株洲网2011年度营销计划与思路

让世界更小 让株洲更大 1 株洲网 2011 年度营销计划与思路 一 前言 株洲网于 2007 年进行试运行 2008 年正式上线 现在已三年有余 从第一年的40 万 到去年 120 万 网站的运营可谓有了一个大的提升 营销部从无到有 思路从迷茫到慢慢清楚 据从中国地市 网盟中了解的情况而言 株洲网的营销工作相对湖南全省的地市而言 仅次于张家界 360 和常德 150 通过近期的了解情况 中国地市网盟其它成员的经营情况仍不太理想 地市网站的营销工作没有系 统与理论的提升 仍然处于一个跳出网站办网站的怪圈 网站经营收入中 绝大部分来源于活动 真正 网站本身因为平台价值而体现出来的收益并不多 以下列出几个具有代表性网站的情况并简单分析 1 青岛新闻网 青岛新闻网是属于投资大 规模大 相关流量与IP 都达到了数量上几十万上百万的情况 其 媒体优势与影响优势已成长成为相当有影响力的平台 媒体硬广告与活动操作俱佳 人员经验 优势明显 去年收入在 1500 万左右 2 水母网 水母网地市网盟成员中属仅次于青岛新闻网的流量与IP 人员数量在 30 人左右 但经营也 存在体制问题 思路问题 去年收入在300 万左右 3 咸宁新闻网 咸宁新闻网在湖北 跟株洲网的发展情况差不多 但有一定的政府关系 人员八人 但运作相 关投票活动较为成功 去年收入230 万左右 网站负责人朱总已意识到此类投票活动的商机 和危机 虽然收入很好 但不能年年操作 虽然变着花样 但早晚要改变思路 4 张家界新闻网 网盟秘书长单位 网站负责人朱总原属张家界日报社 有多年媒体操作经验 于08 年成功 操作中国地市网盟之后 依托地市网盟平台优势 与多家网盟成员合作 采取项目分成的形 式进行项目合作 目前已拥有两家公司 包括张家界新闻网 奥凯传媒 张家界新闻网在本地 让世界更小 让株洲更大 2 操作相关评比活动 相关其它活动经验丰富 初定了解收入在360 万左右 但奥凯传媒收入 在张家界本地实现收入 600 多万 通过项目与其它网盟兄弟合作后 收入应该过1000 万 5 常德新闻网 常德新闻网与株洲网成立的时间差不多 但有其政治优势 政府有相关大力扶持政策 并有一 个强制性的政策就是全员皆兵的做法 去年成员30 人 每人定任务 5 万 其它具体情况不 明 二 思路 综上所述 中国地市网盟成员中 收入过百万的站 数量不多 收入上百万的地方 多数通过活动在 实施操作 真正实现网站良好成长 良好影响 影响力与品牌皆佳的站 都有着投资大 政府支持 政 策好的先天背景 就株洲网的经营 个人认为有以下几个点需要好好把握 1 坚持活动立网的原则 从去年的经营形式分析 株洲网目前操作三独比赛活动 志愿填报系统 平安小区活动 成为了网 站经营的支柱 就目前网站发展形势来看 当株洲网的频道运营无法出现较大突破时 进行活动操作仍然 是维护株洲网经营增长的首要考虑 分析目前的株洲活动操作情况而言 大大小小的活动层出不穷 但有影响力的活动少 常规活动少 活动的影响力与价值没有得到很好的突显 活动操作也现了劳师动众不赚钱 费力费神赚吆喝的局面 盈 利性不强 以樱花节为例 总冠名20 30 万 穿越荷塘 据称整体收入有60 万 但实际收益不佳 由株洲在线 与新浪网组织操作的相关看房团活动 返乡置业活动收入状况相对而言较好 总收入 应该在 15 万左右 此类活动株洲网目前没有操作优势 就株洲网的情况而言 个人认为还是坚持做品牌活 动 做有特色的活动 不针对某个商家进行具体活动策划 而坚持做有传播力的活动 针对商家做活动 在需要动员全站资源的同时 无法获得较好的收益 通常为了为数不多的钱 而浪费时间与精力 导致在 其它方面无法铺开 就目前株洲而言 策划一系列品牌活动已初俱条件 炎帝广场改造成功 湘江风光带也竣工临近 让世界更小 让株洲更大 3 大型户外活动的场所条件已基本俱备 株洲网应该针对此类情况 策划一系列参与广泛 并在株洲没有操 作过的大型户外活动 抢战活动资源 品牌资源 在活动方面如能策划成功将为株洲网的经营带来长期稳 定并不断增长的收益 目前已在策划的活动 有以下几个 1 株洲市首届湘江风筝节 在风光带边 以一桥为核心有近一公里长的沙滩 河边风大 是适合放风筝的好场所 前几日观察 以 前市民有在炎帝广场放风筝的习惯 现在慢慢转移到了江边上 不但风大人多 而且其它配套游乐丰富 现在的基本思路是借建市六十周年之际 以系列活动进行打包 现有包括尚格 湘银等在内的五家房产 商对建市六十周年活动感兴趣 基本操作为 团购2000 只左右的风筝 十元左右一只 在活动日当天 免费发放给市民在湘江边上放飞 请风光带管理处协助 对风光带实现机动车禁行 如冠名单位费用足 够 可邀请中国知名风筝前来表演 