智能精品住宅区营销项目策划案

智能精品住宅区营销项目策划案智能精品住宅区营销项目策划案 题目 柳州市题目 柳州市 兴佳兴佳 山水福地山水福地 智能精品住宅区营销项目策划案智能精品住宅区营销项目策划案 来源 来源 曾思嘉以策划人的身份 全程策划并操作了本项目 应用 应用 此策划用于中小型规模的房地产开发公司的智能型精品住宅小区的开发 和营销有借鉴作用 内容 内容 近几年来全国房地产业发展速度可谓是 一日千里 特别是 2002 年之后 房地产业进入一个高速成长期 很多地方房地产开发热火朝天 地价在猛涨 房价在悄然上扬 伴随着的是一片又一片的荒芜之地变成了主城区的花园洋 房 柳州市地处广西的中部 是广西最大的工业基地 是中国中西南地区的重 要交通枢纽和区域货运中心 区位优越 与香港和澳门以及美国 日本 香港 等 个国家和地区有贸易关系 区域经济繁荣 中国加入 WTO 以后 柳州市 的经济高速迅猛地发展 正在进行特大型城市建设 城市正向外扩张 城市人 口骤增 购买商品房已成为柳州广大市民解决住房和改善住房条件的重要途径 于是柳州市房地产呈高速增长态势 房地产业已驶入 快车道 随着居民 生活水平的提高 对房产需求不再是仅满足一个 容身之处 对住房提出了更 高的要求 从而高档 智能型精品住宅渐成为消费者 特别是年轻的高学历 高收入群体的青睐 兴佳山水福地 精品住宅区位于柳州市河东新区东环大道 处于柳州市的高新热点开发地段 离市区的主街道不足 100 米 进而去购物 和就医都非常方便 小区大门前有通到市里的各路公交车站 交通便利 离市 中心大约 15 分钟的车程 地理位置优越 地段周边有柳州各高院校 重点高中 十二中 及景行小学 有很浓的文化氛围 本地段还是柳州市政府搬迁地 城市中心的东移 有广阔的升值空间 此外该地段还有不少楼盘正处于建设或待 售阶段 高 中 低档物业一应俱全 因此市场竞争十分激烈 一个房产项目 如何在剧烈竞争的市场环境中生存 在众多的房地产商中脱颖而出呢 我认为应该从竞争对手和市场空缺中寻找机会 为了使投资者获利 吸引 消费者的眼球 我决定采用 借势 造势 定势 优势 营销策略 对 兴佳山水福地 精品住宅区进行全方位策划 第一 借势 即借别人的力量和优势 第二 造势 即打造优质环境 第 三 定势 即锁定小区消费主体 第四 优势 凸现特色精品 案例案例 2004 年元月 受兴佳地产公司的委托 以策划人的身份 始终参与了本策 划案项目制定与实施 柳州行政中心东迁 河东新区成为房地产开发热点 通 过对项目周边环境及市场的详细调查及深刻分析 得出以下的分析判断 一 一 广西楼市分析 广西楼市分析 广西房地产业经历 90 年代的北海房地产 泡沫 之痛后 在经济快速发展 政府固定资产投资 取消福利分房政策 个人住房消费信贷条件放宽等因素 和有利条件的影响下 以 1999 年为一个发展的新起点 开始进入了快速发展时 期 由于房地产市场的区域性及全国经济发展不平衡 广西房地产市场发展具 有自己个性的特征 南宁 桂林 柳州三大中心城市一直扮演着广西房地产业价 格领跑者的角色 由于广西经济发展相对发达地区来说较慢 房地产市场又受区 域经济发展 消费水平 消费意识等主客观方面因素影响 高档市场供应量过 剩 中低档市场需求不足 20 万元至 40 万元为中档 超过 40 万元为高档 1 00 万以上为豪华档 从外省 尤其是上海 温州 福建等地的开发军团源源 不断地涌入广西房地产市场进行各类投资活动 使广西房地产市场投资主体呈 现多元化发展趋势 在广西房地产市场中 以住宅开发 向消费者提供改善居 住空间基本功能的产品为主 户型以三房和二房为消费主流 城市化使大量农村 人口流入城市 产业和人口高度集中 