服装品牌策划方案

有 2011A W 第 1 页 共 39 页 有有 品牌品牌 2011 AW 产品策划报告产品策划报告 2010 年年 10 月月 26 日日 有 2011A W 第 2 页 共 39 页 目目 录录 一 品牌创建概一 品牌创建概 况况 3 1 品牌介绍 2 产品定位 二 市场环境与调二 市场环境与调 研研 5 1 服装市场现状分析 2 各品牌竞争比较 3 消费者调研 4 投资预算 三 流行趋势分三 流行趋势分 析析 13 四 产品规划与设四 产品规划与设 计计 15 1 主题内容介绍 2 商品结构比例说明 3 市场产品需求 4 款式设计方案 五 产量配五 产量配 比比 34 1 上市产品比列说明 2 生产进度说明 3 款式号型配比 六 市场战六 市场战 有 2011A W 第 3 页 共 39 页 略略 35 1 价格策略 2 地域策略 3 销售策略 4 客户策略 有 2011A W 第 4 页 共 39 页 一 品牌创建概况一 品牌创建概况 1 品牌介绍 品牌名称 有 Incation 品牌含义 无为而治 是老子思想学说精华所在 其本意是顺应自 然 遵循民意 天人合一 对当政者而言 要避免极端 奢侈 过度的做法 要以民心为心 这与今天我们所提 倡的 以人为本 建立和谐社会 思想不谋而合 品牌标语 常无为 而无不为 品牌宗旨 采用老子无为而治 顺应自然的思想 倡导融入自然 低碳生活 2 产品定位 时代要素 时代迅速发展的牺牲的是自然的衰退 呼吁自然保护 和谐生活是一群有志之士的发起的行动 现在 越来越多 的人加入到了这个行列当中 在顺应自然的原则下生活和 工作 人群定位 1 目标消费者年龄 28 35 80 25 27 20 2 人群目标分析 形象理解生活 贴近自然 动机追求自我贡献的价值 保护环境 持续发展 购物状况生活水平较高 追求高质量的生活状态 感觉自然 纯朴 原生态 生活态度享受生活 追求生活质量 谦虚 质朴 生活方式热爱自然 乐于享受原生态带来的快乐 购买意识重视环保 自然的物品 交际乐于与人畅谈 交友广泛 喜欢电影 音乐 绘画 常常邀请友 人小酌 探讨人生 有 2011A W 第 5 页 共 39 页 衣着习惯掌握时尚信息 但并不盲目照搬 而是将时尚与自身风格有机融 合 不太会发生冲动购买行为 注重自己倾向的格调 居住习惯住在靠近郊区的别墅 营造放松 惬意且能表现自我的生活空间 收集一些室内装饰品和小摆设 对绘画等艺术装饰品有很好的审 美意识 休闲习惯喜欢瑜伽等健身方式 经常进行户外活动 喜好摄影 服装品类套装 大衣 针织 外套 裙装 裤装 毛衣 3 产品战略 风格定位倡导低碳生活 注重原生态 细节设计感 价格定位秋冬 300 5000 元 春夏 200 3000 元 产品卖点高质量面料 设计感 舒适的色彩搭配 穿着场合都市生活和户外休闲 包括上班 一般社交活动及户外休闲运动 商品类型外套 毛衫 裙子 裤子 T 恤 衬衫 另有马甲 打底裤 腰带 围巾 鞋 包等配件 3 品牌进度规划 时间 时间 内容 10 1010 11 0 6 11 01 0 2 11 03 0 4 11 05 0 5 11 07 0 8 11 09 0 9 11 11 1 2 11 01 0 2 公司申请 办公场所及用品 品牌定位 策划 产品研发资源及 策划 供应商选择 成衣配饰设计及 研讨 样衣试制 员工 培训 订货会及产品计 划 原辅材料订购 销售渠道商议 店面陈列筹备 产品生产 店铺计划 有 2011A W 第 6 页 共 39 页 导购招聘与培训 物流仓储计划 店面装修及陈列 产品上市 销售推广 春夏产品研发 销售回款 二 市场环境与调研二 市场环境与调研 1 服装市场现状分析 服装市场现状分析 北京主要商圈分析 北京主要商圈分析 王府井商圈王府井商圈主要是由一条步行街带动的 而且 客流量不小 外地人不少 定位具有传统色彩 北京市商业规划中 王府井 商业将由一条街转为一个区域的繁荣 西单商圈气旺盛 商铺租金增长迅速 以 时尚 品位 休闲 为主 题的青春型商圈 西单商圈的消费者主要是 35 岁以下的北京居 民 西单商业区是北京市居民众所周知的购物消费场所 人流量大 