公司项目计划书

制造生物制造生物质质气化器 炉 气化器 炉 项项 目目 商商 业业 投投 资资 计计 划划 书书 2012 2015 杭州景杭州景辉辉能源科技有限公司能源科技有限公司编编制制 二二 一二年六月一二年六月 1 目目 录录 一 一 项项目背景目背景 第第3页页 二 企二 企业业介介绍绍 第第4页页 三 三 销销售的售的产产品及服品及服务对务对象象 第第5页页 四 四 产产品名称及性能特点品名称及性能特点 第第6页页 五 生物五 生物质质能燃料能燃料 第第7页页 六 公司重六 公司重组组需需购购置置设备设备及其它及其它费费用用 第第9页页 七 市七 市场预测调查场预测调查分析分析 第第10页页 八 公司具体的八 公司具体的竞竞争力和能力分析争力和能力分析 第第11页页 九 企九 企业业的的营销对营销对象和象和销销售方式售方式 第第12页页 十 十 营销营销策略和初步策略和初步计计划划 第第13页页 十一 企十一 企业业的管理的管理 第第15页页 十二 企十二 企业财务计业财务计划划 第第17页页 十三 企十三 企业业 十二十二 五期五期间间目目标标 第第19页页 2 一 一 项项目背景目背景 随着我国随着我国经济经济快速增快速增长长 各 各项项建建设设取得巨大成取得巨大成 就 但也付出了巨大的就 但也付出了巨大的资资源源 和和环环境代价 境代价 经济发经济发展与展与资资源源环环境的矛盾日境的矛盾日趋趋 尖尖锐锐 对环对环境境污污染染问题问题日日趋趋加重 加重 这这种状况与种状况与经济结经济结构不合理 增构不合理 增长长方式粗放直方式粗放直 接相关 不加快接相关 不加快调调整整经济结经济结构 构 转变转变增增长长方式 方式 资资源支撑不住 源支撑不住 环环境容境容纳纳不下 不下 社会承受不起 社会承受不起 经济发经济发展展难难以以 为继为继 只有 只有坚坚持持节约发节约发展 清展 清洁发洁发展 安全展 安全发发展展 才能 才能实现经济实现经济又好又快又好又快发发展 展 同同时时 温室气体排放引起全球气候 温室气体排放引起全球气候变变暖 暖 备备受国受国 际际社会广注社会广注进进一步加一步加强节强节能减能减 排工作 也是排工作 也是应对应对全球气候全球气候变变化的迫切需要 是化的迫切需要 是 我我们们大家大家应该应该承担的承担的责责任 任 十一五十一五 规规划的划的节节能减排目能减排目标标 国家不 国家不仅仅出台出台 了一系列的法律法了一系列的法律法规规 健全健全节节能减排的相关政策体系 而且投能减排的相关政策体系 而且投资资十大十大 节节能工程 能工程 2006年年1月月1日日实实 施的施的 新能源法新能源法 2008年年4月月1日日实实施的修改后的施的修改后的 节节能法能法 明确将明确将 节约节约 资资源作源作为为我国的一我国的一项项基本国策 除此之外 基本国策 除此之外 2010年国年国务务院院发发改委相改委相继继出台了出台了 合同能源管理合同能源管理办办法法 合同能源管理技合同能源管理技术术通通则则 规规范范 国务院关于印发 十 二五 节能减排综合性工作方案 的通知 等等相关政策和法律法规 最近政最近政 府一系列府一系列举举措都措都传递传递出了出了 绿绿色投色投资资 的信号 的信号 5 月月24日日财财政部在全国政部在全国节节能能 减排会减排会议议上宣布今年将投入上宣布今年将投入1700亿亿元推元推进节进节能能 减排减排计计划 又如 国家划 又如 国家发发展改展改 革委革委单单日日100多个多个项项目目获获批 大都是清批 大都是清洁洁能源能源项项 目 目 这这些法些法规规和内容都表明了我国政府和内容都表明了我国政府对节对节能减排能减排 的重的重视视和决心之大 任和决心之大 任务务的的 艰艰巨性 巨性 