槟榔策划范文.doc

槟榔策划范文 1执行概要和要领XXXXX槟榔食品有限公司系列产品，以XX商标作推广新产品品名，将于xx年05月1日前投放市场，目标市场为XXX城区。 2.目前营销市场状况 (1)市场状况槟榔食品市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；目前的“广告开路”是其营销重要特点；市场价格普遍偏低，流通企业利润较小；最近两年槟榔食品市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品及售后服务大多数企业并不完善。 (2)产品状况湖南市场上各类槟榔食品几十种，名牌类（如XX、宾之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌类（如杨 五六、文超、仔仔、王爷、七妹等）。 目前在XXX上市的品牌有宾之郎、胖哥、口味王、友文、椰岛、小龙王、黑佳伦、七妹、杨五六等等。 一般青果类槟榔每中包批发商市场售价在每中包XX元左右，（如宾之郎、友文每中包XX元左右，七妹每中包XX元左右），零卖点和其他批发价每中包XX元左右（一般产品的售价是在保持批发商与零卖点之间的利润空间上形成的）市场零售价与出厂价的差额一般保持在在XX%左右（即XX分成），二批商与三批商的利润率分别约为X%，X%左右。 (3)竞争状况竞争激烈残酷，近年来市场起伏较大，已形成几品牌，大打价格战，时常出现“各领风骚三五年”的情况。 博锐7 (4)分销状况各个厂家的销售渠道一般主要有两条，一是批发商（ 二、三级），二是终端商超（ 一、 二、三级有点，但不一定重视）。 另有一部分实力企业与经销商共同设立的形象专卖店。 (5)宏观环境状况随着多层次消费者收入水平进一步地提高，面临的工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求。 3.SWOT和问题分析（方案可行性）优势XX槟榔食品有限公司有雄厚的经济势力和品牌优势，有较强的科技研发能力，公司领导高度重视并给予了极为优惠的新品上市促销政策。 劣势该产品为XX槟榔食品有限公司的新品，属于重起及新品上市阶段，需再次寻找一定的市场份额。 机会湖南槟榔市场发展快，市场容量大，XX槟榔有一定的衡阳地区营销网络。 威胁槟榔市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大。 综上所述，利用本公司的资金技术优势和品牌，在自己熟悉的衡阳地区采取全方位立体交叉式的促销和分销手段，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。 并突出XX槟榔品牌的特色，尽可能占领多的市场份额。 4.目标营销目标初步销售阶段（xx.05xx.07）为X个月，XX系列槟榔产品预计覆盖整个XX城区市场营销网点，销售总额为XX万元，销售总包数XXXXX包，市场占有份额约为XX%。 财务目标（略）进驻XXX城区（以前三个月为初期）市场预测（略）5.营销组合策略（略）6.具体行动方案 (1)xx年04月份月底前，完成“XX销售团队”的构建工作，组织人员作好先期的区域市场调研，努力做到“知己知彼，百战不殆”，形成市场营销策划方案，并使该方案突出“农村包围城市”营销战略精髓，并具有可行性和科学性。 开始着手产品的前期市场运作准备工作，使产品尽早将进入试销期。 (2)分批商的选择条件必须符合以下三个典型条件。 热衷于XX槟榔系列产品的销售，对XX槟榔产品的发展前途充满信心和希望。 在当地具有良好的信誉度，且有一定的经济实力和影响力。 产品上柜率上必须覆盖XX槟榔“系列”产品，其中规格单品数量上不少于X-X种，且以经营XX系列槟榔产品为主。 (3)xx年05月份上中旬前，按