燕莎商圈主要经营国内外高档名牌商品和时尚精品 受 CBD 和泛 CBD 商业冲击明显 商业经营效益下降 燕莎商圈是北京最为 知名的国际化社区之一 是北京外籍人士主要居住地之一 燕莎 商圈是北京较早形成的涉外商圈之一 由于该区域以燕莎商场为 核心 东临使馆区 周边聚集了许多北京最早的涉外酒店 燕莎 商圈西临东三环 东三 环以内即为使馆区 双安商圈主要经营服装 日用品等 有一定的餐饮和娱乐配套 百货 和超市两大业态为主 崇文门商圈南城消费的滞后是本区域商业发展的不利因素 多种业态的 国瑞城正式开盘 区域突围的步伐开始明显加快 中关村商圈特色与发展方向 包括多个主题子商圈 如数码商业街 图 书商业街等 大灶更加综合的中关村科技园区 提升形象 中关 村商圈特点 一是电子产品集散地 二是中关村高科技商务中心 中关村西区 三是高校集中地 北大 清华 人大等 CBD 商圈 集中了大量的金融 商贸 文化 服务以及大量的商 务办公和酒店 公寓等设施 国际上大量著名的跨国公司 金融 机 构 企业 财团在这里设立总部或分支机构 望京商圈望京区域消费是北京市平均水平的 倍 望京区域规划总居 住人口为 万人 现常住人口近 万人 外籍人士占常住人 口的 是韩国人居住集中的地方 有 2011A W 第 7 页 共 39 页 2 竞品比较 竞品比较 1 二手资料收集 网络 品牌定位 品牌风格 2 直接观察法 国贸商城 卖场产品色彩 品类 面料 价格带 陈列 服 务态度等 3 竞争者品牌比较 江南布衣例外布意坊播 品牌风格自然 朴素本源 自由 纯净 自我 年轻坚持着一切美 好的事物 品牌档次中档中高档中档中档 年龄定位 20 3525 4018 3525 35 竞品销售渠道 营销渠道商场 专卖店 加盟 商场 直营 商场 专卖店 加盟 商场 专卖店 加盟 竞争品牌的品类 品类名称江南布衣例外布衣坊播 大衣109116 衬衫5734 长裤9755 外套12151014 裙装8654 针织衫7534 短裤4262 有 2011A W 第 8 页 共 39 页 3 消费者调研消费者调研 调查对象 样本 抽样方法 方便抽样 调查对象 25 35 岁年薪 8 万以上的职业女性 样本量 50 调查方法 询问法 70 街头拦截 调查地区 宣武门崇光百货门口 调研结果与分析 甄别问卷 1 请问您您的年龄大概是 A 15 24 岁 终止访问 B 25 35 岁 C 36 45 岁 终止访问 首先在甄别过程中我们对被访者年龄进行询问 把年龄严格控制在 25 35 这 个区间 这是为了从中筛选出目标消费者 方便对特定的人群进行研究 2 请问您的月收入大概在 A 2000 元以下 终止访问 B 2000 6000 元 终止访问 C6001 10000 元 D10000 元以上 对月收入的询问尽量使被访者控制在本服装的市场定位内 符合中高端消费 者这个要求 3 您的工作是 A 技术人员 B 管理人员 C 办事员 D 推销员 E 打字员 F 速记员 G 文书 H 会计 I 店员 有 2011A W 第 9 页 共 39 页 J 教师 K 医生 L 律师 M 其它 通过对职业的询问 可以针对最有可能穿职业装的人群进行分析 避免调查 中的不必要误差 这样可增加调查的可靠度 正文部分 1 您购买职业装时比较注重的因素 A 环境 B 质地 C 价格 D 款式 E 品牌 对质感敏感 重视款式 品牌意识强 2 您喜欢的面料为 A 丝织 B 棉 C 麻 D 毛 E 其他 倾向与有质感的毛与丝织品 3 您在购买职业服装的时候经常选择的颜色是 A 黑色系 B 白色系 C 灰色系 D 红色系 0 0 2 2 4 4 6 6 8 8 1 10 0 1 12 2 1 14 4 1 16 6 购购买买因因素素 环环境境 质质地地 价价格格 款款式式 品品牌牌 0 0 5 5 1 10 0 1 15 5 2 20 0 2 25 5 面面料料 丝丝织织 棉棉 麻麻 毛毛 其其他他 有 2011A W 第 10 页 共 39 页 E 蓝色系 F 咖啡色系 G 绿色系 H 紫色系 I 其它 无色系是首选黑色最受欢迎 有色里偏向不大 紫与红色系较高 4 您平常多在哪里购买职业装 