全超出我司活动方式 是不可能采用跟进的策略 只有进 一步稳固 VIP 消费及商品的区隔才是嘉禾店的发展之路 五一黄金周作为旅游的重点时段 SM 及中山路商圈可以吸纳大量的散客 然而嘉禾商 圈却会散失较多的固定主顾客 外出旅游 此消彼涨 亦就造成了嘉禾店五一期间在业绩的 表现上均逊色于 SM 店和中山店 甚至出现 05 06 年度同期比较负增长的状况 2 SM 商圈 SM 商圈经过 5 年的发展 现在已俨然成为厦门市场的新贵 其中主要的商家有 SM 广场 来雅 SM 店 天虹一店以及国美和永乐电器 SM 广场可以说是整个商圈的领头羊 在五一 十一以及周末均能够招揽众多的散客 极具号召力 那么与来雅 SM 店基本同期开业的天虹一 店 利用自身的品牌资源优势及强大背景为支撑迅速占据部分市场 其中较为成功的推广手段 当说其利用大力度的礼卡推广 具了解 06 年度天虹两店压岁礼卡推广额已高大 8000 万 这样 的礼卡业绩表现必定带动后续乃至五一的业绩 从去年的天虹活动来看 已达到流行服饰满 200 送 80 化妆品 体育用品 休闲装满 200 送 60 的活动力度 甚至在压岁还推出全场 7 折加上满 500 送 150 的活动 按照的这样的趋势 07 年度天虹在活动的力度上将至少保持在 200 送 80 或 60 的基础上 同时还需要提及的是 五一期间 天虹一店将面临交通改造带来的人流限制 SM 店去年亦同样面临这样的状况 当 期间整个 SM 和来雅 SM 店的人流和业绩均受到不同程度的影响 这也将是企划考量今年活动 设置的因素所在 同样 SM 众多的停车场亦是 SM 店的最大优势所在 3 中山路商圈 中山路商圈随着政府的重视及统一推广 其已慢慢呈现复苏态势 其中除去各种专卖店外 大型百货商场有来雅中山店 思明店 巴黎春天中山店 华联百货 铜罗湾广场 中山路商圈 虽然交通不便 但是在五一期间 大量的散客及游客将聚集于此 给予各个商家均带来充足的 客源 巴黎春天中山店不仅在定位上与来雅两店存在区隔 同时在活动方式上于来雅体系一致 那么再看华联及铜罗湾百货 其虽然在活动的力度上均将超过我司 但是在品牌的差异度上及 对外的号召力上均不足我司 另外需要关注到的是天虹二店的操作 其开幕虽仅 4 个月 但是 在其体系礼卡的带动下亦必定将分流一定的业绩 来雅百货五一企划案 定案 7 7 同时 在中山路商圈 我司面临的是中山店和思明店如何共同成长的课题 中山店依托成 熟的主顾客资源 新贵卡的效益 预计当期业绩占比约为 40 以及五一黄金周的大量客源 必定能够创造良好业绩表现 然而作为新店的思明店如何在体系的大框架下 在五一之前的时 间段内去吸引更多的 VIP 顾客去熟悉思明店的品牌从而培养其购买习惯 这亦是本案的重点 晋江市场状况 晋江市场状况 晋江店经过一年的稳步操作 在赠券的方式上始终坚持体系全馆参与赠送 较少限制的模 式 特别从十一开始至周庆 元旦圣诞 压岁周末促销均采用 VIP 区隔赠券力度的方式 这样 的操作模式不仅使得消费者逐渐的认同我司的送券方式 同时在 VIP 的占比 VIP 数量及单卡 消费金额上均取得长足进度 这亦坚定了企划的操作思路 另外针对同业 晋江地区的新华都无论是五一 还是后续的十一 压岁 其活动因为辅以 全馆的折扣应对 所以在活动设置条件上会要求 5 6 折以下的商品不再参与送券活动 大 洋百货的送券活动 一直以来都有太多的限制 从原先的单个店柜 满 XX 元送 XX 券 至现 今的全馆参与 但必须是 单张小票不得少于 XX 元 当中的实质操作与我司比较起来 是 可以凸显我司优越性的 但其可以令更多的店柜参与到活动中 培育更浓烈的活动氛围 是我 们应该思考的 其优势在于媒体的表现上活动的力度大于我司 但是在消费开始熟悉和了解我 司较具实在性优惠送券活动后 我司活动影响力和顾客接受度亦更能凸显优势 成都市场状况 成都市场状况 成都同业在五一促销中常用的手法为满额省与满额送 如百货大楼 时尚百盛 伊藤洋华 堂 摩尔百盛等都采用满额省的方式 而王府井 北京华联 仁和春天都采用了满额送的形式 时尚百盛 伊藤洋华堂 摩尔百盛等在送券或满额省的形式上都有所限制 或是限制单店柜或 是限制业种 同业针对主顾客的促销活动 如仁和春天的 倾心回馈 知心会员 满 5000 再送 100 元抵用券 摩尔百盛的 贵宾双倍积分 以及太平洋的 贵宾卡友 精彩来店礼 成都店经过开幕和后续的赠券活动无法迅速的打开市场 在整体市场高度竞争的状况下 只有迅速的调整策略和思路 寻求新的操作手段才是成都店需要着实考量的 