年终工作总结2000字

年终工作总结年终工作总结 20002000 字字 总结按内容分 有工作总结 教学总结 学习总结 科研 总结 思想总结 项目总结等 下面是小编为您精心整理的年 终工作总结 20 xx 字 年终工作总结年终工作总结 20 xx 字字 1 新的一年即将来到 回顾过去的一年 感慨万千 现作年 终总结如下 与诸位同行共勉 一 教育教学工作繁重 说不出的辛苦 现实中常听有人说 老师不就是那么几节课 每年有两个 大假期 多么清闲啊 其实 这恰恰是他们对老师工作的不理解 他们不懂得几节课的背后需要超出几节课几倍的备课 需要超 出几节课几倍的批改作业 需要超出几节课几倍的时间研究学 生 老师手上的工作可以停止 老师心上的工作是没有时间限 制的 具体说 老师工作的繁重体现在三个方面 一是繁重的作 业 中小学在应试教育的重压下 大多数都在搞大量的机械作 业 领导逼着留作业 家长逼着看作业 老师两头受气 还要 批改作业 二是名目繁多的考试 因为现在的考试是体现教师工 作价值的唯一办法 因此 加强管理在某种程度上说就是加强 考试 考试的过程实际上就是老师繁重工作的过程 出题 监 场 看卷 很忙很累 三是复杂的学生问题 现在 社会对教师 的要求高 家长对孩子的期望高 而孩子的思想十分复杂 这 就给老师的工作带来了太多的艰难 面对社会众多因素造成的 问题学生 要求老师解决 老师搜肠刮肚 心里劳累 不言而 喻 二 业务培训 理想的肥皂泡 国家搞了个骨干教师培训大计划 地方教育机构为了响应 上级号召 也组织了形式多样的花架子培训 诸如 某某工程 某某计划 虽然名称不断翻新 但是否符合实际 有多大效 果 只有鬼知道 老师在忙碌完了上课 备课 看作业外 还 要填够多少张听课卡 发够多少篇教研文 记够多少页学习笔 记等等 否则 继续教育证上大章就盖不了 那评模 进职称 等 只能是妄想 三 职称评定 教师一生的痛 职称关系到教师的工资和名声 所以大多数人看的相当重 每到职称评定季节 人人自危 为了几分之差 有的甚至撕破 了老师斯文的脸皮 现在的职称评定要具备两个 优秀 为了 这个必不可少的东西 一些人低三下四地求主任 找校长 跑 局长 好话说尽 笑脸陪光 有的还要花钱买 发表 花钱请枪 手参加没有用的考试 花钱参加形式主义的培训 职称评定应是促进教师工作的一种举措 应让教师高兴 但现在却成了教师的痛 每年有那么多教师承受职称评定之痛 是对教师之间团结的破坏 是对教师整体素质提高的阻碍 更 是对教师心理的一种伤害 四 应试教育 令人窒息的机械游戏 在应试教育制度下 不但学生是受害者 而且老师也深受 其害 各级领导要看学校的成绩 学习成绩高了 一好遮百丑 学习成绩低了 老师被说的狗屎不如 因此 在这样的大环境 下 老师就不得不做如此窒息的游戏 一是采取题海战术 学生在题海里痛苦的游弋 老师必然 在题海里筋疲力尽的笔耕 二是采取考试战术 现在的考试不 仅是法宝 而且是督促学生学习的重要手段 在考试战术里 老师出题 看题 头昏脑涨 那里还研究什么创新教法 在考 试面前老师没有精力创新 三是采取重点战术 重点学校 重 点班级 重点学生 这些是教师将来得高分的基础 然而 老 师的成长主要是在教育后进生中成长的 没有在后进生的教育 中有所创造的教师必然是不全面的教师 四是采取时间战术 教师被逼迫着在时间上大打疲劳战 双休日 寒暑假加班成了 家常便饭 五 地位不高 高帽子下的辛酸 教师是人类灵魂的工程师 辛勤的园丁 吐丝的春蚕 泪 干的蜡烛等等 在这些高高的帽子下生活的教师状况是不是真 的其乐融融呢 当然事情并不是那回事 任何一个职业群体不可能十全十美 不可避免的有一些小 丑出现 我们只要严格处罚就是了 但对于教师群体中出现的 这类人 媒体却要大书特写 大棒猛砸 很有杀鸡给猴看的味 道 辛勤的园丁 多么好的称谓 老师做着社会上最基础培育 人才的工作 但待遇却不好说 无怪乎 人们不愿意做老师 谁愿意做付出辛苦 而报酬很少的工作啊 暂且摘下这些美丽的高帽子吧 教师是一个普通的人 请 不要拿少数人的理想任务去衡量大多数人 因为任何一个事业 不是少数几个人支撑起来的 