A 商场 B 专卖店 C 网店 D 其他 多数消费者选择专卖店 其次是综合商场 选择网络购物的很少 5 您通常通过什么途径来了解服装的新潮流 A 网络资源 B 时尚杂志 C 朋友介绍 D 电视广告 E 不太关心 0 0 2 2 4 4 6 6 8 8 1 10 0 1 12 2 色色彩彩 黑黑色色系系 白白色色系系 灰灰色色系系 红红色色系系 蓝蓝色色系系 咖咖啡啡色色系系 绿绿色色系系 紫紫色色系系 其其它它 0 0 5 5 1 10 0 1 15 5 2 20 0 2 25 5 3 30 0 地地点点 商商场场 专专卖卖店店 网网店店 其其他他 0 0 5 5 1 10 0 1 15 5 2 20 0 2 25 5 3 30 0 3 35 5 4 40 0 流流行行资资源源 网网络络资资源源 时时尚尚杂杂志志 朋朋友友介介绍绍 电电视视广广告告 不不太太关关心心 有 2011A W 第 11 页 共 39 页 消费者对时尚的理解较为 受周围群体的影响 杂志 与网络也能影响该消费群 6 您每月在工作着装上的消费大概是 A 500 元以下 B 501 700 元 C 701 900 元 D 900 元以上 消费者每月消费集中在 700 到 900 元 基本都在 500 元以上 7 您购买职业装的周期是 A 半年以上购买一次 B 半年内购买一次 C 半年内购买俩次 D 半年内购买三次及以上 集中在半年两次 没季度 1 次 4 投资预算投资预算 1 整体预算表 0 0 5 5 1 10 0 1 15 5 2 20 0 2 25 5 消消费费 5 50 00 0元元以以下下 5 50 01 1 7 70 00 0元元 7 70 01 1 9 90 00 0元元 9 90 00 0元元以以上上 0 0 5 5 1 10 0 1 15 5 2 20 0 2 25 5 3 30 0 周周期期 半半年年以以上上购购买买 一一次次 半半年年内内一一次次 半半年年内内两两次次 半半年年内内三三次次及及 以以上上 有 2011A W 第 12 页 共 39 页 增值税 17 240 48 17 32 64 公司费用 5 240 48 5 9 6 万 2 人力成本 3 直营旗舰店选址及其费用预算 附北京主要商圈分析 编所属卖场所属销总建筑面积租金报价 元 铺货量 有 2011A W 第 13 页 共 39 页 号商圈公司售 方 式 平方米 月 使 用面积 1王府 井 新东安购 物中心 直 营 12000500 2400600 2燕莎蓝色港湾直 营 160000300 750300 3中关 村 新中关购 物中心 直 营 200000240 800400 4望京望京嘉茂直 营 120000300 800400 4 阶段性成本 计划一年收回 2010 9 2011 2 进入 3 家商场 2011 10 2012 10 进入四家商场 开 一家专卖 办公硬件交通工具 13 万 CI 设计费用 8 万 3 家店装修及硬件 11 5 3 34 5 万 10 秋冬产品 48 万 宣传费用 30 万 工资 40 15 3 85 万 办公费用 10 20 30 万 物流 3 万 1 家商场 1 家专卖装修和硬件 20 11 5 31 5 万 11 春夏产品 24 万 产品手册 48 万 工资 115 万 办公费用 30 万 物流 5 万 结余 251 5 万结余 295 5 万 2010 2 2010 72010 8 2011 1 10 春夏产品 48 万 宣传费用 30 万 工资 85 万 办公费用 30 万 物流 3 万 税款 32 万 公司费用 10 万 回款 158 3 474 万 11 春夏产品 48 万 宣传费用 20 万 工资 115 万 办公费用 30 万 物流 5 万 税款 32 万 公司费用 10 万 回款 158 5 790 万 结余 15 5 万结余 281 万 5 公司组织结构图 有 2011A W 第 14 页 共 39 页 三 三 2011AW 流行趋势分析流行趋势分析 轮廓轮廓 Shape 2011 年秋冬大行其道的仍然的建筑主义 当建筑元素被运用到服装设计中 