下一年销售工作计划(共11篇

1 / 41下一年销售工作计划(共 11 篇篇一：xx 公司- 销售部 XX 年度销售工作计划xxxxxxx 公司 XX 年年度销售工作计划计划撰写人：小丸子一、计划概要本计划主要内容为 xxxxxxxx 有限公司 XX 年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不齐5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常2 / 41知识积累缺乏8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。3 / 41以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的3、工作重点1） 、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2） 、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性。3） 、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4） 、完善激励与考核：针对性提供员工考核5） 、强化人才和队伍建设：开设销售 2-3 部的人员都需要加紧完善自己四、销售工作目标根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。五、销售技能培训1、学习时间每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。六、销售策划销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形4 / 41成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。1、日常销售策略：商机优先，策略跟进商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络； 策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询七、日常销售管理1、销售日常工作篇二：XX 年销售工作计划XX 年度销售工作展望一、XX 年销售回顾1.总销售情况 1153 万类别结构：地区结构：2.存在问题简述 珠三角各城市：终端缺位，流通不通。现合作客户经营合作问题：广州一得路几个客户年货合作存较大不确定性，平常缺少对其流通渠道流向的掌握，另广州灵诚公司经营的终端网络有待了解并参与。深圳亿心的经营特点侧重在商超 ab 类场的操作，合作的关键点是由谁主导或采用哪种模式适合切入？费用分担及售后问题处理等谈判。5 / 41我方经营问题：我方在广东珠三角地区的人员变动及缺位是 XX下半年至年底销售难有进展的主要因素，特别是惠州地区目前未有稳定的客户关系。3.问题的解决目前的处理意见：对广州深圳客户在 XX 年的销售计划中按客户模式分列增加流通和现代终端不同政策，预期通过终端参与培养产品市场，提升到小区域品牌认知。同时也帮助到流通类的客户在年货合作上确定主推我产品的决心并在过年后预留就地售后处理的机动空间。长远的市场政策：对经销商作分类管理并能按其经营情况制定对口的政策，分流通及终端，但如客户的渠道多元化，则考量该客户的销量上的渠道比例，取其重点。对待二线城市的经销商开发及维护，在XX 年二月份完成对各客户及区域的评估，采用“先事后人”的原则重设地区人员架构。 二、XX 年工作计划1.市场定位产品组合：基础糖彩包糖 通路组合：流通 现代终端初步在产品和通路上组合，增加针对其他同类品牌产品在市场终端的表现，确定竞争比较参照对象，先拟定6 / 41以价格、重点门店陈列及生动化、市场活动率反映每月市场动态，了解我方在各区域的表现及时调整。预计用 1 个月时间完成系统可操作流程并计入销售考核内容，由销售部组织培训。2.优化市场定位：提升彩包在各级社区、便利及类超市的上架门店数量及该类别在整体销量的比例，体现以下：掌握各经销商现有的终端网络，对其有经营覆盖到的门店做分区规划，以集中性 50%以上确认行销半径，作重点区域跟踪维护，并对区域的重点门店作店内绩效考核，销售部制定行销系统并对每个负责业务在 4 个工作日内完成培训。由销售部制定培训计划及新销售人员招聘。业务月份考核增加彩包糖销量完成及门店维护考核，销售部制定终端门店维护表及编列彩包系列月份目标比例及完成奖励。