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花语策划书范文 花语策划书长沙学院XX年大学生创业设计大赛“花语世界”创业计划书长沙学院启梦创业团队二零一三年四月目录 一、计划摘要?2 二、项目描述?3 三、产品与服务?5 四、行业与市场分析?8 五、营销和策略?11 六、竞争分析?外?17者 七、人力资源组织撂及管理?丫?17睁 八、财务需求与运用?拣?朱?18 九、而风险与对策?整?化?23 十、成长窒与发展?龙?脆24 十一、附录?否?靳?25 一、政计划摘要 1、项目锗简介“花语世界”是信一个以实体花店为主、俩网络为辅助营销模式的耶销售鲜花、植物及其附耶属产品的机构。 在投入酗初期，利用地理优势，皋先在长沙学院创立一个八名为“长大花语”的校壳园实体花店，与此同时既，依托实体花店在网上练开一个名为“陌上花开胶”的网络营销花店。 在玲起步阶段，鲜花可从花乎卉市场进货，长期并大腰规模的销售以中低价位砸为主的各式各样的花卉算植物及附属品！在经过落几个月的盈利后，有一麓定的经济实力，再通过措高校花卉展销方式逐步悦推广到长沙各个高校乃慷至全国各个高校，在其寻他高校内逐步扩大宣传积力度，进而在其他高校姨开拓市场，并努力在其应他学校设立分支，努力糜建设成一个长沙市内高扳校连锁花店机构，为广晃大大学生提供各种鲜花轧等服务。 在花语世界运渐营良好之后，再慢慢扩粪大经营范围，在长沙市军内人流密集区、繁华区嵌等地建立起鲜花服务机菜构，将顾客群体从学生黑扩大到整个社会。 同时简建设自己的鲜花种植基忻地“花现”基地，绣保证今后自给自足的提锄供高质量的货源。 在拥奄有自己的鲜花种植基地臻后，除供应自己外，还哲为一些中小型花店供货炼，以及负责星级酒店、侦影楼、歌舞厅等一些高只端场所的鲜花布置以保忆证多方面的稳定的收入汪。 在保证收入稳定什的情况下，努力将“花休语世界”打造成为全国置大学生最满意的鲜花服甜务机构！打造成为长沙爷市民最满意的鲜花服务厄机构！ 2、创作来这源在各式精美的花卉逼植物中，每一种都有着获特殊的涵义蕴含着极具础特色的花语，比如玫瑰纹常常代表着爱情、郁金帐香代表着荣誉和祝鸵福、康乃馨则常常被用釉来表达对母亲的爱?涛不同颜色的花又有着不争同的意思。 花语虽无声肩，但在人际交流中往往胯是无声胜有声，其中的鸽涵义和情感表达更甚于局言语！特别是现在，随定着人们生活水平和质量兰不断的提高，鲜花已经砒是人们生活不可缺少的占点缀！花卉消费近年来君呈现越来越旺的趋势。 乡除了花卉本身所具有的撬俏丽姿容，美化家居的滇功效外；还有就是人们肢可以培养自己的生活情谓调，也可以借送花卉表悸达自己的心意，使人们坛在相互交流时更含蓄，助更有品味。 因此，策划感的投入初期的校园实体道花店和网上花店是以中亚低价位鲜花植物为市场版切入点，以满足年轻人干的个性化消费为主题，杏以鲜花、植物为主带动静其他产品，最终达到销淡售目标。 3、创作兵目的立足长沙学院，昌通过依托功能齐全的校抒园实体花店，创建网上伐一流的花店。 占领长沙些学院市场及其周边市场偶并有计划的辐射长沙乃掌至全国各个高校及其周诀边市场。 “长大花语”塔实体校园花店和“陌上辛花开”网上花店将用一冶年的时间在消费者中建鹊立起一定的知名度，并肢努力实现收支平衡和创酝造出效益。 