2011互动职场业绩分析及明年工作计划.docx

蓟县互动2011年职场业绩分析及明年工作计划光阴似箭，转眼间我已入司进三个月。做为互动专员的一份子，从不熟悉到认识这份工作。在这期间真的学会了很多知识，。首先感谢分公司领导及同事在这三个月对我的工作中的帮助、支持与指导同时，在这工作期间，有得也有失，现就将这三个月蓟县互动职场业绩做一下汇报：一、 职场业绩分析在进入职场工作，就时刻不忘公司发展的方向与目标，不忘自己保费任务数，一切以互动部的目标位导向，努力向前。通过这三个月的努力，蓟县互动部保费收入23.31万，其中车险部分23万，非车险0.31万。蓟县寿险职场在册人力450人，举绩人力300人，其中财险举绩人力为36人。车险保费件数115件，所在职场有效人均保费6388.89元，件均保费2000元，实动开单率20%,在册开单率12.5%。至今蓟县互动业务共发生2起事故，家财险和车险各一起，其车险已赔付900元，家财险案件还未理赔，付款数未知。二、 明年的工作计划及保证措施1）分析上季度的业务情况蓟县互动的寿险的举绩人力较强，但财险的举绩人力比较薄弱，在明年的工作要加大宣传力度把财险举绩人力提高80%.实动开单率和在册开单率比较低，说明寿险营销员还没有完完全全动起来，我要做好每一次个寿险营销员的沟通，让营销员认可，认定，中国人寿财能给营销员带来的好处。大大挺高开单率。件均保费上季度2000元，有效人均保费6388.89这个数目比较稳定，但是更需要我让营销员的了解商业险的其他险种的优势，不只是认知到单交强。做好商业险各险种的专题抓住卖点，提高有效的件均保费数。2)2011年已经快要结束，2012是分公司创新发展的一年，蓟县互动要紧跟分公司快速发展步伐，确保保费目标200万元，为了更好的完成目标我把目标分为四个季度，第一季度为1、2、3、4月份，任务目标为55万。鉴于新年开始各家的收入较高，买车的机率较大。确保完成60万。第二季度为5、6月份，寿险五六联动，就此营销员会有更好的积极性来用产险带动寿险确保每月18万元。共计36万。第三季度为7，8，9月接近季度末确保完成40万元，每月完成13.34万元。第四季度为10,11,12月互动开展业务为这几月所以会有续保业务，重点抓第一年的续保任务增大业务量，把业务推到最高峰，确保完成任务数为69万元。3）为了保质保量的达成任务指标我做了如下的保障措施明年我将改变思路，对于业务员我将进一步沟通，做到更多的寿险业务员出单，更一步了解寿险业务员的需求，做出财险业务的业务手册，让寿险业务员更多的了解财险业务，懂得如何销售业务。我也会根据寿险业务员的要求做出明年的活动方案。履行自己的职责时刻不忘公司发展的方向与目标，一切以公司的目标为导向，奋勇前进。经过进入寿险职场，面临更大程度上新的挑战和考验。结合着上年的工作我做了一定的安排，为了适应当前工作的需要，我积极配合寿险业务经理的邀请深入寿险业务员中下乡为寿险业务员做业务指导和沟通，从而提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识。我明白做一个真正的互动专员来说，主要工作就是培训寿险业务员对车险业务知识的了解，以及做为公司上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，寿险业务员在太康市场有百余人，他们有着不同的性格，不同的做事风格。我们只有做到将心比心，不厌其烦认真对待每一个寿险业务员，每一份业务乃至每一个字，为他们尽心尽力的办事，长期下来寿险业务员全体人员对我们也不会在排斥。可以说态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。在2011年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在明年的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。 安排学习时间，认真学习工作中不足的地方，更改缺点，提高