分开基础糖及彩包糖当月促销单品完成考核，对促销完成或促销力度增减调整当月销量目标，如原单品促销费用为 10%，过程中调增到 12%，要求销量目标增加 20%以上。按各经销商的经验渠道特点确定不同的促销组合，引导其经营过程中侧重现代终端的比例及重点门店的实销，体现在以下：7 / 41珠三角城市经销商原以百旺糖单一经营的模式，销售部同各个客户进行新一轮谈判，提供多元化合作方式，逐步取消以进货奖励的搭赠形式，对基础糖的销量提升侧重在对各地区铺市过程中的支持，特别是铺市中传统终端网点的开拓，设定奖励措施如铺市补货跟踪定量完成或陈列；在没投入人员配合的情况下，按铺市的销量预期折算提成，以一个套餐形式为活动的销量单位，比如20 箱起铺货完成并提供网点资料，计 10 元/箱提成补贴经销商业务人员或司机。原单一经营基础糖的经销商，经谈判能操作彩包进入现代终端上架销售的，销售部支持店内陈列费用或参与一档期的特价活动，如上快讯按实报销。以流通形式经营的区域建议增加百旺糖促销装，如加量装或搭赠包装；3.销售部 XX 年度销售区域规划及销售团队建设。销售区域规划人员投入配置及管理方式人员投入配置：先客户 市场价值或需求-预期贡献目标-人员培训就职人员投放时机描述：目标区域或城市经销商能体现其渠道的增长能直接给我产品的销量带来预期的增长，有效的经营半径具备网点集中性，我方将以前三个月销售为8 / 41参照，考核业务或理货员的增长并要求所服务到的终端产出不能低 3 万月，且当月经销商的净销额不低于 5 万元。未达到投放标准的经销商可以申请 1：1 方式，分摊基本工资或奖金，为期不超 3 个月。4.市场策略及经销商管理分别对待两者类型的经销商：流通为主的经销商批发型的要求提供二批或传统客户门店资料，每次促销申请需附该次资源投放流向；如作铺市促销必须分片区，落实网点。终端维护为主的经销商，提供的各商场门店前期销量数据，销售部按终端门店维护表进行跟踪管理维护，业务员细分门店产出并根据门店权重作促销计划。逐步分大区域统一各经销商到货价，对待客户优先差异性方面体现在年底合同返利或其他终端支持，完善公司对客户的价格管理；对老客户侧重在帮助其提高终端门店单店的产出，有条件开拓学校、旅游点等特通渠道；对新开发客户侧重作渠道延伸支持，短时间内扩大产品的铺市面，增加促销轮次推动客户滚动式开发新的终端网点，该内容销售部定为“风”的策略，安排对销售人员培训。5.各地区经销商合作提升计划：9 / 41目的培养提升经销商销量水平及推广能力，在初期市场规模有限或经销商经营能力未到位，公司同客户配合，集中资源对该地区重点卖场支持促销及市场活动，并以此为窗口影响消费群体或其他潜在终端门店，体现我产品在该局部地区的存在，以点带面，为渠道的延伸作有效的渲染。销售部定为“插旗” ，2 月份提交草案审议。对经销商所在城市重点区域，作局部提升市场占有率，按之前市场定位时选择的竞争品牌对手，采用较多形式的手段增加与消费者的沟通，具体内容由销售部提交草案交市场部参考，如店内支持作货架价格条、端架卡板、通到地贴、新品跳跳条，吊牌等，店外支持作广告布条，墙体包装、通告栏或橱窗饰贴、寄存柜，投放资源原则：长期曝光作用资源的市场部实地考察，销售部以该门店覆盖商圈的销量做为投放参考。6.销售部绩效管理及目标上半年 2 月-4 月，销售部重点作目标区域客户的开发，同时调整现合作客户端的产品组合，处理遗留问题，完善对各经销商线下网的的终端资料维护。并在对业务人员的月份目标增加终端网点开拓考核及重点门店绩效考核两个内容，量化后折算比例加入到奖金中。涉及到的薪酬政策由销售部定于 2 月提交草案审议。绩效构成：当月销量+ 当月终端维护+产品组合比10 / 41例完成+月份促销计划完成+ 每周行销考核。销售部参考 XX 年各地区销售情况，按本次提交的规划做新年度的销量目标，分解为两部分：现合作地区客户在 XX 年的基础目标增长 30%，规划到地区新开发客户销量贡献预算 300 万，其中中途停止合作的地区重开客户按之前有效销量参考。销售部参照各地区客户开发完成进度及原合作客户合作成效，5 月 10 前作年中回顾及调整，或增加对福建省各地区客户的合作政策。销售部新年度的工作重点在本省，大粤东优先，江浙福等其他省份的前景事项提交市场部针对我拿手糖系列遇到的困难情况作产品定位调整，另销售部 2 月份将增加外省市场公司其他产品的推广尝试，争取增加百旺及瑞士糖的销售机会。销售部全年的销量管理目标预定在 2000 万，另制作按月份及产品组合的分解表，本月 15 日数据补充提交。由销售部按地区及产品上的组合及销售策略为依据另作备注。