有力地推动了房地产业的发展 特殊的 区位优势为广西房地产业发展提供了良好的外部条件 广西在国家实施西部大 开发战略和建立中国 东盟自由贸易区过程中 发挥着独特作用 首届东盟博 览会的成功举办 泛珠三角区域合作 与西南经济合作及出海大通道建设等将 成为广西经济新一轮发展的加速器 并将吸纳更多的人流 物流 资金流聚集 进一步提升广西房地产的购买力 形成新的房地产市场需求 二 柳州楼市分析 二 柳州楼市分析 广西经济持续快速健康发展 为居民改善居住环境提供了可能 城市化进 程的加快 为房地产业提供了发展空间 近年柳州房地产业呈高速增长态势房 地产强劲 商品房供应放量 商品房销售火爆 个人购房成为商品房消费主体 柳州正在进行特大型城市建设 城市的改造 基础设施建设等都需要拆迁很 多的民居 城市正向外扩张 到 年城市人口要达到 万人 比目 前新增约 万人 在今后 5 年内 柳州市城镇化水平由现在的 23 增长到 31 城镇化发展步伐加快 新增人口的住房需求 旧城改造和基础设施建设 这 在客观上刺激了柳州房地产市场的发展 河东新区在柳州行政中心东迁之前 也是未能得到充分开发 直至一系列利好消息出台后 河东新区才一夜之间兴 起房地产开发热潮 成为各路商家的竞争领地 房价现在突破了每平方米 5 元大关 柳州人到河东新区购房 已成为一种新潮流 柳州房地产行业之间 的竞争白热化 对手之间更为关注相互的项目风格和营销方案 使尽了各路高 招 浑身佳术 来最大限度地争取更多的客户 占领商业住宅市场的尽可能多的 份额 各路商家彼此都清楚 如果自己不能具有相对的竞争优势 那么将使原 本厚利的项目也会没有太大的利润空间 三 本项目的 本项目的 SWOTSWOT 分析 分析 1 1 项目优势 项目优势 S S A A 环境优势 环境优势 项目东面是树木覆盖率较高的山坡 空气清新 小区内设有 五千平米的人工湖 南面设置条状绿化景观 主要包括水景 小桥 凉亭 苏 州园林式布局 40 的绿化 环境优雅 B B 交通便利 交通便利 小区座落的位置离市区的主街道不足 100 米 进而去购物和 就医都非常方便 小区大门前有通到市里的各路公交车站 交通便利 C C 周边配套完善 周边配套完善 1 学校 附近有柳州工学院等高校及柳州重点中学 十二中 和景行小 学 小区内有萌萌幼儿园 人文氛围很浓 2 休闲场所 建有碧波泳池 健身房 桌球 乒乓球 棋牌室 麻将房 室外儿童游乐场 网吧 阅览室 3 设置大型停车场所 充分考虑了有车一族的需求 D D 户型 户型 两房及三房户型为主 面积为 58 一 140 平方米 顶层户型送阁 楼 靠东面山坡处是联排式别墅区 户型合理成熟 适度超前时尚 从产品本身 到外在配套 全方位打造 名宅典范 建筑设计特点 建筑设计特点 采用低密度 低楼层 大绿洲的设计手法 建筑呈现欧式的田园坡屋顶与现代风格简洁而明快 E E 特色及卖点 特色及卖点 苏州园林风情 别墅为欧洲小镇风情 惬意 舒适的生活空间 运用现代化的物业管理方式和手段进行完善周到的物业管理 除日常清洁 家 政服务外 还提供五点半学校等系列服务 创建一个安全 清洁 优雅 文明 高尚的现代化新型商住小区形象 F F 区位优势 区位优势 附近有柳州工学院等高校及柳州重点中学名校 十二中 和景行 小学 送孩子读名校 成为许多楼市买家的追求 本片区将是柳州市政府搬迁 地 必带动城市中心的东移 商业旺区将在此行形成 使客户相信未来发展前 景看好 有广阔的升值空间 对置业客户有吸引 2 2 项目劣势 项目劣势 W W A 项目西临东环大道 繁忙的交通为项目西面部分区域带来一定的噪音影 响 B 项目周边的商业 饮食娱乐设施档次均不高 C 项目周边没有邮电和银行 D 离火车站和汽车站较远 