人口的迅速增长和工业化的快速发展导致能源 需求的持续增长 解决能源 短缺问题已成为一个世界性的难题 目前 能源 主要来自化石能源如煤炭 石 油 天然气等 这些能源正在濒临枯竭 同时也造 成了严重的环境污染 众所周 知 燃烧化石燃料排放的二氧化硫是造成酸雨的 主要原因 排放的温室气体 3 在当今化石在当今化石资资源日益减少和市源日益减少和市场场价格快速价格快速 攀升的状况下 攀升的状况下 给给用能企用能企业带业带来沉重来沉重 的高成本运行 甚至有些企的高成本运行 甚至有些企业业无法承受面无法承受面临临 停停产产 而生物 而生物质质能通能通过过加工恰好成加工恰好成 为这为这些化石能源的替代品 生物些化石能源的替代品 生物质质能源来源能源来源 于于农农村的村的农农林林废废弃物 弃物 生物生物质质能作能作为为低碳能源 低碳能源 Biomass Moulding Fuel 简简称称 BMF 的燃 的燃 烧烧以以挥发挥发份份为为主 其固定炭含量主 其固定炭含量仅为仅为15 左左 右 因此是典型的低炭燃料 减少右 因此是典型的低炭燃料 减少 二氧化硫排放 二氧化硫排放 BMF含硫量比柴油含硫量比柴油还还低 低 仅仅 为为0 05 不需 不需设设置脱硫装置就可置脱硫装置就可 实现实现二氧化硫减排 粉二氧化硫减排 粉尘尘排放达排放达标标 BMF灰灰 份份为为1 8 是煤基燃料的 是煤基燃料的1 10左左 右 右 设设置置简单简单的除的除尘尘装置就可装置就可实现实现粉粉尘尘排放排放 达达标标 减少 减少NOx的生成 的生成 BMF氮含氮含 量低 氧含量高 燃料量低 氧含量高 燃料时时能有效减少空气的能有效减少空气的 需求量 减少需求量 减少NOx的生成 可的生成 可实现实现 温室气体二氧化碳生温室气体二氧化碳生态态 零零 排放 生物排放 生物质质能能 源作源作为为一种新型一种新型绿绿色色环环保保资资源 源 将是替代煤炭 石油 天燃气的第四种能源将是替代煤炭 石油 天燃气的第四种能源 二 二 公司介公司介绍绍 公司名称 杭州景公司名称 杭州景辉辉能源科技有限公司能源科技有限公司 注册注册资资金金 50万万 注册地址注册地址 杭州江干区杭州江干区笕笕丁路丁路168号 号 赛赛博博创业创业工工场场 成立成立时间时间 2010年年6月月 厂房厂房选选址布局址布局 厂房厂房选选址在注册地址在注册地20公里范公里范围围内 以租内 以租赁赁的的 形式入住 形式入住 公司公司简简介介 杭州景杭州景辉辉能源科技有限公司是一家以生物能源科技有限公司是一家以生物 质质能气化 新能源能气化 新能源产产品技品技术术研研 发发 及技 及技术术服服务务的公司 的公司 公司成立以来 一直公司成立以来 一直坚坚持持执执行行 以技以技术术研研发发 为为重点 开重点 开发产发产品跟品跟进进的理的理 念 念 经过经过技技术术人人员长员长达达4年年时间时间研研发发 在生 在生 物物质质气化焦油气化焦油处处理的关理的关键键技技术难题术难题4 上攻克了上攻克了这这道道难难关 就我公司研关 就我公司研发发的生物的生物质质 气化气化设备现设备现正在申正在申请请的的专专利就有外利就有外 观设计观设计 实实用 技用 技术术 气体冷却技 气体冷却技术术 焦油 焦油处处 理技理技术发术发明等明等5项专项专利利报审报审 作作为节为节能 能 环环保行保行业业的一家新型的科技企的一家新型的科技企业业 我 我们们将秉承以将秉承以质质量求量求发发展 展 以信誉求市以信誉求市场场的的经营经营理念 以理念 以 高高质质 节节能 能 环环保 特色 保 特色 诚诚信信 为为服服务务宗旨 宗旨 专专注新能源注新能源产业产业 不断提高企 不断提高企业业研研发发能力 能力 在打造精湛品在打造精湛品质质的同的同时时依靠企依靠企业业文文 