因此成都店亦将 在本年度五一活动中打破体系惯用的赠券模式 采用满单柜 200 送 100 满 200 省 100 的活动 应对 体系的发展壮大正延着 走出去 的战略一步步实现着 从刚开始的厦门市场到泉州市场 再到现如今的成都市场 三个不同的市场 有着同样的竞争 百货的竞争方式更多是体现在促 销手法上 下表一主要体现的是晋江地区及厦门地区 06 年同业的五一促销方案 来雅百货五一企划案 定案 8 8 表一 同业数据分析 第三部分 往年业绩及客单价数据分析第三部分 往年业绩及客单价数据分析 图一 05 06 年业绩对比 单位 万元 0 500 1000 1500 2000 2500 嘉禾店中山店SM店晋江店 05年实际业绩06年实际业绩 新华都新华都 4 22 5 8 每 200 减 80 5 1 5 7 流行商品满 200 贵重商 品满 500 可参加抽奖一次 晋江区域晋江区域 大洋百货大洋百货 新款春装 折 4 21 5 8 每 100 送 50 卡友 1000 积分 兑换 天虹商场天虹商场 流行服饰满 200 送 80 化妆品 体育用品 休闲装满 200 送 60 华联百货华联百货4 28 5 7 全场满 200 省 60 满 300 省 100 华天购物商场华天购物商场 4 22 5 7 全场流行商品折扣 满 300 参加 折数任你 定 厦门区域厦门区域 信达免税商场信达免税商场4 21 5 7 男装 6 折 女装满 300 送 100 仁和春天仁和春天满 500 送 100 抵用券 满 1200 再送 6 级大礼 时尚百盛时尚百盛1 当日单柜满 200 省 60 2 购物满 300 再送 5 级大礼成都区域成都区域 百货大楼百货大楼满 200 省 102 现金 来雅百货五一企划案 定案 9 9 图二 05 06 年 VIP 业绩对比 单位 万元 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 嘉禾店中山店SM店晋江店 05年VIP业绩06年VIP业绩 图三 05 06 年平均客单价与 VIP 客单价对比 单位 元 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 嘉禾店中山店SM店晋江店 2005年平均客单价 2005年VIP客单价 2006年平均客单价 2006年VIP客单价 表二 各店平均客单价 VIP 客单价比较及 07 年预估 从以上数据可以明显看出 较 05 06 年业绩表现 嘉禾店出现 5 77 的负增长 然而中 山店和 SM 店均稳步提升 中山店增长 19 6 SM 店增长 15 8 这亦说明在五一黄金假日 嘉禾店中山店中山店SM 店店晋江店晋江店 项目项目 客单价客单价 VIP 客单客单 价价 客单价客单价 VIP 客单客单 价价 客单价客单价 VIP 客单客单 价价 客单价客单价 VIP 客单客单 价价 2005 年年302 57356 64269 55261 29222 18259 51 2006 年年390 65468 26256 68292245 38311 01225 32314 45 2007 年年419 6614 83282 35326 31271372 75247 85361 62 来雅百货五一企划案 定案 10 10 中 中山路商圈和 SM 商圈聚集客流的优势凸显无疑 另外针对嘉禾店的单店特殊应对亦就更 加重要 另外 还能够得到 以目前体系各店平均客单价增长趋势 再加考虑整体市场状况以及当 期的商品构成 以上于表二中亦预估出 2007 年各店的平均客单价及 VIP 平均客单价 因此根 据前两年的数据参考和预估 今年度的五一送券活动的级距设置以 300 元 VIP400 远为标准 是比较符合当期实际情况的 晋江店按照平均客单价 10 VIP 平均客单价 15 的增加 亦是 符合以上级距设置的要求 第四部分 操作模式利弊分析及小结第四部分 操作模式利弊分析及小结 厦门地区的几家同业 其在活动力度上有稍甚于我司 天虹商场的赠券可在其商场辖内的 超市 电器柜台使用这是其最到优势之一 而我司有来雅 巴黎春天联手做铺垫 赠券在厦门 四家店可相互使用 优势较为明显 新世界百货 铜锣湾百货刚进入厦门市场 为迅速占领市 场 瓜分市场份额 在 07 年五一活动应该也会大做文章 企划认为 维护和巩固目前市场上 的主顾客群体 并不断补充新鲜的血液仍是我们今后的重心 从自我完善和提升出发 给顾客 更加全面的流行导向 