导购员个人工作计划5篇

导购员个人工作计划导购员个人工作计划 5 5 篇篇 作为一名导购员 随着时代的变化 产品的变化 我们需 要不断加强自身对专业知识的吸收度还要加强自已的综合素质 下面是小编收集整理的导购员个人工作计划 5 篇范文 欢迎借 鉴参考 导购员个人工作计划导购员个人工作计划 5 篇篇 一一 为了实现明年的计划目标 结合公司和市场实际情况 确 定明年几项工作重点 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第 一生产力 企业无人则止 加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功 夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优秀销售人员 利用自己的关系 整合一部分业 务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取业务人员 加大招 聘工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将工作 重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 一是主要做好几个榜 样树立典型 因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的 并 且人是有惰性的 对销售队伍的知识培训 专业知识 销售知 识的培训始终不能放松 培训对业务队伍的建立和巩固是很重 要的一种手段 定期开展培训 对业务员的心态塑造是很大的 好处 并且根据业务人员的发展 选拔引进培养大区经理 业 务人员的积极性才会更高 2 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集信息并及 时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产品市场占有额 合 理有效的分解目标 xxxxxx 三省 市场是公司的核心竞争区 在这三省要完善 销售队伍和销售渠道 一方面的人员的配置 另一方面是客户 资源的整合 客户员工化的重点区域 要在这里树立公司的榜 样 并且建立样板市场 加以克隆复杂 其他省市以一部现有 业务人员为主 重点寻找合作伙伴和一些大的代理商 走批发 路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市 场 公司前期从业务上去扶持 时间上一个月重点培养 后期 以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 3 产品调整 产品更新 产品是企业的生命线 不是我们想买什么 而是客户想买 什么 我们买的的客户想买的 找到客户的需求 才是根本 所以产品调整要与市场很好的结合起来 另外 要考虑产品的 利润 无利润的产品 它就无生存空间 对客户来讲 也是一 样 客户不是买产品 而是买利润 是买的产品得来的利润 追求产品最大利润的合理分配原则 是唯一不变的法则 企业 不是福利院 所以为企业创造价值最大化 就是管理的最基本 要求 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品 的寿命是有限的 不断的补充新产品 一方面显示出公司的实 力 一方面显示出公司的活力 淘汰无利润和不适应市场的产 品 结合公司业务人员专业素质 产品要往三个有利于方面调 整 有利于公司的发展 有利于业务人员的销售 有利于客户 的需求 产品要体现公司的特色 走差异化道路 一方面 要 有公司的品牌产品 一个产品可以打造一个品牌 所以产品要 走精细化道路 4 长期宣传 重点促销 宣传是长久的 促销是短暂的 促销一时 宣传一世 重 点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气 就是品牌 意思 结合市场和疫情发展变化 使产品坐庄 达到营销造势 的目的 就重点产品和重点市场 因地制宜的开展各种各样的 促销活动 当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上 具办 各种知识讲座 利用公司网站 把产品及时发布出去 利用互 联网发布产品上市等信息 5 自我提高 快速成长 为积极配合销售 自己计划努力学习 在管理上多学习 在销售上多研究 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知 识 管理技能及销售实战来完善自己的理论知识 力求不断提 高自己的综合素质 为企业的再发展奠定人力资源基础 本人将以身作责 以实际行动来带领整个团冲击计划目标 导购员个人工作计划导购员个人工作计划 5 篇篇 二二 面对 20 xx 年的工作 新的各项工作给我带来的是挑战和无 限遐想 在这里 我从个人的角度谈谈自己 20 xx 年要为工作所 做的计划 1 加强商品进 销 存的管理 掌握规律 提高商品库存 周转率 不积压商品 不断货 使库房商品管理趋于科学化 合理化 2 明确全店销售目标 将销售任务细化 量化 