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房地产项目策划范文 房地产项目策划是指根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研为基础，优选最佳的项目市场定位，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产开发项目进行创造性的构思，并以具有可操作性策划文本作为结果的活动。 居住房地产项目是指供人们生活居住的房地产，包括普通住宅，高档公寓，别墅等。 普通商品住宅，是指户型最大面积不超过140平方，住房容积率在1.0以上，房屋销售价格在同地段平均交易价格的1.2倍以内的商品房。 商业房地产项目，主要包括商业用房，写字楼，酒店，酒店式公寓等商业用房包括各类商场，购物中心，超级市场，店铺等类型，业主可以从长期的运营中获得长期的汇报工业房地产项目是指为人类生产活动提供入住空间的房地产，常见的包括非标准工业厂房、标准工业厂房、仓储用房、研究与发展用房、工业园区等。 项目形象策划是对楼盘的形象定位，开发理念，企业行为，视觉标志等各要素的规范与整合的过程，开发理念、企业行为、视觉标志等工作通过项目识别系统CIS（corporate identitysystem）来完成。 房地产项目形象策划的主要内容1.房地产项目形象定位，形象定位实在产品定位和客户定位的基础上，通过研究房地产项目的市场表现方式，已确定房地产项目在市场上的表达形式。 2.房地产项目形象识别楼盘形象设计，一般通过企业形象识别系统来完成，主要包括理念识别系统，行为识别系统和视觉识别系统三个有机统一的组成部分构成。 3.房地产项目形象包装形象包装主要包括案名设计，工地现场售楼部以及样板房的形象包装等。 形象定位主要是找到该房地产项目所特有的，不同于竞争对手，能进行概念化描述，能通过广告表达并为目标客户所接受而产生共鸣的特征。 形象定位的原则 （1）项目形象易于展示和传播。 （2）项目形象定位应与项目产品特征符合。 （3）项目形象定位与项目周边的资源条件相符合。 （4）项目形象与目标客户群的需要特征符合。 （5）项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，与其他楼盘有明显的差异和区别。 MI（理念识别系统）BI（行为识别系统）VI（视觉识别系统）VI(视觉识别系统)，是在完成以上设计后，对MI和BI中的视觉因素进行全面、统一的设计，包括项目案名标志、文案用语、办公用品、销售工地现场，售楼部等场所的色彩，风格，字体设计等。 房地产项目的产品定位是在市场细分、客户需求分析、客户群确定的基础上，对房地产项目的主要技术参数、模式等的确定，对产品效用、产品形式、产品功能的设计与创新，最终目的是反映产品独特的市场形象。 房地产项目定价方法成本导向定价，购买者导向定价，竞争者导向定价房地产项目定价策略，心理定价策略，折扣定价策略，新产品定价策略房地产市场调查是指为实现房地产项目特定的经营目标，运用科学的理论以及现代化的调查技术方法和手段，以客观的态度，有目的、有计划、系统地通过各种途径收集有关房地产市场的信息资料，通过对资料的和分析，来正确地判断和把握房地产市场的现状和发展趋势，从而为开发商预测房地产市场未来发展、制定科学决策提供可靠依据。 房地产项目市场调查的主要内容房地产开发周期分几个阶段可行性研究阶段，图纸设计和审查阶段，工程招标、施工单位选择和合同签订阶段，施工组织设计的审定、图纸会审及设计优化，施工阶段，结算审计阶段房地产策划报告的基本结构及主要内容房地产策划报告的基本结构1.市场调研 （1）宏观环境调查与分析 （2）区域环境（市场）调查与分析 （3）微观环境调查项目开发条件分析2.项目定位分析 （1）项目SWOT分析 （2）客户定位 （3）产品定位4）形象定位3.产品策划 （1）规划布局，主要从项目所处的周边自然环境状态、地块状态、区域社会经济形态、人文形态以及客户需求等因素来确定项目发展方向，提出规划布局的总体思路，进行项目概念性规划。 （2）建筑与公共设施策划等，结合市场调研结果，主要从建筑类型、建筑风格、空间动线、户型结构、绿地与景观、道路交通系统、公共设施配套系统（公共服务设施、市政公用设施、停车设施、安全设施、户外场地设施、服务管理设施）、物业管理等方面提出可操作性建议，以指导下一步的规划设计。 4.项目投融资分析 （1）技术经济指标分析 （2）土地价值及开发价值研判3）投资估算 （4）融资分析5）财务分析6）不确定性分析5.形象策划 （1）项目CIS系统设计，CIS包括理念识别系统、行为识别系统、和视觉识别系统三个方面。 CIS是企业理念、企业行为和视觉标志三者的有机统一体，三个系统之间相互联系、层层递进，形成一个完整的形象识别系统。 （2）项目品牌名称设计，对市场楼盘名称调研和评析，分析区域环境、项目用地条件、当地语言习惯与习俗，分析本项目特征，对项目品牌名称进行设计。 （3）工地与销售现场形象策划，工地现场形象策划主要包括工地围墙、工地主入口、工地主标识性形象等。 6.营销推广策划 （1）营销分期安排，营销阶段一般分为预热期（市场引导或培育期）、内部认购期、开盘期、强销期、持续销售期、尾盘期（清盘期）等，策划人员应结合房地产市场状况及项目自身特点，进行合理分期。 2）推广主题与方式确定项目推广主题如物业主题、市场主题、广告主题等；深入研究挖掘项目的买点；确定市场推广的时机如开盘时机等；比较分析项目的推广方式，提出销售代理商的选择方向。 （3）价格策略建议，根据房地产市场环境和项目自身特点，提出项目总体定价原则与策略，包括销售各阶段产品价位的确定，如内部认购价、开盘价、均价、调价幅度和时机等。 （4）促销策略与活动推广策划，本阶段着重针对以下方面进行策划并提出解决方案直接性促销活动如打折、送装修、家电等；间接性促销活动如组织购房者旅游或外出考察、举办音乐会、演出等公益活动；以及各种促销渠道的开辟如聘请专业销售机构等。 （1）全程策划的含义对房地产项目进行全过程策划。 在全过程策划服务中，每个环节都要以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运作各种手段，使项目以最佳的状态走向市场。 （2）具体内容市场研究；土地研制；项目分析；项目规划；概念设计；形象设计；营销策略；物业服务；品牌培植。 品牌策划的含义品牌就是差异，就是个性；是对房地产的内涵进行挖掘、发现和推广，使商品赢得人们的信赖创造新的生活方式和新的需求。 品牌策划推广有四个阶段人工造雨；筑池蓄水；开闸泄流；持续蓄水。 品牌策划推广的五种方法“筑巢引凤”法；“盆景示范”法；“借花献佛”法；“马良神笔”法；“巨量广告”法。 品牌策划的六个工程软性推广工程；公关活动工程；卖场包装工程；口碑工程（服务要与档次相配）；公关危机工程。 产品策划的含义是对房地产及住宅产品进行调研、定位、设计、营销以及物业等内容的谋划和运筹，以适应人们对房地产产品不断变化、提高的要求。 产品策划内容产品调研；产品定位；产品设计；产品工艺；产品营销；产品服务。 市场调研分析发现市场机会与需求寻找条件适宜的地块规划、户型、环境、物管、形象等设计顾客沟通与设计校正施工、宣传、销售等。 房