三、销售部职能及使命1销售部职能重建：销售区域重新调整，客户合作关系及模式调整，预期达到以适度的市场终端参与，调整或补充公司产品在各11 / 41地区的市场表现或市场占有，在此过程中形成销售部以渠道延伸先深度分销为目的的管理方向；通过调整或增加同经销商的合作销售方式，引导经销商共同关注到终端绩效的提升，最终形成产品市场的规模并初步形成品牌认知度，同时提升经销商的合作质量；销售部通过队伍重建，以目标导向，在内部落实各项销售工具及政策，优化沟通流程，提升管理效率，最终能执行完成公司的销售指标为使命。2.销售部系统重建：销售部计划在 XX 年上半年度内完成销售相关的各项管理工具并形成系统；涉及的方面：销售部人员招聘培训方案；销售人员行销管理；销售月份目标进度跟踪；重点门店绩效考核表；经销商客户维护表；销售行政办公职能提升；销售汇报流程规范模式；市务活动培训；市场部年度销售黄金机会把握及销售支持；销售部各月绩效考核及各项促销绩效考核；销售部人员薪酬结构调整及增加 kpi 考核设置；全年销售目标分解及费用水平损益控制；同市场部协作的各项内容。四、销售部自我要求1.有想法，必有做法；2.有做法，必有执行；3.有执行，必有达成。12 / 41篇三：年度销售工作计划年度销售工作计划根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 XX 年度增长%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%.二、 工作规划根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售13 / 41业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各篇一：工作计划格式及范文工作计划格式工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。正文。由前言和计划事项构成。1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须14 / 41准确，不能含糊。具体格式如下1计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“ 印刷厂团委_年度工作计划” 。2计划的具体要求。一般包括工作目的和要求，工作的项目和指标，实 施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3最后写订立计划的日期。工作计划的内容。一般地讲，包括：1情况分析。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2工作任务和要求。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3工作的方法、步骤和措施。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。制订好工作计划须经过的步骤：1认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。2认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。15 / 413根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。4根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。6计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。7在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际工作计划范文创建“服务形象” 。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意，转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”16 / 41。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定，应即时反应给相关的制作部门，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。以上，是我对 XX 年客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望 XX 年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在17 / 41客户心目中光辉形象。