卡车市场调研报告.docx

卡车市场调研报告中国二手车市场调研报告我国二手车市场是从上个世纪九十年代中期开始形成，起步虽晚，但伴随着汽车产业的发展和汽车保有量的增长，二手车市场发展速度惊人、前景明朗，尤其是这两年二手车市场已经步入了一个高速发展期。二手车市场的发展趋势主要呈现如下特点：增长快速：自从1998年，国内贸易部门颁布了旧机动车交易管理办法后，我国二手车市场开始步入规范化轨道，在短短的五年时间里，二手车交易量就翻了一翻。地域性发展突出：在我国，二手车市场还凸显出如下特点，经济越发达的地区，二手车交易量越大。据统计，2014年经济发达地区二手车交易量名列前茅，其中，北京32.2万辆，同比增长57%；广东30.73万辆，同比增长90.12%；上海22.23万辆，同比增长34.28%。而且在我国过二手车市场上，私人买卖占绝大多数，据相关统计，2014年全国二手车私人购买量占二手车交易总量的70.97%。经营模式有所转变：当前我国二手车市场出现了一系列新的变化，最显著的就是二手车经营主体出现了由单一模式向多元化转变。二手车置换大规模兴起：近年，我国二手车置换业务的广泛开展为新旧汽车两个市场带来了生机与活力，在促进了新车销售的同时，也为二手车市场的扩充提供了丰富的经营资源。与此同时，品牌二手车业务取得重要进展，国内主要汽车厂商相继进入二手车领域，并陆续开展业务。同时二手车市场也出现了不少领导品牌。例如2014年8月，全国13个城市的16家经销商成为首批开业的一汽大众认证的二手车样板店。2014年9月，一汽大众在北京、上海和广州正式启动奥迪“3a二手车”业务。2014年8月，上海大众在全国30个城市的50个经销商开始进行“特选二手车”业务。2014年4月，广州本田开始在北京、上海、广州等中心城市尝试开展二手车置换业务等。虽然我国二手车市场相比以前有了长远的发展，但相比发达国家的二手车市场，我国的二手车市场无论在经营理念、经营方式还是经营管理上都与他们存在着一定的差距，影响中国二手车市场发展的因素还有如下几点：二手车交易的税收标准不统一：各地区对二手车交易中的税收基本上按照当地的有关政策，税收高低相差悬殊，造成了一些地区二手车的成本过高，经营二手车的企业利润薄弱，这样他们便采用交易不过户来逃税，扰乱了二手车交易的秩序，税收问题严重制约着我国二手车市场的发展。评估体系不健全：目前我国经过培训并取得资格的估价师数量并不多，而且估价的标准全国不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。评估体系不健全严重制约着二手车市场的发展。二手车技术检测不完善：在发达国家的二手车交易中有着完善的检测体系和检测方法，只要通过检测，消费者在购买二手车后可以放心地使用。从目前情况看，我们国家并没有二手车在交易前必须经过有关的技术检测，这样就很难保证二手车的行使安全和购车者的利益。功能单一、缺乏现代营销手段：在我国有相当一部分旧车交易市场，在收购、寄售、租赁、拍卖信息服务等方面与市场的发展存在着较大差距，基本靠收取交易费生存。旧机动车交易市场除了为交易的旧车提供建议价目、买卖场所、收取过户费外，其它的售后服务措施均为空白。市场网络不完善：各地旧机动车交易市场在准入、交易方式、交易功能和交易程序等方面存在的差异。导致了各地交易市场的业务主要是面向本地区，缺乏跨地区旧机动车流通的市场网络，妨碍了旧机动车的异地流通无法形成规范稳定的旧机动车交易氛围。缺乏诚信机制：消费者是信息的弱势群体，在旧机动车交易中，由于消费者对旧机动车的质量状况难以做出判断常常处于不利的地位，因此在交易过程中普遍存在着买方对卖方的不信任。二手车售后服务力量薄弱：目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务。而二手车的售后服务还没有建立。二手车售后服务的缺失已在一定程度上影响了消费者购买二手车的信心。