凸显我司的差异化服务和商品 坚持我们的优势并不断深入 我们的主 顾客会更加忠诚 我们会有更多忠实的拥护者 通过以上的分析 企划只是想表述 在新一年度五一活动的操作上 是遵循原有的方式保 持不变 还是求革变新 变的方式就是全部增加 VIP 专属的活动 还是根据各店的实际情况采 取不同的应对方式 以下针对设置 VIP 赠券力度区隔活动带来的利弊关系进行分析 弊 弊 1 VIP 专属活动的设置 最直接的就是给公司增加成本负担 提升毛损 2 面对高 VIP 业绩的占比的店 06 年五一嘉禾店 VIP 占比 70 中山店 VIP 业绩占比 60 如果设立 VIP 专属活动 也就等于几乎是设置专属 VIP 的五一特卖了 这样的话无形当中即 将活动的底限再次向上抬升 从而直接影响后续操作 3 我司在厦门市场处于引领者角色 如采用提升赠券力度 将很大程度影响市场状况 亦将 无法体现我司需要以品牌差异化区隔同业的思路 会将竞争直接带入赤裸裸的价格战中 利 利 1 设置此类活动 有利于巩固我司现有 VIP 主顾客的忠诚度 有利于加速边缘 VIP 转入 VIP 的步伐 更有利于良好口碑的传述 以吸引更多消费者的注意 2 能够在高度竞争的市场中进一步稳固 VIP 顾客群体 从而保证业绩的表现 3 避免顾客形成我司活动力度长期低于同业的负面印象 从而改变其消费习惯 来雅百货五一企划案 定案 11 11 4 可增加当期的整体业绩表现 较大程度完成上半年度业绩预估 结论结论 厦门市场 1 根据 05 06 年各店的平均客单价和 VIP 平均客单价 及凭借前两年的对比增长率预估出的 07 年各店的平均客单价和 VIP 平均客单价 同时考虑到当期的商品平均价格带 得出在送券 的级距上以非 VIP300 元 VIP400 元相对较为合理 另外 在赠品级距的设置上亦考虑到目前 的客单价较高 如将级距仍设计为 400 元 对于客单价的提升作用不显著 同时赠品的吸引力 亦无法得到彰显 2 同业采取在送券力度上均稍甚于我司 如我司采用跟进的策略 必定将再次激化及抬高对 手的赠送力度 这样得到的只是市场的混乱和经营的困难 因此我司将保持目前的操作基调 但是必须开始在商品和店柜单柜赠品活动上着手进行与同业区隔 故希望营业单位能够在五一 期间针对不参与店柜及区域市场独有品牌进行单柜赠品活动的洽谈和要求 从而配合媒体的统 一诉求 使得整体活动的影响力得到提升 3 嘉禾店在五一期间的业绩表现出现同期下滑趋势 对于嘉禾店是否需要特殊活动是后续需 要考量的问题点 嘉禾店将针对五一部分提列单店活动应对以区隔体系活动 以保证嘉禾店单 店操作的顺畅性 另外 思明店最为新店 在面对同业和来雅中山店的客源分流的状况下 如 何让我们的 VIP 更快的熟悉及认同其品牌才是后续操作的重点 晋江市场 1 晋江店经过一年的操作 在后半年十一后业绩得到显著提升 消费者对于我司的送券活动 亦开始认同 特别对于 VIP 赠送力度区隔的模式得到 VIP 顾客的亲睐 这样的操作使得 VIP 业绩占比 VIP 数量 VIP 单卡消费金额得到稳步提升 这也使得晋江店在 07 年度继续朝着 这样的方向操作 进一步在本地市场站稳脚 从而能够在 08 年度开始领导整个市场 2 同业采取的促销模式基本上是单柜买或省 从目前同业的操作绩效及我司活动的顾客接受 度看 采取全馆赠送的方式消费者的接受度和活动的成效均较良好 只是在媒体的表现上看 我们的活动力度不足 但是经过一年的操作下来 消费已经认同和熟悉了我们的方式 后续将 要注意的是如何适当控制送券的次数和厂商配合度的问题点 做到少而精 少而效益高 3 目前 针对 VIP 顾客进行调查 了解在 VIP 优惠区隔的方式上选择赠券或者赠品的占比上 选择赠券的占比较大 的确 赠券的优惠明显要大于赠品 目前 07 年度晋江店的最大经营思 路仍为业绩的冲刺 因此希望能够继续采用赠券力度区隔 成都市场 来雅百货五一企划案 定案 12 12 成都店在目前采用体系惯用赠券模式效益不佳之情况 将大胆采用不同赠券模式 以希望 在五一黄金假日中提升业绩 寻求经验以及扩大影响 因此拟采取单柜满及省的方式应对 2007 年五一企划案框架年五一企划案框架 主题主题时间时间活动内容活动内容媒体媒体 第一阶段第一阶段 厦门活动时间 2007 4 20 五 2007 4 26 四 共 7 天 主主 SP 欢腾假日欢腾假日 经典再塑经典再塑 满满 300 送送 100 券券 活动方式 活动期间 凡当日于单店累 计购物每满 300 元 即可凭当日收银小 