篇二：个人工作计划书范文个人工作计划书在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司 xx 年总的销售情况：?从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx 产品品牌众多，xx 天星由于比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做18 / 41好。2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三市场分析现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适19 / 41当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四xx 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理20 / 41办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4） 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素21 / 41质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 篇三：个人工作计划范文个人工作计划范文一：思想方面遵纪守法, 积极响应国家制定各项规章制度,做到爱祖国,爱人民 ,遵守园内的各项规章制度,如每周一按时参加园内政治学习,积极参加园里的各项有益活动, 以热爱本职工作为出发点,认真, 努力的工作 ,来提高自身的专业水平.热爱自己的事业,无论是面对孩子还是面对家长, 始终要保持微笑,树立起良好的教师形象,用老师和妈妈的双重身份去关爱每一位幼儿,滋润每一颗童心. 积极做好各种教学活动 .时刻注意自己的言谈举止,严格要求自己 .坚决同一些歪风邪气作斗争 ,定期向园领导汇报思想工作,努力要求思想进步, 积极向党组织靠拢,不计较个人得失, 顾全大局,以园荣我荣的思想迎接每天的工作。二：教育教学方面在教育教学方面, 本学期我带的是小班,因此我们在教育教学上就更该严格要求自己,不光有日常的知识传授, 还应对幼儿多进行常规教育,一个好的班级, 好的活动离不开好22 / 41的常规,因此我将用爱心和耐心, 对待每个幼儿,培养幼儿良好的常规.另外我们还将使用主题探究活动和爱朗课程相结合,不断总结积累自身经验的同时,吸取别人的经验与长处, 努力钻研业务不断学习接受最新的幼教知识,有效有计划的提高自己业务水平和教学能力.利用环境布置让幼儿易于接受新思想,打破传统的教师教学生学的方法, 转变为学生主动学习.以幼儿为中心,让幼儿大胆地去探索 ,使幼儿的八大智能得到全面发展.在组织活动时要注意让幼儿通过玩中学, 学中玩的形式,以生动 ,有趣,直观的游戏,教具来发展幼儿的思维力 ,想象力及动手操作能力等.我积极指导英语教师, 做好配课工作,和本班英语教师共同努力使幼儿的第二语言得到最好的发展,为幼儿以后英语的发展打下坚实的基础。三：卫生保健方面本学期, 我带领我班工作人员积极配合园内的保健医生,做好晨间接待工作, 环境卫生的打扫 ,幼儿服药记录,紫外线消毒的工作,流感疫苗接种 ,视力检测 ,微量元素的测查,做好本班幼儿的预防接种工作,注意幼儿口腔卫生, 做到让幼儿餐后漱口,培养良好的卫生习惯 ,尤其是幼儿的用眼卫生 ,同时注意户外活动的时间要保证, 并多饮水尽量做到出满勤,实现我班本学期出勤率达到 95%以上.注意关心幼儿的一日生活, 充分体现保23 / 41教结合的教育理念.四：家长工作方面因为是个新的班级, 新的幼儿,新的家长, 因为家长工作由为重要,家长工作是联系家与园的有效桥梁, 只有做好家长工作,才能促进班集体的管理, 我将积极和家长取得联系 ,组建了我班家长委员会,督促家长做好家园联系册的填写,和家长委员会成员共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法,使家,园结成教育伙伴, 充分发挥教育的潜能 .本学期我园仍然采用门禁制度,召开了一次家长会取得家长的谅解, 让每位幼儿都高高兴兴来园,安安全全回家, 使每位家长都能放心将孩子交到老师手中.本学期将每月举行一次家长开放日, 使家长了解幼儿在园的一日生活,介绍幼儿的发展状况, 同时将针对车接送的幼儿采取家访和电话交谈的方式,向家长介绍孩子在园情况,做到每周和两至三位家长谈谈孩子的在园表现, 让家长了解孩子的在园情况,并及时配合我们的教学工作. 