他还需要普通的人共同支撑 否 则 高帽子下面就是一把辛酸之泪 六 事业前途 平淡中的无奈 每个刚刚走上讲台的教师都曾经有一番壮志宏图 有的想 通过自己的努力成为学校的领导 有的想通过自己的拼搏成为 一代名师 但随着时间的推移 岁月的流失 工作的打磨 许 多人的棱角光滑了 雄心没有了 壮志消失了 更多的是对事 业前途失去了信心 在平淡之中无奈的工作着 因为他们发现 现实和自己的教育之梦距离太远了 必须在应试教育的怪圈中 旋转 否则就会遭受领导的批评 家长的指责 最好收起你那 一套教育的乌托邦 回到可怜的现实中 为了生存麻木而机械 的重复前人的劳碌 于是现实和理想的矛盾掩藏了 只有如此 的工作着 当然也有少数辉煌灿烂的人物 但他们的机遇 他们的环 境并不是每个人都能遇到的 而且 我也一向认为不用那少数 人成功的例子 去衡量我们这些普通人 我们不需要那这些特 殊的例子来要求我们 我们想说的是 我们的教育机制 教育 氛围应该引起我们的反思 为什么要让我们教师如此无奈的在 平淡中工作 难道我们不需要激情烈火的点燃吗 七 师道尊严 教师成高危职业 在刚刚过去的一年中 家长状告老师 学生殴打老师的事 件时有发生 在接近年末的尾声 更是以学生当着母亲的面杀 死自己班主任老师的悲剧收场 现在的老师 不要说师道尊严 有的时候连自己的人身安全都成了问题 曾几何时 老师连管 教学生的勇气都没有了呢 最后 我得庆幸自己能安安全全的活到了年终 说一点期 望 期望来年 我的学生能够体谅老师管教的良苦用心 期望 学生家长能够支持工作 期望上级部门能少一点检查 多一些 关怀 年终工作总结年终工作总结 20 xx 字字 2 一 领导重视 目标任务完成较好 1 12 月全县开工招商引资项目 25 个 新建 14 个 续建 11 个 到位国内省外资金总额 4 34 亿元 占年初市下达我县目标 任务的 112 7 全县在册外来企业 22 家 其中 15 家重点外来 企业实现产值 3 31 亿元 上交税金 2483 万元 安置就业 1063 人 二 突出重点 招商引资收到实效 1 联动部门 科学编制招商项目 协同县发改委 林业 水利 畜牧 经商委等部门 编制了江口水乡水利风景区旅游 综合开发 200 万只巴山山地鸡生态养殖示范园及屠宰加工生 产线 10 万亩有机蔬菜基地建设 30 万亩脱毒马铃薯基地建设 及深加工 竹林基地建设及竹集成板加工生产 星光工业集中 区标准化厂房及配套设施建设 畜产品交易批发市场建设 商 贸物流园建设 有机茶产业开发 20 万吨玉米精加工等 10 个 招商项目 2 携手园区 强力包装推介项目 按照 一线 两岸 四 园 生产力布局 重点推介县城老街改造 星光工业园基础设施 及标准化厂房建设 s202 县城过境路建设 20 万吨饲料生产 20 万吨玉米精加工 高档餐巾纸生产建设 畜禽产品加工 工 业原料林基地建设等 10 个项目 3 多位一体 努力拓展招商渠道 一是充分利用驻外窗口 商会 协会 中介机构及务工知名人士开展委托招商 在北京 广州设立驻外招商联络办 指派 2 名干部驻点招商 二是与有 关新闻媒体 专业招商网络平台建立开放 灵活 稳固的沟通 联络渠道 全年共联系企业和投资机构 60 余家 接洽有投资意 向的投资者 100 余人次来我县考察 4 走出去 请进来 真招商 招真商 3 月 县委书记 李映带队前往重庆开展产业转移投资促进活动 4 月 副县长阙 作强带队到上海开展小分队招商活动 5 月 常务副县长谢友先 带队赴重庆开展小分队招商活动 6 月 副县长阙作强带队赴 广西参加第五届泛珠三角经贸洽谈会 在伊吾县 绵阳丰谷酒 厂 泸州圣丰纸业开展了小分队招商活动 就再生纸业合资项 目达成了投资意向 9 月 邀请河北太和集团董事长卢凯斌一 行来我县考察老街和中岭梁开发项目 当月 18 日 副县长阙作 强率领县府办 招商局 商务局 旅游局有关人员及客商代表 共 8 人参加陕西省宝鸡市第二十届 中国西部商品交易会 发 放 酒乡平昌欢迎您 及 平昌县 20 xx 年重点招商项目表 1000 多份 推介重点招商项目 4 个 签订意向协议 1 