票至兑奖处获赠 100 元抵用券一张 第二阶段第二阶段 厦门活动时间 2007 4 27 五 2007 5 7 一 共 11 天 主主 SP 欢腾假日欢腾假日 经典再塑经典再塑 满满 300 送送 100 券券 VIP 满满 400 送送 150 券券 嘉禾店 嘉禾店 VIP 满满 1000 送送 400 券 券 活动方式 活动期间 凡当日于单店累 计购物每满 300 元 即可凭当日收银小 票至兑奖处获赠 100 元抵用券一张 VIP 当日单卡于单店累计消费每满 400 元 即可凭当日收银小票至兑奖处获赠 150 元抵用券一张 晋江店晋江店 活动时间 2007 4 19 五 2007 5 7 一 共 19 天 主主 SP 欢腾假日欢腾假日 经典再塑经典再塑 满满 300 送送 100 券券 VIP 满满 400 送送 150 券券 活动方式 活动期间 凡当日于单店累 计购物每满 300 元 即可凭当日收银小 票至兑奖处获赠 100 元抵用券一张 VIP 当日单卡于单店累计消费每满 400 元 即可凭当日收银小票至兑奖处获赠 150 元抵用券一张 单店单店 SP 定名 定名 璀璨宝饰 五一特献 思明店 定名 定名 珠光宝气 无限魅力 晋江店 定名 定名 时尚妆容 美丽加分 嘉禾专案 厦门地区厦门地区 一 报纸 1 厦门晚报 1 时间 4 19 四 版面 全版 2 时间 4 26 四 版面 全版 2 海峡导报 时间 4 20 五 版面 大集纳式全版 二 厦门电视台 20 秒广告套装 三 电台 20 秒电台套播 四 移动电视 时间 20 秒平播广告 五 成册 DM 16K 成册 12P 万份 六 户外广告 七 短信 三档 4 19 四 4 26 四 5 4 五 八 公司网站 晋江地区晋江地区 一 报纸媒体 1 日期 4 18 三 东南早报 全版彩色 日期 4 27 五 泉州晚报 1 2 版彩色 东南早报 全版彩色 石狮日报 1 2 版彩色 日期 5 4 三 东南早报 1 2 版彩色 二 电视媒体 15 秒电视动画 15 秒广告套装 三 电台媒体 15 秒套装 四 游走字幕 晋江台五套联播 五 单张 DM 规格 8 开 5 万 六 短信 1 小区短信 A 4 18 4 19 数量 10 万条 移动 B 4 27 数量 10 万条 移动 2 VIP 及店柜主顾客短信 A 4 18 数量 15 000 条 B 4 27 数量 15 000 条 七 SM 户外广告 八 网站 来雅百货五一企划案 定案 13 13 第五部分 第五部分 2007 年五一活动企划案内容年五一活动企划案内容 前前 言言 春流行 的活动正一步步离我们远去 随着五一黄金周的到来 春夏流行服饰也逐渐步 入热销的阶段 顾客经过长时间积蓄产生的计划性购买也随即应运 从历年黄金周给我们带来的启示 黄金周能够极大地刺激商业购物等消费 另一方面 百 姓消费方式趋向多元化 理性化 对黄金周的消费内容和服务方式不断提出新的要求 鉴于此 我们应该更多思考我们本身所持有的差异化服务优势 同时借助于黄金周所蕴含的巨大商机 以合理的促销方式 提升公司的整体业绩 更重要的是对于今年后半段公司营运的导向作用 今年的五一 我们的竞争对手较往日又有了更为强劲的增加 铜锣湾百货 新世界百货还 有天虹商场都在强有力地分割着原有市场的分额 厦门四店与巴黎春天的合作 也基本上主导 着厦门的市场 但必须是运用更具有吸引力的促销方式来迎合并激发厦门人民的消费观念 才 能保留并增加我们的市场占有率 对于晋江店来说 更好的口碑 更迎合消费者胃口的促销手法 更有效地开发与维系 VIP 顾客的方式 是我们可以借助五一特卖活动大力推广的 经过体系各店企划内部 企划与营业部门的多方研讨 针对 2007 年度的五一活动推出了 本案 希望通过本案的执行 能够给消费者带来更好的口碑及忠诚度 另一方面对 07 年上半 年的业绩达成及下半年的营运导向起到承上启下的作用 主题定名 主题定名 2007 来雅来雅 独家年中大庆独家年中大庆 欢腾假日欢腾假日 经典再塑经典再塑 厦门地区时间 2007 4 20 五 2007 4 26 四 第一阶段 共 7 天 2007 4 27 五 2007 5 7 一 第二阶段 共 11 天 晋江地区时间 2007 4 19 四 2007 5 7 一 共 19 天 预估业绩预估业绩 嘉禾店 1850 万 中山店 2500 万 SM 店 2100 万 思明店 1250 万 晋江店 680 万 第一阶段预估业绩 第一阶段预估业绩 嘉禾店 550 万 中山店 