经过上述分析，我认为应当扩大二手车的市场营销。但扩大二手市场的前提是解决现有问题，政府应建立建全有关的规章制度，不管是商家还是客户都应诚信交易，商家与政府公共同努力建好二手车的售后服务链，进一步完善销售网络、评估体系和二手车检测技术，学习应用先进的营销手段。我相信中国二手车市场的潜力和前景是无限的。第三篇：广西校车市场调研报告广西校车市场调查报告市场现状：从近段时间的调查了解到，除了学校购买或租用的专门用于接送学生的机动车外，还有以下三类车辆用于集中接送学生：一是部分单位或公司每天用于集中接送本单位、部门职工的小孩上下学的车辆；二是部分学生家长共同租用的出租车或其他私人车辆，这些车辆大部分是微型面包车等小型客车；三是针对一些农村地区学校的寄宿生“周一返校、周末回家”的特点，相对固定地到学校门前揽客接送学生的短途客运车辆，这些车辆主要是当地从事短途运输的客运车辆，比较残旧，车主或驾驶员时常超员运送学生 对手现状：广西校车市场上，学校购买或租用主 要以宇通金龙为主，详细配置见附表。除此之外，很多幼儿园校车用柳州五菱，长安之星等品牌的面包车代替，座位数是1519座， 车型接近依维柯面包车,车长在4.6米左右。价格在12万左右。校车配置：校车最主要是安全性要高，全封闭结构，有扶手，护拦，安全带，安全天窗，校车标识，安全门，abs，等等。附表：金龙xml6603j53，xml6603j53，xmq6802xc 这三款车在广西市场的保有量是最大的，最大座位数分别为57座、48座、30座和41座，都采用双管路气制动系统;配备液压助力转向，车身结构采用封闭环结构，大大增强了车身的安全保护性能，底盘采用轻量化的直大梁结构，同时增加前后防撞梁，售价xml6603j53，xml6901，xmq6802xcxmq6802xc27.5万外形尺寸 8045x2480x3390 最高车速：115 标配座位数：31+1 公告人数：24-35,24-33玉柴yc4g190-30 东风六档变速箱 国产离合器 东风前后桥 多片簧悬架 国产abs 前后鼓式制动器 国产自动调整臂 国产方向机换挡机构：两软轴 国产有内胎子午胎 160l 油箱总线仪表金龙顶置非独立空调 大视野手动后视镜 全铝行李仓门侧玻璃窗：全封闭钢化玻璃，最后一扇上推拉窗乘客门后第一扇推拉窗 司机窗：普通司机窗 豪华双边内行李架 普通地板革发动机舱自动灭火装置 减震可调司机椅座椅：f01型高靠背可调 辅助设置： 监视器 软化防护栏 无暖风、有独立除霜 温度计、电子钟 全铝遥控外摆乘客门 普通四幅方向盘 普通窗帘宇通：zk6720d、zk6660d、zk6608d、zk6859hx、zk6792d、zk6799h、zk6100da、zk6792d详细配置见表总长：7150 总宽：2240 330单片干式离合器，液压远距离操纵，气助力，车版配置直大梁无后备仓），简化内饰、乘zk6720d产品族100201中型中级zk6660d产品族100201 公告等级中级总高：2920底盘：zk6680cde 发动机：cy4102-c3c座椅：25+1 新型座椅 总长：6610 总宽：2240总高：2830/2940底盘：zk6580cda 发动机：cy4102-c3c 座椅：23+1新型座椅df5s420变速箱，软轴拉丝式操纵，东风前后桥、梯形结构，直纵梁，多片簧、液压筒式减震器、前悬横向稳定杆，机械非动力转向，方向盘上下、前后可调，气压双回路，鼓式车轮行车制动器，自动间隙调整，断气刹，干燥器，7.50r16子午胎，70a发电机，油箱容积：90l，行李仓容积：1.0-1.7 