xx年度农资销售工作总结及xx年工作计划

1 / 12XX 年度农资销售工作总结及 XX 年工作计划 XX 年年度工作总结及 XX 年度工作计划回望 2104 年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望 XX 年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉 168。尽管 XX 年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；XX 年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将 XX 年度工作汇报如下：1、XX 年度玉米种子销售工作 品种方面分析提货 XX 年度苏鲁皖商区域共计提货 X 袋，各品种提货情况详见表一。滑玉 11 的提货量较去年减少了%；滑玉 13 的提货量较去年本持平；滑玉 16 提货量较去年增加了%。退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货 C 袋，各品种提货情况详见表一。滑玉 11 的退货量较去年减少了%；滑玉 13 的退货量较去年减少了 %；滑玉 16 退货量较去年增加了%。从整体退货而言，较去年减少了%，滑玉 13、滑玉 11 等品种的退货率均有所降低。就滑玉 16 而言，XX2 / 12年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了 XX年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。单品种销售情况 XX 年度主要以滑玉 13 的销售为主，占总销售量的%；辅以滑玉 11 和滑玉 16 的销售，各占总销售量的%和 %。和去年相比滑玉 13 增长% ，滑玉16 增长%，而滑玉 11 则同比下降%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉 16 影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一3 / 12年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。宣传电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。组织活动在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。账目核对在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。玉米客户档案此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。表一 XX 年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二 XX 年度与上年度小区域玉米销售明细对比XX 年年度工作总结及 XX 年工作计划第 3 页 共 3 页 梅玉林4 / 12新品种示范示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉 168 安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉 18 个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉 168 道旗。完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168 生育期为 96 天，活秆成熟，株高左右，穗位；全株叶片数在 19-20 片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长左右，穗粗左右，穗直径左右；穗行数为 16-18 行，行粒数为粒，雌穗柄长 5-10cm；平均产量 750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为左右，雌穗坐果位置在倒数 8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。该品种适宜密度 4000-4200 株/亩；雌穗叶片长度 90-100cm 左右，宽度为左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单 958 早熟 3-5 天，比先玉 335 早熟 2-3 天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。2、小麦观摩会的召开情况 组织参加小麦豫教5 / 125 号观摩会 5 场次，并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去，其目的就是为客户树立信心、更加广泛的宣传豫教 5 号，具体观摩会列表如下：表四 XX 年所负责区域小麦豫教 5 号观摩会召开情况3、玉米观摩会的召开情况苏鲁皖商区域共组织参加滑玉 13、滑玉 11、滑玉 16 和滑玉 168 观摩会表四 XX 年所负责区域玉米品种观摩会召开情况4、小麦种子销售工作 小麦订货会召开情况为进一步做好豫教 5 号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。表五 XX 年所负责区域小麦豫教 5 号观摩会召开情况组织临泉豫教 5 号高产竞赛组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的 300 余户豫教 5 号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教 5 号相同面积内的麦穗一一装袋；对采集的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录重量；6 / 12然后再进行产量回访；结合代理商和零售商进行产量核对，初步确定一二三等奖。