3 3 机会点 机会点 O O 本片区处于东环大道主交通干道 市政府的搬迁和城市中心的 东移 区域中心带来新的机遇 此片将成为商业旺区 附近有柳州工学院等 高校及柳州重点中学名校 十二中 和景行小学 名校就在家门口 成了卖点 4 4 威胁点 威胁点 T T 周边片区有几个大盘环绕 该地段还有不少楼盘正处于建设或 待售阶段 竞争对手较多 对本片区客户造成分流 5 5 目标客体群定位 目标客体群定位 根据本项目的市场定位和产品定位 本项目主流消费群 应锁定中高端客户 他们是本市的 小资一族 中产阶级 高学历 高收入的 白领 及社会成功人士 他们的收入较高 年收入 5 15 万元 消 费水平很强 非常注重楼盘的形象和小区品位以彰显自身身份 如果这部分 客户一旦认可了楼盘 又会在周边形成良好的口碑 从而带动周围的同事集 体购买 6 6 价格定位 价格定位 通过对柳州市场的深入调查和分析 经过详细的论证和计算 决定以中高价位定位 每平方米售价 3000 元至 4500 元 根据楼层适当调整价 位 以这样富有竞争力的楼价推出这样的高精品的房子 销售速度可以提高很 多倍 同时可以节约大的推广费用 也充分地体现入住者的档次和高贵身份 7 7 品牌定位 品牌定位 楼盘的品牌形象将使楼盘具备更大的附加价值 而品牌形象就如 同一个人的气质 是外在形象与内在品质的统一体 因此 她要求与产品自身 企业品牌相得益彰 与市场具体环境形成营销合力 我们决定将 佳兴山水福地 定位于 高精品名宅 形象 之所以如此定位 取决 于如下的策略性思考 其一 具体的市场竞争环境 柳州河东新区属于刚开发地段 附近的楼盘多以 写字楼或商住两用为主 市场推广力度小 品牌影响力弱 从产品的基本功能 上看 就被排除到 精品名宅 的阵营之外 佳兴山水福地 何不领先一步呢 其二 其二 楼盘自身的现实 一方面 楼盘地处黄金地段 不可复制的环境优势以及产品自身的建设标准 佳兴山水福地 决定 新 创新 直击市场的空白点 8 8 付款方式及优惠策略 付款方式及优惠策略 针对区域内楼盘的付款方式过于单一 应向买家提供较轻松的付款方式以扩展 买家层面 增加其超前入市的可能性 付款方式拟分为一次付款 特惠按揭 优惠按揭付款和超轻松按揭付款等四种 并分别给以折扣 9 2 折 9 3 折 9 6 折和 9 8 折优费 开盘七日设置抽奖活动 每日的前十名 返还现金 送物业管 理等奖项 促进开盘热销 9 9 促销策略 促销策略 1 市场气氛培养市场气氛培养 在现阶段利用项目一切的条件 营造浓烈的市场气氛 吸引买家的关注 为项目推出时的销售打下良好的市场基础 具体操作内容包括 A A 现场包装现场包装 建立 VI 系统 以统一形象对售房部门头 广告牌 大门围墙进行包装 在主要 路口设置导视牌 或街灯箱 对小区主入口通道用 POP 挂彩旗 气球 气体 拱门进行包装 树立项目形象 营造现场销售氛围 将项目信息传达给市场 吸 引买家 B B 户外广告设置 户外广告设置 户外广告设置能增强项目的认知能力 可以有效提升项目的知名度 选择公交 车身 路牌 建筑物 立柱灯箱等广告形式公及其 它户外媒体 C C 软性宣传 软性宣传 为区域造势并借助外部力量 通过报纸软性文章 详述小区的种种优越之处 以 王牌 的文教优势 完善的社区配套 繁华的商贸业 熟悉的生活环 境 升值潜力巨大 将成为城区中心位置等来打动买家的心 为本案住宅造势 把市场的注意力拉至本案住宅 突出项目形象 以本案住宅环境幽雅 交通便 利 高品味高档次 安居升值的优点吸引买家 2 2 促销手段建议 促销手段建议 1 增加销售点 建议本项目销售点除现场售楼部外 可考虑节假日在柳州广场 五星大厦 鱼 峰大厦设促销点 以加强楼盘销售网点的联合促销力 