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白象策划范文 “白象”梳篦整合营销策划 一、计划概要1.年销售目标50万2.经销商实体店五家（目标）3.公司在常州梳篦市场有一定的知名度 二、营销状况“白象”是常州梳篦场的自主品牌，她传承宫梳名篦的千年历史，自行研发出具有自主知识产权的多种产品，使常州的宫梳名篦这一传统工艺焕发出新的青春，并立志成为中华传流手工艺品的一枝奇葩，“白象”梳篦恪守“天然材料，手工制作”之特色。 以选料精细，工艺考究著称。 木梳以优质名贵树材为主，其质坚纹细，色泽清艳。 制成木梳，齿浑润滑，利于整发按摩，在饰以雕、描、烫融实用与欣赏为一体。 若经常使用，有缓解头痛，治疗失眠，提脑聪耳，明目之保健功效。 为日常生活必需品。 馈赠来朋好友之上乘礼品。 “白象”梳篦，因其包装等原因，为打开年轻一代的市场。 所以该市场有很大的潜力，发展趋势普遍看好。 只要采用比较相当的包装策略，就可以打开年轻一代的市场。 目前常州梳篦市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常的清楚我品牌的优势，并加以发挥之达到极致。 并要找出我公司的弱项，并及时挺出加以克服实现最大的价值。 提高服务水平和质量，将服务意识渗透到客户交流的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.“白象”梳篦因以长远发展为目的，力求扎根常州，辐射江苏，打开年轻一代的市场，突破销售目标50万。 2.跻身一流的梳篦市场，成为快速成长的品牌。 3.市场销售近期目标在短期内整顿白象企业形象，提高品牌档次，立足年轻市场。 到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 4.致力于发展分销市场，到xx年底发展到五家分销业务合作伙伴。 5.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪发展。 四、营销策略战略核心市场常州钟楼区重点发展型市场常州新北区、常州武进区培育型市场溧阳、金坛等待开发型市场南京、无锡、苏州、扬州、总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相结合的营销策略1.目标市场遍地开花，中心城市和中小型城市同时突破，重点发展梳篦包装，大力突破年轻市场，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2.产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的企业形象，售前售中售后服务能行完整的解决方案来带动整个的产品的销量。 3.价格策略高品质、高档次、高价格、高利润空间为原则，制定较为现实的价格表，价格表分为一层，媒体公开报价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系，严格控制价格体系，确保为了适应年轻市场，价格策略又要有一定的能动性。 4.渠道策略 （1）渠道结构制消直销造费零销售商者 （2）渠道的决策步骤A、分析顾客的需求“白象”产品在人们越来越注重生活细节的今天是护发养生，馈赠亲友的首选佳品，彰显品味与尊贵。 B、分析渠道的限制因素1）、产品包装不精致2）、可替代产品多，价格便宜3）、企业的自身状况a.品牌知名度不高b.文化主题开发力度不够c.没有规模效应d.缺乏市场细分和明确的目标市场定位C、设计分销渠道:1.确定渠道模式直销、分销2.确定分销商数目选择分销商D、零售商1）.分类专业商店2）.价格服务高档3）.所有权独立商店4）.地理中心商业区 5、广告策略A、消费者分析:1）.消费者的基本情况学生、旅游者、青年女性B.广告目标提高企业形象与品牌档次，开拓年轻一代的新市场，激起消费者的购买欲望。 C.媒介选择1）现场活动；2）宣传手册；3）网络6.人员策略A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神营销团队的基本理念: （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应； （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度7.SWOT分析 （1）A.优势a.制作工艺精湛；b.彩绘细腻；c.题材广泛，内容丰富；B.劣势配套包装不精致C.机会发展空间大，有未开发的市场D.威胁有明确的竞争对手“虞美人” （2）竞争对手SWOT分析A.优势包装精致，品牌高档B.劣势价格过高C.机会有忠实顾客群，品牌影响力大D.威胁同类产品企业类型多，价格低8.市场细分同质市场 （1）作用a.发掘新市场；b.提交竞争力；c.满足不同需求 （2）划分类型a地理区域常州b心理细分时尚复古的梳篦手工艺，受广大青年消费消费者的青睐。 经常使用有益身心健康。 为日常生活必需品，馈赠亲朋好友之上乘礼品9预算20万五活动方案 （1）现场活动在宣传活动期间，凡在“白象”专柜购买者可获“白象”指定礼品一个。 销售人员以委婉的语气说服顾客自愿留下号码，以后节假