2010XX省电信春季营销活动方案

2010 青春动力 春季校园营销方案 一 活动背景 春季将迎来学生节后返校资金较为充裕 毕业生找工作 角色转换所蕴含的销售商机 为此省公司将在全省启动春季 青春动力 校园营销活动 现将要求明确如下 请各分公司遵 照执行 二 活动时间 第一阶段 2010 年 3 月 1 日 4 月 30 日 重点做好在校学 生营销及毕业生一阶段的营销 第二阶段 2009 年 5 月 1 日 7 月 31 日 重点做好毕业生二 阶段营销 三 活动对象 第一阶段 主要对象 在校低年级学生 毕业后留在当地学生 本阶段活动集中在校园现场进行 第二阶段 主要对象 毕业后留在当地及由全国和省内校园毕业返回 贵州省各地的高校毕业人群 本阶段活动集中在校园营业厅及电信自有营业厅展开 四 销售政策 一 针对在校非毕业年级学生 1 存量用户政策 1 存费送费 2010 年 3 月 1 日 4 月 30 日期间 面向电 信校园 C 网用户开展存 60 元送 60 元 存 100 元送 100 元的存 费送费活动 用户预存话费 当月一次性返还 赠送话费自次月 起分 5 个月返还 5 个月赠送完毕 存 60 送 60 档次 送赠送话 费每月返还 12 元 存 100 送 100 档次 所赠送话费每月返还 20 元 所有赠送话费可累计至下月 赠送话费必须在 5 个月内 使用完毕 所赠送话费不能抵扣国际及港澳台话费 活动期内 每用户仅限参加一次 2 加装包推广 2010 年 3 月 1 日 4 月 30 日期间 开展 校园 V 网推广 3 小灵通用户迁转政策 2010 年 3 月 1 日 2010 年 4 月 30 日期间 集中开展校园小灵通用户迁转 1 存费送机 用户办理 T7 套餐 套餐模式见附件 1 预存 手机零售价 1 2 倍话费 获得手机一部 预存话费必须分 18 个 月返还 每月返还额度以分公司销售机型零售价自定 所预存 话费可累计至下月 但必须在 18 个月内使用完毕 2 余额转移 小灵通账户余额 1 2 倍转入天翼 T7 套餐账户 3 存费送费 分公司可选项 各分公司可根据自身活动开 展及竞争情况 面向小灵通升级天翼 T7 套餐用户开展存费送 费活动 存送规则同存量用户政策之存费送费部分 4 销号事宜 用户办理 T7 套餐后 原小灵通套餐必须在自 办理之日起 3 个月内销号 4 增值业务政策 2010 年 3 月 1 日 2010 年 4 月 30 日期 间 开展丰富增值业务活动 1 体验有礼 活动期间 新闻早晚报开通当月就送 3 元话 费 最大成本 30000 3 90000 七彩铃音当月换歌当月就送 3 元话费 最大成本 60000 3 合计最大成本元 2 月月有奖 3 月 4 月共两次抽奖机会 七彩铃音参与送 费同时参加每月抽奖 WAP 产生流量就参加每月抽奖 一等奖 价值 3000 元上网本 1 2 2 台 成本 6000 元 二等奖 价值 2000 元 3G 手机 2 2 4 台 成本 8000 元 三等奖 价值 500 元上网卡 10 2 20 张 成本 10000 元 幸运奖 价值 50 元 11888 充值卡 300 2 600 张 成本 30000 元 参与奖 价值 20 元 11888 充值卡 1000 2 2000 张 成本 40000 元 合计最大成本 94000 元 5 校园宽带用户政策 2010 年 3 月 1 日 2010 年 4 月 30 日期间 着力进行 T7 套餐 89 129 融合套餐推广 2 异网用户政策 存费送机 2010 年 3 月 1 日 2010 年 4 月 30 日期间 用 户办理 T7 套餐 预存手机零售价 1 2 倍话费 获得手机一部 预存话费必须分 18 个月等额返还 每月返还额度以分公司销 售机型零售价自定 所预存话费可累计至下月 但必须在 18 个 月内使用完毕 二 针对毕业年级学生 1 入网送话费 1 2010 年 3 月 1 日 4 月 30 日期间 毕业生营销第一阶 段 在校 C 网毕业生凭本人学生证和身份证通过现场业务办 理点或校园营业厅将本人校园套餐转换为天翼商旅 89 189 档 畅聊 39 59 79 档套餐 商旅 畅聊套餐模式见附件 2 可获得 