落实到每 名员工并进行相关的数据分析 3 在节假日上做 积极参与公司的各项促销活动 及店 内的各项活动 充分做好宣传及布臵的工作 4 做好大宗 集团购买的接待工作 做到一人接待 全面 协调 让顾客感到方便 快捷的服务 5 知己知彼 通过市场调研 分析总结存在的差距 及时 调整 以顺应市场的发展变化 提高市场占有率 6 可能的降低成本 开源节流 以减少开支 7 日常管理 特别是抓好基础工作的管理 8 加大员工的培训力度 全面提高员工的整体素质 9 对公司高度忠诚 爱岗敬业 顾全大局 一切为公司着 想为公司全面提升经济效益增砖添瓦 10 增加各部门 各兄弟店面的团结协作 创造最良好的 工作环境 发挥员工的工作热情 逐步成为一个秀的团队 11 店内人员的培训工作 培养员工的集体荣誉感和主人 翁意识 以店为荣 让每位员工充分发挥各自的潜能 使之具 有爱岗敬业 服务热情周到的高素质人才 12 分明的奖惩制度 以激励和约束员工的工作 使全店 成为一支团结协作的集体 在竞争中立于不败之地 13 各种合理的 能够利用的条件 创造 布臵良好的店 面环境 树立良好的商业形象 尽努力使顾客在布局合理 宽 松 优美 整洁的环境中享受购物的乐趣 14 创造良好的外围环境 协调好与邻里 安防人员 政 府部门的关系 减少不必要的麻烦 15 经常总结 总结过往经验将没有做好的事情分析并且 吸取教训找出原因及解决的办法 已经成功的事情寻找实施时的 不足把这些经验投入到未来的工作中去 更好的运用到实际当 中为将来做铺垫 16 经常与我店周边地区政府及相关部门沟通 为今后我 店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件 不积跬步 无以致千里 点点滴滴 造就不凡 过去的一 年中 由于工作经验的欠缺 我在实践中暴露出了一些问题 虽然因此碰了不少壁 但相应地 也得到了不少的磨砺机会 这些机会对我来说都是实际而有效的 在今后的工作中 我将 不断加强个人修养 努力学习 努力提高工作能力 适应新形 势下本职工作的需要 扬长避短 发奋工作 克难攻坚 力求 把工作做得更好 树立起良好形象 人生能有几回搏 在今后 的日子里 我要化思想为行动 用自己的勤劳与智慧描绘未来 的蓝图 导购员个人工作计划导购员个人工作计划 5 篇篇 三三 我从进入服装店工作以来 虚心学习 认真对待工作 总 结经验 也取得了一些成绩 在工作中 我渐渐意识到要想做 好服装导购员工作 要对自已有严格的要求 特此 制定我的 20 xx 年工作计划 以此激励自我 取得较好的成绩 第一 在店长的带领下 团结店友 和大家建立一个相对 稳定的销售团队 销售人才是最宝贵的资源 一切销售业绩都 起源于有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神 的销售团队是我们店的根本 在以后的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标 第二 热忱服务 要以饱满的热情面对每位顾客 注意与 客户的沟通技巧 抓住客户的购买心理 全心全意为顾客服务 第三 熟悉服装 了解我们商店每款服饰的特点 对于衣 服的款型 模型 颜色 价格 面料 适合人群做充分了解 第四 养成发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 养成发现问题 总结问题目的在于提高我自身的综合素质 在 工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 把我 的销售能力提高到一个新的档次 第五 根据店内下达的销售任务 坚决完成店内下达的营 业额任务 和大家把任务根据具体情况分解到每周 每日 以每 周 每日的销售目标分解到我们每个导购员身上 完成各个时 间段的销售任务 并争取在完成销售任务的基础上提高销售业 绩 在日常工作当中 应当每日下班前检查各项工作完成情况 已完成事项 未完成事项 待办事项 第二日需交接事项或紧 急待办事项 检查电源 门窗是否关闭 清洁是否到位等 每 日开单员下班前检查当天单据的准确性 完整性 是否按时交 财务 检查系统所有单据 有无异常情况 库存有无异常数据 发现问题立即解决 严格按照仓库管理规程进行日常操作 仓 库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记 做到日清日结 确保物料进出及结存数据的正确无误 不定时复核实物和库存 差异 当天发现有差异数据当日处理 找出原因 并纠正错误 做好各类物料和产品的日常核查工作 仓库收发货人员必须对 各类库存物资定期进行检查盘点 并做到账 吊牌 物一致 如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映 以便及时调整 我认为我们店的发展是与全体员工综合素质 店长的指导 方针 团队的建设是分不开的 建立一支良好的销售团队和有 一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 导购员个人工作计划导购员个人工作计划 5 篇篇 四四 我从 20 xx 年进入服装店工作以来 虚心学习 认真对待工 