2 大型展销会 选择适当的时间和地点 通过适量的广告投放 营造销售高潮 3 潜在客户开发 通过主动联络推销方式 增加项目的客户来源 4 入户单张宣传 向区域内上班族 小商业主 即将拆迁的居民等派发入户单张 使其对本项目 有较理性认识 并吸引其到场购买 5 单张夹报 针对项目的潜在客户以区域性为主 可重点加强区域性宣传以节省广告投入 单张夹报形式可以是通过邮政订报系统或报纸摊 档派发 6 提供额外优惠 展销会期间提供额外折扣及优惠 可以促使客户尽快交易 降低成交风险 如 赠送给购楼者一年的管理费 既加强他们对物业 管理的信心 又能给予客户一 种实惠的感觉 有效促进成交等等 活动一 热点炒作 开盘前期 利用报纸 电台 电视台 宣传单页 售楼书 户外广告等形 式为开盘仪式及内容进行营造新闻热点 最大范围的互动参与扩大社会认知度 为开盘造势 活动二 开盘剪彩仪式 佳兴 山水福地 于 2005 年节 9 月 18 日中秋节举行开盘仪式 拉开整个楼盘 的销售序幕 通过邀请商界权威人士 工商管理 市委 市政府等高级官员 广西体操王子李宁 歌唱家郁军剑 李娜 柳州 南宁及桂林各电视 报刊等 媒体前来参加开盘剪彩 柳州市市长致开幕词 以吸引公众 起到提高项目的 信誉度 提高认知度 提高影响力 从而达到迅速传播的作用 活动三 举行空中婚礼活动三 举行空中婚礼 开盘仪式后 为了将销售推上高潮 佳兴公司不惜重金 租来热气球 为 入住本小区的三对新人举行空中婚礼 并特邀中央电视台著名节目主持人 王小丫 李咏主持 当三对新人交换完结婚介子 紧紧相拥的跨入热气球 随着 婚礼进行曲 缓缓升上空中 顿时五彩缤纷的礼花从空中飞扬而 下 热气球下拖挂着 山水福地 我的家园 巨副广告牌 分外显目 吸人眼球 全城轰动 各媒体竞相报道 活动四 举行中秋龙舟大赛活动四 举行中秋龙舟大赛 柳州市的别名为 龙城 龙舟大赛是该市的保留体育项目 8 月 20 日 经策 划 佳兴 山水福地 联合柳州市政府 柳州市体委举办 中秋龙舟大赛并邀请中秋龙舟大赛并邀请 了著名运动员田亮 郭晶晶 足球名星贝克汉姆了著名运动员田亮 郭晶晶 足球名星贝克汉姆等现场讲解助兴 当一百艘龙 舟都打着 佳兴山水福地 我们的家 的旗帜 浩浩荡荡地在柳江宽阔的江面出 现时 柳江两岸人山人海 柳州市竟出现万人空巷的局面 两岸氢气球所悬挂 的巨幅广告 佳兴山水福地我的家园 深深地刻人们的心目中 此活动造就轰 轰烈烈的广告效应 提高了楼盘的知名度和销售力度 活动五 购房送汽车 送学费 送物业管理费活动五 购房送汽车 送学费 送物业管理费 凡在开盘仪式当天落单 并一次付清款项的第一位 佳兴公司送其小车一辆 第二名送其一小孩的全年学费 第三名至第十名送物业管理费一年 在开盘一 星期一次付清房款的住户 都能得到精美适用的赠品 大大的激发了消费者的 购买欲 1010 广告策略 广告策略 佳兴的广告佳兴的广告效果 运用 手段和方法就是为了达到以下三个目标 就是为了达到以下三个目标 在公众心中树立楼盘的品牌形象 提高项目信誉度 认知度 提高发展商在公众心目中的知名度 美誉度和影响力 力求顺利销售 并能掀起购房热潮 基于以上三个目的 我把佳兴 山水福地的广告宣传分为四个阶段 销售导入期 广告 建立形象 以报纸广告为主 预告楼 盘的内部认购日期 正式开盘日期及前期形象宣传 引起社 会关注 打入市场 销售升温期 广告 建立认知度 以报纸广告和电视广告 为主 配合广播电台 杂志广告 促销活动和现场的 POP 来 形成强烈的宣传攻势 增加与目标客户的接触频率 销售引爆期 广告 建立知名度 动用多种广告形式展开全面广告轰炸 以保持宣传的持久性 并根据市场反映和竞争对手的作法 及时调整和更换媒介组合 