元旦KTV开业策划.doc

元旦KTV开业策划 元旦KTV开业策划元旦KTV开业策划主题”朴素的奢侈，xx嘉年华”元旦ktv开业策划 (一)-元旦狂欢，麦霸天堂目的与目标本方案以xxktv开业庆典为基点，进行策划。 制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，造势宣传。 目的是要提供品位、欢快的现场表演节目,弘扬ktv文化,提高xxktv文化档次，打造xx特色品牌，开业期间给顾客留下深刻的印象;目标是通过开业庆典活动，迅速树立xx形象，制造”xx话题”，建立并扩大知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。 方案主要内容本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对开业庆典和短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。 相关行业行情分析ktv行业性质、发展现状及相关分析;(略)xxktv行业现状及市场调查、竞争对手分析;(略)xxktv核心品牌分析、市场定位分析;(略)定位打造xx最高档、规模最大的ktv航母营销模式高档豪华贵宾包厢量贩式超市平价消费消费者需要哪些服务;.xx能够提供哪些服务;.”xx的优势、弱势在哪里;目标消费群体:ktv行业目标消费群6定位白领、布波族.消费心理及特性.目标消费群定位.:消费能力分析.如何实现我们的目的与目标在短期内向所有目标消费群树立专业、安全、服务优质的品牌形象;同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受。 围绕新形象做针对性的”立体三维广告轰炸”，树立品牌的知名度、美誉度。 树立xx特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性及服务项目的usp(独特性)，进而刺激、引起消费者的兴趣和消费欲望。 ;宣传活动%本次活动围绕xxktv开业庆典为中心，选在圣诞节展开，节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销。 通过嫁接节日的文化氛围推行文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 元旦ktv开业策划 (二)作为xx娱乐行业的先行者，公司不断地受到同业的激烈竞争。 无论是大众消费;还是尊贵享受。 都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。 ktv开业宣传策划方案ktv开业宣传策划方案。 面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。 只有这样，才能立足于这个行业!首先，得进行准确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的娱乐城?我们要面对什么层次的消费群体?第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。 通俗地说就是提高服务质量。 第三，我们必须打造一个出色的团队。 努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。 以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。 特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足?怎样策划营销方案?这些都是很关键的问题。 做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。 根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划一.管理规章制度的制定a.企业的员工守则b.奖惩制度二.各级主管部门人员的职责制定。 三.现场作业流程的制定a.外场工作的流程a.点餐式ktv外场工作流程b.vip式ktv外场工作流程b.迎宾接待的工作流程c.总机的工作流程d.酒吧的工作流程e.厨房的工作流程f.保安的工作流程g.vip公关人员的工作流程h.保洁的工作流程i.制定包厢形式/区域/价格四.各式表格的制定a.点餐式ktv之适用表格b.vip式ktv之适用表格五.培训课程/教材制定a.点餐式服务人员的培训教材b.vip服务人员的培训教材c.楼面干部的培训材料六.人员体能教育训练七.干部/人员的招募工作八.人员的制服制定九.开幕/试营业的准备工作a.dm广告制作b.促销活动c.开幕活动d.公关活动e.广告宣传十.所有人员培训效果的验收及考核十一.试营业十二.正式营业另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。 此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。 根据现场占地474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。 四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部(厨房、吧台)设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。 包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。 如包厢较多可再按区域进行化分(a区、b区等等)，每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。 点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。 ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。 ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。 從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。 .接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。 另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。 再说一下vip包厢的经营理念。 首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。 就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如形象气质;考核上岗等等。 vip包厢服务人员需用女孩(最好是上海人)，另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。 公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏的关键。 另外公司可在全国各地(如东北、四川等地)设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。 元旦ktv开业策划 (三)策划宗旨在娱乐城开业之际，为了扩大社会影响，提高知名度，特策划一场开业庆典活动，提供来宾们互相交流的良好机会和本娱乐城最优质的服务。 