驿站策划范文.doc

驿站策划范文 但是随之而来就是物流配送问题，为此马云投入巨资组建菜鸟物流网络，以提高物流配送效率。 然而物流配送效率提高的同时，又带来了诸多的弊端，菜鸟物流收集了快递之后，却只是将快递存放于菜鸟驿站的仓库站点，而菜鸟驿站的通常做法是发送给客户一个短信，通知客户去拿，菜鸟驿站解决了快递分散的问题却依旧存在着取件人的远近程问题，这不免的给领取快递的人员带来了不少麻烦。 基于解决现代人们面临菜鸟物流带来的取件烦恼，我们致力于解决快递的最后一公里的配送问题。 因此我们致力于解决快递的最后一公里配送，此份策划书将以南京信息工程大学滨江学院为试点介绍，其他参考滨江学院试点。 2.项目概况基于微信公众平台，向用户推送微信信息，用户可以通过微信平台进行快递代拿在线下单业务，或者通过微信公众平台直接联系代拿快递业务员，直接代拿。 项目的运作主要分为两部分前台和后台人员。 1、前台自助在线下单平台。 人工客服辅助下单。 订单合理迅速分配。 快递的查询与追踪。 用户问题反馈处理。 商家接洽与管理。 数据技术支持管理。 2、后台接收订单。 取货配送。 前台主要负责辅助下单，提供技术支持等。 后台则是负责快递的具体配送。 3.项目竞争优势 1、能解决同学们真正需要解决的问题。 帮助同学代拿快递。 （有市场需求） 2、平均每天的快递吞吐量已达到1000件以上（市场需求量大） 3、为需要的同学提供兼职机会 4、为在校师生提供服务平台（例如二手市场，失物招领，学生兼职等）后期将完全服务于师生，为在校师生提供生活便利。 5、关注大学生热点，各种投票系统服务于师生二项目介绍1.项目名称滨江驿站（关注最后一公里的快递配送，已运营）2.初步估计项目回收期（以滨江学院为例）平均每天快递量1000，平均每天需要代拿快递数100（未展开推广）每件快递代拿费25元以最低2元算则日收入最低200。 每月最低收益200*30=6000(目前推广没有到位的保守估计)兼职人员若干人(按接单数结算工资,平台抽成50%)电动三轮（摩托）1500*2=3000前期宣传2000（视推广范围而定）初期平台升级维护1000回收期2个月三市场分析市场现状及趋势一现状快递已经逐步的占领每个在校师生的市场，快递量也较以前增多。 随着网络购物的愈演愈烈，越来越多的大学生加入网购阵营，迅速激发起高校校园师生对快递的需求。 代理点单日收发快递件数申通单日收到快递大致150件圆通单日收到快递大致100件韵达单日收到快递约500件中国邮政单日收到快递约10件天天单日收到快递约200件其他快递单日收到快递大约30-40件平均每日快递可吞吐1000件左右二校园快递市场特点1.代理点多杂2.不稳定性高3.距离较远4.学生取件存在安全问题目标市场分析研究 1、学生宿舍楼离快递点都比较远，最近的都有将近1公里的路程。 中小件快递（5KG）还能拿一下，一旦遇到大件（10KG）快递，如果没有车，是很难取走的。 2、滨江学院袋鼠网吧旁边的地理位置快递点较为特殊，在马路边上。 一旦遇到取快递的高峰，就会出现同学们排队排到大马路上的问题，不光给同学们的安全增加了危险性，还给交通带来一定影响。 3、学校小东门的快递点经常是一些特殊的快递（唯品会，宅急送等）这些快递需要同学在一定的时间范围内去取，给同学们也造成了极大的不便。 竞争策略 1、电商联盟合作 2、接入广告资源，网络销售，信息发布 3、与附近商家合作，成立快递联盟，发售快递抵换卡，实现双赢。 4、快递包裹广告。 四公司简介1.构架2管理项目的运作主要分为两部分前台和后台人员。 前台自助在线下单平台。 人工客服辅助下单。 订单合理迅速分配。 快递的查询与追踪。 用户问题反馈处理。 商家接洽与管理。 数据技术支持管理。 后台接收订单。 取货配送。 前台主要负责辅助下单，提供技术支持等。 后台则是负责快递的具体配送。 关于配送的介绍，快递配送可分为两种方式第一种（正在运作的）每天分为两批配送，中午12点一批，下午5点一批，到点开始去各个快递点收取快递配送。 对于一些特殊的加急件快递采取专人拿取配送。 一人一单模式。 第二种（还在测试）创建一个平台，通过平台发布任务，所有平台注册人员都化身为快递专员，只要有人在快递附近点都可以去接取任务。 我们会给快递专员支付佣金。 目前我们对于代拿快递的收费标准如下小件2元中大件34元超大件5元（加急件在原价基础上加12元）(该标准仅是参考，后期肯定有变动。 ) 五、产品介绍1.产品介绍推广微信公众号，同学们在关注微信号后，有快递时可以通过在线下单平台下单。 