巩固市场占有率 提高渗透率 销售扫尾期 广告 建立美誉度 对广告诉求和表现形式作合理调整 最终全面占领市场 并对现有客户作跟踪服务 挖掘潜在客 户 进一步提高楼盘的良好形象 广告口号 佳兴 山水福地我的家园 精品典范 1111 媒体策略及选择 媒体策略及选择 1 报纸 选定了 广西商报 南国早报 广西晚报 柳州晚报 等主 流媒体作广泛的宣传报导 2 电视 选择广西电视台新闻台 广西电视台文体频道 柳州电视台新闻及文体频 道 在不同时段进行宣传 3 广播 选择广西交通电台 广西电台 柳州电台等收听率较高的频道 分早 中 晚 时段连续播放 4 户外广告 选择公交车身 路牌 建筑物 立柱灯箱等广告形式作为互补 5 礼品广告 适合于促销上散发的售楼礼品 1212 广告预算 广告预算 按照目前普通楼盘常规广告投放规律是项目总销售金额的 1 2 3 故提议本 项目的广告费用预算比例为总销售金额的 1 5 本广告总费用为 2000 万元 市场前期调研费 6 万元 设计制作费 10 万元 报纸 20 万元 户外广告 70 万元 单张 6 万元 媒体投放 150 万元 活动费用 680 万 公关费用 460 万元 前期员工培训费 8 万 共计 1500 万 此方案提交到决策层后得到了一致认可 并要求我马上组织实施 1 2004 年 5 月 1 日 举行开工典礼 施工单位进入施工现场 基建工程开 始实施 2 2005 年元旦 利用报纸 电台 电视台 宣传单页 促销活动 户外 广告等形式为开盘仪式及内容进行热炒作 为开盘造势 3 2005 年节 9 月 18 日中秋节举行开盘仪式 邀请商界权威人士 工商管 理 市委 市政府等高级官员 广西体操王子李宁 歌唱家郁军剑 李娜 柳州 南宁及桂林各电视 报刊等媒体前来参加开盘剪彩 柳州市市长 致开幕词 开盘仪式后 为入住本小区的三对新人举行空中婚礼 特邀中 央电视台著名节目主持人王小丫 李咏主持婚礼 此策划引起全城轰动 各媒体竞相报 品牌形象在人们的心目中得到很快提高 4 8 月 20 日 经策划 佳兴 山水福地 联合柳州市政府 柳州市体委举办 中秋龙舟大赛 并邀请了著名运动员田亮 郭晶晶 足球名星贝克汉姆中秋龙舟大赛 并邀请了著名运动员田亮 郭晶晶 足球名星贝克汉姆等现 场讲解助兴 当一百艘龙舟都打着 佳兴山水福地 我们的家 的旗帜 浩浩荡 荡地在柳江宽阔的江面出现时 柳江两岸人山人海 柳州市竟出现万人空巷的 局面 此活动造就轰轰烈烈的广告效应 提高了楼盘的知名度和销售力度 在执行本策划案的过程中 通过几个别具一格的促销活动 使用造势宣传 的方式 在广西市场产生巨大影响 将所有媒体及消费者的目光都吸引过来 从而使该小区的知名度 美誉度不断提升 兴佳山水福地 精品住宅区在柳州 市内赢得极高声誉 在全市同行业的民用房地产住宅开发中 获得了年度房屋 销售速度第一 小区开发获利丰厚 佳兴房地产公司综合实力进入柳州市开发 企业前 5 位 解释 解释 一一 借势借势 就是借助别人的力量和优势 提高知名度 美誉度 达到自己 的目的 知识经济时代的到来 教育已成为人们最为重视的事情 孩子能不能到一 个好的学校 拥有一个有利于成长的环境 成为许多家长最为关注的事 有资 料显示 在西方发达国家 楼宇价格最贵的区域不是商区 不是郊区 而是学 区 凯迪拉克为了提升品牌形象与知名度 经常在国际重大赛事之前 向产品 的使用者和消费者邮寄各种各样的信件 甚邀请他们观看比赛 领取免费入场 券 通过与消费者互动 让品牌逐步闪闪生辉 给消费者留下了深刻印象 它 的成功实际上就是巧妙地借助赛事本身的文化资源 本案策划中 我们运用了这一策略 成功地借助当地文教优势 即柳州各 类高等院校 柳州重点高中十二中的实力 