策划方案一.筹备策划案 (一)、秘书处确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。 (二)、安全保卫组负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。 (三)、会务接待组发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。 (四)、礼品组礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。 (五)、工程组麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。 二.议程策划案 (一)、开业庆典时间XX年x月x日， (二)、具体议程策划 1、1500来宾签到，凭请柬领取礼品娱乐城大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。 2、1530-1540主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞 3、1540-1630主持人逐个向来宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。 选定一名贵宾剪彩。 4、1630-1800来宾自由组合三-五人选择ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。 5、1800-1900由餐饮部安排晚餐 6、1900-XX年月日，此间将举行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下 (一)、外围区的安全增派一名保安维持娱乐城的停车场秩序、增派交警维持娱乐城周围环路的交通管理 (二)、大门口的安全由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的安全。 实行临时戒严，无请柬不得入内。 (三)、演艺厅、酒宴厅的安全a.安排两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。 b.安排九名警卫人员，其中五名保卫十名贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。 警卫人员要注意观察和发现厅内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速制服并将其带离演艺厅和酒宴厅。 (四)、庆典前对ktv包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的安全检查。 (五)、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。 负责食品卫生的监督，确保食品安全。 (六)、每位贵宾跟随一位警卫人员。 贵宾周围警戒防卫元旦ktv开业策划 (四)活动主题:xx量贩式ktv开业庆典活动(来人赠送ktv代金券XX年xx月xx日宣传活动明星对歌、群众打擂(参与者有参与奖，掌声多的获得奖品或礼品并颁发奖状，以彰显热闹场面)具体步骤如下 一、开业整体安排活动时间XX年某月某日上午某时活动地点xx量贩式ktv活动人员领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、表演嘉宾等。 媒体人员记者、电视媒体等礼仪人员礼仪小组8名、主持人1名、调音师1名、摄影师1名。 二、开业庆典流程准备时间(7:00-800)提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。 活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾等全体到位。 开业仪式部分庆典仪式(8:00-8:24) (1)8:00整首先由主持人上台做简单的开场白。 (2分钟) (2)8:02分由xx量贩式ktv某总致辞。 (5分钟) (3)8:07分鞭炮响起，礼花、气球飞扬。 (5分钟) (4)8:12分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。 (4分钟) (5)8:16分宣布xx量贩式ktv正式开业。 (整个仪式持续大约16分钟左右) 三、表演区域室外区域主场活动区(舞台)开展主要活动、剪彩仪式、表演等。 室内区域观众喝水、休息、参与发放奖品等。 四、室外包装 (1)在xx量贩式ktv门前右侧或左侧摆放一个5米的舞台，背景是所邀请的明星的海报，台上红色地毯，台下两侧是盆花。 (2)在xx量贩式ktv门前两侧，摆放三十至五十个花篮(由xx量贩式ktv提供同贺单位名单，庆典公司准备花篮)。 (3)门前悬挂飘球两个 (4)门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布，上面放置胸花、2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。 (指定两位礼仪小姐负责签到、佩戴胸花) (5)在车辆停放区放置一导示牌，用分段用标杆围起，并在标杆上进行装饰，以突显热闹气氛。 (6)庆典公司准备音响、调音台、立式麦克风两台。 剪彩礼仪小姐6人分列红地毯两侧，剪刀、花团、绸带准备齐全。 (庆典公司负责准备) 五、表演节目注打擂期间无人参与时，表演节目，不至于冷场，流行时尚的表演不仅可以吸引观众而且也更好的让观众参与进来，有互动，有观看，热闹非凡!节目 一、大型舞蹈花开盛世节目 二、嘻哈街舞欧洲大陆节目 三、拉丁舞表演节目 四、明星演唱节目 五、明星互动(和观众比讲笑话，看谁讲的冷，有参与奖和胜出奖)节目 六、川剧变脸节目 七、观众记歌词(有参与奖和胜出奖)节目 八、抽奖活动 六、打雷方式明星是擂主，观众自愿现场参加，五个观众是一组，获得掌声多的为胜出方，五组之后，五个胜出方再进行一场比赛，胜者和明星比拼，不管获胜还是输掉都是胜出对方，不给明星评分(主持人恶意”刁难”“假装”没打开机器或者什么借口，让观众获胜，以增加笑料)。 两名观众如果分不清胜负时，都评为胜出方，活动以欢乐为主，名次为辅，胜负不重要，重在参与，活动以欢乐，高兴为重点。 主持人要一直都站在观众那一方。 (主持人要有句台词是我代表贵店宗旨，一切以顾客为主，不向权威低头)。 元旦ktv开业策划 (五) 一、策划思路青春热力丰富生活色彩舒适典雅品味人生经典 二、活动主题乐自四面汇聚八方 三、活动构架 1、活动时间XX年x月x日(周x)13: 002、活动地点xxxx 3、活动规模500-800人 4、策划单位xxxx文化策划有限公司 四、活动亮点 (一)、实力歌手助阵，唱响春天旋律 (二)、互动游戏将开业庆典推向高潮 五、开业前期宣传 1、发放宣传单页5000份时间4月14日、4月15日由k乐汇，九天策划设计 2、银泰广场外的网架海报宣传时间4月14日由k乐汇，九天策划设计 3、短信群发宣传时间4月25日 4、慈溪电台宣传时间4月26日 六、活动内容 1、歌手舞台暖场男女歌手各一名，通俗流行歌曲暖场 2、主持人上台，介绍开业基本情况和活动基本组织情况 3、邀请k乐汇ktv总经理开业庆典致辞并宣布k乐汇ktv正式开业，放冷烟火 4、歌曲演唱表演 5、活动互动(参与活动的朋友获得k乐汇的会员卡、抵用劵以及当日下午18点前的试唱，食品和酒水收费) (1)、歌曲接唱主持人引导5-8名台下观众上台，歌手领唱，观众接唱，接唱成功的获得会员卡