750 万 SM 店 700 万 思明店 350 万 第二阶段预估业绩 第二阶段预估业绩 嘉禾店 1300 万 中山店 1750 万 SM 店 1400 万 思明店 900 万 来雅百货五一企划案 定案 14 14 第一阶段第一阶段 活动定名 活动定名 2007 来雅来雅 独家年中大庆独家年中大庆 欢腾假日欢腾假日 经典再塑经典再塑 满满 300 送送 100 券券 个别店柜除外个别店柜除外 黄金假日黄金假日 VIP 真情回馈真情回馈 厦门活动时间 2007 4 20 五 2007 4 26 四 预估业绩 嘉禾店 550 万 中山店 750 万 SM 店 700 万 思明店 350 万 活动地点 嘉禾店 4F 文化教室 中山店 6F 兑奖处 SM 店 2F 兑奖处 思明店 5F 兑奖处 活动方式 1 凡当日顾客单店累计购物满 300 元 凭当日收银小票即可获赠 100 元现金抵用券一张 2 抵用券使用时间为 2007 4 20 2007 5 8 赠券可累计使用 但不找零 赠券适用于特价 品 赠券可全馆使用 特例店柜除外 3 由营业单位提报的预估厂商加抽率进行洽谈 VIP 部分再加 2 进行洽谈 4 预估数量 预估总业绩 现金系数 级距 张数 兑换率 满 300 送 100 部分 店别 预估第一阶段 业绩 现金 系数 现金 业绩 预估兑换率厂商综合加抽率 06 厂商实际 配合率 预估数量 嘉禾店 5501 21745265 11 52 50 10000 中山店 7501 2460572 15 5 64 15000 SM 店 7001 2356970 15 58 69 14000 思明店 3501 21728865 15 12 6500 5 各店承担的抵用券费用 我司承担费用 礼券总费用 厂商承担费用 总业绩 现金系数 300 兑换率 100 总业绩 厂商综合加抽率 嘉禾店礼券承担费用嘉禾店礼券承担费用 345 584345 584 元元 中山店礼券承担费用中山店礼券承担费用 289 113289 113 元元 SMSM 店礼券承担费用店礼券承担费用 237 237 313313 元元 思明店礼券承担费用思明店礼券承担费用 93 91693 916 元元 6 印刷费用 采用特种材质精美设计体现差异 故费用较高 嘉禾店 10000 张 0 25 元 2500 元 中山店 15000 张 0 25 元 3750 元 SM 店 14000 张 0 25 元 3500 元 来雅百货五一企划案 定案 15 15 思明店 6500 张 0 25 元 1625 元 第一阶段活动费用预估合计 第一阶段活动费用预估合计 嘉禾店 348 084 元 中山店 292 863 元 SM 店 240 813 元 思明店 95 541 元 第二阶段第二阶段 活动定名 欢腾假日活动定名 欢腾假日 经典再塑经典再塑 独家年中大庆独家年中大庆 满满 300 送送 100 券券 VIP 满满 400 送送 100 券券 嘉禾店 嘉禾店 VIP 满满 1000 送送 400 券 券 厦门活动时间 2007 4 27 五 2007 5 7 一 预估业绩 嘉禾店 1300 万 中山店 1750 万 SM 店 1700 万 思明店 900 万 活动地点 嘉禾店 4F 文化教室 中山店 6F 兑奖处 SM 店 2F 兑奖处 思明店 5F 兑奖处 活动方式 1 凡当日顾客单店累计购物满 300 元 凭当日收银小票即可获赠 100 元现金抵用券一张 2 VIP 顾客单店单卡累计购物满 400 元 凭当日收银小票即可获赠 100 元及 50 元现金抵用券 各一张 嘉禾店顾客单店单卡累计购物满 1000 元 凭当日收银小票即可获赠 100 元现金抵 用券三张及 VIP 专属 100 元赠券一张 3 抵用券使用时间为 2007 4 20 2007 5 8 VIP50 元 嘉禾店 100 元 抵用券使用时间为 2007 4 27 2007 5 8 赠券可累计使用 但不找零 赠券适用于特价品 赠券可全馆使用 特例店柜除外 4 由营业单位提报的预估厂商加抽率进行洽谈 VIP 部分再加 2 进行洽谈 5 预估数量 预估总业绩 现金系数 级距 张数 兑换率 满 300 送 100 部分 店别 预估第二阶段 业绩 现金 系数 现金 业绩 预估兑换率厂商综合加抽率 06 厂商实际 配合率 预估数量 嘉禾店 13001 217106865 11 52 50 5000 中山店 17501 24141172 14 64 10500 SM 店 