个 意向 投资额 1900 万元 10 月 16 日副县长阙作强带队参加第十届 西博会 签约项 目合同 1 个 投资金额 3200 万元 12 月 4 日 来自上海和本 地的 3 位客商 以 635 万元的价格成功竞拍生猪屠宰及肉制品 深加工企业 12 月 15 日 我县与河北太和集团举行老街改造 项目招商意向协议签订仪式 为把老街打造成平昌新的经济增 长点 造福老街居民 加快平昌发展赢得了难得的机遇 经过 多方努力 全年先后达成了 10 万吨饲料生产 商品混凝土搅拌 高档餐巾纸生产等 5 个项目的投资合作意向 其中商品混凝土 搅拌项目已竣工投产 5 真抓实干 签约项目落实有力度 我们确定专人跟踪负 责 全力推进项目建设 4 月 省招商局工会主席李廷文率世 界浙商联合总会主席刘晓刚 副主席方伟等一行 7 人来平昌协 调促进第九届西博会签约项目 目前 四川省巴河水电梯级开 发 二期 项目 已开始前期工作 到位资金 200 万元 30 万亩速 生丰产林产业化开发项目 已在佛楼镇进行试点 初步与相关 村民达成了土 林地租赁协议 新型环保建材生产项目 完成投 资 1380 万元 6 全程跟踪 外企服务上台阶 为全县 15 家重点外来企 业建立了专门档案 定人定责 每季度定期到外来企业了解生 产经营情况 分析存在的问题 提出对策建议 解决实际困难 全力做好外来企业服务工作 三 强化管理 自身建设跃上台阶 一是打造阳光党务 进一步健全和完善了小车管理 财务 审批报账等 8 项规章制度 做到了按季度进行帐务公开 二是组织党员干部 47 人次深入开展 民情大调研 撰写调 研材料 15 篇 其中 推广应用新能源 促进外企大发展 凝心聚力抓党建 科学实践谋发展 学王瑛先进事迹 开创招商引资工作新局面 等 先后在 四川经济日报 西 部经济报 全国城市信息联播 上刊发 三是建立健全了 学习考核制度 项目动态跟踪制度 工作 问责追究制度 努力打造 高效型 清廉型 服务型 机关 四是努力探索 双向大交流 党建工作新特色 与大寨乡红武 村党支部结对共建 让农村党员和流动党员感受到了组织的温 暖 与县旅游局党支部联动 开展了 走出机关 走近企业 走入 村庄 纪念建党 88 周年活动 深入开展学习实践科学发展观 活动和学习王瑛先进事迹活动 积极构建招商工作科学发展的 长效机制 学习实践活动被县直工委列为 示范点 四 统筹兼顾 各项工作整体推进 一是全面落实综合治理目标责任制 扎实抓好了安全及防 邪 计生工作 二是强化对外宣传 及时报送各类信息 60 篇 其中市转发 18 篇 县转发 38 篇 县实践办转发 3 篇 三是深入开展城乡环境综合整治活动 采取任务落实到天 责任明确到人的办法 狠抓机关环境卫生和联系点新华街公园 巷 元山镇兴隆村的城乡环境综合整治 维护工作 四是认真抓好江口水乡竹景观带建设 在坦溪镇居委会鲤 鱼池载竹 16 亩 并落实管护措施 五是大力开展扶贫帮扶活动 组织干部职工深入红武村 兴隆村 金龙村 冠寨村 天堂村开展 送政策 送科技 送文 化 送物质 活动 指导春玉米生产 帮助联系村争取村道路 灌 溉堤 良种猪等项目 7 个 资金达 30 多万元 六是建立 留守学生之家 十月捐款 3000 元 为帮扶重点 村大寨乡红武村小学购置课桌 30 套 为马鞍乡计生挂联帮扶 38 户贫困户捐款 3800 元 11 月 23 日筹资 5000 元 为西兴镇 天堂村小学购置电脑 电视机 影碟机 电话机各一台 体育 用品 6 件 书籍 作业本 写字笔 300 多本 支 捐赠桌凳 30 套 图书 100 册 今年的招商引资工作虽然取 得了一定成绩 但离上级的要求仍然有很大差距 20 xx 年 我 们决心以科学发展观为指导 深入贯彻党的 xx 届 x 中全会精神 围绕平昌县 2 2 产业发展战略 着力构建 工业主导 企业主 体 政策激励 三产并进 的招商引资工作格局 大力实施 20 个项目推出去 10 个项目引进来 2 家企业入园区 的项目攻坚 计划 全力推进 一产看乡镇 二产看园区 三产看县城 的产 业招商工程 力争全年完成引资 4 亿元 统计数 