化不断提升企化不断提升企业业核心核心竞竞争力 争力 树树立良好的企立良好的企 业业形象 真正做到人文科技 形象 真正做到人文科技 绿绿色色 环环保 公司将以保 公司将以专业专业的的队队伍 伍 严谨严谨的管理 的管理 完善健全的完善健全的销销售网售网络络 为为客客户户提供提供 全方位全方位 我投我投资资 你省 你省钱钱 的的 合同能源管理合同能源管理 模式 模式 为为消消费费者提供安全 高者提供安全 高 质质 可靠的 可靠的产产品 品 企企业业理念 理念 团结团结 诚诚信 信 创创新 和新 和谐谐 共 共赢赢 企企业业宗旨 宗旨 创优质产创优质产品 造品牌企品 造品牌企业业 享一流 享一流 服服务务 企企业业精神 努力拼搏 愿景精神 努力拼搏 愿景务实务实 开拓 开拓创创新 新 积积极极进进取取 用人理念 以德用人理念 以德为为先 唯才是先 唯才是举举 经营经营理念 理念 顾顾客至上 客至上 质质量第一 量第一 适适应应市市场场 共 共创创繁荣繁荣 企企业类业类型及型及经营经营范范围围 研研发发 生 生产产制造 制造 销销售 售 节节能技能技术术服服务务 合合 同能源管理同能源管理 为为一体的企一体的企业业 主要主要经营经营生物生物质质气化气化发发生器 生物生器 生物质颗质颗粒燃粒燃 料 料 绿绿色色环环保保产产品 品 三 三 销销售的售的产产品及服品及服务对务对象象 销销售售产产品是生物品是生物质质气化气化发发生器 生物生器 生物质质燃料燃料 等以等以满满足足节节能企能企业业的需求 本的需求 本 公司的服公司的服务务宗旨是宗旨是 我投我投资资 你省 你省钱钱 我 我们们 的的产产品及服品及服务务都离不开都离不开 节节能 能 环环保 低碳 保 低碳 优质优质 的宗旨 的宗旨 服服务对务对象象 5 产产品主要面向燃油气品主要面向燃油气锅锅炉 五金炉 五金锻锻造炉 造炉 电电 镀镀 喷喷涂 涂 导热导热油油锅锅炉 陶瓷炉 陶瓷 烧烧造炉 食品烘干 制造炉 食品烘干 制药药 宾馆宾馆 学校学校 医院供医院供 热热等等热热能能设备节设备节能改造的企能改造的企业业以以 及城市垃圾及城市垃圾发电发电和和农农村秸村秸秆秆集中供气集中供气项项目 目 满满足足顾顾客的需求客的需求 集研集研发发 生 生产产 技 技术术服服务为务为一体的企一体的企业业 公 公 司重新司重新组组建完成后将建完成后将拥拥有一批有一批 高科技人才 高科技人才 设备设备制造制造经验经验丰富 在同行丰富 在同行业业 当中一定会是当中一定会是领领跑者 所制造的跑者 所制造的产产 品一定会品一定会满满足客足客户户的需求 的需求 四 四 产产品名称及性能特点品名称及性能特点 产产品名称 生物品名称 生物质质气化气化发发生器 生器 热热解气化 解气化 产产品技品技术术原理原理 生物生物质质气化是指生物气化是指生物质质原料原料 薪柴 薪柴 锯锯末 秸末 秸 杆 等杆 等 压压制成型或制成型或经简单经简单的的 破碎加工破碎加工处处理后理后 送入气化器中送入气化器中进进行气化裂行气化裂 解解 得到可燃气体并得到可燃气体并进进行行净净化化处处理理 而而获获得得产产品气的品气的过过程 程 获获得含得含CO H2 和和CH4 的气体 生物的气体 生物质质气化的目的是得气化的目的是得 到到洁净洁净的的产产品气 品气 产产品性能品性能 产产品性能品性能评评价指价指标标主要是气体主要是气体产产率 气体率 气体组组 成和成和热值热值 碳 碳转转化率 气化效化率 气化效 率 气化率 气化强强度和燃气中焦油含量等 气体度和燃气中焦油含量等 气体产产 率一般率一般为为1 0 2 6 m3 kg 气气 体一般是含有体一般是含有CO H2 CO2 CH4 N2 的混合气体的混合气体 气体燃气体燃烧烧温度在温度在1000 