10月份的销售月度总结

1010 月份的销售月度总结月份的销售月度总结 发挥自己的优势 展现自己的才能 我们就要写工作总结 但是 该怎样做出一个好的工作总结呢 下面小编就和大家分享 10 月份的销售总结 来欣赏一下吧 10 月份的销售总结月份的销售总结 一一 一 促销主办方 超级市场 二 促销主题 五一 回报社会大赠送 三 市场效果 据工作人员介绍 效果显著 每一天平均 三百人次 四 分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市 雷州昌大昌超 市是它的一个子超市 拥有员工二百多名 这次 五一 黄金周 超市搞了一个大型的促销活动 把全体员工的三分之一投入这 个 五一 活动中 据负责人介绍 超市想利用这次的活动提高 在消费群体的口碑 同时想把握这个黄金周的超多销售额 在 和百一等超市竞争中取得有利的主动权 本次的促销活动主要 分为三大类 一 现场特价销售 现场销售品有五大类 其中有化妆品 日常生活用品 电 器 饮料 家具 化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责 日常 生活用品是明码标价 电视 空调等家电进行降价和赠送副带 品 各种饮料都比平时价格要低 家具全部打 8 折 二 游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进 派送广告品 化妆品 和日常生活用品 和宣传单 三 现场抽奖活动 抽奖的办法和奖品比较灵活 中奖率 100 利用变形促销 各类产品 我透过一天的观察与了解 觉得这整个活动是比较成功的 但从我个人的角度来看 还是有一些不足的地方 我就从以下几点说说我的看法 一 广告宣传 在广告宣传的用词和出发点不是很好 就应改成以消费者 的角度出发 广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里 经过不同的街口就要放不同的音乐 二 员工用心性 五一 黄金周的客量增大 工作时间会加长 就会出现一 些员工的消极性 就应安国家规定增加员工三倍的补助金 据 员工说 只是按平时的工资加工费 还有就是包吃一餐 所以 员工的用心性直接影响到促销效果 三 增强竞争力 a 建立创新制度 加强自身素质建设 做到硬件过关 软 件到位 b 健全管理体制 好的管理体制是超市各种策略 方案顺 利实施的保证 也是企业不断成功的保证 力求做到超市分工 至细 权职分明 监督有效 c 完善培训制度 现代企业以人为主 优秀的员工是企业得 以生存和发展的关键 超市应完善员工的教育培训及福利待遇 制度 确立员工入企业先培训制度 和员工进行有效的沟通 做到人无贵贱 事无巨细 教育及时 奖惩分明 d 充分运用营销理念 解除员工思想包袱 把握好顾客投 诉的接待与处理 用心开拓市场 巩固市场 e 做好日志 月志工作 管理人员务必每日书面汇报工作 状况及突发事件的发生与处理 超市还应定期举行员工大会 总结经验 进行员工激励 制定发展目标等 10 月份的销售总结月份的销售总结 二二 xxxx 年 xx 月 xx 日 xx 日开展了 x 周年大型促销活动 由于 占了必须的天时和人和 再加上有吸引力的季节性商品和促销 活动 总体效果较好 给我们以后的工作开展留下了一个很好 的教材 本次企划案的前期准备十分充足 覆盖面很广 配合各门 店店长及公司各部门的认真论证 构成了一套较完整的可操作 性强的整体营销手册 在促销方面 我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的 促销活动 到达了应有的效果 消费者反响热烈 完全到达了 聚集人气的目的 商品方面 我们配合季节性进行了 劲爆生鲜 仅限 1 天 疯狂特价 限时抢购 的商品促销活动 到达了即配合着整体 快讯收费的目的 又运用商品进行拉动人气和销售的目的 再 加上门店的陈列配合 现场促销 我们制作的 x 周年广播稿 使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新 的突破 在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力 为我们 以后的工作留下了很好的借鉴 x 周年大型文艺晚会把整个 x 周年庆推上高潮 各门店的 文艺表演可圈可点 供应商的邀请使我们公司的企业文化和经 营思想宣传上了一个台阶 配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使 我们员工有了家庭的亲切归宿感 这是本次文艺晚会的几大重 要亮点 在天时人和方面我们也占到了必须的优势 x 周年活动开 始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销 人气鼎 沸 这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的 最后真的连 老天都帮我们 再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力 还有做不好的事情 但是我们在工作的计划 组织安排和活动控制过程中 仍 然存在着许多不足之处 在本次 x 周年活动中间 有一些关于 促销计划 活动及商品的工作没有落实到位 导致损失了一部 分销售 这是值得我们去深思和深刻检讨的 1 部分促销活动由于找不到供应商 被迫流产 2 监督表格没执行 是本次 x 周年的一个遗憾 3 门店的现场执行力度不够 4 门店的及时跟踪检讨没有做到位 5 门店在人力安排方面不合理 致使本次的个别活动没有 得到充分的发挥 6 新商品 敏感性商品开发 采购没有充分的执行 是本 次 x 周年最大的遗憾 7 门店在 x 周年活动中 在一些商品的创意陈列方面明显 