xx工作计划书

1 / 5XX 工作计划书 广东省全省：21 个地级市，54 个市辖区、 23 个县级市、41 个县、3 个自治县。目前韩丽旗舰店拥有 31 家，主要分布在，粤西，粤北一带。珠三角，粤东也是我们最为薄弱的地方。为此我对如下区域作为重点区域来开发。一， 广东省所辖市场重点开发区域广州市：天河区， 白云区，黄埔区，萝岗区，花都区， 番禺区， 南沙区，从化市，增城市。珠海市：香洲区，金湾区。 深圳市：龙岗区，盐田区汕头市：金平区，龙湖区，濠江区，澄海区，潮阳区，潮南区，南澳县 韶关市：南雄市，乐昌市，武江区，曲江区。佛山市：顺德区分为 江门市：江海区，台山市，蓬江区，恩平市湛江市：霞山区，坡头区，麻章区，廉江市，吴川市 茂名市：高州市，电白县，信宜市 肇庆市：高要市，四会市，封开县 惠州市：惠东县，博罗县梅州市：梅县，兴宁，丰顺县，大埔县 汕尾市：海丰县 陆河县2 / 5河源市：和平县，龙川县，紫金县，东源县，连平县 阳江市：阳春市，阳西县，阳东县清远市：英德市，佛冈县，阳山县，清新县，连州市，连山壮族瑶族自治县，连南瑶族自治县 东莞市： 中山市：潮州市：潮安县，饶平县，湘桥区揭阳市：揭阳市，普宁市，揭东县，揭西县，惠来县 云浮市：云城区，罗定市，云安县，新兴县，郁南县二，人员编制：大区经理：1 人，区域经理：2 人.共三人三、区域划分为三个区：粤东，惠州，韶关，为一区。东莞，广州，佛山，中山，珠海，深圳为一区。粤西，清远为一区。四，区域经理培训方案第一部分 公司简介 第一章 企业介绍 第二章 公司管理组织结构 第三章 公司管理制度 第二部分 区域经理要求与考核 第四章 公司产品介绍 第五章 业务技能培训 第六章 行业与市场分析第七章 区域经理的要求以及职责考核作用 1， 2， 3，区域经理的要求和作用 区域扩展目标及考核 3 / 5岗位考核第三部分 区域主要业务工作流程 第八章 业务工作流程 1， 市场调查工作流程 2， 洽谈，签约工作流程 3， 展厅制作流程 4， 出差申请管理流程 5， 费用申报流程 6， 费用报销工作流程 第四部分 区域管理报表 第九章 业务管理报表 第十章 客户管理报表 第十一章 行政管理报表五，团队建设与市场拓展计划一季度：预计销售总额 60 万。新开店 4 个二季度：预计销售总额 150 万，新开客户 10 个。三季度：预计销售总额 120 万，新客户 7 个四季度：预计销售总额 50 万，新开店 3 个较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要4 / 5想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。我们通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的经销商; 2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商;3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。 B关联产品的经销商。 相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如陶瓷，卫浴、木地板，木门等等其它行业的经销商。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。C有资金的潜在经销商。这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。 d. 寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。 e.拟定招商方案、招商会通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销5 / 5区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公