单片干式，液压远距离操纵，气助力，df5s420变速箱，软轴拉丝式操纵，湖北博盈前后桥、梯形结构，直纵梁，多片簧、液压筒式减震器、机械非动力转向，方向盘上下、前后可调，气压双回路，鼓式车轮行车制动器，断气刹，干燥器，7.00r16子午胎，70a发电机，油箱容积：90l，行李仓容积：0-1.4客区平地板结构，客运版对应一个手动折叠式乘客门、司机门铝型材非粘接t型直角推拉窗，yts01型司机椅，发动机余热除霜系统，mp3收放机，手动兔儿倒车镜，整体式前后大灯；对刮雨刮器，灭火器、司机遮阳、一个顶风窗、国产素色漆半承载式车身结构、平地板、钢板冲压蒙皮，简化内饰，客运版对应一个手动折叠式乘客门、司机门铝型材非粘接t型直角推拉窗，yts01型司机椅，发动机余热除霜系统，mp3收放机，手动兔儿倒车镜，整体式前后大灯；对刮雨刮器，灭火器、司机遮阳、一个顶风窗、国产素色漆16.213.7总长：5995zk6608d产品族总宽：2240单片干式，液压远距离操纵，气助力，df5s420变速箱，软轴拉丝式操纵，湖北博盈前后桥、梯形结构，直纵梁，多片半承载式车身结构、平地板、钢板冲压蒙皮，亚麻简化内饰，手动折叠式乘客门、司机门，非粘接上封闭下推拉窗zk6859hx 产品族:091201总高：2780/2945 底盘：zk6560cdf发动机：cy4102-c3c座椅：18+1 yt14座椅 总长、液压筒式减震器、机械非动力转向，方向盘上下、前后可调，气压双回路，鼓式车轮行车制动器，断气刹，空气干燥器，7.00r16子午胎，70a发电机，油箱容积：70l，行李仓容积：0-1.0 国产离合器，国产六挡变速箱，国产车桥，三段式桁架车架，多片簧，整体式动力转向器，国产abs,空气干燥器,国产制动间隙自动调整臂，8.25r20子午线轮胎，油箱容积200l,行李舱容积：1.6-1.9封闭上推拉窗），yts01型司机椅，发动机余热除霜系统，mp3收放机，杆式后视镜，整体式前后大灯；对刮雨刮器，灭火器、司机遮阳、一个顶风窗、国产素色漆半承载式，预应力涨拉蒙皮，全金属车身、前围固定蒙皮，平地板结构，软化内饰，整体式空调风道无行李架，出风口简化，无内行李架，无阅读灯，窗帘，电控气动单扇外摆门，活动踏步，取消左侧大行李仓门及左侧仓体，仅右侧有部分仓体，舱门，全封闭式，最后侧窗为上推拉窗，减震司机椅。科林bffd-02非独立顶置式空调100301 公告等级： 中型中级zk6799h 产品族 整体式动力转向，方向盘前后上下可调，边窗，大功率除霜器 隙自动调整臂，无石棉刹车蹄片，断气立体收放机，手动兔耳后视镜，整体式前大发电机，燃料容积箱：扇，软化仪表台，一个顶风2.85窗，国产素色漆，司机椅后护栏，乘客门后护栏。国产离合器，国产六挡变速箱，国产车桥，半承载式钢管骨架，预应力涨拉蒙皮，全金三段式桁架结构，多片簧，属车身、前围固定蒙皮，平地板结构，软化总长：1侧仓体，仅右侧有部分仓体，舱门，全封闭发动机：ca4dl1-19e3式，最后侧窗为上推拉窗，减震司机椅，扶座椅：52+2+1学童手，安全带，非独立顶座椅，3+3布置置式空调100110总长 底盘：zk6960cd 发动机：yc6j200-30座椅：52+1+1座jl420单片干式离合器总成，液压远哭了里操纵，带气助力，哈齿ca5-85带同步器五挡机械式变速箱，直接操纵，东风4.5t前桥后9.5t桥，直大梁冲，前3后4少片簧，国产沙市久隆整体式动力转向，方向盘前后上下可调，隆中自动调整臂，空气干燥器，国产 abs,三角10.00r22.5真空胎.150a发电机，油箱容积：0.4体式后围灯，高位刹车灯，对摆雨刮器，电子钟、乘客门遥控门锁，普通顶风窗，国产素色漆。半承载式，辊压成型预应力涨拉蒙皮，全金属车身、凹地板结构，新型内饰，右侧前轮后气动遥控单扇外摆门，国产门泵，牡丹绿下封闭上推拉窗，减震司机椅，科林kfd-21型空调，无水暖，大功率除霜系统，mp3立体收放机，手动后视镜，前部补盲镜，整体式前大灯，分体式后尾灯，顺刮内藏式雨刮器，发动机舱3个灭火弹。两个2kg灭火器，灰色软布窗帘，双探头彩色倒车监视器，行车记录仪，国产金属漆，顶风窗，手动遮阳帘。