不足 有待改善 8 门店在 x 周年商品活动中 现场促销作的不到位 有时 有 有时没有 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪 这样 致使一些消费者的反映得不到收集 不能为以后的工作借鉴 9 门店在 x 周年活动中 人气有了 销售上去了 但卫生 工作没有及时跟进 致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意 象个垃圾场 10 在 x 周年活动中 部分敏感性商品缺货严重 影响了 消费者的购物情绪 这是生意中的大禁 要认真反思 总之 任 何工作要不断进行总结和检讨 才能把下一次的快讯工作作好 我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好 落实得更 好 10 月份的销售总结月份的销售总结 三三 一 xx 年 xx 月 工作情况 主要工作内容 重点说明跟进项目的总数 12 个 分别是 赤岗领事馆外交服务管理大楼项目 xxxx 市综合卫生大楼项目 芭蕾舞团小剧场工程 xxxx 区少年宫工程 xxxx 省审计厅 xxxx 省质量技术监督局办公大楼工程 xxxx 烟草物流配送中心 工程等等 成单 0 个 丢单 0 个 目前跟进项目数量 风管 面积 20 xx0 平方米 具体分析等方面 本月上半月主要是了解公司和产品 寻找有价值的客户资 源 并去 xxxx 成功开发代理商 1 家 当月代理商就在 xxxx 跟进 亚运会的场管项目 另在拜访客户的前期 有些资源客户一但 开工 例如 xxxx 丰田汽车厂房扩能工程 风管基本上已由甲 方指定好 即成交率较底 另关于商住楼的项目 因受金融危 机的影响 很多地产公司被迫停工 故关于商住楼的项目跟进 时受到一定影响 下半月主要是跟进关于 xxxx 年亚运会的市政必建项目 其 中大多数已开工 但有些定于 xxxx 年 2 月份开工 如 赤岗领 事馆外交服务管理大楼项目 xxxx 省审计厅 xxxx 省质量技术 监督局办公大楼工程等等 年底先建立关系 在上半月拜访客 户前遇到最大的难题是 有些客户如已动工 不是很难接受公 司的付款方式就是基本已定好 甲方认为风管是假冒产品就不 能用 而是价格问题和安装方面 因此 12 月份会将经历放在亚 运会前必建的项目上 另在 xxxx 年 xxxx 亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建 局肖局长 在跟进中 预计在 xxxx 年初可成单 年底在配合代 理商做大量攻关 二 成单项目分析和丢单项目情况分析 如何改进和提高 本月最大的问题是 工程信息方面会出现变化 临时变固 的占大多数 虽不影响信心 但会影响效率 因此需改进与提 高的地方是 与跑设计院的同事共同分享工程信息 在确定工 期前业务员马上跟进 因此可提高工程跟进的质量 因在很多 建筑方面 很多工程的甲方需指定 故甲方只会相信设计院的 推荐 如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选 择风管 三 下月工作目标和开展思路 1 受 xxxx 客户邀请 去 xxxx 拜访 xxxx 年亚运场管的一些 工程 预定时间为一周 重新审视 xxxx 周边市场 力争在 xxxx 年开工前拿下两个以上重点项目 并提高代理商和本人对拜访 工程的质量 2 在 xxxx 市市政工程上做 在 xxxx 年必建项目上关于赤 岗另零 领事管服务大楼和 xxxx 亚运水乡民俗主题项目上加大拜访 次数 力争在年底前达到预定的效果 在 xxxx 年也能成交 3 在 xxxx 区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上 确定其是否成在价值 4 收集待建项目信息 不在于拜访的个数 在于拜访后能 否成交的个数 5 认真审视市场上的假冒产品 找出其缺点 与明年在竟 争项目有好的应对思路 四 竞品情况 那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式 什么价格在市场销售 销售情况怎样 对我们的影响情况 有应 对的思路吗 本月只碰到一家 嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇 通复合风管 该公司提供丰田公司的风管主要是保温型 中央 空调用 是在南沙丰田公司遇到 目前该竟争对手在 xxxx 的办 事处不详 正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格 五 问题和建议 1 关于竟争对手 本月会尽快了解其产品 差异性能 价 格与付款方式等 2 在设计院最好是不留样品 因设计院有些设计师如与该 公司的人员关系较好 拿上一 两个别家公司的样品 去防冒 属正常现象 建议 1 在月底或其它时间开工作例会时 大家一起分享成功 项目的现成案例 有助于团队一起提高信心或展开竟争 有竟 争的团队大家都会前进 如果一个团队是停止不前 最大的问 题表面上看是个人 在最根本的问题在于带头人 因他是 领头 羊 公司给予他的培养和受益是最多 钱克扣不扣是另一回事 业务员是在于能否吸收东西 争取利益最大化最为重要 公司 希望业务员能拿高提成 业务员只有找到好的客户 才能与公 司一起分享成功果实 故业务员就是先峰 公司是 望远镜 公司永远成不了先峰 所以会焦急 能否成功工司都会付出 故业务员在市场上 没有投入就没有收获 2 另新人只是在进公司前几次才会停留在门口 谁会长 期这样下去 除非是混日子 在后期中应对市场是交流与分享 站在同一战线 你可能做得很好 也很忙 最大的问题是 新 手在市场上遇到问题是怎样应对 老业务找到好的理由 新人是 找不到理由的 所以一笔