请家长配合做好 冬季亲子趣味运动会英语圣诞联欢会元旦化妆舞会等一系列亲子活动.五：合作方面目标是走向成功的第一步, 通过培训,我深刻感受到团队精神对成功的重要性,因为未来的竞争: 不是一个人与另一个人的竞争,而是以团队与另一个团队的竞争; 不是一个团队与一个团队学历的竞争,而是一个团队与一个团队学习力的竞争.在本学期 ,我在做好协调组织工作的同时,做到分工明24 / 41确,责任到人, 在班级内设立了快乐基金,极大地推动了班级工作计划的开展,是班级成员形成了工作自觉性, 为孩子做了榜样激励,幼儿也在班级中形成了自觉管理的氛围. 积极进取,乐观向上,共同奋斗取得成功.以上是个人的新学期工作计划,在今后工作中,我将努力工作,争取更大的进步 ! 篇四：XX 年工作总结及 XX 年工作计划范文尊敬的酒店领导：您好！XX 年即将过去，在这将近一年的时间中我在酒店总经理正确领导下及其它部门的密切配合下，为酒店完成全年经济任务做出不懈努力。现将工作汇报如下： 一、完成酒店销售任务与接待工作 从 XX 年开始客源市场非常不好，受政风运动影响，酒店行业经营惨淡。要想生存就要开展开发新客源，跑市场。首先要对老客户进行走访，了解今年客源情况，根据客户要求接待好每一位客人，并及时追款，避免客户长时间拖欠账款，影响酒店资金流动。 重点拜访几家大型旅行会议公司了解旅游市场客源情，为今年接待旅游团队打下了坚实的基础。让酒店更好的接待每批团队，合理的分配房源，让酒店所有房源充分利用争取做到最大限度为酒店创造经济效益 会议团队接待。首先在酒店领导重点接待开发中小型会议团队25 / 41市场，注重会议接待好的精神指导下，加强与客户各单位及旅行社的联系，了解收集会议信息，经常沟通，定期走访，对会议的各项要求进行逐步落实，认真接待好每一次会议。精心细致得做好每次的会议要求，加大会议宣传力度。全年总共接待了中小型会议团队 15 次，每次会议接待都顺利完成任务。从 XX 年 1 月 1 日起截止至今总计完成销售任务：130 余万元！二、工作中的不足之处1. 客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。2.对客户管理上存在缺失，没能够及时做好对客户的回访与沟通，导致丢失了一定量的客户资源。3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。4.擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。三、XX 年工作计划2.做好市场调查，准确的掌握商务散客、会议团队、旅游团队市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整好销售策略好适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划。26 / 413.在各节日期间，加强对 xxxxx 的宣传及销售力度，做好接待工作，确保服务质量。4.最后我相信在 xxx 总经理的正确的领导与各部门的通力协助，XX 年的工作能够再上新的台阶。xxxxxXX 年 12 月 22 日篇五：业务员工作计划范文业务员工作计划范文一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”27 / 41的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！篇一：高中部教学工作计划开九中 XX 年春季学期高中部教务工作计划高中组本学期，我校高中部主要教学工作任务是：高三年级参加 XX 年高考；高一年级进行地理、历史、通用技术、信息技术四门学科的云南省学业水平考试；高二年级进行28 / 41语文、数学、英语的学业水平考试和其它科目未合格的补考工作，各类考试较多，教学工作量大，任务重。为使高中部教学工作顺利开展，现结合校教务处、教科室等部门工作要求将本学期的工作拟定如下：一、做好开学教务工作1、发放课标及科书教务处在开学前就按照高中课程标准及各年级本学期的教学任务，科学合理地安排课程，并及时将班级课表和教师课表发放到每位教师手中；年级组在 2 月 24 日学生注册当天将本学期的科书发放给每位学生，保证第二天正常教学。2、学籍变更开学第一周各班认真清点本班人数，对未到学生及时与家长联系，了解其不到校的原因，做好控辍保学工作；对转入转出学生做好其学籍变更。