服装仿佛成了一件件轮廓夸张的建筑物 和我们生活的城市融为一体 无论是 极具冲击力的几何廓型 还是或柔软或尖锐的线条 都围绕着躯体尽情演绎着 一幅幅结构感极强的现代服饰图腾 有 2011A W 第 15 页 共 39 页 色彩色彩 Colour 面料面料 Material 优质的人字呢和斜纹呢 马海毛 羊驼绒和开司米等昂贵材质经过拉绒 上 浆 毡缩等处理之后达到可以免熨谈的目的 花式织物和平纹织物 可持续和 科技 真实和反常之间的界限被幽默和玩笑式的手法模糊化 因保护动物发起 的仿皮草 皮革面料也会借此流行 2011 年秋冬的色彩方案是在过 去与未来之间徘徊 以宽容为核 心 一系列平衡且和谐的色彩逐 渐发生位移 增加动感 直到自 己亲自创意 打破陈规 最后回 归到自然和传统 黑色 白色仍 处于主流位置 灰色给人以时间 空间的距离 尽可能地遗忘过去 学会宽容 有 2011A W 第 16 页 共 39 页 配饰配饰 AccessoriesAccessories 夸张石料的项链和手镯进一步强调存在感 而厚重的金属也成为体现原始力 量的生力军 一种更为质朴 甚至带着些许混拙的立体主义配饰诞生了 粗棒 针织运用空间的灵活度正开始让其慢慢走入配饰的舞台 仿皮草配饰 低调并 华丽着 是整个配饰舞台的主旋律 四 产品规划与设计 四 产品规划与设计 2011A W 1 主题风格介绍 主题风格介绍 主题一 顺物自然主题一 顺物自然 主题词 低碳 自然主义 A 型轮廓 简单解构 原生态 主题主题 有 2011A W 第 17 页 共 39 页 以顺应自然为原则 不去破坏自然 与之共同生存 停止破坏的步伐 抵 制破坏的行动 低碳生活 才是今天生活的主旋律 款式款式 A 字型轮廓 宽松舒适 最原始的服装轮廓 象征着最原始的自然状态 下摆的重叠褶皱处理代表生命的循环 领子处的细节设计及肩部的拼接处理使 服装效果极具视觉效果 色彩色彩 有 2011A W 第 18 页 共 39 页 土壤色调与质朴沧桑的质感相结合 营造出无距离感的亲切与舒适 鹅卵石般 的灰色 表情丰富的苔藓绿 橄榄灰和沙土色系等自然色调是追求柔和平淡情 绪的表达 低灰度的橙红色是这个主题的醒目色 有警示的作用并且带来原生 态的美感 面料面料 有 2011A W 第 19 页 共 39 页 可靠 耐用 可持续的低碳面料 户外专用速干保暖面料成为宠儿 速干 可以免熨烫 从而达到环保的目的 对动物的关注引导了毛皮 仿毛皮和带光 泽的仿毛料 用颗粒质感的厚重羊毛面料 具有精致肌理的精纺格纹和经典的 人字条纹来演绎这组 肌理丰富的棉质织物和针织感外观的面料作为搭配出现 层次感更为隆重 主题二 去甚去奢主题二 去甚去奢 主题词 沉淀 怀旧 极简线条 优雅细腻 肌理感 主题主题 一个人若是是没有私心的心怀天下 小心谨慎 浑厚质朴 并且拥有 去除极端 奢侈 过度的行为做法 那么这个人不管做什么最后都会成功 款式款式 有 2011A W 第 20 页 共 39 页 领子的高耸设计代表的人生的高峰 与之相对应的是戏剧舞台装似的下 摆 代表着生命的坎坷起伏 衣身长线条的处理 告诫人们对生活的要以 一个平稳 顺达的心态去对待 肩部捏褶的细节设计 色彩色彩 有 2011A W 第 21 页 共 39 页 大量柔和怀旧的色调唤醒远去时光的记忆 仿佛打开封存以久的信封 沉浸 在薄雾中的烟灰色 淡黄褐色和浅红灰色有着随意和温柔的质感 饱满石榴红 色的点缀 使其变得更富感情味 稳重而又精贵的古董绿让整个系列又带有些 许愁思的情绪 在这样一组朴素的色调中 我们看到平和优雅的诱惑 面料面料 有 2011A W 第 22 页 共 39 页 无规则的珠皮呢和马海毛织物 同色系渐变层叠的松散褶皱面料 革新设 计的香奈儿风格粗花呢 涂层处理的牛仔面料 不规则的质感看上去模糊而陈 旧 薄涂层打造湿润及结霜效果 做旧 水洗和风化等氧化外观 2 2 商品结构比例说明 商品结构比例说明 1 商品编码设计 编码介绍 例 WW 11 A 01 说明 品牌 WW 有 年份 11 2011 年 季节 春 A 夏 B 秋 C 冬 D 波次 第一波 01 第二波 02 有 2011A W 第 23 页 共 39 