组织颁奖会议 7 月 11 日在临泉鑫奥大酒店召开 200 余人 “临泉瑞达种业 XX 年豫教 5 号小麦高产颁奖暨订货会” ，并别开生面的用“全诗诠释豫教 5 号”课件讲解豫教 5 号，深受大家好评。小麦种子销售情况 各小区小麦销售情况XX 年度小麦销售，苏鲁皖商区域主要销售豫教5 号、矮抗 58、豫教 2 号以及推广新品种中育 9307。根据各个销售小区的实际销售数量汇表如下：表六 XX 年所负责区域小区小麦销售情况小麦销售情况和去年对比表七 XX 年所负责区域小麦销售情况与上年度对比表XX 年对于小麦种子销售而言并不是完美的一年，通过表七对比可知：从单品种销售来看，区域所销售品种均呈上升趋势；从小区域销售来看，除山东区略降，其他7 / 12区域上述比例均在 70%以上，所以对于苏鲁皖商大区而言小麦种子销售整体上升，上升幅度是%。从市场销售情况以及客户反映来看，部分客户存在着压力甚至还有部分存在库存，所以 XX 年度部分客户不仅要提新货，还要解决库存，势必要影响整体销售；从另一方面而言，公司没有及时解决客户小麦库存问题，将会影响客户的提货积极性。5、现阶段取得的成绩发货数量 截止到 12 月 31 日苏鲁皖商大区客户提货数量情况如下： 表八 XX 年度所负责区域玉米种子提货情况客户提货率 截止到 1 月 8 日苏皖以及鲁商区域客户提货情况如下：表九 XX 年度所负责区域玉米种子销售客户提货情况6、自我存在不足XX 年在公司正确领导下区域内销售情况平稳过渡，同时使得自身业务水平不断提升，玉米和小麦销售再创佳绩。但在工作上依然出现一些不足之处，现归结如下：、在自身学习方面，虽然一直要求看书学习，8 / 12但总能为自己找到各种理由，而未达成学习目标。、与客户沟通欠委婉，待人待事欠柔和，感情对待客户。、走市场还未深入到各个县的零售网络，示范田跟踪不勤，数据记录缺乏系统性。、对于开展的活动缺乏记录性，例如：客户签到册情况备份、活动照片或视频资料等。总之，我将认真总结自己的过去的不足，充分发挥自己的优势，在公司领导的的正确带领下，积极地完成公司交付的各项工作。7、对公司的建议通过市场的调查以及与客户沟通，建议如下：、提前做好滑玉 168 宣传布点工作，做到先声夺人，一举打响。 、组织客户学习，加强与客户之间的互动，为客户树立信心，为进一步合作铺下更坚实稳定基石。、形成自己的销售特色和销售方案，定期召开让大区或小区域客户见面，互换心得，相互沟通，相互促进。8、XX 年度工作计划区域 XX 年度销售目标XX 年是玉米种子销售鏖战的一年，XX 年必将9 / 12有一个新的开始，成就一个分水岭式的界限。基于此，计划苏鲁皖商大区 XX 年的玉米种子销售目标是 x 万袋，力争达到 y 万袋；小麦种子计划再上一个新台阶，突破 N 万公斤。具体销售计划明确如下：表十 XX 年度所负责区域销售目标各月份详细工作计划为进一步明确目标，有的放矢，对各月工作安排，计划如下： 一月份主要工作督促客户提货，预计大区提货超过 X 万袋，个人负责区域突破 N 万袋；督促铺货、销售，并协助进行促销；开发苏北地区滑玉 168 市场；二月份是跨年的一个月，放假前主要工作合并于一月份；电话或短信给客户拜年并通知放假、上班时间。三月份主要工作走访一遍市场，节后问候；田间指导豫教 5 号、中育 9307 的拔节期的管理并发技术指导，并督促田间插牌的制作；督促客户年后发货和销售；协助客户做好下乡促销、宣传销售工作；安排滑玉 168 地膜覆盖早春播。四月份主要工作以协助促销为主；把重点县的重点乡镇走访一遍，了解销售及宣传情况，重点督促客户提货；对小麦豫10 / 12教 5 号、中育 9307 进行观察和指导，并督促田间插牌的制作；安排滑玉 168 春播示范田块。五月份主要工作以督促客户销售，对有必要的客户督促提货；对市场上的货源进行协调和资源调配；督促客户种植早播玉米，以便预定时和夏直播对比召开观摩会；小麦田间插牌以及观摩会的召开，主要做好农民观摩会的召开并做好小麦的预定工作；收取小麦预定金。六月份主要工作督促客户做好玉米种子最后一关的销售工作；继续调节市场上的货源，争取最少的退货量或不退货；对小麦新品种和豫教 5 号、中育 9307 等新品种试验示范结果进行汇总；做好郑州小麦种子会议的准备和参与工作；小麦合同的签订与预定金的收取；新品种滑玉 168 以及其他新品种的试验示范安排；做好玉米种子和宣传品的数量统计；播种后玉米种子善后工作；新品种示范和老品种观摩田的汇总。七月份主要工作玉米种子退货；做好玉米客户结账准备工作；督促客户召开玉米苗期观摩会并开展品种预定工作；做好年中总结；开始督促客户小麦提货；通过看书学习，提升自己的业务能力。11 / 12八九月份主要工作主要做好小麦种子的销售工作；协助客户召开玉米及新品种观摩会及预定工作；玉米新品种的田间数据调查和总结。十月份主要工作做好郑州玉米种子会议的准备和参与工作；收取玉米种子定金；玉米种子合同的签订；相关玉米种子会议的准备和参与；调节市场上的货源；做好小麦客户的扫尾销售工作；安排新老小麦品种的试验示范工作。十一月份主要工作督促客户召开网络订货会；积极配合客户召开好各种会议；督促客户打款提货；对部分客户进行调整；协助客户铺货、促销以及宣传品的张贴；小麦示范田的跟踪记录。十二月份主要工作继续督促客户召开网络订货会；督促部分客户二次打款提货；协助客户铺货，开展促销活动；做好年终总结和下一年工作计划。以上是我对 XX 年度工作的总结和 XX 年度工作的计划，XX 年在滑丰种业荣升为育繁推一体化企业和豫龙凤 108 通过安徽省审定的喜悦中度过；XX 年迎着滑玉 168完成国家试验示范和即将通过国家审定的喜悦，开始书写12 / 12新的更加辉煌的明天。新的任务和新的起点之下，我将一如既往，奋勇前进，提升自我，携手共进，带领苏鲁皖商的同事们，开拓更为广阔的