17001 23113870 15 58 69 13500 思明店 9001 21774065 15 12 10000 VIP 满 400 送 150 券部分 嘉禾店 嘉禾店 VIP 满满 1000 送送 400 券 券 店别 预估第二阶段 业绩 现金 系数 现金 业绩 VIP 占比 预估兑换率厂商综合加抽率 06 厂商实际 配合率 预估数量 嘉禾店 13001 24104880 60 11 52 50 22000 来雅百货五一企划案 定案 16 16 中山店 17501 27137872 72 14 64 18000 SM 店 17001 263134660 70 15 58 69 15000 思明店 9001 24472345 65 15 12 6000 150 元礼券包含 1 张 100 元礼券和 1 张 50 元礼券 嘉禾店 400 元礼券包含 3 张 100 元礼券及 1 张 VIP 专属礼券 6 各店承担的抵用券费用 我司承担费用 礼券总费用 厂商承担费用 总业绩 非 VIP 占比 现金系数 300 兑换率 100 总业绩 VIP 占比 现金系数 400 兑换率 150 总业绩 厂商综合加抽率 嘉禾店礼券承担费用嘉禾店礼券承担费用 978 190978 190 元元 中山店礼券承担费用中山店礼券承担费用 914 628914 628 元元 SMSM 店礼券承担费用店礼券承担费用 761 325761 325 元元 思明店礼券承担费用思明店礼券承担费用 314 024314 024 元元 7 印刷费用 嘉禾店 5000 22000 张 0 25 元 6750 元 中山店 10500 18000 18000 张 0 25 元 11625 元 SM 店 13500 15000 15000 张 0 25 元 10875 元 思明店 10000 6000 6000 张 0 25 元 5500 元 第二阶段活动费用预估合计 第二阶段活动费用预估合计 嘉禾店 984 940 元 中山店 926 253 元 SM 店 772 200 元 思明店 319 524 元 晋江地区晋江地区 活动定名 活动定名 2007 来雅来雅 独家年中大庆独家年中大庆 欢腾假日欢腾假日 经典再塑经典再塑 满满 300 送送 100 券券 VIP 满满 400 送送 100 券券 个别店柜除外 个别店柜除外 活动时间 2007 4 19 四 2007 5 7 一 预估业绩 680 万 活动地点 2FVIP 室 活动方式 1 凡当日顾客单店累计购物满 300 元 凭当日收银小票即可获赠 100 元现金抵用券一张 2 VIP 顾客单店单卡累计购物满 400 元 凭当日收银小票即可获赠 100 元及 50 元现金抵用券 各一张 赠券仅限单店使用 来雅百货五一企划案 定案 17 17 3 抵用券使用时间为 2007 4 19 2007 5 8 赠券可累计使用 但不找零 赠券适用于特价 品 赠券可全馆使用 特例店柜除外 4 由营业单位提报的预估厂商加抽率进行洽谈 VIP 部分再加 2 进行洽谈 5 预估数量 预估总业绩 现金系数 级距 张数 兑换率 满 300 送 100 部分 店别预估业绩 现金 系数 现金 业绩 预估兑换率厂商综合加抽率 06 厂商实际 配合率 预估数量 晋江店 6801 20356561 12 68 61 6500 VIP 满 400 送 150 券部分 店别预估业绩 现金 系数 现金 业绩 VIP 占比 预估兑换率厂商综合加抽率 06 厂商实际 配合率 预估数量 晋江店 6801 23655050 63 12 68 61 6000 150 元礼券包含 1 张 100 元礼券和 1 张 50 元礼券 6 承担的抵用券费用 我司承担费用 礼券总费用 厂商承担费用 总业绩 非 VIP 占比 现金系数 300 兑换率 100 总业绩 VIP 占比 现金系数 400 兑换率 150 总业绩 厂商综合加抽率 礼券承担费用礼券承担费用 362 313362 313 元元 7 印刷费用 6500 6000 6000 张 0 25 元 4625 元 8 临时 VIP 卡制作 1000 张 0 4 元 400 元 活动费用预估合计 活动费用预估合计 晋江店 367 338 元 各店赠券活动费用总合计 各店赠券活动费用总合计 嘉禾店 1 433 774 元 中山店 1 203 741 元 SM 店 998 638 元 思明店 424 590 元 晋江店 362 313 元 各店赠券请购明细 店别嘉禾店中山店SM 