1200 度 度 产产品的特点品的特点 1 3 高效高效节节能 用可再生生物能 用可再生生物质质能源能源为为燃料 使燃料 使 用成本低 比燃油 气 降低用成本低 比燃油 气 降低 30 60 的运行成本 的运行成本 1 4热热效率高效率高 高温裂解催化加旋流式配分高温裂解催化加旋流式配分设设 计计 中高温燃 中高温燃烧烧 燃 燃烧烧率达率达95 6 以上 以上 1 5稳稳定可靠定可靠 微正微正压压运行 不运行 不发发生回火脱火生回火脱火 现现象 象 1 6低碳低碳环环保 烟保 烟尘尘 氮硫排放低 二氧化碳 氮硫排放低 二氧化碳 零排放 符合零排放 符合GB13271烟烟尘尘排放排放 要求 要求 1 7操作操作简单简单 采用自采用自动给动给料 操作方便 工料 操作方便 工 作量小 作量小 1 8焦油焦油处处理 理 经过经过系列技系列技术处术处理焦油符合国理焦油符合国 家家农业标农业标准准 五 生物五 生物质质能燃料能燃料 生物生物质质成型燃料介成型燃料介绍绍 生物生物质质成型燃料是用成型燃料是用农农林林废废弃物 如秸弃物 如秸秆秆 锯锯末 甘蔗渣 稻糠等末 甘蔗渣 稻糠等 作作为为原原 材料材料 经过经过粉碎 烘干 粉碎 烘干 挤压挤压 等工 等工艺艺 制成 制成 各种成型 如各种成型 如颗颗粒状 的 可在粒状 的 可在 BMF锅锅炉直接燃炉直接燃烧烧的新型清的新型清洁洁燃料 燃料 7 生物生物质质成型燃料的成型燃料的经济经济效益效益 生物生物质质固体燃料的效益固体燃料的效益对对比表 比表 燃料项目 单位 生物质燃料 柴油 重油 天然气 标准煤 锅炉热效率 80 90 90 90 70 大卡 kg 大卡 热值 4000 10000 9600 8500 7000 Nm3 0 2 含硫量 0 11 1 4 2 8 0 15 0 5 4 0 3 价格 元 吨元 Nm3 1350 9000 6500 4 8 1200 每吨蒸汽耗 吨 Nm3 0 188 0 067 0 069 78 431 0 122 用量 燃料成本 元 254 603 448 376 146 人工费用 元 15 9 9 9 15 水费 元 3 1 1 1 3 电费 元 8 5 5 5 5 除硫费用 元 0 20 30 0 40 合计 每吨蒸汽成 元 吨汽 280 638 493 391 209 本 生物质燃料 元 吨汽 358 213 111 68 对比 下降 56 43 28 32 5 每吨80 干燥 至40 所需蒸吨汽吨汽 吨吨 0 87 0 87 0 87 0 87 0 87 汽量 每吨80 干燥 元元 吨吨 244 555 429 340 182 至40 成本 例如 按例如 按1吨吨锅锅炉每天炉每天8小小时计时计算算 一年一年300天天计计算算 烧烧柴油一吨蒸汽柴油一吨蒸汽费费用是用是555元燃元燃烧烧一天是一天是4440元 年元 年费费 用用133 2万元万元 烧烧天然气一吨蒸汽天然气一吨蒸汽费费用是用是340元燃元燃烧烧一天是一天是2720元 年元 年 费费用用81 6万元万元 生物生物质质 气化 燃料一吨蒸汽 气化 燃料一吨蒸汽费费用是用是244元燃元燃烧烧一天一天1952 元 年元 年费费用用58 6 万元万元 8 六 公司重六 公司重组组需需购购置置设备设备及其它及其它费费用用 需要需要购进购进生生产设备产设备如下表如下表 序序设备设备名称名称 型号型号规规格格 价 旧 价格 新 数量价 旧 价格 新 数量 金金 额额 号号 万元万元 万元万元 万元万元 1 剪板机剪板机 16 2500 5 0 9 5 1 2 折弯机折弯机 12 2000 4 0 8 5 1 3 卷板机卷板机 250 700 0 8 2 2 1 4 卷板机卷板机 