前期将以代拿快递为主，后期将融合校园零食配送等等。 目标是做校园内部的物流网络,即各种跑腿服务。 2.盈利能力（初步） 1、电商联盟合作 2、接入广告资源，网络销售，信息发布 3、与附近商家合作，成立快递联盟，发售快递抵换卡，实现双赢 4、快递包裹广告。 3典型客户各大高校校园师生4.市场进入分析。 1.阻碍小，无较大竞争对手。 2.人员设备配备齐全。 3.具有完备的管理体系。 4.抓住现代物流特点，针对性解决问题。 5.具有人员流动性，把握市场变化。 6.抓住在校师生的心里特性，采取对该市场的针对性问题解决。 7.风险小，可进行较大。 六研究与开发（建设计划）1.产品与技术驿站之家微信平台开发微信平台简介这款软件可以帮助客户寻找到附近的负责代拿快递的人员，并且通过在线下单的方式，直接联系人员配送。 微信平台详情软件分为用户端（用户使用）和管理端（代拿快递的工作人员使用） 1、用户通过定位寻找到附近负责代拿快递的工作组。 2、用户在线下单通知工作组。 3、工作组接收订单提醒，开始安排人员配送。 4、用户进入个人中心查看进展情况。 5、快递配送到用户，用户确认收货。 6、用户对整个过程进行评价。 7、整笔订单完成。 2.研发分析在以代拿快递为主的业务上，开发一些服务于并有利于大学生的项目，并通过一些激励措施（比如常见的签到积分，红包发放等），来促进我们代拿快递业务的发展。 在代拿快递业务发展稳定后，后期将会增加校园服务，在完全服务于师生的同时，发展电商联盟即将面向师生代拿快递，师生可通过平台来完成各种师生及商家互惠的目的。 七市场营销1.营销战略本项目旨在帮助同学代拿快递。 项目周转资金及盈利主要分为两方面。 1、与电商联盟合作，此处的电商联盟并不是单一的，现在有淘宝联盟，京东联盟，微店联盟等等。 以淘宝联盟为例，同学们淘宝时如果用了我们提供的搜索框寻找宝贝并成功下单，则我们就可以赚取该件宝贝商家在淘宝联盟上发布的佣金。 类似与现在的返利网等购物返利网站。 2、用代拿快递吸引同学关注公众号，在人数发展到一定规模时，一方面可以接入广告资源，另一方面可以附带搞网络销售，信息发布等等。 3、与附近商家合作，成立快递联盟，发售快递抵换卡，商家买入我们的抵换卡后，通过做活动发给同学们，商家吸引了人气，我们赚周转资金，实现双赢。 4、快递包裹做广告。 在快递包裹上可以粘贴不干胶广告，基于每天的快递数目巨大，我们创新的提出在快递包裹上粘贴广告模式。 该模式优点如下广告在用户手中的滞留时间大大超过传单。 更加引人注意，吸人眼球。 降低环境污染和减少纸张浪费。 2.推广方式 1、推送师生关注热点 2、扫楼，传单形式推广 3、投票，比赛等活动举办 4、与学生会，社团合作 5、校园摆摊，礼品发放推广八财务分析与预测1.基本财务数据假设（滨江为例前期）项目资金投入周期数量总计投入平台维护1000年/1000宣传2000年/2000设备1500年23000众筹利益分享（待定）20%月总20%总计6000+20%2.盈利能力分析预测损益和利润分配表每月收益6000（最少）每月支出3000（不算众筹利益分享）电商平台收益暂不计信息平台收益暂不计相关财务指标（投资利润率,财务内部收益率，财务净现值，投资回收期）（不记电商联盟，第三方服务平台带来利润）平均每天快递量1000，每天快递代拿最少收益200每月收益平均200*30=6000+信息平台+电商平台兼职工资6000*50%=3000电动三轮（摩托）1500*2=3000前期宣传2000初期平台升级维护1000投资回收期2个月财务内部收益率50%财务净现值3000九资金需求1.资金需求及使用规划平台宣传平台开发项目运行2.资金募集方式采用股权募集制（针对各所发展校园）采用股东众筹制，每股100元，最高购买50股，股东按股分享收益，股东拥有投票权，可对未来发展提出规划意见。 经营权，决策权归公司所有，共单风险，两年后公司可按原价回购股份。 融资战略（针对校园外感兴趣企业）配有专人进行企业融资3.详细使用规划（活动策划另附）平台宣传在不定期的进行传单以及活动式宣传，与在校学生会和各组织合作平台开发平台维护平台定期活动运行项目运行项目运行成本兼职人员工资股东分享收益十风险分析1.市场不确定性风险本项目主要针对大学校园在校师生，在师生放假期间可能存在空盈利期2.研发风险技术支持3.成本控制风险平台开发兼职人员工资股东分享收益4.竞争风险进入门槛低物流发展完善5.财政风险资金流动6.政策风险公司管理政策校园管理政策风险规避措施1.空