页 品类代码 衬衫 S T 恤 T 短裙 F 裤子 P 马甲 M 毛衫 K 毛衣 W 礼服 V 外套 C 2 本季度商品结构比例 各品类比例 25 20 5 15 13 2 15 5 外套 毛衫 连衣裙 衬衫 T恤 马甲 裤子 半裙 秋冬款数分配 品类款数秋款数冬款数 外套 251411 毛衫 201010 连衣裙 553 衬衫 15114 T 恤 13100 上装 80 马甲 220 裤子 1596 下装 20 半裙 532 总计 1006436 各商品类型分配 畅销款 品类 品牌形象 款主推款一般款 常销款总款数 外套 577625 毛衫 355720 连衣裙 11215 衬衫 324615 T 恤 325313 有 2011A W 第 24 页 共 39 页 马甲 00112 裤子 324615 半裙 21205 总计 20203030100 针梭织比例 面料类型品类比例款数 外套 22 22 连衣裙 3 3 衬衫 15 15 马甲 2 2 裤子 15 15 梭织 60 半裙 3 3 外套 3 3 毛衫 20 20 连衣裙 2 2 T 恤 13 13 针织 40 半裙 2 2 总计 100 100 配比说明 各品类中 外套 包括大衣 风衣 夹克 西服等 占比最大 其次是毛 衫 包括针织开衫 毛衣等 衬衫 裤子 T 恤 其他类别款数较少 上装 下 装的比例为 4 1 以卖上装为主 针织 梭织比例为 2 3 梭织产品较多 品牌 形象款 畅销款 常销款比例为 2 5 3 由于本品牌产品为原创设计 风格简约 注重搭配 款式随流行变化不是很明显 有部分基础款 可作为常销款 较品 牌形象款数量偏多 但总体以畅销款为主 其中选择约 20 款主推产品 确保一 定的销售量 3 产量配比 有 2011A W 第 25 页 共 39 页 种类 总产 量 款式 款数 秋 冬 款 分配量 各款产量 20 秋 40 20 20 10 品牌形象款 5冬 40 10 100 80 秋 200 70 90 80 80 季度主推款 7冬 250 50 80 70 秋 210 60 80 60 50 平价款 7冬 240 50 70 60 秋 170 40 80 70 外套 1350 经典常销款 6 冬 200 50 15 毛衫 1000 品牌形象款 3 秋 30 15 有 2011A W 第 26 页 共 39 页 冬 1010 80 70 秋 150 70 80 季度主推款 5 冬 130 50 60 60 秋 140 50 70 评价款 5 冬 120 50 80 70 70 秋 230 60 80 70 经典常销款 7 冬 190 40 品牌形象款 1秋 3030 季度主推款 1秋 8080 50 平价款 2 秋 90 40 T 恤 250 经典常销款 1秋 5050 秋 4520 35 品牌品牌形 象款 3 冬 55 20 80 季度主推款 2 秋 150 70 裤子 700 评价款 4秋 25080 有 2011A W 第 27 页 共 39 页 70 50 50 80 70 60 40 40 经典常销款 6 秋 300 30 20 20 品牌品牌形象 款 3 秋 60 20 100 季度主推款 2 秋 200 100 70 60 50 40 平价款 5 秋 250 30 60 50 毛衣 650 经典常销款 3 秋 140 30 平价款 1秋 5050 马甲 100 经典常销款 1秋 5050 20 秋 30 10 品牌形象款 3 冬 2020 秋 100100 连衣 裙 680季度主推款形 象款 2冬 100100 有 2011A W 第 28 页 共 39 页 70 秋 120 50 70 890 平价款 4 冬 130 60 70 60 秋 180 50 70 60 经典常销款 6 冬 210 80 30 品牌形象款 2 秋 50 20 季度主推款形 象款 1 秋 100 100 50 短裙 250 平价款 2 秋 100 50 5940 100 55055505 3 市场产品需求 市场产品需求 上市 日期 服装品 类 面料方向主打款方向色彩说明 产量 款 数 有 2011A W 第 