500 2000 1 5 3 7 1 5 台台 钻钻 20 50 0 6 1 3 1 6 车车 床床 3 5 5 0 1 7 铣铣 床床 3 5 5 0 1 氩氩弧弧焊焊机机 0 3 0 3 1 8 0 5 0 5 1 9 二氧化碳二氧化碳焊焊机机 0 5 0 5 1 10 自自动动切割机切割机 0 1 0 1 1 11 切割机切割机 0 2 0 2 1 12 砂砂轮轮机机 1 3 1 3 4 13 电焊电焊机机 0 5 0 5 1 14 空空压压机机 0 2 0 2 15 手手动动叉叉车车 1T 5 0 9 0 16 燃油燃油锅锅炉炉 1 0 1 0 17 其他小型工具其他小型工具 28 5 48 8 18 合合 计计 厂房厂房办办公用品公用品购购置置 序号序号 名名 称称 型号型号 数量数量 价格价格 2 1 M 1200 1800 25万万 年年 厂房 租厂房 租赁赁 2 5座座 1辆辆 18万万 小小车车 3 7座座 1辆辆 12万万 生活生生活生产车产车 4 台式台式 5台台 2万万 电脑电脑 9 5 电脑电脑 笔笔记记本本 2台台 1 2万万 6 办办公桌椅公桌椅 10套套 1 2万万 7 文件柜文件柜 15组组 0 6万万 8 会会议议室用品室用品 1 1万万 9 生活用具生活用具 3万万 10 安全器材安全器材 0 8万万 11 一体化打印机一体化打印机 1台台 2 0万万 12 其他其他 2 0万万 13 合合计计 68 9万万 说说明 其他明 其他费费用用10万 不可万 不可预见费预见费10万万 七 市七 市场预测调查场预测调查分析分析 市市场预测场预测 依据国家以及各省市依据国家以及各省市对节对节能减排形能减排形势势和政和政 策的分析得到的信息策的分析得到的信息 我我们们的市的市 场场十分广十分广阔阔 而且我 而且我们经营们经营的的 合同能源管合同能源管 理理 模式模式还还能得到国家相关政策的能得到国家相关政策的 扶持扶持补补助 市助 市场场相相对对空白 具有很大的空白 具有很大的发发展展 潜能 我潜能 我们们的企的企业业和和产产品一旦走上品一旦走上 规规范化 市范化 市场场占有率哪怕在占有率哪怕在华东华东地区只有地区只有20 的份的份额额 产产生的社会效益和生的社会效益和经济经济 效益将是巨大的 效益将是巨大的 为为了了进进一步推一步推进进我国可再生能源我国可再生能源产业产业的的发发 展 展 国家已国家已经经制定了制定了 可再生可再生 能源中能源中长长期期发发展展规规划划 可再生能源可再生能源发发展展 十一五十一五 规规划划 可再生能源可再生能源发发展展 十二五十二五 规规划划 等 等 规规划明确提出了划明确提出了2010年 我国可再生能年 我国可再生能 源年利用量要源年利用量要 达到达到3 亿亿吨吨标标准煤 占能源消准煤 占能源消费总费总量的量的10 到 到202 0年 可再生能源年利用年 可再生能源年利用 量要达到量要达到6亿亿吨吨标标准煤 占能源消准煤 占能源消费总费总量的量的1 5 十二五十二五 期期间间 在 在 十一十一 五五 发发展的基展的基础础上上统统筹筹规规划 加快划 加快发发展 生展 生 物气化是目前物气化是目前节节能减排 改善和提能减排 改善和提 高用高用户节户节能的有效途径 推广能的有效途径 推广户户用高效低排用高效低排 放生物放生物质质气化是开气化是开发发利用生利用生质质能的能的 最有力措施之一 具有投最有力措施之一 具有投资资少少见见效快的特点效快的特点 10 市市场调查场调查 根据根据调查调查 我 我们们了解到了解到现现在大多用能企在大多用能企业业如如 宾馆宾馆 酒店以燃油气 酒店以燃油气锅锅炉炉为为主 主 还还有五金有五金铸铸件企件企业业的熔的熔炼铸炼铸造炉原料也是造炉原料也是 