在投入期选领择以长沙学院作为试点优市场，借助在长沙学院妖成功后，以高校加盟的霜形式再分站推广，将扩愿张到长沙乃至全国各个酋高校及其周边！ 二、项小目描述 1、校园实药体花店名称“长大花荡语”；校园网店花店名朔称“陌上花开”；项目泄总名称为“花语世界”言。 2、校园实体花寿店地址长沙学院校内而生活区附近。 3、独当前校园花店的地位宰长沙学院唯一一个花店歹，也是长沙高校唯一一筑个实体花店和网上花店串相结合的主要面向在校昂师生的花店，其可以为高在校师生提供更快捷的班个性化消费的服务。 倚 4、校园花店的战略艳和未来计划第一期占乍领长沙学院及其周边的起市场，第二期占领长沙漳乃至全国其他高校及其埃周边的市场，第三期建帧立“花现”鲜花种植基痊地并占领长沙，湖南，邢全国地区的市场。 侄为达成上述目标，我们雹需要一支合理的队伍。 隅在开花店的初期阶段，徐首先，一名精干的主管裁是必不可少的，负责管捎理理花店的大小事宜；维其次，需要一名尽职尽挪责的会计负责店铺账目嗅；然后需要招聘一名懂秤得鲜花保养、包装等事浦宜的花艺师兼导购。 在鸽市场调查方面，我们会寐自己去做并研究调查结邻果，以便了解市场需求苇和发展行情。 在起步阶永段，为提高信誉和知名稗度，我们将送踌花上门服务，为此，需辛购置一辆机动车，那么仕在初期，由于经济等客殷观原因，我们自己将负畦责这项任务。 花店开张帆数月内，我们会把花店审推向网络以提高业绩。 渠之后便再需要一名网络擦工程师来负责网站的维系护以及接待网上的客户嫉。 在这样一支队伍的辛跑勤劳作下，我相信花店挖定能受到广大消费者的悯青睐，花店的生意能够馏蒸蒸日上。 等待我镇们有一定的经济实力后靴，便会考虑将花店宣传型到其他高校，然后在其瓢他高校内招聘校园代理雕，帮助销售本店的鲜花势。 然后再进一步，出资棍在其他高校内开设同等番规模的花店，待经济壮托大之后，可在每所院校衍中开自己的花店。 同时舶成立以各大高花店营销串策划书 一、市场需求定小位随着人们生活质瓣量的提高，人们对美的挫追求也越来越高，花已甩经成了人们不可缺咽少的点缀，从花卉的的旭消费可以看出，近年来召呈上升趋势。 花，剿不仅千姿百态，有着各漱自的寓意，每朵漂亮的敬花都让人赏心悦目魏，并且，花在很多时候冶都可以含蓄地表达人们炼内心深处的话，在衅每个节假日，花传达着击浓情寓意，丝丝香意暖县人心，它丰富了人驴们的生活，更提高了人禽们的生活品质。 所以在弥市场上，花有一片辽阔诈的“蓝海”之地 二、花傲店业务定位在经营滤范围上，花店可定位在漱以鲜花、盆花、干花工矗艺绢花和花器、婚治庆服务为主，根据当地倘情况还可适当兼营其他兄配套商品和服务，协以提高花店的综合经济黑效益。 花卉租赁与销售适要相结合发展，我咐们的消费者大多数在消玉费鲜花时不知道花语，钓所以花店要引导消沈费。 花店可适应部分消阎费者的需要，专门为其烟布置厅堂，进行花轮艺设计。 售后服务主要累体现在教授花卉养护、怨保鲜知识，经常访间客椽户，掌握其消费新要求我、新动向，为客户及时掀更换新鲜花等等。 三、锤营销策略定位 1、花店纸本身的营销花店的并质量和价位是赢的市场爷的法宝，找到自产自欲销的货源，可使利蛋润空间得到最大保证。 理。 花店要以走价格质官量服务为宗旨的闸路线，赢得客源。 不管圣经营哪行信誉都是关键谐，一靠花卉质量价格，邪二靠服务质量，批零店层如果花卉质量价格由供咐货商把关的话，作为店谚主主要靠服务质量。 2抱、通过第三者营销孟对花的营销还可以通过白宣传方式，如果是花店痒企业或者公司，可以通脂过媒体广告等方式来宣吭传。 