作 总结经验 也取得了一些成绩 在工作中 我渐渐意识到 要想做好服装导购员工作 要对自已有严格的要求 特此 制 定我的 20 xx 年工作计划 以此激励自我 取得列好的成绩 第一 在店长的带领下 团结店友 和大家建立一个相对 稳定的销售团队 销售人才是最宝贵的资源 一切销售业绩都 起源于有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神 的销售团队是我们店的根本 在以后的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标 第二 热忱服务 要以饱满的热情面对每位顾客 注意与 客户的沟通技巧 抓住客户的购买心理 全心全意为顾客服务 适当地运用激励营业员天天站的时间在六个小时以上 工 作做得好 也会让其产生成就感 没有哪个人希望自己是落后 的 假如一个卖场治理人员只会用处罚手段 那无疑是监工 适当的激励会让人从心底里接受并做的更好 比如早会上 批 评时可以只说现象 不提人名 犯错误者一定知道说的是自己 而有所触动 而表扬的时候 最好点名 这样的效果会很好 观察表情 当接过药店营业员递过去的药品时 顾客是否 显示出兴趣 面带微笑 还是表现出失望和沮丧 当药店营业员 向其介绍药品时 他是认真倾听 还是心不在焉 如果两种情 形下都是前者的话 说明顾客对药品基本满意 如都是后者的 话 说明药品根本不对顾客的胃口 店员进行观察时 切忌以 貌取人 衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品 衣着考究 的人可能去买最便宜的感冒药 因此 药店营业员不能凭主观 感觉去对待顾客 要尊重顾客的愿望 第三 熟悉服装 了解我们商店每款服饰的特点 对于衣 服的款型 模型 颜色 价格 面料 适合人群做充分了解 提升政治素质 一是要善于从政治角度看问题 无论面临 的情况多么复杂 要坚持从政治角度分析判断问题 保持清醒 头脑 二要保持政治敏锐性 密切关注时事 了解时事 通过 网络 报刊 电视等 敏锐把握各项方针政策动向 保持工作 的主动性 三是要树立高尚的政治品格 做到眼界宽广 胸襟 广阔 淡泊名利 甘于奉献 坚持原则 公司自 xx 年以来一直存在发货缺货现象 公司能否考虑划 出 10 的生产能力设立缺货加急生产小组 把缺货产品的交货 期缩短到 25 天以内 a 公司的主营产品 如果公司以小规模发展速度 公司的 人力 物力 财力实务不雄厚情况下 公司必须经营销售专一 产品 方会尽快见到效果 面向更多的产品经营 战线拉得太 长 从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位 专业人士及专业知识来操控 第四 养成发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 养成发现问题 总结问题目的在于提高我自身的综合素质 在 工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 把我 的销售能力提高到一个新的档次 第五 根据店内下达的销售任务 坚决完成店内下达的 xx 万的营业额任务 和大家把任务根据具体情况分解到每周 每 日 以每周 每日的销售目标分解到我们每个导购员身上 完 成各个时间段的销售任务 并争取在完成销售任务的基础上提 高销售业绩 我认为我们 xx 男装专卖店的发展是与全体员工综合素质 店长的指导方针 团队的建设是分不开的 建立一支良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 在我系举办面向全院 拒绝不文明行为 争创时代新风尚 的校园宣传日 通过在校园内开展问卷调查 用照片展览曝光 不文明行为的方式来杜绝身边的不文明行为 第五 根据店内下达的销售任务 坚决完成店内下达的 xx 万的营业额任务 和大家把任务根据具体情况分解到每周 每 日 以每周 每日的销售目标分解到我们每个导购员身上 完 成各个时间段的销售任务 并争取在完成销售任务的基础上提 高销售业绩 在过去的一年里客诉也时有发生 如前几天发生的 羽绒服 客诉事件 虽然事情已经圆满解决 但做为导购的我们也得深 思 在工作中是否有不足的地方 将在以后的工作中更加细心 多提醒顾客仔细检查货品 尽可能的少发生类似客诉 也要在 以后的客诉处理上多一些冷静 理解 将事情解决在萌芽中 这 也是我们需要改进的 第二 热忱服务 要以饱满的热情面对每位顾客 注意与 客户的沟通技巧 抓住客户的购买心理 全心全意为顾客服务 以上是我的计划和建议 有什么不当的地方还请领导指正 在新的一年里 我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售 目标 我们大家一起努力 将工作做到更好 在不久的将来 我相 信公司一定会发展得更好 更快 导购员个人工作计划导购员个人工作计划 5 篇篇 五五 一 工作职责 1 打扫各自负责区域的卫生 2 负责各自区域饰品摆放合理 整理窗帘 版本等 3 准备接待工作 负责顾客上门接待 熟悉接待流程 提 高业务技能 正规化 专业化 4 挖掘新客户 每天电话拜访 10 个以上客户并发短消