用燃油 天然气 液化气 陶瓷用燃油 天然气 液化气 陶瓷烧烧制制 行行业业用的是工用的是工业业液化气和天然气 液化气和天然气 还还有印染有印染 电镀电镀 化工食品 制 化工食品 制药药 都有不 都有不 同同规规格的燃油气格的燃油气锅锅炉和燃煤炉和燃煤锅锅炉 在浙江宁炉 在浙江宁 波 波 绍兴绍兴 嘉 嘉兴兴等地区政府相等地区政府相继继出出 台了煤台了煤锅锅炉改造炉改造财财政政补补助的政策 助的政策 市市场场分析分析 目前广大的用能企目前广大的用能企业业所面所面临临的化石的化石能源濒临 枯竭和化石能源不断地和化石能源不断地涨涨价 同价 同 时时也增加了企也增加了企业业成本核算 国家林成本核算 国家林业业局会同局会同 财财政部 政部 发发展改革委 展改革委 农业农业部 税部 税 务总务总局局联联合下合下发发了了 关于关于发发展生物能源和生展生物能源和生 物化工物化工财财税扶持政策的税扶持政策的实实施意施意见见 财财建建 2006 702号 明确今后将通号 明确今后将通过实过实施施 财财税扶持政策 支持地方税扶持政策 支持地方发发展生展生 物能源与生物化工物能源与生物化工产业产业 国家不断地加大控 国家不断地加大控 制二氧化碳量的排放和提倡制二氧化碳量的排放和提倡绿绿色能色能 源的使用 我源的使用 我们们做的是做的是 我投我投资资 你省 你省钱钱 这这 样样的的经营经营模式 相信没有哪家企模式 相信没有哪家企 业业不不乐乐意接受的 意接受的 八 公司具体的八 公司具体的竞竞争力和能力分析争力和能力分析 公司自身公司自身资资源分析源分析 重重组组后我后我们们自身的自身的资资源相当丰富 公司研源相当丰富 公司研发发 的生物的生物质质气化气化设备设备申申请请的的专专 利就有外利就有外观设计观设计 实实用 技用 技术术 气体冷却技 气体冷却技 术术 焦油 焦油处处理技理技术发术发明等明等5项专项专利 利 不不仅拥仅拥有科技人有科技人员员及相当丰富的技及相当丰富的技术经验术经验 拥拥有相有相对对地域地域优势优势 我 我们们的企的企 业业人人员员掌握了掌握了产产品的知品的知识识和技能 在不断的和技能 在不断的 开开发发新新产产品的同品的同时时 可以使我 可以使我们们的的 创创新之路更平坦 新之路更平坦 与同行技与同行技术术 产产品 的品 的优优劣分析劣分析 我我们们的的产产品与同行相比品与同行相比较较的的优势优势 我 我们产们产品品 做到生物做到生物质质完全气化 而且解完全气化 而且解11 决气化技决气化技术术一直以来一直以来难难解决的焦油解决的焦油处处理技理技 术问题术问题 产产品技品技术质术质量达到国家量达到国家 NY T1417 2007标标准 其中气化率 准 其中气化率 产产气量 气量 经经自己自己检检 测领测领先于同行先于同行业业 而同 而同 行只是做到直燃和半气化 行只是做到直燃和半气化 产产品做到品做到质质量有量有 检测结检测结果 果 产产品有品有绝对绝对的的质质量保量保证证 服服务务是一流的 公司所是一流的 公司所处处的地理位置是的地理位置是长长三三 角地区 角地区 该该区域区域经济发经济发达 达 这这是一是一 大大优势优势 SWOT分析分析 优势优势S 技技术术含量高 市含量高 市场场空空间间大大 品种多品种多样样 产产品独特品独特 规规模大 价格有模大 价格有优势优势 服服务务策略策略 我投我投资资 你省 你省钱钱 选选址在址在长长三角地区三角地区较为较为合理 用合理 用户较户较广广 劣劣势势W 前期投前期投资较资较大 需要流大 需要流动资动资金多金多 新新产产品投入市品投入市场场 用 用户对产户对产品了解不多品了解不多 经营经营和管理和管理经验经验不足不足 市市场场机会机会O 优优越的越的选选址使我址使我们拥们拥有更多的有更多的 