迎接大交通形 成后的平昌发展新格局 年终工作总结年终工作总结 20 xx 字字 3 转眼间 201x 年就要挥手告别了 在这新年来临之际 回 想自己半年多所走过的路 所经历的事 没有太多的感慨 没 有太多的惊喜 没有太多的业绩 多了一份镇定 从容的心态 在这 10 个月多的时间里有失败 也有成功 遗憾的是 欣 慰的是 自身业务知识和能力有了提高 首先得感谢公司给我提 供了那么好的工作条件和生活环境 有那么好的 有经验的老 板给我指导 带着我前进 他们的实战经验让我们终生受益 从 他们身上学到的不仅是做事的方法 更重要的是做人的道理 做人是做事的前提 从 2 月开始进入公司 不知不觉中 一年的时间一晃就过 了 在这段时间里 我从一个对产品知识一无所知的新人转变 到一个能独立操作业务的业务员 完成了职业的角色转换 并 且适应了这份工作 业绩没什么突出 以下是一年的工作业务 明细 进入一个新的行业 每个人都要熟悉该行业产品的知识 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群 在市场开发和实际工 作中 如何定位市场方向和产品方向 抓重点客户和跟踪客户 如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些 当然这点是远远 不够的 应该不断的学习 积累 与时俱进 在工作中 我虽有过虚度 有过浪费上班时间 但对工作 我是认真负责的 经过时间的洗礼 我相信我会更好 俗话说 只有经历才能成长 世界没有完美的事情 每个人都有其优缺 点 一旦遇到工作比较多的时候 容易急噪 或者不会花时间 去检查 也会粗心 工作多的时候 想得多的是自己把他搞定 每个环节都自己去跑 我要改正这种心态 再发挥自身的优 势 贸易知识 学习接受 不断总结和改进 提高素质 自我剖析 以目前的行为状况来看 我还不是一个合格业 务员 或者只是一个刚入门的业务员 本身谈吐 口才还不行 表达能力不够突出 根源 没有突破自身的缺点 脸皮还不够 厚 心理素质不过关 这根本不象是我自己 还远没有发掘自 身的潜力 个性的飞跃 在我的内心中 我一直相信自己能成 为一个优秀的业务员 这股动力 这份信念一直储藏在胸中 随 时准备着爆发 内心一直渴望成功 我要像个真正的男人一样 去战斗 超越自己 我对自己说 201x 年工作设想 总结一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 1x 年自 己计划在去年工作得失的基础上取长补短 重点做好以下几个 方面的工作 依据 1x 年销售情况和市场变化 自己计划将工作重点划分 区域 一是 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有 时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客 户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的 客户信息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富 知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能相结合 1 每月要增加 1 个以上的新客户 还要有几个潜在客户 2 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户 3 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资 料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 4 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 5 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决 要先做人再做生意 让客户相