3、教学质量分析高三年级做好第一次省统测的成绩分析，与每月的月考成绩做纵向比较，与 XX 年的高考成绩做横向比较，预测上线人员和冲击本科的学生，做好想辅导工作；高二、三年级分析 XX 年 1 月份的高中学业水平考试成绩，并将考试情况反馈给参考学生和科任教师。高一、高二年级安排周六进行学业水平考试学科的辅导，高二年级教师利用晚29 / 41自习对学业水平考试未合格的学生进行专项辅导。二、抓好各项备考工作高考：1、开学第一周召开高三年级会议，布置本学期的备考工作，要求高三教师根据学科特点及学生实际征订第二轮模拟考试卷，认真做好第二次高考备考方案，精确到每周的复习进度。2、召开 XX 年高考大纲分析会，要求每位高三教师认真阅读 XX 年和 XX 年高考考试大纲及大纲说明，分析XX 年高考的考试范围、重点、难点及两年的变化，结合学生实际找到学生的得分点，对高考复习有更深入清晰的认识。3、每月召开两次高三年级会议，及时了解各学科的教学进度和复习情况；科学有序组织复习；不定期召开学生座谈会，做好学生思想工作和备考的心理辅导，尽量解决高三学生遇到的困难。4、组织好两次省统测工作，做好成绩分析云南省学业水平考试1、高一、二年级教师认真研读考试说明，把握考试范围及重难点；安排每天下 午 6:407:10 的晚读辅导。2、每学科征订一套模拟试卷，加强相关练习。30 / 413、5 月下旬至 6 月下旬进行三次模拟考试。三、开展研究性活动，多方提高学生素质为培养高中艺体生，发展我校高中办学特色，本学期安排音体美教师利用周一、周五课余时间做好艺体生的专业培养；丰富学生课余生活，提高学习兴趣，科任教师带领学生开展研究性学习活动，本学期由数学、英语、物理、地理四个学科教师负责。四、深化高效课改，突出课改特色通过前期高效课改准备阶段和实验阶段，高中部各学科对高效课改的模式有 了进一步认识，部分教师也在不断调整自己的教学方式方法，不断提高课堂效率，本学期高中部应在前期实验的基础上统一打造符合我校师生的高效课堂教学模式。具体工作安排：二月份：1、开学事宜，发放课表科书，变更学籍2、召开高三第一次年级会，布置高考备考相关工作3、高三年级 2 月份月考4、XX 年云南省高考研讨会三月份：31 / 411、3 月 78 日高三年级第一次省统测2、分析 XX 年 1 月份学业水平考试成绩，制定相关辅导工作3、参加全市高三质量分析会4、高中研究性学习活动5、XX 年高考第二次英语听力、口语考试6、学业水平考试辅导7、检查高三教师复习教案四月份：1、教师上交德育论文2、抽查教师教学情况，包括教案、工作手册3、4 月 1819 日高三年级第二次省统测4、高考体检5、第二次省统测质量分析6、高三备考视导工作五月份：1、高三年级师生交流座谈会2、高三年级 5 月份月考3、XX 年 7 月高中学业水平考试报名4、高一、二年级第一次学业水平模拟考试5、高三年级学生档案整理六月份：32 / 411、组织高三年级参加 XX 年高考2、高一、二年级第二次学业水平模拟考试3、高三年级毕业典礼4、迎接“六一”文艺活动，艺体生成果展示5、高考填报志愿七月份：1、学业水平考试2、期末考试的组织与分析3、高考录取工作4、高一新生录取工作5、暑假及下学期工作准备XX 年 2 月 27 日篇二：高中部 XX-XX 学年第二学期教务处工作计划阿瓦提县四中 XX-XX 学年度第二学期高中部教务处一、指导思想 工 作 计 划以学校工作要点为指导，以全面实施素质教育为宗旨，着眼于学生和学校的可持续发展，紧紧围绕提高教学质量这一核心，努力构建自主、宽松、协作、竞争的工作氛围，加强教育教学的过程管理。进一步加强师资建设，以提高教学质量为核心，以开展校本教研、集体备课为抓33 / 41手，以加强教研组建设为突破，切实增强课堂教学的高效性，全面提升高中教育教学质量。二、 工作目标1、聚焦课堂，质量为本，积极开展教学改革，不断改进教法和学法，切实提高课堂教学针对性、有效性。进一步明确以学生发展为本，以学生为主体的教学理念，大力倡导高效课堂教学模式。2、聚精会神抓教学，全面落实学科常规要求，实现教学管理的常规化、科学化、精细化，形成优良的教风和学风。3、XX 年，高一年级的各项工作以求真务实的态度，采取有效措施，讲求团队协作，确保学校下达目标任务的完成，高一期末学业水平考试处于地区中上水平。三、具体工作和措施、教学常规工作精细化管理教学工作是学校的中心工作。学校只有严格常规管理，才能保证教学工作有序地开展，才能保证教学活动有规律地进行，才能确保教学质量稳步地上升。1、严格执行国家规定的课程计划，着力抓好基础型课程教学，根据需求和可能实施拓展型课程和研究型课程。鼓励师生参加县、市级级以上各类比赛，对获奖的学生与指导老师给予表扬和奖励。