业务员薪酬制度

以下涉及数字部分的 只供参考 任主可根据实际情况酌情加 减 但比例应该是固定 以便于将来队伍的完善我认为这应该 也要具备的 任主没涉及到试用期业务员 另外 的 业 务员薪酬制度 总则 第一章 特制定本制度 评估员工工作绩 效 提高公司工作效率 为了公司良性健康的发展 第一条 本制度确立业务员工资 提成 奖励 处罚的方式和标准 第 二条 凡公司业务员适用本制度 第三条 业务员薪酬构成 第二章 业务员薪酬由基本工资 奖励提成和公司统一福利构 成 第一条凡新入公司未满三个月的称为试用期业业务员分为 试用期业务员及合同制业务员 第二条 务员 试用期满考核 绩效合格被公司聘用为合同业务员 试用期业务员薪酬标准 第三条 元 300 试用期业务员 在试用期间 无论有无业绩 业绩多少 每月基本工资皆为公司会根据实际情况为试用业务 员定出当月的销售目试用期的每一个月里 绩效提成 超额 完成的部分 又额外发放超出部 5 标 凡达成目标者 提成为 其当月销售总额度的作为奖金 并奖励 7 分的倍以上人员 鼓 励 2 元为鼓励金 若销售总额为预定目标的 100 这样制定的 目的在于 3 元 其它不变 未达成目标者 提成为其销售总 额的 300 金为还有奖金和鼓励不仅比例高 能充分调动业务员 的积极性 鼓励其多出成绩 完成得好的 还没奖金 悬殊很 大 另外 之所以无论业绩多 3 金 完成不好的 不仅提成比 例降为留住那些可能后来发劲的业务员 二 留人 一 目的 在于 元基本工资 300 每月都有少 有些人是属于慢热型 的 往往是后面才出成绩 试用期业务员考核标准 第四条 考 核标准分为考勤和绩效两部分 元作为满勤奖 每缺勤一次的 扣十五元 缺勤 50 考勤部分 凡是当月满勤的 奖励 十五次 以上者 公司予以辞退 试用期间 连续三个月都完成公司的 销售目标的 予以聘用 并签定合 1 绩效部分 同 其余两 个月都完成任务 50 试用期间 有一个月未完成任务 但 不低于目标的 2 这样做还是为了照顾那的 公司予以聘用 并签定合同 85 并超额的 且出勤率不低于些 大器晚成 的人 因为有些人刚来不适应 往往不能完成任务 但第二 三个月 能奋起直追 并超额完成 说明他的态度好 且有些天才似的 业务员 并不是很守出勤规矩 所以 降低出勤要求 且出 勤率不低于有两个月未完成任务 另外一个月完成任务并超额 的 试用期间 予以聘用并签定如果在第四月完成任务的 公司再给其一个月 的时间予以观察 的 这样做是为了照顾那些勤奋的 因为勤能补拙嘛 若第四月未能完成的 予以辞退 合同 就 说明他不适合再给以一个月的机会 如果再没完成 他出勤率 高 至少证明他态度认真 干业务这行了 认真也没用 试用期间 除以上情况外 都予以辞退 合同业务员薪 酬标准 第五条 合同业务员基本工资标准 元 第二年 每月工资 800 被公司正式聘用后 第一年的合同业务员 每月 基本工资 忠诚奖 每年年终发放超过五年的 以后每年按基准 一千元的百分之二十递增 元 1000 合同业务员绩效 提成标准 第二名元的奖励 380 并予以第一名提成为其销售 总额的 每月前三名的业务员 元的奖励 120 元的奖 励 第三名 260 4 第四名 含第四名 以下的业务员 提 成为其销售总额的 3 最后两名者 提成为其销售总额的 作者附注 正式业务员的提成要设计得比试用业务员低 因 为他们的基本工资高啊 是为了避免公司有时设销售目标太主 之所以公司对正式业务员不设立当月的销售目标 另 观 有 时太高 有时太低 太高了 导致谁也完不成的情况 太低了 变成没有积极性 随就好比交给市场之手一样 这是最由业务 员自由竞争 其余时间都在玩了 随便便就完成 准的 同时也能看出谁勤奋不勤奋 合同业务员奖励处罚考核标准 3 