市市场场机会 与机会 与竞竞争争对对手的技手的技术术 不同 而且不同 而且竞竞争争对对手不多 手不多 这这些都些都为为我我们们提提 供了良好的市供了良好的市场场 机会机会 威威胁胁T 由于 由于产产品售后用品售后用户户主要原料 是以主要原料 是以 各种生物各种生物质颗质颗粒粒为为原材料的 原材料的 所以受第三方加工企所以受第三方加工企业业影响大 影响大 对对采采购购方面方面 造成一定影响 其次造成一定影响 其次 供供应应商商变变更价格 不按更价格 不按时时供供应应也是威也是威胁胁之一之一 还还有有竞竞争争对对手改手改进进 技技术术 改 改变变服服务态务态度和度和扩扩大大规规模等模等对对本企本企业业 的会造成威的会造成威胁胁 九 企九 企业业的的营销对营销对象和象和销销售方式售方式 服服务对务对象象 12 宾馆宾馆 酒店 酒店 学校 学校 还还有五金有五金铸铸件企件企业业的熔的熔炼铸炼铸 造炉 陶瓷造炉 陶瓷烧烧制行制行业业 印 印 染 染 电镀电镀 化工食品 制 化工食品 制药药 农农村供气等等 在村供气等等 在 浙江宁波 浙江宁波 绍兴绍兴 嘉 嘉兴兴等地区等地区 政府相政府相继继出台了煤出台了煤锅锅炉改造炉改造财财政政补补助的政策助的政策 这给这给我我们们公司公司产产品品营销营销模式模式带带来来 市市场场份份额额也也较较大 大 出售出售产产品或服品或服务务参考价格参考价格 出售价格出售价格 成本价成本价 序序产产品名型号品名型号 竞竞争争对对手价格手价格 1 气化器气化器 QZS 150A 4万元万元 台台 10万万 台台 4万元万元 台台 2 气化器气化器 QZS 300A 5万元万元 台台 15万万 台台 6万元万元 台台 3 气化器气化器 QZS 600A 7万元万元 台台 25万万 台台 10万元万元 台台 4 气化器气化器 QZS1200A 9万元万元 台台 35万元万元 台台 20万元万元 台台 5 气化器气化器 QZS1800A 11万元万元 台台 55万元万元 台台 30万元万元 台台 6 气化器气化器 QZS 3000A 15万元万元 台台 70万元万元 台台 40万元万元 台台 与与竞竞争争对对手价格先比手价格先比较较我我们们的技的技术术是全气化是全气化 对对手是半气化技手是半气化技术术 我 我们们做的做的 7 其它其它 价格是价格是 合同能源管理合同能源管理 技技术术服服务务价格 出售价格 出售 的的话话可以根据情况可以根据情况 这这些价格是在成本的基些价格是在成本的基础础上 再考上 再考虑竞虑竞争争对对 手的价格以及企手的价格以及企业业的的赢赢利方面利方面 而制定出来的 以后会适而制定出来的 以后会适时时的根据市的根据市场场的的变变 化相化相应应的的调调整整产产品价格 品价格 产产品品销销售方式售方式 是把是把产产品品销销售或售或产产品技品技术术服服务务 合同能源管合同能源管 理理 给给最最终终用用户户 本企本企业业要做到要做到规规模大 就要有雄厚的模大 就要有雄厚的资资金作金作 支撑 高科技人支撑 高科技人员员做后盾 以做后盾 以 产产品品质质量 技量 技术术服服务为务为主 而直接把主 而直接把产产品的技品的技 术术 用 用 合同能源管理合同能源管理 模式与模式与 用用户户合作 回合作 回报报的利的利润润更大 更大 十 十 营销营销策略和初步策略和初步计计划划 主要采取的策略主要采取的策略 广告目广告目标标 我 我们对产们对产品作大量的平面和立体的品作大量的平面和立体的 方式广告宣方式广告宣传传 突出 突出产产品特点 品特点 可以利用媒体可以利用媒体进进行宣行宣传传 13 服服务务目目标标 以 以 我投我投资资 你省 你省钱钱 为为目目标标 为为用用户户 提供最周到的服提供最周到的服务务 