240 元话费 话费分 12 个月返还 如用户已经是天翼商旅 89 189 畅聊 39 59 79 及以上档套餐不得参与次活动 2 2010 年 5 月 1 日 7 月 31 日期间 毕业生营销第二阶 段 本网毕业生在当地自有营业厅 校园营业厅凭本人学生证 或 2010 级毕业证及身份证选择办理天翼商旅 89 189 档 畅 聊 39 59 79 档套餐可获得 240 元话费 话费分 12 个月返还 如用户已经是天翼商旅 89 189 畅聊 39 59 79 及以上档套餐 不得参与次活动 2 存费送机 1 异网用户 1 2010 年 3 月 1 日 4 月 30 日期间 毕业生营销第一阶段 通过现场营销点主要针对异网毕业生开展 用户选择天翼商 旅 89 189 档 畅聊 39 59 79 档套餐预存手机零售价 1 2 倍话 费 获得手机一部 预存话费必须分 18 个月返还 每月返还额 度以分公司销售机型零售价自定 所预存话费可累计至下月 但必须在 18 个月内使用完毕 2 2010 年 5 月 1 日 7 月 31 日期间 毕业生营销第二阶段 通过各地电信自有营业厅 校园营业厅主要针对异网毕业生 离校前及返乡后开展 用户选择天翼商旅 89 189 档 畅聊 39 59 79 档套餐预存手机零售价 1 2 倍话费 获得手机一部 预存话费必须分 18 个月返还 每月返还额度以分公司销售机 型零售价自定 所预存话费可累计至下月 但必须在 18 个月内 使用完毕 注 入网送话费 存费送机优惠用户只能选择其一 2 小灵通用户 1 存费送机 用户办理天翼商旅 89 189 档 畅聊 39 59 79 档套餐预存手机零售价 1 2 倍话费 获得手机一部 预存话费必须分 18 个月返还 每月返还额度以分公司销售机 型零售价自定 所预存话费可累计至下月 但必须在 18 个月内 使用完毕 2 余额转移 小灵通账户余额 1 2 倍转入天翼 T7 套餐账户 3 入网送话费 分公司可选项 各分公司可根据自身活动 开展及竞争情况 面向小灵通升级天翼商旅 89 189 档 畅聊 39 59 79 档套餐的毕业生用户开展入网送话费活动 规则同 毕业生营销部分之入网送话费内容 4 销号事宜 用户办理 T7 套餐后 原小灵通套餐必须在自 办理之日起 3 个月内销号 五 终端 一 手机终端 本次活动终端通过存费送机方式向用户投放 具体政策见 附件 3 张亮 六 抽奖激励 分公司应在促销现场组织办业务抽奖活动 以刺激用户积 极性 礼品应为手机 电脑数码产品 学习用品等多种类 礼品 由分公司自行组织 七 渠道要求及宣传分工 一 各高校校园营业厅 现有高校校园营业厅按照活动整 体形象要求进行包装 宣传事宜详见附件 4 提供业务受理 咨询 3G 业务体验 主要是无线上网业务 承担面向现场促销 点的货物 物料配送工作 二 各高校现场促销点 现场促销点须占据校门 生活区等 重要位置设立促销点 现场点须按照活动整体形象要求进行分 区布置 人员组成必须以公司员工 学生团队成员为主 以实现 销售风险的有效控制 各分区均配备统一着装的促销人员进行 咨询引导 三 各高校学生直销团队 学生直销团队必须作为营销的 重量力量 一方面持续锻炼队伍 通过突出团队重要性 实现学 生自我价值的肯定 增强归属感 另一方面也切实有效利用其 促进销售 分公司在人员使用上要做好现场驻点 分队扫楼营 销的安排 对于毕业生要通过学校提取毕业生学生名单 利用 直销团队担任进入毕业生公寓等毕业学生集中区域进行点对点 宣传与产品销售 对直销队员要求随身携带宣传资料 终端机 模等必备物品 针对学生团队开展销售评比 对优秀销售人员 进行有效奖励 奖励金额及方式由分公司确定 四 公司自有营业厅 校园营业厅要重点做好毕业生的二 阶段营销 五 宣传工作分工 省公司 负责宣传物料模板的设计下发 分公司 负责宣传物料制作及投放 八 重点关注事项 一 第一阶段用户必须在电信自有销售点 校园现场或校 园营业厅 出示本人学生证 教师证 身份证方可办理 一人只 可办理一次 二 第二阶段毕业生必须凭本人毕业年级学生证或本人毕 业证 身份证方可进行办理 一人只可办理一次 三 请分公司根据活动方案整理 10000 号解释脚本并在活 动期间做好用户咨询