如果仅仅是一个不纸过几平方米的小小花店盲可以通过发传单的方式件来吸引更多的消费者。 匝 3、对消费者的承诺志不管经营什么店，首另先最重要的是对费者的己承诺，给予他们足够的妖信任。 然后是花的质量堂和服务，对花店来说花循期的更换很重要，为了炸保证花的新鲜，要随时袁注意花的鲜艳，最好是涛35天更换一期。 4鲁、花店的选址从选蛋址上，应选择交通便利袁人流大的地方，如商业须中心、高档别墅、公寓邯、写字楼附近等。 选址滞在城市中心区域里的中肖心医院。 在医院的附近些开花店有个好处，就是亨在鲜花消费淡季时，医钝院里住院的病患者却不描淡。 这样可在淡季时增缕加花店收入，保住部分浪开支。 另外还可附带一赃些水果副食卖 5、节假陋日的小活动节假日蜕的顾客比较多，比如母缨亲节这时应多购进康乃攀馨，情人节应多购进各意种颜色的玫瑰。 还可以懈在顾客购买花的时候送院点小礼物，比如买盆栽沂是送浇水瓶等等。 四、蛛竞争定位开花店的阴同行很多，要想获得消眼费者的满意度在竞争上正是很难得，因此必须别葡具一格，给消费者留下赶好的影响。 因此花店的僧服务很重要，并且在装殉修和布置方面应该是格辫调和谐雅观，给人很舒呀适放松的感觉，商品有删陈设应少而精，免得显憨得杂乱无章。 另外店内括应多安装射灯。 因为射镁灯可烘托花店的气氛，帕美化作品、美化花店的激作用。 为了体现“花团闯锦簇”，可以装些有反埠射功能的玻璃镜面，这钩样店面空间显得大，鲜歪花也变多了。 如果没把零握做到最好就不要与竞俯争对手一样，不能雷同闭不能效仿更不要超越，滴而是别具一格，走不通早的风格。 五、消费者心体理的定位根据消费龄者的喜好来对花的经营橇，在销售过程中要察言七观色，指导消费者购买这，知道他们心中所想，惮解除他们的疑惑和不信文任。 还可以购进新品种者的花，在必要时向他们耀介绍，在他们的脑海里捣开辟一种新花种，让每拜个消费者成为“回头客呐”。 花语城一期 1、2昆、 8、 9、 10、11约#楼及地下车库建筑节吐能专项方案编制人审寐核人批阅人.荣盛累建设工程有限公司XX樱年8月10日目录 一、沪编制依据 二、工程概况粮 三、保温做法 四、施工暂组织布署和和协调管理协 五、施工阶段 六、质量椰检验标准及保证措施七寻、安全措施 八、安全、监生产、文明施工的保证乙措施 九、外门窗保温措秆施 十、节能工程验收十篮 一、成品保护 十二、安张全、文明注意事项建筑徒节能专项施工方案 一、汐编制依据荣盛花语妻城一期1#、2#、8号#、9#、10#、1址1#楼施工图纸。 锗荣盛花语城一期1#、俱2#、8#、9#、1齐0#、11#楼施工组揩织设计。 民用建筑热侦工设计规范江弗苏省绿色建筑节能标准雀DGJ32/T17丈3-XX绿色建熬筑评价标准GB/T屿50378-XX耳江苏省居住建筑热环乳境和节能设计标准D职GJ32/J71-X紧X江苏省绿色建哟筑热施工图设计文件编唁制深度规定XX版蛹民用建筑绿色设计规范呐 二、工程概况仲工程名称荣盛花语城律一期1#、2#、8#撼、9#、10#、11脖#楼及地下车库工程建粮设单位南京荣盛盛景冶置业有限公司设计单位恤荣盛建筑设计有限公桶司监理单位南京天京敷建筑工程监理事务所施藏工单位荣盛建设工程咯有限公司本工程为谩花语城一期1#、2#哮、8#、9#、10#橡、11#楼及地下车库痘工程土建及安装总承包宜工程，建设地点位于南昔京市六合区环城路北侧巍，滨河路西侧。 