全国xx杯说课大赛商贸类一等奖作品：给顾客一个购买的理由教学设计

给顾客一个购买的理由连锁门店促销活动策划实训教学设计【学 科】 ：连锁经营与管理 【课程名称】 : 连锁经营门店营运【对 象】 ：连锁1101班 【任课教师】 ：徐小玲 【课 题】 ：给顾客一个购买的理由连锁门店促销活动策划实训【课型/课时】 ：实训课/2课时【教学内容】 本节课选自于高等教育出版社教材，高磊、冉云芳主编的连锁经营门店营运课程第8单元连锁门店的促销活动。根据教学计划，本章学时分配为4课时，其中2课时进行理论讲授，2课时进行综合实践。本课之前，学生已完成了2课时的连锁门店促销基础理论知识学习，教师结合该章节的教学内容和连锁门店在促销活动中的实际工作流程，对教学内容进行了整合，设计了基于工作过程的实训主题活动课“给顾客一个购买的理由连锁门店促销活动策划”。【设计思想】 本课设计融合了建构主义思想。建构主义认为，教学活动应以学生为中心，在整个教学过程中由教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，利用情境、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。理想的学习环境应当包括情境、协作、交流和意义建构四个部分。本课旨在通过创设各类门店不同的促销情境，让学生在小组协作学习的过程中，在学习成果展示、评价的交流活动中，完成如何进行门店促销策划的意义建构。【教学目标】认知目标能辨析连锁门店的各种促销方式，熟悉连锁门店促销活动策划基本内容和过程。技能目标通过参与完成连锁门店促销的情景任务，形成连锁门店促销活动的策划能力。情感目标增进学生对连锁经营工作的兴趣与团队协作精神。【学情简析】 连锁经营与管理专业1101班（二年级）学生已经学习了市场营销、连锁经营与管理原理、商品推销、模拟公司综合实践活动等课程，具备连锁经营与管理以及营销方面的基本理论知识。该班总体而言课堂气氛比较活跃，但对枯燥的知识理论学习缺乏兴趣。大部分学生学习态度积极，能在老师的引导下认真学习、积极参与课堂活动，完成实训任务的能力较强；但是也有小部分学生学习态度散漫，接受能力较差，在课堂实训中难以独立完成作业，需要教师和同学给及更多的帮助和指导。为了帮助学生更好地学习本门课程，教师在教学中将学生按学习能力强、中等、偏弱分成三个层次，再采用异质分组的方法，将三个层次的学生进行混编，6人一组，组建成6个模拟连锁门店，并按分组进行市场调查组建模拟连锁店的形式，开展教学活动，学生的学习积极性得到了提高，学习效果也有明显的改善。【教学重点】能通过连锁门店促销活动的策划方案的撰写，建构促销活动策划的流程。【教学难点】 根据不同的促销决策因素，制定合理的促销活动策划方案。【教学方法】建构主义“支架式教学法”【教学环境】网络多媒体理实一体化教室【教学过程】教学环节计划时间教师活动学生活动设计意图信息化媒体应用课前准备1 指导学生分组调研2 准备课堂实训材料：思维导图、案例、实训任务书、评价表3 制作教学课件4 准备“学习资源包”1 知识准备：复习巩固连锁门店促消的相关知识；2 学生按模拟连锁店分组进行调研，并拍摄连锁门店促销活动的照片，课前发到老师邮箱为课堂实训做好充分准备教师：PPT课件思维导图学生：促销活动照片一激趣导入图片竞猜：收集学生课前拍摄的店铺促销照片，设计“图片竞猜”游戏，让学生竞猜图片展示的促销活动，运用了哪种促销方式？复习巩固已学促销概念；参与游戏过程，感知促销活动的多种形式游戏导入激发学生的学习兴趣；PPT游戏动画二搭脚手架（8分钟）用思维导图的形式，提出与促销策划紧密相关的5个问题：促销策划的目的是什么？影响促销决策的因素有哪些？促销活动策划的流程是怎样的？促销活动策划方案应该包含哪些内容？如何评价促销策划方案？搭建问题型脚手架。围绕老师提出的关于连锁门店促消活动策划的5个核心问题，展开思考，建立连锁门店促销知识的概念框架1 问题型脚手架帮助学生建立概念框架。PPT课件思维导图三进入情境（5分钟）实训任务下达：教师依据连锁门店的类型和促销形式的不同，为每个学习小组（模拟连锁店）设置不同的促销情景任务，让学生在不同的学习情境中，开展促销活动策划。进入实训任务中的情境，理解实训任务要求通过情境化的实训任务，创设有利于学生进行意义建构的学习环境。PPT课件四独立探索（7分钟）1 案例探究：设计两个水果店的促销案例引发学生思考，激发求知欲望。2 自主探究：让学生带着问题，浏览老师提供的学习资源包，寻找答案，发现新知。独立思考分析门店促销案例，提出自己的策划思路和方案。学生在独立探索过程中，沿概念框架逐步攀升。PPT课件五协作学习（20分钟）巡视并指导各模拟连锁店进行门店促销策划，解答学生在完成任务过程中的疑问。根据实训任务书的要求，各模拟连锁店店长领导本组成员，通过分工合作，协商讨论，进行“连锁门店促销活动策划”实践演练，并完成促销策划方案的撰写。通过小组合作探究的学习方式，学生相互之间取长补短，相互学习，交流促进。PPT课件网络多媒体教学软件六成果展示（30分钟）观摩各模拟连锁店派展示的促销策划方案，并记录对各个小组学习成果的评价意见1 各模拟连锁店派代表将促销策划主题，商品、促销形式、费用预算等信息写在黑板上，并展示、讲解本组的策划方案；2 小组之间相互评分，观摩学习；在共享集体思维成果的基础上达到对当前所学概念比较全面、正确的理解，即最终完成对所学知识的意义建构幻灯投影PPT课件七效果评价（8分钟）1 针对各学习小组的学习过程和结果进行点评2 用思维导图的形式，归纳与促销策划紧密相关的5个问题：帮助学生完成意义建构；3 总结学生在促销策划中存在的问题和注意事项。1 学生在老师点评的过程中反思学习过程2 学生根据老师对实训内容的总结归纳修正自己对促销策划知识的意义建构。1 通过师生互评，更好地促进有效教学；2 通过总结归纳，更好地巩固实训成果。PPT课件思维导图八课后拓展（2分钟）发布课后拓展任务：各模拟门店根据本组促销策划方案，制作“促销主题海报”，并将海报图片发布到班级微博交流展示。制作“促销主题海报”，并将海报图片发布到班级微博交流展示。1 激励学生不断提升专业实践技能；2 促进师生课后交流PPT课件网络微博附：附1：连锁门店促销策划实训任务书 附2：最佳促销策划方案评比表【教学流程图】：7课后拓展6效果评价5成果展示4协作学习3独立探索2进入情境1搭脚手架课前准备【板书设计】给顾客一个购买的理由连锁门店促销活动策划模拟连锁店促销活动策划一览表店名促销活动主题促销商品促销方式最佳促销策划方案评比【教学反思】：在连锁经营门店营运课程教学中引入“支架式教学法”，是我在教学实践中的一次新的尝试，为我在今后的教学中积累了宝贵的教学经验：1. 支架式教学模式在引导学生进行自主知识建构的过程中，激发了学