39.8zk6792d 产品族100301 公告等级： 中型中级总长/ 3280 发动机：yc4e160-30座椅：30+1yt06a座椅395单片干式、膜片弹簧离合器，法斯特六挡变速箱，东风4.2t前桥，工字型断面，两端拳式，东风7t后桥，整体铸造桥壳，全浮式半轴，单级圆锥齿轮主减速器，前9后11钢板弹簧，双向作用液压减震器。前悬架装有横向稳定杆，整体式动力转向，方向盘前后上下可调，气压双回路，鼓式车轮制动器，制动间隙自动调整臂，无石棉刹车蹄片，断气刹，干燥器，三角8.25r20子午胎.70a发电机，燃料容积箱：2.85zk6792d/n对应半承载式，断大梁大后备仓体，侧行李舱，软化内饰，带装饰空调风道，内行李架，凹地板，前遥控气动单扇外摆门，胶粘直角t型上封闭下推拉边窗，大功率除霜器，软化仪表台，一个顶风窗，国产素色漆，司机椅后护栏，乘客门后护栏。23.5第四篇：宝岛电动车市场调研报告宝岛电动车网络市场调研报告一、 摘要随着电动行业市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握电动市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。本报告并非单纯从某一个层面对市场进行评价，而是全面完整的从专业的角度对市场进行全面细致的研究，使企业得到有实际价值、具有指导意义的市场信息及成果。如此，才能充分让企业保持清晰的发展思路，掌握企业自身市场地位和价值，寻求在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。本报告主要从电动行业的市场环境，市场发展现状、进出口、区域市场、竞争格局、技术、营销渠道及终端消费者等多角度综合分析，结合专家观点来对市场做出预测和提出投资建议。二、正文一、电动车市场概况1、车款分析：a：简易车的消费者分两个群体：低收入阶层其购买简易车的原因基本是出于工作需要，如送水、送花、送报等。所以这个群体购买的都是1200以下的简易车款，价格是推动其消费的主要因素，主要品牌为。另一个群体是年轻人他们要的不是简单和廉价，恰恰相反，这类消费者选择的都是由一定品牌、一定设计的简约性的电动车，如捷安特、力霸皇等，其价位在1800至2800不等。b、中性车的消费基本是宁波市场的主流，且由于有部分消费者是由摩托车换代而来，所以对速度的要求非常明显，造成了秦皇岛市场电动车有高速、宽胎化的趋势，在调查中还体现了这类消费者希望政府对开禁豪华款车辆的想法。因此很多的电动车销售点，都对车辆的速度表做了手脚，明明只有30公里左右的速度，在速度表上体现出来的就是有40多甚至是50多。这类消费者基本是不考虑速度的提高对安全的影响。而政府最近对电动车性能的态度有和这些消费者是相反的，如何来处理这个矛盾，如何从这个矛盾中找出有利于卧龙电动车销售的办法，也许恰恰就是卧龙在宁波市场生存乃至占领的关键。c、市场上销售的中性款重复性极其严重，数十个品牌的主推产品基本都是“钟爱一生”，其区别往往只在于细节部分，如彩圈、龙头锁、电机锁等。而某 1一种产品如果推出了新的卖点，其他的品牌会在2周之内跟上。所以，在中性车的比拼中，对销量起决定因素的并不是产品本身，而是品牌、售后服务等周边能力。二、调研目的和主要工具调研说明1、调研目的与关键深度把握电动车市场的特点深度研究电动车市场产品状况，探询适合宁波市场的产品。深度研究电动车市场营销状况，探询快速突破市场的方式。重点研究消费者对电动车产品和品牌的心理反映以及需求。2、调研方式问卷调查、深度访谈、定点统计、消费者座谈会、电话问询、实地考察、资料搜集3、调研实施在11月30日至12月2日进行调研，12月3日4日对调研数据进行分析。调研地点主要在秦皇岛市区，具体在市区中部和东部比较发达繁华的城区，调研地点类型包括电动车卖场、大型商超、广场、专卖店、繁华路口等地点，总数是16个不同类型特点的地点。调研人群潜在消费者、已有电动车消费者、电动车卖场营业员、经销商等。