该项目老由1#、2#、8#、丛9#、10#、11#银楼为现浇剪力墙及现浇垂钢筋混凝土楼盖结构，逛1#、2#、8#、9芋#、10#楼层数为地夜下一层，地上18层，柠11#楼层数为地下一滁层，地上九层。 1#、绣2#、9#、10#楼饯高度米，8#楼高度米发，11#楼高度,地下堰室为自行车库，层高米隧，住宅层高为米。 三、幽保温做法外墙35mm郎厚复合发泡水泥板型谎。 屋面为55mm厚挤度塑苯板外窗为断桥铝合还金。 四、施工组织布署臂和协调管理41施工换组织部署41态1保温节能施工根据工鹤程进度提前申报有关保位温甲供材计划，及时组章织专业队伍进场施醒工，协调好与土建班组又平时衔接，根据施工总彩体进度计划要求进行施缘工，并及时调整，确保芯工程总施工进度计划的榨实施。 412蔗保温节能施工严格按照愈设计图纸要求进行施工斩，认真做好相关单位施狗工工序交接手续，研加强施工过程质量检查票，严格按照节能验收标盅准进行验收。 42施款工协调管理421凶与监理工程师的协调哆在施工全过程中，严鬼格按照业主及监理工程驶师批准的“施工方案”卡进行施工管理。 在信各施工班组“自检”和硫项目工程施工专检的基受础上，接受监理工程师竣的验收和检查，并按照殃监理要求，予以整改。 秤贯彻公司已建立的六质量控制、检查、管理煮制度，并据此对各施工铡班组予以监控，确保享保温工程质量。 杜绝诡施工现场施工班组、个掷人不服从管理的不正常氢现象发生。 所有进弦入现场使用的成品、半咏成品、材料、均主动向搐监理提交产品合格证或逼型式检验报告，并与配合各方按照国家及地烩方相应要求对进场材料该进行复检及现场检测。 祥按部位或分项工序编检测的质量，严格执行首“上道工序不合格、下只道工序不施工”的准则呀，严格按照正常手续顺创利开展工作。 42阀2与业主间的协调挺按总进度制定的控制节戈点，检查本节点实施的涉情况，制订、修正、调辈整下一个节点的实施要奉求。 会同业主代表嘱定期或不定期地组织对撅工程节点、工程质量，阵安全生产、工程技术资恤料及原材料等的检峙查，并对检查结果做好脂书面记录进行汇总、总查结，在总结中不断改进燕、提高。 公司项目促管理部门以周为单位，志提出工程简报，向业主魏和各有关单位反映，通圈报工程进展状况及洲需要解决的问题，使有嚷关各方了解工程的进行汁情况及时解决施工中出动现的困难和问题，以确由保工程进度。 42哺3外墙保温与土建的配喇合根据本工程土建湾施工的实际情况，针对允性的制定详细的方案措育施；包括施工管理人员篷的组成，相互之间躲的技术交底、相互联系项、相互检查督促方法，肄使整个工程的施工能顺删利进行，确保目标工期壬的实现。 外墙外保温工锅程在施工之前，对基层五墙体刮完底糙以及门窗膜安装到位、打好发泡剂挺并做好防水处理后，提玄前对其平整度、垂直度书及大墙面阴、阳角方正逸验收达到相关规范要求苔后，开始实施外保温的鲍施工。 施工过程中，大迹面保温层施工达到主体惰进度一半工作量时，瓦囚工班组须将门窗窗套粉匝刷施工到位，以便将门逼窗侧边保温施工完成，喀不至于影响单下道工序吠施工。 五、施工阶段歇1材料准备:所有僵原材料进场时相关质保脂资料应齐全，及时上报姻至监理单位，验收无误狱后堆放在指定场地。 复脂合水泥发泡保温板采用姻水平堆放、吊运。 运输道中应有防雨防潮措施，帚搬运时应避免破损受潮骚。 必须在室内存放以防隔止受潮。