考核标准分成考勤和绩效两部分 40 元 每缺勤一次扣十 元 连续三个月总出勤率只达 30 考核部分 当月满勤的奖励 的 公司有权解除合同 当年优秀奖的评定标准为 公司每年 都会对优秀者给予年终奖的奖励 绩效奖励部分 1000 为年终 奖 并另外给予第一名 0 4 度销售总额前三名的 分别发放其 全年销售总额的 600 元 第三名 800 元的红包为鼓励奖 第二 名 元 并公司安排其进培训班学习 连续三个月销售成绩为公 司最后一名的 绩效处罚部分 元 直至他不再是最后一名 为止 才恢复他的基本工资额度 800 将次月的工资标准降为 当年度销售成绩最后一名的 公司有权解除其合同 合 同业务员福利标准 合同业务员每月可获得一百元的包含路 费和通讯费的补助 的 不享受这项福利 80 当月出勤不 满 业务员管理制度 总则 第一章 特制定本管理制度 维护 公司及员工的切身利益 为了能使公司运作有秩序地进行 第 一条日常工作规范条例 本制度涵盖业务员思想道德行为准则 第二条客户关账款管理制度 系管理办法等 凡公司业务 员适用本制度 第三条 业务员思想道德行为准则 第二章业 务员应思想端正 品德高尚 诚实守信 对公司拥戴忠诚 热 爱本职工作 有奉 第一条献精神 严格遵守公司的一切规章制 度 服从公司领导的安排 要具备团队意识 有矛盾纠纷要妥 善解决 或团结互助 业务员之间应相敬相爱 第二条扣除当 月所有工一经发现 不得私下用武力等不良方式 上报公司领 导寻求调解 此条之所以严厉 是资奖金 情节特别严重的 公司有权解除合同 予以解聘 因为在销售业务领域 矛盾 特多 比如抢单等现象 业务员是对外代表公司形象的重要 代 言人 第三条 每个业务员在客户面前 不得作出或有客户如经 发现 不得作出有损公司信誉的事情 有损公司形象的行为或 举动 投诉涉及公司形象的 经公司调查属实 扣除当月所 有工资奖金 公司本着充分保障每个业务员利益的原则 严禁 业务员之间出现抢单或划单的行 第四条乙业务员利用关系或以 让出自己提成点数是指甲业务员在洽谈的业务 抢单 为 甲 业务员将自己的单划到乙业务员的名下 划单是指 等别的手 段抢走此业务 公并在全公司通报扣除双方当月全部工资及奖 金 司一经发现有抢单或划单的行为 一次 如第二次再犯 公司有权解除合同 予以辞退 公司予以扭送公除要求赔偿外 如有恶意破坏者 业务员应善待公司的任何财物 第五条 安 机关依法处理 不小心损坏者 比如灯具 公司按成本价从其 工资中扣除 业务员在外不得以公司名义 打着公司的旗号从 事与业务无关的活动 如经发现 第六条 扣除当月所有工资 奖金 立即予以解聘 并送公安机关依法处理 不得将公司的 商业秘密告诉竞遵守公司相关的保密规定 业务员应具备职业 操守 第七条并根据合同内容中的立即予以解聘 扣除当月所 有工资奖金 争对手 如经发现 相关保密协议向法院起诉 业务员日常工作规范条例 第三章 业务员严格遵守考勤管 理规定 具体奖惩规定详见 业务员薪酬管理制度 第一条寻 求解决困难如有困难 业务员每天必须向负责主管口头汇报前 一天的工作详情 第二条的办法 每周周一提交 周工作总结 的书面报告 此项规定旨在发现并解决业务 员工作中存在的 问题 予以总结归纳 帮助提高业务员的业务水平 业务员在 上班期间 要求着装整洁 形象健康 禁止奇装异服或过于暴 露的服装 第三条 不得有披头散发 敞衣露背 穿拖鞋等有 碍观瞻的举止 公司的电话不得用来做与工作无不得从事与工 作无关的活动 业务员在上班期间 第四条 关的闲聊 影响 他人不得到各个部门串岗聊天消磨时光 不得瞎晃闲逛 业务 员在上班期间 第五条 的工作 一律按事假超过三天的 业务员每个月请事假不得 超过三天 业务员的请假规定 第六条天的 公司有权解除合 同 如事假 