29 页 共 39 页 衬衫 具有免熨烫 性的梭织面 料 廓形保 持性好 以 棉为主要材 料 稳重的灰色 调 大地色 系 200 3 针织开 衫 质地柔软的 羊毛 羊毛 后加工等面 料 采用橄榄灰 和沙土色系 等自然色调 200 4 2011 8 20 裤子 以塑性较好 的挺括梭织 面料 耐穿 性强 以棉 为主要材料 黑色调为主 配以褐色 卡其色等 150 2 有 2011A W 第 30 页 共 39 页 长袖 T 恤 高档精梳棉 质料 高弹 力柔软舒适 上身效果好 烟灰色 淡 黄褐色和浅 红灰色渲染 浓郁灰色空 间 300 5 长外套 薄毛呢 保 暖且保型性 好 用色彩 和花样打造 图形多变的 艺术效果 鹅卵石般的 灰色以及同 色系渐变层 叠 150 4 2011 9 20 外套 大衣呢 毛 呢 户外用 棉布等 穿 着舒适 外 观视觉效果 好 神秘魅惑 深暗且强烈 的色调 包括墨水蓝 灰色和黑色 呈现浮雕效 果 200 3 有 2011A W 第 31 页 共 39 页 4 款式设计方案款式设计方案 主题一 款号 配色 面料 里料 设计说明 工艺说明 款号 配色 面料 里料 设计说明 工艺说明 有 2011A W 第 32 页 共 39 页 款号 配色 面料 里料 设计说明 工艺说明 款号 配色 面料 里料 设计说明 工艺说明 有 2011A W 第 33 页 共 39 页 主题二 款号 配色 面料 里料 设计说明 工艺说明 款号 配色 面料 里料 设计说明 工艺说明 款号 有 2011A W 第 34 页 共 39 页 配色 面料 里料 设计说明 工艺说明 款号 配色 面料 里料 设计说明 工艺说明 款号 配色 面料 里料 有 2011A W 第 35 页 共 39 页 设计说明 工艺说明 五 产量配比五 产量配比 1 上市产品比例说明 波段上市日期秋冬款 款数 百分比 品类 款号 外套 毛衫 连衣裙 衬衫 T 恤 马甲 裤子 一2010 8 20秋35 35 半裙 外套 毛衫 连衣裙 衬衫 T 恤 裤子 二2010 9 20秋25 25 半裙 外套 毛衫 衬衫 三2010 10 15秋 冬21 21 T 恤 有 2011A W 第 36 页 共 39 页 裤子 半裙 外套 毛衫四2010 11 10冬11 11 裤子 外套 毛衫五2010 12 10冬8 8 裤子 六 市场战略六 市场战略 价格策略价格策略 定价目标定价目标 市场占有率目标市场占有率目标 市场占有率是品牌经营 状况竞争力的直接反映 作为定价目标 市场占有 率与利润的相关性很强 从长期来看 较高的市场占有率必然带来高利润 市 场占有率目标在运用时存在着保持和扩大两个互相递进的层次 保持市场占有 率的定价目标的特征是根据竞争对手的价格水平不断调整价 格 以保证足够的 竞争优势 防止竞争对手 占有自己的市场份额 扩大市场占有率的定价目标就 是从竞争对手那里夺取市场份额 以达到扩大企业销售市场乃至控制整个市场 的目的 整季产品 价格带 300 5000 价格线 300 1500 2500 3500 4500 5000 中心价格 1500 2500 3500 地域策略地域策略 以较长时间的低价策略 与市场占有率达到 5 之后相比 来保持和扩大市 场占有率 增强无为品牌竞争力 最终获得最优利润 有 2011A W 第 37 页 共 39 页 地域战略 一线城市以进驻商场百货为主 60 二 三线城市以专卖店为主 40 定价方法 成本导向定价法 产品价格 产品单价成本 x 1 成本加成率 产品单价成本 材料成本 工缴费成本 平均每季价格 春夏产品价格 880 元 秋冬产品价格 1320 元 名称价格 元 大衣3500 风衣2300 毛衣1290 毛衫1090 短上衣980 短裙680 礼服2980 价格策略 采用新产品定价中的适中定价适中定价 心理定价心理定价中的整数定价与服装 价格调整策略中的折扣定价折扣定价策略结合的方法 适中定价适中定价 适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位 重视其它在产品市场上 更有力或有成本效率的手段 原因 无为并不存