产产品的生命周期 根据品的生命周期 根据产产品的生命周期来采取一品的生命周期来采取一 定的定的营销营销策略 在投入期 策略 在投入期 就要建立知名度 推出就要建立知名度 推出产产品 在成品 在成长长期 就要期 就要扩扩 大市大市场场份份额额 创创出特色出特色优质产优质产 品 在成熟期 要不断开品 在成熟期 要不断开发发新新产产品 固定市品 固定市场场地地 位 位 维维持市持市场场份份额额 在衰退期 在衰退期 就要考就要考虑虑收割 放弃和重新定位等收割 放弃和重新定位等问题问题了 了 市市场场促促销销活活动计动计划划 广告广告 公司网站建公司网站建设设 宣 宣传传册制作 参展册制作 参展 成本成本预测预测 10万元万元 公共关系公共关系 联联系系节节能 科技 能源相关部能 科技 能源相关部门门 成本成本预测预测 5万元万元 公司初步公司初步计计划划 7月份公司重新月份公司重新组组建 建 8 10月在月在这这段段时间时间里里产产品品认证认证 企 企业业同同时时可以做可以做 市市场场用用户户意向意向签订签订 投入期 投入期 3 5个月 个月 销销售量售量趋势趋势呈上升状呈上升状态态 稳稳定期 定期 9 12月 月 销销售量控制在售量控制在稳稳定水平定水平线趋势线趋势 发发展展 14 十一 企十一 企业业的管理的管理 企企业业的的组织组织机构机构 15 质质量管理控制体系量管理控制体系组织组织机构机构图图 董事会董事会 总经总经理理 技技术术 质质量量总监总监 生生产总产总工程工程师师 供供 开开 质质量工生量工生 应应 发发 检测检测程程产产 部部 部部 部部 部部 部部 物物 采采 产质产质 生售生售 原技生原技生 品量品量 产产后后 材材术产术产 控控 购购 料料 设设主主 主方主服主方主服 计计 管管 管管 案案 管管 务务 企企业业人人员编员编制制 公司公司领导层领导层人人员员 董事 董事1人 人 总经总经理理1人 人 总总工工师师1人 技人 技术术工程工程师师1 人 生人 生产产副副经经理理1人 技人 技术术副副经经理理1人 人 营销营销副副经经理理1人 人 部部门门人人员员 财务财务部部4人 生人 生产产 技 技术术 开 开发发部部6人 物人 物资资采采购购供供应应部部4人人 行政行政3人 售后服人 售后服务务4人 人 视视市市场销场销售而定 后勤售而定 后勤5 生 生产产25人人 共共计计 58人人 企企业业管理的基本管理的基本费费用用预测预测 固定固定资产资产 需要需要购购置工具置工具设备设备100万元万元 不 不计计厂房租厂房租赁费赁费25万 万 16 流流动资动资金 金 需要需要约约150万 工万 工资资 水 水电费电费 运 运费费 原材料 原材料费费 促 促销费销费 质质量量认证检测费认证检测费 市 市场场拓展拓展营销营销 不可 不可预见费预见费 十二 企十二 企业财务计业财务计划划 企企业业的的资产资产和流和流动资动资金金 前期考察 研前期考察 研发发等等费费用用300万 含技万 含技术费术费 固定固定资产资产 需要需要购购置工具置工具设备设备130万元万元 不 不计计厂房租厂房租赁费赁费25万 万 流流动资动资金金 需要需要110万 工万 工资资 水 水电费电费 运 运费费 原材料 原材料费费 促 促销费销费 质质 量量认证检测费认证检测费 不可 不可预见费预见费 合合计计 565万元万元 销销售和成本售和成本计计划划 2012年年8月月 12月月销销售售计计划划 序序 销销售售计计划划 月月 6 7 8 9 10 11 12 备备注注 号号 份份 产产品服品服务务 1 150 A 1 2 2 3 公司重新公司重新组组 2 300 A 1 1 2 建 建 产产品品质质量量 3 600 A 1