15 元 当月旷工超过 30 旷工一天扣旷工处理 有特殊情况的 应写出情况说明报上级主管审批 请病假应提 供相关的病历 公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期 具 体假期时间视公司而定 第七条方可外出 经批准 业务员必 须提前向上级主管申请 业务员如需出差洽谈客户的 第八条 账出差旅费的具体报销办法见下章并报以上级主管备案 出 差期间应有详细计划 款管理制度 账款货物管理制度 第 四章 现金或支票 当天下班前必须将收回的账款 收款账单 业务员每天从财务处领取 第一条交给出纳 与财务核对剩余的 收款账单 是否对数 业务员收回账款后 才能凭账款开取发 票 因业务的灵活性 如果业务员当天不能在下班前赶回公司 可以于 再重新领取新一天的单子 次日与财务交接 收款账 单 签收单 业务员必须收取客户的收到货后却不能及时交款 若有客户因某些原因 第二条或借条凭据 上面须有客户自己 注明的未付款项 并签字盖章 业务员必须把客户 的 签收单 或凭据交回财务处 自己留复印件 坏账准备金 所谓坏账 是指那些收不回账的 为提高业务员的警惕性 也是为了 第三 条防范业务员的利益不受侵害 增强业务员的自我保护防范能 力 公司特设 坏账准备金 当年度元作为本人的 坏账准备金 150 公司每月从业务员的工资里提取满 如果未发生吊账问题 公司全数奉还准备金 并予以适当奖励 如果真有客户赖账或 跑账 首先由业务员出面追讨 追讨不成 由公司出面用法律 手段解决 这其间的诉讼费用的一半由 坏账准备金 提取 公 司出于人性化考虑 也出一半 如果 坏账准备金 不足诉讼费 用的一半 从业务员工资中扣除 如果诉讼无果 此条任主可 作详细 由业务员承担全部死账 诉讼费用由公司来出 成了 死账 斟酌 也可以不设此条 一业务员不得将已收款项 故意挪至下月 号下午四点为当月最后回款时间 28 每月 第四 条 元 500 经发现 从工资中扣除对于那些暂时收不到账的规 定 公司本着 出货见款 的原则 要求业务员在客户 第五条收 到货物后当即予以收款 但由于一些非人为的原因存在 客户 暂时交不出款的 业务员除了交回客户的 签收单 或借条凭据 到财务处外 还应及时报知直接上级主管备案 在这期间 业 务员应主动提醒催促客户 超过十天仍未见到款项的 应与上 级主管协商妥善追款办法 业务员出差旅费报销的规定 为了 提高业务员出差洽谈业务的成功率 遏止乱出差 第六条的现象 特制定本条 以签单为基准 单没签成 不报销 签成单 报 销其交通总 支付给业务员 2 如若超过 以 2 且不超过 签单金额的 80 费用的业务员为谈业务请客吃饭报销的规定 以签单为基准 单没签成 不报销 签成单 第七条支付给业 务 2 如若超过 以 2 且不超过成交金额的 60 报销实际 消费数字的 作者附注 第六 七条任主看情况而定 因为这 两条规定一出来 就可能会出员 谎称这是请客户吃饭的 去 哪里找来一张餐饮发票 现业务员凡是签成单都要报销 无形 中公司增加了额外的成本 杜绝办法就是 要嘛不规定 要嘛 被充一条 限额 限量 比如洽谈金额超过两万的 一个月不能报销超过三次 的 对于货物的管理 公司实行货物出借制度 在与客户洽谈 中 有时需要货物的现场 第八条展示 为了方便业务员的谈判 业务员可从仓管处借出货物 业务员开具借条 货 物必须在 两日内交还 交还的货物不能有破损 破损的货物由业务员照 价赔偿 客户关系管理办法 第五章 业务员应该认识到 客户是我们的衣食父母 维护客户关系的重要性 第一条业务 员每月必须详细整理新增客户的资料 包括姓名 地址 客户 的实力或规模 第二条尽可能多的关系网等等 将其填入 客户 档案 里 复印一份交予公司备案 公司 