营销策划的误区与启示

1 营销策划的误区与启示营销策划的误区与启示 以广告宣传策划为例以广告宣传策划为例 摘要摘要 中国的消费市场早已从卖方市场变为买方市场 10 多年前 企业只要做 就可以赚钱 现在不仅要做 更要做好 市场竞争日趋白热化 企业要在市场 中赢得竞争优势 光靠质量和成本远远不够 酒香也怕巷子深 已经成为现 代人的共识 而理智的消费者也已经从层出不穷的产品价格战 宣传战中练就 了一副火眼金睛 本文以企业在广告宣传策划中的误区为例 结合现实案例 提出了自己的一些见解 关键词 关键词 广告宣传策划 误区 启示 一 常见的三种广告宣传误区一 常见的三种广告宣传误区 1 1 虚假宣传 虚假宣传 如今 广告宣传越来越频繁地影响公众的生活 为了出奇制胜 一些广告商 或企业策划人员想方设法地在广告词 宣传渠道上创新以博人眼球 的确 新奇 手段是必要的 但不能让消费者产生反感或带来负面影响 切忌那些一看就有悖 常理的宣传策划 2006 年问题化妆品榜上有名的 SK II 在宣传中提到 使用 4 周后 肌肤年轻 12 年 细纹减少 47 这则广告被工商部门认定是明显存在 误导消费者的虚假宣传 违反了中华人民共和国 反不正当竞争法 试问这 些夸张的数据是通过精密测算还是主观推断得出的 在测验了多少样本后得出 是平均值还是最大值 其实 类似的广告宣传在很多护肤品宣传上屡见不鲜 有些美容院还打出七 天还你全新亮白肌肤 有点常识的人都知道皮肤的更新周期在 28 天左右 这些 快速美白祛斑的产品基本上添加了有害化学成分 立竿见影的神奇效果是以损害 皮肤为代价的 2 2 明星代言 明星代言 明星作为公众人物 一举一动都收到媒体民众的关注 其所起到的巨大示范 2 效应自然不会为广大厂商忽视 利用明星的知名度提高新产品在受众中的认知率 促进产品迅速销售 成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一 另外明星代言 不仅提升新品牌名气 而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品 把良好的形象 延续到产品中去 消费者由于明星的介入 把对明星的爱慕转移到产品中去 进 而购买 并对产品和企业产生好感 但今年来 不少明星代言风波 袁咏仪完美 化妆品 巩俐盖中盖口服液 郭德纲藏密排油茶等 却引起了公众的反思 在诸 如明星收取天价代言费 其本人根本没用过产品等丑闻爆出后 很多人不仅对产 品深恶痛绝 对代言明星的好感度也降到谷底 3 傍大牌 傍大牌 某女士从超市购买了一袋 康师傅 方便面 回到家后仔细一看才发现上当 买回来的不是 康师傅 而是 康帅傅 除了去掉那一横之外 二种产品从外 观上看十分相似 在时下的市场上 类似的 傍牌货 不在少数 他们都有一个 共同的特点 就是外包装设计与品牌商品相似度极高 名字也差不多 消费者如 不注意就很难分辨 生产厂家为什么要生产 傍牌货 无非是现在市场竞争十 分激烈 自己又一时创不出品牌 于是想搭个顺风车 在包装设计和名称上往已 有知名品牌上靠 以混淆消费者视听 通过耍小手段让企业在市场上分一杯羹 殊不知 这种行为不仅触犯 反不正当竞争法 而且不是解决企业内在问题的 灵丹妙药 只想靠花里胡哨的 小聪明 来 一鸣惊人 不在产品 信誉和服 务上下工夫 只能是短时间的哗众取宠 无助于提高企业竞争力 毕竟 商家最 终是要靠实力来吸引 激发消费者的购买欲 从而获得利润的 企业的广告宣传无非是想达到三个基本目的 品牌宣传 激发消费者的购买 欲 塑造口碑 激烈的市场竞争环境迫使企业纷纷拿出看家本领宣传自家产品 如今丰富便捷的媒体资源为企业提供了近乎全方位式的传播渠道 要想脱颖而出 不是比谁家砸的钱多 请的明星大牌 而是比谁的心思巧 谁能有重点地投放宣 传 谁能将已有的宣传手段整合重新为自家产品量身打造一款适合的营销策划 以下三点是我个人觉得企业在做策划的时候应该关注的点 一 树立第一印象一 树立第一印象 3 人的第一印象非常重要 你在跟别人初次见面时 前 5 秒钟留给他的印象 一般不会轻易改变 广告宣传也如此 这就需要广告设计具有形式美 具有一定 的风格 能给消费者一定的视觉震撼 让其接受广告宣传并喜欢上这个广告 可 以通过鲜艳夸张的造型色彩或是形象的文字来传达产品定位 比如王老吉这个名 字看似简单土气 但他的品牌形象包装却是成功的 不仅迎合了中国人向来讲喜 庆吉利的风俗 其红黄色调是中华民族的主色调 二种暖色增加亲近感又有较强 的视觉冲击力 容易让人过目不忘 二 突出独特卖点二 突出独特卖点 因广告宣传的时间有限 特别是电视广告 产品的广告宣传只能通过简洁的 文字或语言来表达 如何利用有限的广告词来吸引或诱发消费者达成购买的目的 呢 好的广告词作为品牌传播的核心载体之一首先必须切合品牌所要传播的定位 其次必须有感染力且简单好记 比如我自己很喜欢的一句广告词是麦斯威尔咖啡 的 滴滴香浓 意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌 麦氏的广告语堪称语言 的经典 其表达虽然不如雀巢 味道好极了 般直白 但却非常符合喝咖啡时的 意境 同时又把咖啡的醇香与内心的感受结合 让人回味无穷 三 实实在在宣传三 实实在在宣传 广告要宣传实在的 有道理的话 那些经不起市场考验的虚话 自吹自擂的 大话不但有损品牌形象 更有可能催毁企业品牌 有段时间非常流行的 黄金搭 档 就是一个例子 打开电视机 只要你不急于更换频道就一定能看到 黄金搭档 的广告 其声称服用 黄金搭档 后 孩子个子长高不感冒 老人腰好腿好精神 好 女人面色细腻红润有光泽 服用 黄金搭档 确实有效 补足钙铁锌硒维生素 等对功效绝对化的肯定内容 结果因夸大疗效被禁播 广告宣传一定要做 但做 广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点 才能使广告有利于品牌的健康 发展 总而言之 不