珠宝销售实用的销售话术

珠宝销售实用的销售话术珠宝销售实用的销售话术 珠宝销售面对的人群多数为女性 女性顾客刁钻的问题和 要求你知道怎么回答吗 下面是小编为大家整理的珠宝销售实用 的销售话术 希望对大家有用 1 你们的产品怎么样 我从来没听说过 你们的产品怎么样 我从来没听说过 分析 客人第一次进我们的店 也有可能是第一次知道我 们的品牌 所以 存在一些怀疑 或者只是单纯的策略性的为 其杀价作好铺垫 应对 姐 您是一个很严谨 理性的人 我说什么也没有 用 您只有亲自体验以后才知道 事实胜于雄辩 谁说了都不 算 戴上漂亮了才算数 你看这本时尚杂志 我们的这个品牌 源自 x 国 在中国有 x 年历史 发展势头迅猛 已经拥有几百 家加盟店 几十万消费者 我们的产品有几下几点优势 2 我不想办会员卡 我又不是天天需要买首饰 我不想办会员卡 我又不是天天需要买首饰 分析 针对不想办卡的消费者 可能其觉得办卡的过程麻 烦 或者其觉得办卡经常带一张卡麻烦 平时还要保存 应对 大姐 我明白你的心情 以前 我出去消费的时候 也不想办卡 1 是办卡还要填好多东西 2 是办张卡经常要放到 钱夹里 麻烦 有时不放钱夹里到用时卡又不在身边 所以 办还不如不办 您看 我们现在不一样了 现在的程序非常简单 你只需 要留下你的姓名和电话 以后只凭电话就可以直接享受优惠了 再说了 办卡的目的也不是让您天天来买珠宝 主要是我 们会有一些适合您的互动活动 您一年抽出二 三次就可以了 并且时间由您随意安排 而且 办了卡以后您就有属于您自己 的珠宝服务顾问了 你有任何珠宝佩戴方面的问题 都可以找 她解决 更重要的是 珠宝首饰一买就是几千几万 这个可以 积分 年底还可以换取一些精美的礼品呢 您说呢 现在只需 要耽误几十秒 可以享受到这么多的好处 您说 为什么不办 呢 3 我今天刚好没带够钱 以后再说吧 我今天刚好没带够钱 以后再说吧 分析 这是顾客拒绝购买或者是了解完产品后想再到其它 店铺对比一下的借口 但其又不太好意思强烈拒绝 如果是其 购买愿望强烈 客人会主动提出留定金或回家取卡 拿钱的 应对 大姐 您真会开玩笑 带不带钱没有关系 不带钱 我就不能和你聊聊天了 没有关系 只算是我们交个朋友 你多 了解一点珠宝知识 以后再买珠宝首饰时 也好有个参考 大姐 我明白您的意思 一定是我对产品的介绍你还不太 满意 您看您能不能帮下小妹我 就算帮个忙了 您买不买没有 关系 但我希望您一定要指出来我的介绍还有哪些让您不满意 的地方 让客人说出自己的想法 再次重点公关 大姐 您真会开玩笑 像您这样身份的人 身上怎么可能 会没有钱 最多是一时忘记带足够的现金而已 再说了 现在 人出门谁带那么多现金呀 甚至连卡也带的不多了 只要有手 机 微信 支付宝哪一个都可以 再说了 您看这款产品你戴着多适合您呀 我们女人选一 款自己喜欢的首饰不容易 那都是要碰运气 都是要花时间成 本的 您看 我们挑选这款产品也花了差不多快 1 个小时了吧 而且 我也能看出来您也是非常的喜欢这款首饰 你已经付出 了这么多心血 浪费了不合算 而且 今天是我们的优惠日 全国统一的促销活动 另外还赠送您一些精美的礼品 过了这个村就没有这个店了 大姐 我们聊了这么久了 您要是觉得我可以信任 我给你想个办法 如果您要是一时手 头真的没带现金或卡 我可以帮您先把这款产品预定下来 您 只需要象征性的缴一些定金 这样 就可以享受所有今天的优 惠活动了 或者 我也可以陪您一起到附近的银行去取钱 如果你觉 得方便 我们也以一起去您家里取钱 我之所以这样说 是因 为只有今天才这个优惠 才能省钱 您能省 xx 钱 帮算帐 放 在银行能有这么多的利息吗 反正您一定会买珠宝首饰的 早行 动早享受 再说了 这点钱对您这样的人来说那根本就是小意 思的 4 