34 / 412、严格教学常规管理，注重落实：第一：计划管理制度落实到位。开学第一周制定并宣讲教务处工作计划，第二周收交检查教研组、备课组计划，并随实际变化不断修正，加强落实，责任到人，确保每项工作有人做、人人知道怎么做，以科学细致的管理促进教学质量的不断提高。第二：教学常规检查制度落实到位。加强平时的教学过程管理。检查以教研组为主，教研组长要配合教务处认真落实检查工作，并做好记录交教务处。教务处每月统一进行一次全面常规检查。上课：准时到岗、严禁拖堂。严禁无教案上课，让坐着学生动起来，把睡觉学生唤起来。合理安排上课时间，按时下课，反对一堂课一讲到底，严禁拖堂。每位教师站立授课，严禁坐着讲课。无论是上课还是自习，一定要认真负责，宽严有度，确保所在教室的学习秩序。对上课、自习秩序混乱者，以教务处抽查、值周检查为准，记工作失误一次。教案： 规范操作、实用为先。以开学初教务处统一下发的盖有印章、签有“XX 年 2 月 25 日”字样的教案为准，要求分节备课，环节齐全，重难点突出，方法明确，详略有致。教后反思认真总结成败得失，书写清晰。高一35 / 41各科必须按新课标的要求，明确“三维目标” 。教学设计要注重备学生、备教法、备知识，实用性强。书写清晰、整洁。本学期教案检查每月检查 1 次，每次划分等次，学期末汇总，计入教学档案。作业：强化学生作业的收交与批阅的检查。作业检查是促进教学质量提高的有效途径。所有参加统考的学科每节都应有作业，作业分为学校作业和家庭作业。作业批阅要求注明时间，划分等次，作文须有批语。要求各科教师如实填写下发“作业收缴登记表” ，对于不按时缴作业、或抄袭作业的学生，各科任教师要及时批评教育；对于顽固不化的，及时交政教处处理。 “作业收缴登记表”每月末交本组长，组长查阅填后交教务处。教务处每月对作业的检查以各科任教师的记录为准，核实学生的做答，从批阅次数、认真、规范程度、是否如实等情况进行划等。学期终了汇总本学期的检查，作为最终评定，记入业务档案。3、继续搞好月考工作，以考促学，以考促教。执行月考制度，由教务处负责执行。高一年级月考试题由各科分别负责命制，高一年级检测语文、数学、英语、物理、化学、地理、历史、生物、计算机，试题命制要紧扣教学进度，充分体现新课程理念，紧跟目前高考形式，试36 / 41题模式的难：中：易比例为：2：5：3。每次微机打印，留有装订线，注明班级、考号、姓名，答案页单独设置。试题命制好后，交由本组组长审阅，组长填字后，缴教务处统一印制。严禁采用现成试题。每次月考结束后，分班级、科别流水评阅试卷，最后送教务处统一登分。每次月考结束，科任教师认真分析、讲评试卷，并形成书面质量分析表，在限定时间内交本组组长审阅，最后组长填注意见后，交教务处备查存档。本学期高一进行 4 次月考，考试试卷提前要交教务处备案。4、教学进度：为完成高中部总目标，结合实际情况，对各年级本学期教学进度作以下要求：上学期高一年级语文、英语学科完成了必修 1 和必修 2，数学完成了必修1 和必修 4，物理、化学、生物、政治、历史、通用技术本学期完成了必修 1，信息技术本学期完成下发的“信息技术基础”前四章。音乐、美术科，本学期完成必修音乐欣赏和必修美术欣赏；体育与健康，完成必修必选部分的田径模块和必修选修部分的健康知识模块。教务处将在第 17 周统一检查，对未完成进度的，计重大教学失误一次。5、深入推进有效课堂：按照学校教学工作计划，第八周将由金水军和俞雅丽老师各上一节有效课堂示范课，使全体教师学有目标、赶有方向、做有模式从第 12 周开始进行有效课堂评优赛教，以教研组为单位，各教研组长负37 / 41责，全员参加，评选出各组优秀选手，第 14 周进行能手统一组织赛教，评出本学年高中部有效课堂教学能手。同时我们还将对每位教师有效课堂实施情况进行抽查，对存在问题及时给予帮扶和指导，切实加强有效课堂全面深入推进，不断提升高中部教学水平。6、组织教师开展多种形式的教育教学活动，走出去、请进来，开展研讨和备课活动，提高教师业务水平；请教育专家、骨干教师进行专题讲座、示范课等。讲座的内容体现新形势下的教学思想和理念,教学改革的创新以及教学实践中的体会与感想等。通过讲座学习教育教学新理念、新思想和发展趋势。通过专题讲座、示范课等发挥学校高级教师和骨干教师的积极作用。7、加强教研活动。每双周星期四下午第 3 节课后，以教研组为单位开展教研活动，每次由教务处明确教研专题，各组长负责主持，专人记录。注明时间、地点、教研主题、主持人、教师发言、活动总结等。活动记录本由各组长负责保管，学期末和教研总结一并交教务处存档。各组长具体负责本组各年级的所有教学工作，要求各科分别在各组长指导安排下