基本涵盖了需要研究的人群，包括年龄、性别、主流职业人群等。总人数120人。样本随机采样与提前设定两种方式相结合，总数26个，具体样本点在1535间。总体而言，从调研地点选择和人群特定选择样本实施来看，所选样本基本具有典型代表性，足以支持数据结论的实际意义和有效性。调研原始成果问卷总计近1000份，获得第一数据近17000个。三、调研时间2014年11月30日-2014年12月2日四、调研方式网络调查问卷五、结束语1、 就不同年龄段收入不同，设计出功能实用并且便宜的产品主打学生市场， 设计出功能齐全的高端产品主打 25 岁以上市场。 2、根据环境地形地势因素，合理开拓市场，在乡村，由于道路狭窄并且路 况不是太好，可以在电动车的设计上加有减震系统，并且合理配置资源；城镇和 大中小城市可以适量多的投放资源。 3、根据男性女性需求的不同，在设计轻摩型电动车时，可以根据男性体格 增加舒适度， 增加耐压力， 提高动力； 在设计自行车式电动车时， 减轻自身重量， 小巧轻便，外观新颖独特可爱。 4、价格定在 1000-2014 元左右，高端产品可以定在 3000 元左右，消费者大 多可以接受 5、加强广告效应，对于年轻人市场可以打造新颖独特的车型，颜色可以鲜 艳夺目；对于中年人，可以设计的稳重点，大方得体。 6、选用锂电池，增加电池使用时间 7、售后服务一条龙服务，并且对于服务人员进行培训，并且将服务点设在 人流多的地方，方便消费者维修 8、设置电池出租服务，由于电动车电池大而重，既占地方有不好随身携带， 多送一个并不能带来方便， 而且考虑到环境污染和废物利用的因素，设置较买电 池便宜的出租电池更加方便消费者。 9、多设置临时充电点，加快充电速度，并排维修人员定时维修，保证充电 点仪器可以正常使用。此次调研为我公司今后开拓市场，生产和消费者心意的产品打下了基础，让 我们想消费者所想，全心全意为消费者服务，让我们了解到整个行业的竞争压力 从而更加努力，开拓创新。附件一宝岛电动汽车市场调查问卷一 种介于自行车与汽车之间的交通工具给我们带来了方便，现在我们需要耽误您几分钟的时间为我们队电动车市场的学习研究提供建议，您的回答对我们十分 重要。我们承诺保守您的个人资料，绝不外泄！谨此感谢您的配合！1.您的性别a、男b、 女2.您的年龄a、1525b、2555c、55岁以上3. 您的收入a、1000 元以下b、1000 元2014 元c、2014 元3000 元d、3000 元以上4.您的居住地区a、乡村b、城镇c、城市5. 您喜欢的车型a、 轻摩式b、 自行车式c、 其他6、请问您是否听说过昊迪这个汽车品牌a听说过；b、好像听说过；c、没听说过；d、不记得了7、您通过什么途径了解电动汽车a、朋友介绍；b、厂家宣传；c、网络；d、媒体广告8、您担心购车后会出现什么问题a、车的质量；b、安全性；c、售后服务；d、其他9、您计划购买的新车的价格范围是多少a、2千元以下；b、2-3千元；c、3千元以上10、请问您的职业是。a、学生b、公务员c、公司职员d、其他第五篇：阜阳电动车摩托车自行车市场调研报告阜阳一人巷商业街市场调研报告阜阳市电动车摩托车自行车市场调研报告在招商部成立初期我们首先对阜阳家纺市场全面系统的进行调研，其次对阜阳电动车、摩托车、自行车大卖场，代理商，经营户从规模、产品经营、管理上进行一系列的市场调研。市场介绍及分析阜阳是一个人口大市，全市约1000万人口，其中城市人口在60万左右。城市交通略显老化，多依赖于自行车、公交等出行方式。而乡镇交通以自行车和摩托车为主。目前，阜阳市的电动车、摩托车市场总体约11500平方米左右，主要分布在颍河西路5.8%，颍州中路8.7%，颍汇大市场18.8%，皖西北商贸城3.4%，二中路口电动车大卖场43%，中南现代城3%，商厦电动车大卖场13%，其他多为零散户经营4.3%。经营的品牌主要有安琪儿、新日、永久、小鸟、爱玛、新大洲本田、速派奇等二十多个品