我家里已经有珠宝首饰了 我不想再买了 我家里已经有珠宝首饰了 我不想再买了 分析 顾客满足于现状 或只是单纯的为找了找拒绝的借 口 主要是我们的产品还没有真正打动客人 应对 大姐 我明白您的意思 以前 我记得 我们上一 辈的老人都是非常节约的 衣服只要有一替一换的就可以 啥 东西只要是一件可以就绝对不会买第二件 不过 现在可不一 样了 您看呀 连我们身边的老人 哪一个不是衣服很多套 我给你讲个我身边的事 我家附近有个大爷连拐杖都有 3 条不 一样的 说是搭配不同的衣服 呵呵 再说了 现在谁家里没几套首饰啊 就象哪个女人没有几 套衣服一样 不同的衣服搭配不同的首饰 不同的季节佩戴不 同的首饰 我妈妈已经 60 多岁了 只是 k 金链子就有 5 条 还 有 3d 三硬金的项链吊坠 2 套 钻石的首饰 3 件 家里的首饰什么时候都可以戴 我们的这款首饰和您家里 的不冲突 因为 风格不一样 材质不一样 搭配的衣服也不 一样 佩戴出来的效果也肯定不一样 再说了 现在人不都是 讲究个开心吗 每天都让自己开心一下 有什么不好 钱存在银 行只地越来越少 我们的首饰除了可以美以外 还可以保值呢 你说 一举多得 为什么不多买几件首饰呢 5 我平时根本不戴珠宝首饰的 我平时根本不戴珠宝首饰的 分析 有些人从来不喜欢戴首饰 但不影响其购买首饰 有些消费者是以前没有戴过 不知道自己戴珠宝首饰会让自己 更加漂亮 有些消费者是认为自己不适合戴珠宝首饰 应对 大姐 我明白您的意思 其实 我身边也有一些朋 友上班的时间是不佩戴任何首饰的 因为 它们的工作性质不 一样 它们一放假 那把自己打扮的呀 什么漂亮穿什么 什 么贵重戴什么 平时它们不戴是怕影响不好 那下班后它们为什么戴 还 不是戴珠宝首饰会让人更漂亮 更有气质 更显得有身份有面 子 现在的人呀 消费者观念已经完全不一样了 哪一个大姐 大妈现在没有个 2 套 3 套首饰 一是为了漂亮 搭配不同的衣服 另外一个也是为了保值 您看现在钱贬值多厉害 存银行越存 越不值钱 还不如买点珠宝首饰放家里 即可以让自己美一美 也可以保值 我身边有好多阿姨 叔叔 刚开始也是从来不戴珠宝首饰 的 后来 现在哪一个家里不是有几件 平时还时不时的拿出来 戴一下 既愉悦了心情 又长了面子 更重要的是让自己的钱 也保值了 您看 大姐 戴珠宝首饰有这么多好处 来 趁着您现在 有时间 我来给你介绍一下 6 我都下岗了 哪有钱来买珠宝首饰 我都下岗了 哪有钱来买珠宝首饰 分析 现实中 确实会遇到一些生活特别困难的消费者 只是因为爱美的驱使 会到店来逛一逛 我们应根据察颜观色 法来判定管人所说是否属实 应对 姐 您说笑话吧 您这穿着打扮 怎么可能是下岗 的呢 如果要下岗也是我下岗才是 再说了 下岗工人怎么了 下岗工人更需要让自己美 因为外在美传递内在的精神 通过 让自己看起来更美 告诉别人 虽然人下岗 心却没下岗 我 们从容淡定 积极面对人生 就能迅速找到新工作新岗位 焕 发事业第二春 姐 人要活在一种精神中 您看 我们身边有好多 现在成功的人 不就是当初下岗了 但心却没有下岗 所以现 在才能这么成功的吗 来 你就别犹豫了 买不买都没有关系 我只是让您看一 看你戴上这款首饰后 您显得多精神 多漂亮 说不定 就是 因为这件珠宝首饰 就让您遇到你的新的转运机会呢 7 我要跟老公商量一下 我要跟老公商量一下 分析 有时候 顾客要和家人商量一下 有可能是顾客本 人没有主见 也有可能只是一种拒绝的借口 顾客本人也处在 犹豫不决中 这时 努力一把 自然水到渠成 应对 姐 您看呀 让我们自己美一点 好看一点是我们 女人自己的的事 喝啤酒看足球是男人的事 我们女人一定要 保持神秘感 女人没神秘感男人就没有新鲜感 让老公什么都 了解透 就会产生视觉疲劳 审美缺失 如果有哪