将严密保管这些资料 业务员要养成定时回访客户的习惯 每次将回访客户的内容及 经过简要地记述下 第三条 元的罚款 200 来 上级主管会不 定期地进行检查 如被查到毫无记录的 处以 公司会全力配 合业务员和客户的洽谈工作 包括协助洽谈 提供便利等等 第四条这能充分显示出对客户的尊仔细倾听是最重要的 业务 员要正确处理客户的投诉 第五条切实考积极寻求与客户的沟 通之道 也会先消掉几分气 重 即使客户火冒三丈 虑解 决客户的疑问或困扰 屋出租合同样本 出租方 承租方 根据 中华人民共和国合同法 及有关规定 为明确出租方与承租方的权利义务关系 经双方协商一致 签订本合同 第一条 房屋座落 间数 面积 房屋质量 第二条 租赁期限 租赁期共 年零 月 出租方从 年 月 日起将出租房屋交付承租方使用 至 年 月 日收回 承租人有下列情形之一的 出租人可以终止合同 收回房屋 1 承租人擅自将房屋转租 转让或转借的 2 承租人利用承租房屋进行非法活动 损害公共利益的 3 承租人拖欠租金累计达 个月的 租房合同如因期满而终止时 如承租人到期确实无法找到房屋 出租人应当酌情延长租赁期限 如承租方逾期不搬迁 出租方有权向人民法院起诉和申请执行 出租方因此所受损失由承租方 负责赔偿 合同期满后 如出租方仍继续出租房屋的 承租方享有优先权 第三条 租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限 按国家 的规定执行 如国家没有统一规定的 此条由出租方和承租方协商确定 但不得任意抬高 第四条 租赁期间房屋修缮 修缮房屋是出租人的义务 出租人对房屋及其设备应每隔 月 或年 认真检查 修缮一次 以保障承租人居住安全和正常使用 出租人维修房屋时 承租人应积极协助 不得阻挠施工 出租 人如确实无力修缮 可同承租人协商合修 届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还 第五条 出租方与承租方的变更 1 如果出租方将房产所有权转移给第三方时 合同对新的房产所有者继续有效 2 出租人出卖房屋 须在 3 个月前通知承租人 在同等条件下 承租人有优先购买权 3 承租人需要与第三人互换住房时 应事先征得出租人同意 出租人应当支持承租人的合理要求 第六条 违约责任 1 出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的 负责赔偿 元 2 出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的 负责偿付违约金 元 3 出租方未按时 或未按要求 修缮出租房屋的 负责偿付违约金 元 如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的 负责赔偿损失 4 承租方逾期交付租金的 除仍应及时如数补交外 应支付违约金 元 5 承租方违反合同 擅自将承租房屋转给他人使用的 应支付违约金 元 如因此造成承租房屋毁坏的 还应负责赔 偿 第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的 双方互不承担责任 第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议 双方应协商解决 协商不成时 任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁 也可以向人民法院起诉第九条 合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜 一律按 中华人民共和国合同法 的有关规定 经合同双方共同协商