店思明店晋江店 VIP 专属券 100 元 5500 张 50 元礼券 18000 张15000 张6000 张6000 张 100 元礼券31500 张43500 张42500 张22500 张12500 张 来雅百货五一企划案 定案 18 18 单店单元单店单元 SP 活动活动 嘉禾店嘉禾店 SP 靓丽风采超值送 靓丽风采超值送 魅力礼卡幸运刮刮乐魅力礼卡幸运刮刮乐 预估业绩 预估业绩 250 万 活动时间活动时间 4 27 五 5 7 一 兑奖地点 兑奖地点 4F 兑奖处 活动方式 活动方式 1 活动期间 凡于 1F 化妆品区消费满 1500 元即可凭收银小票至服务台兑换刮刮卡一张 2 刮刮卡按 100 中奖设置 并于 1F 服务台进行即开即兑 3 活动赠品设置为 100 元抵用券 200 元抵用券 5000 元抵用券 4 赠券可于嘉禾店全馆使用 化妆品除外 使用时间为 4 27 5 8 奖品数量 奖品数量 250 万 50 1500 830 张 按 50 的兑换率来估算 100 元抵用券 600 张 200 元抵用券 200 张 5000 元抵用券 2 张 预估费用 预估费用 100 元 600 张 200 元 200 张 5000 元 2 张 元 思明店思明店 定名 璀璨宝饰定名 璀璨宝饰 五一特献五一特献 时间 4 27 五 5 7 一 共 11 天 预估业绩 120 万 预估现金业绩 98 万 地点 思明店 5F 兑奖处 方式 1 凡当日于思明店珠宝区购物满 1500 元 3000 元即可至 5F 兑奖处获赠不同精美好礼 限送三份 2 赠品价值 50 元 150 元 预估兑换率 1500 级距 28 3000 元级距 15 预估数量 1500 级距 183 份 3000 元级距 50 份 费用预估 1500 级距 183 份 50 元 9150 元 来雅百货五一企划案 定案 19 19 3000 元级距 50 份 150 元 7500 元 预估费用 16650 元 晋江店晋江店 SP1 定名 珠光宝气定名 珠光宝气 无限魅力无限魅力 活动时间 活动时间 4 19 四 5 7 一 共 19 天 活动地点活动地点 晋江店 1F 珠宝区 活动内容 活动内容 活动期间 珠宝区全场 7 折起 同时参与当期赠券活动 预估费用 预估费用 无 SP2 定名 相约鞋博定名 相约鞋博 尊荣同享尊荣同享 时间 4 19 四 4 22 日 共 4 天 地点 晋江店全馆 活动方式 活动期间 顾客凭鞋博会参展证至我司消费 即可享受 VIP 专属 VIP 赠券活动 满 400 送 150 预估费用 无 SP3 定名 食尚生活定名 食尚生活 快乐无忧快乐无忧 时间 4 19 四 5 7 一 共 19 天 地点 晋江店 2F 咖啡厅 活动方式 活动期间 顾客凭 DM 截角至 2F 咖啡厅用餐即可获赠冰红茶一杯 预估费用 1000 元 厦门地区厦门地区 PR PRPR 定名 黄金周时尚消费手册定名 黄金周时尚消费手册 活动时间 04 20 五 04 29 日 共 10 天 活动地点 各店各服务台 活动内容 五一活动期间企划与酒店 餐饮 娱乐 美容类 休闲 摄影等协力店家进行洽谈 共同 推出黄金周消费手册 在手册中溶入来雅品牌文化的推广介绍 四店的特点与优势 1 内容规划 64K 12P 成册 规格 105 148 5 毫米 来雅百货五一企划案 定案 20 20 封面 封底五一主题设计 洽谈 12 家协力店以优惠券的形式参与活动 2 推广方式 1 凡主顾客即可持 VIP 卡至各店服务台领取时尚消费手册 每人限领一本 2 协力店按各自店顾客消费能力设定条件 达到消费条件的顾客可获赠一本时尚消费手 册 每人限领一本 3 预估数量 20000 份 其中现场赠送 18000 份 协力店派发 2000 份 4 活动进度 4 3 4 6 四店企划与周边协力店进行洽谈合作意向 4 10 确认合作商家 开始收集协力店简介 图片及优惠内容 4 13 初稿完成 4 15 定稿发包 4 19 到货 4 20 卖场内各收银台派送 企划分发致各协力店进行派送 5 四店企划各谈定 4 家 或以上 协力店家 经过筛选后选择 12 家参与活动 优惠券争取力 度大 特色鲜明 回馈实际的优惠内容 费用预估 费用由协力店家赞助 故公司不发生费用 晋江地区晋江地区 PR 协力店大礼包规划 协力店大礼包规划 1 企划主谈 与各知名度较高的协力店合作 整合多家协力店的优惠券 以大礼包的形式 免费赠送给贵宾 礼包封套由公司统一印制 