包括最长的风筝 最大的风筝 高科技的风筝 手工风筝等 同时 可以邀请航模队 进行飞机表演 增加活动吸引 制作活动专题 并邀请省台和其它兄弟单位参与报道 江边上也有足够的空间与流动人口为本次活动进行宣传 免费提供风筝与能保证参与度 在有良好前期 宣传的情况上 实现网上报名 在现场提供笔记本实现实名发放 相信能为网站带来收入与人气 如活 动成功 则可以为株洲网长期拥有并不断做大 此活动较为新颖 有着良好的操作地点与方便操作的特 点 不需评奖 只求影响 在娱乐大众的同时 也将带来良好的品口碑 2 株洲市首届湘江龙舟赛 株洲目前除除樱花节为常规活动之外 再无例行的大型常规有商业价值的活动了 就建市六十周 年之际 个人认为操作一场株洲湘江龙舟邀请赛 喻意好 项目新 株洲五桥到四桥的河面 河 面宽度足够 龙舟吃水不深 邀请十五只左右的专业 龙舟队前来比赛应该可行 如能操作成功 两岸边上是株洲最为核心 也是最为繁华的路断 活动也较为传统并多年未见 应该可以达到观者 如潮的效果 同时也有着良好的喻意 3 飞歌湘江 大型晚会 在株洲建市六十周年之际 相关的晚会必不可少 查阅相关资料株洲于 1951 年 5 月建市 风光 带也是五一竣工 据前几日的了解 湘江风光带沿线 风光带的自行车道已很有规模 已达到了二 桥边上 同时风光带沿线也有着六个左右的江边平台 可用作表演场地 个人建议 如果进行良好 让世界更小 让株洲更大 4 的策划 以株洲城市发展历史为背景 进行几个区的策划 应该是可行的 从革命早期朱毛会师开始 到如今的新工业城市 宜居城市 风光带可以设立几个类型不同的 风格不同 表演形式不同的表演区域 几个区域分别操作 各有针对 各不影响 如红歌区 请老 红军 退体老干部 大厂矿企业退体职工进行组团演唱 如工业区 以株洲工业发展为题进行工业 歌曲演唱 株洲的服装区 邀请相关时装表演模特进行表演 新城区 则进行摇滚和现代音乐演奏 风光带以前 有数个凉亭则可放置相关轻音乐队 如此则可较好的反映建市六十周年的主题并反映 出株洲城市特色 同时考虑和照顾到不同年龄层次的不同品位与爱好 分属不同区域 让湘江风光 带沿线变成一个大的舞台 用歌声唱出株洲人的感慨与豪迈 4 风光带其它资源抢占 1 沙滩 沙滩排球比赛 沙滩帐篷节 2 风光带自行车比赛 跑步比赛等 3 湘江环保行之徒步湘江活动等 引类活动开始可能无法盈利或无法较大盈利 但株洲网的发展需要有战略眼光的进行活动储备与活 动培养 不断培育新活动与品牌活动 5 其它活动操作 今年株洲网营销中心将根据情况 针对各种节目进行提前准备 提前策划 如九九重阳节 株洲可 否操作千名老人游新城 新城再现千叟宴的情况 此类活动对于建立品牌与知名度的企业 花费不 多 但效果良好 包括去年因为时间原因无法操作的送春联等活动 最好能实现株洲网月月有品牌 活动的局面 6 大力发展频道业务 网络平台的价值体现 应该是平台优势 互动优势 信息优势与资源优势 株洲网的信息有优势 但不是大优势 新闻资源的优势无法支撑起门户站应有的价值 一个地方的门户站应该是当地的百 科书 实际上株洲网远远没有达到这个要求 资源不在 价值自然也就不在 就株洲网远长远发展 而言 需要长期而稳定的收入来源 具有可持续操作性的大活动 如三独 是重要来源之一 频 道的运营更应该加强重视 因为频道的运营是一个多重收益的工作 不但能加强网站实际收益 而 让世界更小 让株洲更大 5 且因为信息集中 将带来更多的观注与访问 同时也带来大量的中小客户 为频道运营后期操作行 业大活动积累客户 较之大活动操作 大广告操作 频道运营更多的依靠操作 不依靠个人关系与 大客户存在 所以更为长久和有生命力 目前旅游频道已进行外包 现在营销中心也与一家传媒公司在进行对接进行进行网上购物频道的交 流 并准备筹备建设美食频道 较之株洲其它媒体株洲网有较多的频道操作优势 如教育频道 旅 游频道 美食频道等 株洲网有着良好的背景 平台 政治优势等 如早做准备 努力一年 应该 是有可为的 7 加强网站人气与影响提升 就平台分析而言 株洲网的内容特色明显 缺点也明显 因为坚持两报新闻的独家发布 从而吸引 了一大批两报忠实客户访问电子报 对于关于新闻时事的网友 株洲网有着良好的吸引力 但同时 也因为这个原因 株洲网的网友增长限入了一个怪圈 两年前达到的人气规模 现在有减无增 访 问量 发贴量 网友数量增加不明显 较之原因 个人认为株洲网的论坛操作理念需要有一个质的变化 现在我们的论坛活动 动则活 动无人参与 要么参与的全是老面孔 转来转去几个熟人 究其原因 还是操作理念的原因 老朋 友不能忘 但也得接交新朋友 个人认为 论坛应该建立专人外联的制度 由频道编辑进行专线外 联 如株洲的各大社团 各大俱乐部 如动力港 号称会员近6