品牌 通过努力与柳州景行小学 柳州十二中达成协议 凡是入住的业主子女均可享受柳州景行小学 柳州十二 中的九年制义务教育 其次借助柳州市政府搬迁到河东新城区 必带动城市中 心的东移 商业旺区将在此行形成这个卖点 使客户相信未来发展前景看好 有 广阔的升值空间 给客户最大信任和实惠 从而吸引众多望子成龙人士 工薪阶 层及商界人士前来置业 商家运用这一策略 要充分把握市场 迎合消费者的需求心理 把卖点转 化为优势 才能更有效地促进销售 二二 造势造势 就是营造一个最抢眼的亮点 吸引社会公众的注意与兴趣 以 达到提高小区的知名度 吸引更多的消费者 江苏省无锡市蠡侯开发区住宅小区 就是运用建成大面积的绿地呼应小区 的整体 自然的景物与人造的建筑和谐统一 构成了高档次人文环境 引得日 商和国内客商青睐 纷纷购买 本案策划中 首行是营造高面积公用绿地 对小区进行了大面积的绿地建 设 使小区绿化面积达 40 此外 还在小区设置五千平方米人工湖及碧波泳 池 匠心独具的苏州园林布局 苏州园林是由建筑 山水 花木组成的综合艺 术品 一般在布局上以水为中心 园艺极为讲究 在布局结构上更是变化万千 创造了在生活境域园林中体现自然的技巧 以 其身居城市 却能享受山林 野趣 主要包括水景 小桥 凉亭 杂乱有序 动静结合 园林绿化与建筑 相结合 将园艺融入小区建设之中 小区还从全国各地引进紫薇 竹子 丁香 腊梅 樱花 红榉 雪松等名贵花木 一年四季随时令不同 均可见到鲜花 怒放 争放斗艳 营造美好的生活空间 花园 小桥 潺潺流水 鸟语花香 绿意盎然 充分显示小区的雍容华贵 又清新自然 建筑采取围合式的布局 依山又傍水 走进园区 名利得与失渐渐远去 心得到敀返 达到平和 从根 本上与竞争楼盘形成了差异 使得其它的小区在档次上相形见绌 本策划的第二步就是营造高档次人文环境 从人类最适合的人文居住环境 入手建设 就是坚持以人为本 创意焦点集中在小区公共交流的场所上 主张 小区要有情绪 从产品功能 生活方式和价值符号等每一个环节都提炼出 人 文关怀 的概念 营造独特的居住文化 是表现对住户无微不至的关爱 小区 内还设有俱乐部 休闲娱乐场所 供人们休闲 健身 娱乐 将时举办业主联 谊会 球赛 游泳 少儿夏令营 运动会等社区公益活动 所以 运用该策略 取得效果 准确定位决策 才找准市场卖点 才能 起到高附加值的回报作用 赋予小区文化 增强业主对居住社区的归属感和 认同感 增进各住户间的关系 增强了各住户间与开发商之间的凝聚力 三三 定势定势 就是项目锁定小区消费主体 大力营造小区高层次消费群体的 住宅概念 北京地区高尔夫球俱乐部和健身俱乐部的金会员制度就是营造高层次消费 群体的典型模式 而社会成功人士也非常愿意接受这种营造 它能从一个方面 反映这些人士的身价不凡 满足他们的成就认同感 也能使他们得到专业的服 务 在本策划案中 我们运用了这一策略 据本项目的市场定位和产品定位 锁定中高端客户是本项目主流消费群体 他们是本市的 小资一族 中产 阶级 高学历 高收入的 白领 及社会成功人士 他们的收入较高 年收 入 5 15 万元 消费水平很强 非常注重楼盘的形象和小区品位以彰显自身身份 如果这部分客户一旦认可了楼盘 又会在周边形成良好的口碑 从而带动周 围的同事集体购买 在消费主体定位后强力营造 高品味 高档次 的人文环 境 集中有限的宣传费用 集中时间进行了报纸头版榜眼和电台 电视台黄金 时间及通过户外广告等多种形式 进行强力 高密度的宣传 突出小区水景 小桥 凉亭 园林绿化与建筑相结合的特点 以其身居城市 却能享受山林 野趣 唤起成功人士对生活高品质享受的欲望 让他们感受到他们自身对小区 的选择是不俗的选择 是健康 时尚的领先选择 让这些