2 协力店家礼包主要是美容 美发 婚纱等生活 休闲类优惠券 3 礼包优惠券数量不少于 10 家 优惠券由协力店家提供 每家提供 5000 张 由我司统一 印制封套包装 预估费用 预估费用 礼包封套费用 礼包封套费用 5000 0 35000 0 3 元元 1500 1500 元元 来雅百货五一企划案 定案 21 21 商品商品 SP 备注 营业单位针对未参与送券活动店柜备注 营业单位针对未参与送券活动店柜 争取洽谈较大力度且超过同业的赠品赠送活动争取洽谈较大力度且超过同业的赠品赠送活动 以达以达 成顾客参与活动及接受度的提升成顾客参与活动及接受度的提升 由营业的单位于由营业的单位于 4 104 10 前确认前确认 嘉禾店 1 1F 化妆品 美容发布会 内衣特卖会 2 2F 流行少女装特卖会 3 3F 淑女装 童装超值特卖会 4 4F 男装 男鞋特卖会 中山店中山店 1 全场不定时限量大抢购 2 B1F 运动用品大型特卖会 学生休闲装特卖会 3 1F 化妆品发表会 女鞋特卖会 4 2F 少女装单一价特卖会 5 3F 女装联合大型特卖会 6 4F 男鞋 男装大型特卖会 7 5F 童装 童鞋大型特卖会 8 6F 居家用品特卖 咖啡厅特价活动应对 SMSM 店店 1 化妆品发表会 2 女装 女内衣大型特卖会 3 男鞋 男装 运动用品特卖会 4 箱包 床上用品 童装 童鞋大型特卖会 5 咖啡厅特价餐应对 思明店思明店 1 全场不定时限量抢购 2 B1F 运动用品大型特卖会 3 1F 化妆品发表会 女鞋特卖会 咖啡厅特价活动应对 来雅百货五一企划案 定案 22 22 4 2F 少女装大型特卖会 5 3F 女装联合大型特卖会 女内衣特卖会 6 4F 男鞋 男装大型特卖会 7 5F 童装 童鞋大型特卖会 晋江店晋江店 1F 女装大型特卖会 女内衣大型特卖会 化妆品礼盒及美容发布会 2F 男装特卖 男杂礼盒特卖 2F 童装特卖 床上用品特卖 咖啡厅特价餐 美陈布置美陈布置 嘉禾店嘉禾店 1 上空 POP 年中大庆主题 800 元 2 路灯旗 门口横梁 电扶梯上空横梁 电扶梯立牌 侧牌 卖场内重点柱面 VMD 点 3500 元 3 气球 12000 个 3600 元 4 购物袋 不列入美陈费用 5 店柜造型立体 POP 800 个 2 5 元 2000 元 6 圆形 POP 数量 6000 个 由营业承担此部分费用 7 年中庆胸牌 500 元 8 耗材 1000 元 共 共 1140011400 元元 中山店中山店 1 上空 POP 年中大庆主题 1000 元 2 路灯旗 门口横梁 电扶梯上空横梁 电扶梯立牌 卖场内重点柱面 包柱 骑楼吊旗等 喷绘布置物 4000 来雅百货五一企划案 定案 23 23 元 3 气球 15000 个 4500 元 4 购物袋 不列入美陈费用 5 店柜造型立体 POP 1200 个 2 5 元 3000 元 6 圆形 POP 数量 7600 个 由营业承担此部分费用 7 年中庆胸牌 600 元 8 耗材 1000 元 共 共 1410014100 元元 SMSM 店店 1 上空 POP 年中大庆主题 1900 元 2 大门口横梁 路灯旗 电扶梯立牌 卖场内重点柱面 包柱 VMD 点 MALL 南北门喷绘 4500 元 3 气球 15000 个 4500 元 4 购物袋 不列入美陈费用 5 店柜造型立体 POP 1000 个 2 5 元 2500 元 6 圆形 POP 数量 8000 个 由营业承担此部分费用 7 年中庆胸牌 600 元 8 耗材 1000 元 共 共 1450014500 元元 思明店思明店 1 上空 POP 年中大庆主题 500 元 2 门口横梁 包柱 骑楼吊旗等喷绘布置物 电扶梯立牌 卖场内重点柱面 4000 元 3 气球 15000 个 4500 来雅百货五一企划案 定案 24 24 元 4 购物袋 不列入美陈费用 5 店柜造型立体 POP 3000 元 6 圆形 POP 数量 8000 个 由营业承担此部分费用 7 年中庆胸牌 400 元 8 耗材 2000 元 共 共 1440014400 元元 晋江店晋江店 1 上空 POP 活动主题 费用 1350 元 2 兑奖处相关喷绘 费用 4000 元 3 MALL 外立面 1 幅 费用 3200 元 4 气球 15000 个 费用 4500 元 5 圆形 POP 数量 6000 个 由营业承担此部分费用 6 年中庆胸牌 费用 600 元 7 购物袋 不列入美陈费用 8 耗材 费用